让自己变得强大

浅贝

　　论坛转移，原坛打不开了，重开一帖。

浅贝

为啥老实人越卖力，越被欺负，越有干不完的活儿？


那天讲战争阴霾下的新世界时，有读者表示了对未来的担忧，他的留言中，有这么一句话：
他说，为什么总是老实人吃亏？老实人明明这么努力，却事倍功半。
无论是安全成本的抬升，还是AI技术的取代，似乎都是冲着老实人去的。
.......
你这个表达，在我看来是有问题的。
老实人，什么叫老实人？
老，就是总是的意思，你老是怎么样，就是你总是怎么样。
实，实际规律。
所以老实人，就是形容总是遵循实际规律的人。
一个总是遵循实际规律的人，怎么可能吃亏呢？
你描述的不是老实人，你描述的是舔狗。
舔狗舔狗，舔到最后，一无所有，这不很正常么？
你想象一下，一个甲方，发布一个需求，请问：
他们是想清楚了真的要大规模上这个业务，还是没想清楚，需求先发出来再说？
当然是后者。
真要是想清楚了业务要怎么做，需要哪些设备，干嘛要发布出来？
自己成立一家子公司，或者直接交给小舅子公司不香么？
那过去旧社会的地主，他出趟门，拉粑粑还知道拉自家地里呢，这叫肥水不流外人田。
你觉得甲方连这点觉悟都没有？
所以，他发布需求，必然是没有想清楚。
那他没有想清楚，你才有做这单生意的机会呀。
你注意，仅仅是机会。
因为你帮对方真的理清了业务，人家也可能一脚把你蹬了，把跑通的方案拿给小舅子公司做。
或者，即便留下你，也可以把利润压榨到你近乎于赔本，反正你前期已经投入这么多，你有沉没成本，不得不签城下之盟。
换言之，你在帮甲方梳理业务的过程中，你自己就要考虑后手了。
这个业务到底能不能通？如果能通，甲方自己能不能赚到钱？
如果客户都挣不到钱，你觉得人家有可能在省网大规模部署么？
即便客户能挣到钱，在即将被疏通的业务流里面，我们公司的产品定位是什么？
俗称我能分多大份额？
即便这一点你也设计好了，你还要解决替代性问题。
在这个疏通的业务流里面，你们公司的这个产品的门槛如何？
这关系到前期陪跑一两年的预研，最后中标的，是不是你们。
这一切工作都是要做的，什么时候追加投入，什么时候及时止损撤出，怎么设计门槛，这才是你挣的钱。
你挣的是这份钱，挣的是这份老老实实尊重事物自然规律的钱。
你以为你挣的是干活的钱？
你要是不带脑子来干活，甲方开呀开心死了。
回头送死都你去，摘果子都小舅子公司来。
这种事情少见么？哪怕你没有做过一天TO B的生意，你上过几年班，也不少见了吧？
你愿意干活，那你就有干不完的活。
你以为你乐意打杂，别人不做的你抢来做，你不惜力，领导看在眼里就会爱在心里？
NO。
不可能的，他只会觉得你是个不带脑子的员工。
甚至，你是个没有边界，可以任人宰割的员工。
你就想一个很简单的问题，一个男生，他无条件追你，什么时候都提供情绪价值，哪怕你跟别的男人出去，他也忍着痛苦继续讨好。
你要多少钱他给多少，哪怕他自己去撸贷款.......
你会怎么做？你只会把他吃干抹净，你不可能爱上他的。
人性从来都这样，一旦不需要付出代价，只会变本加厉。
这就叫人善被人欺，马善被人骑。
确切地说，那不叫善，那叫没底线的服从。
别人可以一而再，再而三的突破你的底线，你根本不会反抗，那肯定竭泽而渔，把你榨干了为止。
员工是这样，乙方也是这样，都一样的。
你不能说我工作不带脑子，我就一味的相信自己任何时候都无底线付出，都像老黄牛一样，辛辛苦苦耕种一辈子，最后甲方会善待我。
会么？
那你要不要去农村看看那些老了干不动的黄牛的下场？
你去亲眼看看，这才叫尊重事实，尊重客观规律。
这才叫老实。老老实实的尊重事实，方为真老实，否则是自欺欺人。
看明白这一点，你就会发现，你和AI从来都不在一个竞争维度上。
如果你说你自己这辈子就是不带脑子，你就是纯付出型的，那你和它拼电费去。
如果你能够意识到我是人类，我的强项是带脑子，那你就知道自己不是老黄牛嘛。
你干嘛要和AI一个赛道呢？你的价值不在这里。
这就是我常说的，你要弄清楚你赚的是哪份钱。
零几年的时候，我做码农，我赚的什么钱？
我难道赚的是撅着腚给人家加班coding的钱？
如果我要是这么想，请问，工地上的民工师傅比我们辛苦多了，为啥他们挣的不如我们多？
难道是因为他们的工作技术含量低？
NO，学开挖掘机比学编程复杂多了。
一周上手C语言的我见多了，我还没见过一周上手挖掘机的。
所以答案只有一个，我赚的是什么钱？
是配合演戏的钱。
为啥当年软件行业比工地挣钱？
不是因为技术含量高，而是因为你身处资本的风口。
工地上扎一次钢筋还要扎下一次，挣一次钱就得支付一回成本，而软件，写出来之后，卖10份也是卖，卖10亿份也是卖，开发成本不会增加。
在资本眼里，这就叫风口，人家因为渴望赚未来的钱，赚想象的钱，才愿意给你们这个行业支付高工资。
而一家软件公司，明显不可能雇一群民工来演这场戏，他们需要雇985来演戏，来配合烘托投资人的想象力。
于是，码农们才能作为打引号的横店演员，来赚这份高薪。
这就是当年我的认知，我是演员，我不是程序员。
那么同理，一几年的时候，我做高管，我赚的什么钱？
我管的人，能有富士康的厂长管得多么？那凭什么我比他多拿那么多？
很简单，我不是科技企业的高管，我是导演。
我要导一场让投资人为梦想窒息的戏，这场戏才是我的商业价值所在，而不是什么管理才能。
你看，这就是时时刻刻清楚自己挣的是什么钱。
就像六年前，我跟一些大厂高P的码农读者们讲，你们挣的是美股的钱，否则呢，你真以为自己值200万一年啊？
扣除美股本身，你自己的价值就50万。
如果你基于200万的年收入去加杠杆买房，那你实际上等于相信你们公司的市值能在高位狂飙。
所以你看到了？
我才是那个老实人，老老实实尊重客观实际的人。
假如你总是尊重客观实际，我们那天讲的，战争阴霾下的新世界，就是客观实际。
你的人生规划，职业规划，财务规划，应该围绕新世界的新规律展开。
这才叫老实嘛。
你不能老是抱着旧地图瞎努力，却抱怨新世界不向你敞开大门。
那只能说明你不老实呀。
世界奖励的从来不是努力，论努力，金鱼从来不闭眼，比我们人类努力多了，7*24加班游泳，不还在鱼缸里？
世界奖励的从来都是发现，利用，尊重客观规律的人，我们人类是因此才走上舞台的。

浅贝

这么多代人轮回下来，也没见变得更高明


那天我写战争阴霾下的新世界时，有读者留言说：

第四个话题让他很颠覆三观，他似乎想明白了为啥人们之间有代沟。

或许正是因为不同年代的人，从不同的时间点切入了500个星期，各自体验的都只是各自的10星期。

可是他又因此疑惑，难道历史真的没有新鲜事儿，代际之间，就没点进步么？

.......

我们看你说的话，进步这个词儿本身，就是一种条件制约下的形容。

侏罗纪长得大叫进步，到了白垩纪，谁体型大谁死得快。

人类历史上从来不崇尚单科学霸，没有人认为数学第一，化学第一如何如何，否则孔子就不会讲出君子不器。

但在工业革命后期就是崇尚，你各个领域都很差，唯独会编程，就是很牛，因为那年代没有AI。

这种对进步的定义发生过很多次的，30年前没有翻译软件，会讲英文就是很牛，没有驾驶辅助，没有导航，甚至自动挡都不普及的年代，会开车就是很牛。

问题是，定义本身会变。这就是为啥说，优秀和生存，是两码事。

因为很多时候，优秀会产生趋同性，反而降低了生存概率。

2012年的时候，我第一次创业，个人的身份也从此前的一直带研发团队，变成了带市场团队。

关于产品，关于业务流程，我和资方发生过多次争执。

因为此前是研发出身的，我总是喜欢强调我做的东西没问题，没问题的理由是我会用。

资方和我争什么呢？

他们觉得你会用是废话，好比一个能手搓相机的工程师，哪怕给他一个机械相机，他也能照相。

你的脑子已经有默认路径了。

但客户不一样，客户拿了你的产品之后，他什么操作都可能有。

一切在你看来荒诞的举动，他都会有。

所以你这个产品最后得封装成一个按钮，一个镜头，他看镜头，按按钮，就OK了。

这就叫傻瓜相机。

这种东西，才卖得掉。

而你怎么才能打造成这样的效果呢？你得找一群外行和你合作。

你这个团队如果全是内行，你发现不了自己的问题，因为你们根本不会有人像第一次拿到该产品的客户那样掉进坑里。

.......

这个分歧，吵了一两个月，我才完全接受。

发自内心的接受后，我觉得这些纯粹的商人们讲的非常对。

乔帮主的成功体现在他大部分时间都在扮演一个外行，一个尝试苹果好不好用的外行。

而不是说他个人掌握了多少项技术。

这就像测试是一回事。

你让那个亲手造出车的工程师来开车，他是查不出问题的。

不是他不懂，而是他太懂了，他太懂怎么操作，于是他就不会瞎操作，他也就遇不到问题。

你找一个完全不明白的人去开车，你才知道你这辆车一旦交付出去，会有多少隐患。

我们通常把这个叫什么呢？

叫做因为优秀，你反而陷入了趋同性。

优秀和生存，从来都是两码事。

上帝没有许诺过优秀的人生存率就高，否则恐龙是怎么消失的？

我的大学同学个个都是学霸，多年之后再看，成就和优秀无关，和不堪有关。

不堪的意思就是狼狈。

一个明明很优秀的人，为啥会搞得自己狼狈？

说明你离开了舒适区嘛。

如果你只是循规蹈矩，按部就班，你怎么会狼狈？

你毕业后如果做了研发，研发是有套路的，按照该尝试的流程走了一遍，是啥就是啥。

你毕业后如果做了销售，销售也是有套路的，按照公司的模式走了一遍，能打下来的单就打下来，打不下来就打不下来呗。

你会搞得自己很狼狈么？

不可能的。

所谓的学霸就是我曾经为了这件事准备过很久，我熟悉呀。

学霸毕业后大都进了大企业，大机构，也就是说，资源充沛。

那么按部就班做了许多年之后，理论上得到的报酬是多少？

其实就是一个操作工的报酬嘛。

无论名片上给你印个什么title，本质上都是你执行某个流程更熟练，因此给你的报酬。

如果你想得到超额回报，那你必然要经历不堪。

你能经历不堪就说明你放弃了矫情。

你愿意为了生存去经历那些你未曾准备好的事情。

我2012年的时候就没准备好成为一个商人，所以资方讲我，我才难以接受。

难以接受说明我还是拿自己当工程师了，我还是想回到那个舒适区。

但我认真想想，我为什么创业？不就是不想当工程师么？

既然是自己决定的，就没啥好说的。

我就像一个刚刚入行的足浴技师，面对客人的脚，面对一盆洗脚水，我也不适应。

但既然没时间适应，那硬着头皮也得洗。

这个硬着头皮洗的过程，就是不堪。

这种不堪，堪着堪着，就习惯了，我就变成了一个商人。

甚至还可以在店门口招揽，来洗嘛.......

所以你可以认为我是进步了么？

不是，我只是和这个世界更融洽了。

你减少自己身上的趋同性，你不是在某个方向上进步了，而是兼容了。

进步，提升的是你单一衡量标准下的位置，兼容，提升的才是你的生存率。

我没有因此变得更优秀，但我生存的机率上升了。

一个人，你活得好不好，在各种大环境的变化下活得好不好，考察的不是你优秀，而是你是否善于生存。

善于生存的往往都是些不堪的人，而非优秀的人。

这就是为啥同一期大学里念出来的，不是谁分高谁将来就混得好。

我愿意坐在酒店的马桶上交易，我愿意趴在展会外的草坪上交易，说明我不矫情，但不是每个人都愿意放下矫情。

大多数人想要的是光鲜亮丽的赚钱，是在鲜花掌声中前进。

可现实中，不会有人支持你用公司的时间做自己的事情。

你又不是为公司赚钱，你是为自己赚钱，公司防你还不够呢。

那留给你构建交易系统的时间就是这些垃圾时间。

你可以放弃呀。

出差都这么累了，早点睡吧，开展会都这么辛苦了，你还一会儿去展厅里慷慨激昂的演讲，一会儿偷偷溜出去躲在草坪上交易。

你丫当间谍的啊？

你看，人们是自己分道扬镳的，矫情也好，不堪也罢，路都是自己选的。

包括对人性的理解也是一样的道理。

经常有读者问我读过什么书，才对人性的幽微之处洞若观火。

我没读过什么书，我又不是文科生。

而且就算我想读书，我哪有时间读。

好比我有事儿求人，又来不及建立关系，又必须拿下，这时候，他不信任我，礼怎么送出去？

很简单，让对方出题。

对方出什么题？让我陪着打球。

我平生最不善的就是运动，体育打小没有及格过。

于是你就看着我，挥汗如雨，艰难奔跑的试图接住对方的球。

这个场景像极了一只叼盘的狗，而且是只笨狗。

那笨狗又不灵活，跑又跑不快，跳又跳不高，你就看着它努力地想要叼盘却又叼不住的在那里出糗。

出糗了就建立初步信任了嘛，我都愿意把自己当众作贱成这样了，对方该明白我是真心来求人的吧。

那桥就搭上了呀。

那帮文人，一天到晚把厚黑学翻烂了，能懂什么人性？

我可是真的叼过盘的，他们叼过么？

这些不堪你都没有经历过，你只是读了几天书，上了几天班，那你当然矫情。

我也读过书，我也上过班，所以我非常能够理解矫情是什么东西。

我读书读到硕士，上班上到副总，并没有因此赚到什么钱，无非一些工资奖金罢了。

当然体验蛮好的，这段人生旅程蛮好玩的。

如果你是个富二代，你说我就是想考个名校证明下自己，我就是想去名企体验下生活，那蛮好的。

但这无关生存。

你的光鲜亮丽和你的生存概率，没有直接联系的。

我那天在第四个话题里讲，绝大多数人，都是用2%的经历，来得出占据98%的结论。

我的上一代亲戚们，50后们，很多都是部队里，或者经历过部队阶段的，因为那个年代大家觉得体面，光鲜亮丽，待遇好。

这就是他们的10星期。

我的同时代人，80后们，很多都是认为考分高=赚钱多=光鲜亮丽，很正常，因为我们这代人是在一个安全成本非常低的大环境下竞争的。

这就是我们的10星期。

当我们站在后来的角度，你很清楚前者当年错失了市场经济下的造富神话；后者正在被特别善于单一赛道的AI挤压生存空间。

一代人有一代人眼里的光鲜亮丽，尽管事后看，都不尽然。可当时的人，就是很容易陷入死胡同。

说穿了就叫做，即便有人告诉你500周的数据，你也很难乐意用它来矫正自己的决策。

这个不乐意，就叫做矫情。

弱小和无知并不致命，矫情致命，说到底就是，你总是要等事后才肯修正自己的观念。

那还有什么用呢？

你看资本市场里这种事不是天天见么？

价格涨之前，任我说破嘴皮子你都不听，你一定要等到价格涨后，甚至等到所有人都看到，因为看到而渐渐地把思想扭转过来时，你才能跟着扭转过来。

这不就是矫情么？

浅贝

真正让普通人变有钱的，是敢于无聊


大部分人赚不到钱，其实就是受不了赚钱这件事本身有多无聊。

你以为别人干得很风光，其实人家每天也在熬。

一个人脱贫致富的起点，是你每次熬到觉得没意思的时候，还没有离开那件事。

1. 赚钱真的很无聊

你有没有羡慕过某个博主、老板，或某个自由职业者，觉得他们做的事好酷好有意思？

又不加班，也没有KPI，每天都睡到自然醒，想什么时候去玩拎包就走。

但等你真去做了就会发现，所有工作做到最后，都是一堆重复琐碎、没人看见的细节。

博主看来是很悠闲，但其实人家每天都会仔细挑选题、改稿、盯数据、回消息，循环往复。

那些老板，好像天天在谈大事做决策，其实他大量时间都花在了很无聊的流程和沟通上。

你羡慕的从来不是别人的工作，而是他们拿到的结果。

很多人认为，对的路应该走起来很兴奋，充满新鲜感。所以一旦感觉变了，他们就开始怀疑是不是选错方向。

但新鲜感是消费品，枯燥感才是生产力。

再宏伟的愿景，再大的项目潜力，都不如你踏踏实实把一件事做完。

要我说，创业就是进后厨。

不管你原来是什么身份，第一天都得先去洗碗。

2. 不愿投入，是怕认真了还失败

你可能不信，大部分人工作是不带脑子的。

不是说他们笨，是他们从来没想过要把手头这件事做到极致，只想赶紧完成任务。

明明知道再打磨一下就能很出彩，但还是交了个刚好及格的版本。

只要你没全力以赴，你就永远可以跟自己说还没有尝试过，这句话比失败本身舒服太多了。

不认真，就是成年人最体面的自我保护。

现在很多事情门槛其实很低，你在任何一个赛道里，只要愿意多想一步、多琢磨一下，就已经超过了大部分人。

因为他们连这一步都不愿意迈。

不认真的人永远不会输得很难看，但也永远赢不了。

你的竞争对手也没有你想的那么强，他们只是比你更不怕丢脸。

3. 穷人和富人，到底差在哪？

穷人需要看到回报才能坚持，富人只需要确认方向对就能一直做。

一个靠反馈活着的人，结果好了就拼命干，差了就开始怀疑自己。他的行动力完全绑在外部环境上，缺乏成事的底子。

普通人三个月没结果就觉得方向错了，而厉害的人只会觉得样本量不够。

同样的现实，两种解读，两种命运。

这个世界上没有人能百分百保证自己一定能成功。但你去观察那些最后做成了事的人，他们就算暂时看不到结果，自己也不慌。

他们的动力压根不是靠外部反馈喂出来的。

这些话我在其他文章里也写过：

穷人习惯证明事情不行，而富人恰恰先假设事情可以。

如果你的动力总需要别人投喂，那你迟早会饿肚子。

因为这个世界，大多数时候都是自助餐。

4. 能赚钱的人脑子里在想什么？

说到底就一件事：他比任何人都相信自己能做成。

不是那种喊口号的相信，是全世界都说你不行的时候，你自己心里门清：这条路逻辑走得通，而且我一定能走到。

别人看你觉得你疯了，你看自己只觉得还需要时间而已。

越是周围没人信你，你越要比谁都冷静。因为如果你慌了，这件事就真的死了。

在这个基础上，我们开始想方法。

怎么去谈下第一个客户？我怎么让别人在跟我聊三分钟之后就觉得这事靠谱？我怎么把我脑子里那股确定感，种到对方心里去？

赚钱的人不是先学方法再找信心的，是他先有了一种近乎偏执的确定，然后所有的方法都是为这个确定服务的。

办法总比困难多，方法错了可以调整，不会可以去学。

但那个底层的“我一定要做成”，不能动。

能看到这里，说明你可能已经意识到了一些东西。

但意识到和做到之间，差的就是你能不能在没有反馈的情况下，继续把手头的事做完。

这不需要你有多聪明，多有资源，甚至不需要你多自律。

那些最后发财的人，不过是你准备离开的那一刻，他们还在做那件无聊的事。

就这么简单。

但就这么简单的一件事，已经淘汰了绝大部分人。

浅贝

不要因为战火连天就沉迷于宏大叙事


我们接着上午的话题，因为我说了句不要光顾着埋头拉车，也要抬头看天。
很多人纷纷留言问我。
我是这么看问题的，我讲的每句话，都有语境，你不能脱离上下文。
提问的那个满级读者，人家其实挺牛的。
传统的大企业里，能坐到那个位置的，肯定是精英，肯定非常优秀。
我讲抬头看天的意思是说，光这点优秀不够，不够不等于在否定。
你吃了六个馒头我说不够，不等于说六个馒头没用。
我们从小不教逻辑，是非常糟糕的，很多人长大后，那个逻辑乱得很，他对充分条件，必要条件，对这些基础概念一无所知。
我举一个不够的例子。
你比如2020年，有P8的读者问我一些房产领域的问题。
我不是说对方不优秀，能年入200的，没有不优秀。
我说的是，对方不够，你的财务安全不够。
你的收入来源单一，指望企业高估值，你的技能也单一，指望行业技术变迁不发生。
那么这个时候你加杠杆，比如背了1000个的债务，就影响了你的财务安全。
你注意，我不是在否认一个人。
你说你在送外卖，我就不跟你讨论这个话题了呀，你倒是想负债1000个，谁会借给你呢？是不是这个理儿？
说你不够，不是否认一个人，是说你还需要进一步，你要收入多元化，你要技能多元化。
2014年的时候，我们创业的那家公司被二股东收购了，他们摇身一变成为控股股东。
集团董事长派CTO来兼我们这个子公司的董事长，这个来兼职的，比我大三岁。
我们在饭桌上聊天，他就讲自己从本科毕业，进当时还是个小公司的那家集团，从研发做起，到研发主管，后来派他去做技术支持主管，后来派他去做售后主管，最后，又回来，升做CTO。
他也很想更进一步，想做副总裁，想做董事，想摆脱打工人总有一天被毕业的命运。
当时他36岁，他太想进步了。
想进步就说明什么？说明当下的你，还不够嘛，还差点。
差点不是说前面的那些可以不要，没有那些，你差的就不是一点了。
我们讲一个人，很勤奋很自律，你最后考了一个名牌大学，你优不优秀？
你优秀。
可是进入公司，你发现人人都一样，没人比你差。
这时候，你想进步，你想做专家，你就得拼别人没有的。
比如别人没有重视客户的需求，没有重视老板盈利的需求，他们只是沉浸在技术情结里。
而你，把技术都用在了满足需求上，帮老板赚钱上，于是你脱颖而出，成了专家。
可是这时候，你会发现你身边的竞争者，都满足这个条件了，大家都懂需求。
于是，你就要像游戏里的法师一样，可以给全兵种进行加成。
你的威力不能仅限于自己，你一出场，全员加技能，加光环，那这时候，你就从普通专家里，脱颖而出了。
这时候你去看，你的竞争者清一色法师。
于是你就在思考，解决问题的关键在于找到关键的问题。
关键的问题不一定是事儿，也许是人。
大客户信不信你，资方信不信你。
于是你花了很多时间去摆平人，你变得特别会来事儿，甚至说难听点，特别会舔。
这时候我问你个问题，单论会舔这一张牌，你还能超过夜总会里的牛郎么？
他们比你更会舔，可为什么，他们取代不了你呢？
答案很简单，因为牛郎不具备前面的六个馒头呀。
你出牌不是单出了一张8，你出的是45678。
牛郎是有8，可是他没有4567。
你想通了，人世间就这点事儿。
宏大叙事重不重要？抬头看天重不重要？
当然重要，但也要看对谁。
如果你只是个键盘侠，送外卖都没人要，真的重要么？
这个网络上有很多人每天沉迷于各种宏大叙事，现实中，他们连个盒饭都买不起。
横店门口有很多这样的横漂，每天除了等着领盒饭，演尸体，就是宏大叙事，关心天下大势。
现在他们连盒饭都领不到了，因为技术进步了，除了男一男二女一女二需要用明星，需要保票房号召力。
群演都改用AI替代了。
你想想看，连盒饭都抢不到，那宏大叙事，对他能有啥意义呢？
所以我那天讲战争阴霾下的新世界，我在最后一个话题里是讲了生存大与优秀。
可是我没有说过人可以啥都不会呀。
90年代有很多人都知道计算机是未来，问题是，他们买不起电脑，进不了机房，不知道开机键在哪里。
后来网吧一普及，他们就被各种网游给吸引了，变成了行业发展的垫脚石。
看到问题了么？
你啥都不懂，啥都不会，人也不勤奋，也不自律，那就没可能懂，没可能会。
那空谈什么第七个馒头呢？
我理解下的优秀和生存，不是并行的，是串行的。
所谓的优秀，更像一种过家家。优秀的意思是说，你做的比别人好，但你注意，此时此刻，别人还活着哦。
而所谓的生存是什么？
就是老娘走过的路寸草不生，我不给别人留活路的前提，是我不给自己留活路。
你打着望远镜都找不到对手怎么办？你已经甩开别人跑在第一了怎么办？
很简单，自己砍自己。
凤凰把自己焚了，在灰烬中，会重生一个更强大的凤凰。
这个游戏才叫生存，你不断地抬高分数线，直到你抬高的分数线，像水面一样淹过所有人的头顶。
此时此刻，还要继续抬高，一直抬高，总是抬高。
你就可以把对手们，沉到水底。
这就是几十年前，菊厂老板讲的那句话，不要以为水面淹到对手们的脖子，你做了第一就觉得自己优秀， 就沾沾自喜。
你自己才是自己最大的敌人。
你要淹没自己，淹没别人，淹没一切，然后自己想办法浮出水面，获得重生，继续提高水面，继续淹。
凛冬将至不是说我要对抗它，而是说，我要拥抱它，拥抱凛冬。
让暴风雪再猛烈些吧，冻到一切都变成冰雕，都开裂，都粉碎，你却依然迎风翱翔，你就会明白，凛冬才是你的友军。
这个就叫安全成本抬升下的，生存。

浅贝

为什么很多中国既得利益群体，总想把孩子送出国？


今天下午我在星巴克给一个客户做完咨询，旁边两位大姐一直在聊天。

她们的声音不大，但内容很典型。

一个在说，准备把孩子送去国外读书，以后最好能在国外留下来工作。另一个马上接上，说现在国外机会多一些，教育好一些，环境开放一些，孩子以后在那里发展，怎么都比留在国内更有前途。她们说得很自然，就像在讨论一件几乎不需要怀疑的事情。好像只要条件允许，把孩子送出去，本身就是一种更高级、更清醒、更长远的选择。

这种场景其实一点都不陌生。这些年，只要在城市里生活得稍微久一点，几乎都会听到类似的话。尤其是在那些已经完成基本积累、看起来体面稳定的群体里，这种叙事几乎反复出现。孩子要出国，眼界要国际化，机会要去更大的地方找，未来最好不要困在这里。很多人把这套话讲得太熟练了，熟练到最后听上去像常识，而不是判断。

但我一直不太理解一件事。为什么偏偏是这群人，最喜欢讲这些话？为什么很多已经在中国拿到不错位置、获得相当多资源、享受过整整一轮发展红利的人，反而特别执着于把自己的孩子送出国？如果只是少数人的个人偏好，我完全可以理解。可当一种选择在一个群体里反复出现时，它就不再只是个人偏好，而是背后一定有一整套结构逻辑。

很多人会先给出一些表面上很合理的理由。国外教育更好，国外更开放，国外机会更多，国外的规则更成熟。单独听这些话，似乎都没有问题。但我后来慢慢发现，这些理由大多只是包装。

它们更像是一层解释，而不是这件事真正的动力。因为真正最爱讲这些话的人，通常并不是社会底层，也不是没有享受过中国发展红利的人。恰恰相反，他们往往就是过去二十多年中国经济快速增长、城市化推进、房地产上升、全球化扩张这一轮周期里最直接的受益者。

这一点其实很关键。很多今天看起来稳定体面的中产阶层，他的资产积累、职业发展、社会位置、生活方式，几乎都和中国过去这一轮高速发展的制度环境深度绑定。房子涨过，职业通道顺过，行业红利吃过，教育资源配过，城市扩张带来的资产升值也享受过。说得更直接一点，这些人并不是站在外面观察制度的人，他们本来就是制度周期里的受益者。他们并不是没吃到红利，而是恰恰吃到了最完整的那一轮红利。

但问题也正出在这里。一个人一旦长期在某种制度环境里受益，他就会不自觉地把那种受益状态，当成一种理所当然的秩序。他会觉得，自己的上升路径本来就该如此，自己的生活改善本来就该持续，自己的孩子也本来就该沿着更顺滑的通道继续往上走。可现实不是这样的。

任何社会的资源配置，任何制度的保护方向，任何发展周期，都不可能永远停留在某一批人最舒服的位置上。当社会进入新的阶段，当旧的增长方式开始减弱，当资源开始重新分配时，最先感到不适的，往往不是从来没有享受过红利的人，反而是那些已经习惯了红利的人。

这时候，很多人的叙事就会发生变化。以前机会多的时候，他们会说这里有活力，这里有空间，这里有上升通道。等到旧通道开始收窄，旧确定性开始减弱，他们就会突然开始讲另一套话。环境不行了，未来不行了，教育不行了，规则不行了，孩子不能留在这里了。

很多人会以为，这是他们突然变得更清醒了。可我后来越来越觉得，这里面根本不是简单的清醒不清醒，而是一种位置变化后的心理反应。

很多人并不是反对制度，他们只是发现，制度不再像过去那样优先保护他们了。这个判断我觉得非常重要。因为它能解释很多看似矛盾的现象。为什么一群明明在过去受益最多的人，到了今天反而最爱抱怨？为什么一群曾经吃到发展红利的人，最后说话时却像自己从来没被善待过？本质上不是制度突然从好变坏了，而是他们在制度中的相对位置发生了变化。

当一个人从被优先照顾的位置，回到普通参与者的位置，他会很容易把这种落差，理解成环境整体出了问题。这其实是很多人没看明白的地方。他们表面上是在谈国家、谈教育、谈开放、谈未来，实际上真正让他们不舒服的，往往不是抽象意义上的制度变化，而是制度不再继续维持他们原来的优势位置。

以前一套路径能跑通，现在没那么顺了；以前一套资源能放大，现在没那么稳了；以前那种“只要继续沿着原路走下去，孩子就能比自己更好”的确定性，开始松动了。于是，他们就需要给这种不适感找一个更体面的解释。把孩子送出国，刚好提供了这样一种解释。它看起来不是逃离，而是远见；不是不安，而是规划；不是失去信心，而是全球视野。

但如果再往深一点看，我觉得这里面还有一层更值得说的东西。那就是很多人骨子里的思维方式，其实从来没有变过。他们看起来见过世面，讲得头头是道，好像在做一种更高维度的配置。但说到底，很多人的思维仍然停留在一种非常稳定、非常传统、也非常典型的路径里：读书，考试，进体系，找位置，拿稳定，慢慢积累。这条路在过去几十年确实非常有效，也确实让很多家庭完成了跨越。但它的本质，说白了就是一种很完整的打工路径。

这一层特别重要。因为你会发现，很多人所谓给孩子找未来，其实并不是在寻找新的结构，也不是在思考如何让下一代拥有创造结构、配置资源、建立控制权的能力。他们想的仍然是，去一个更成熟的系统里，读更好的学校，进更大的公司，拿更体面的工作，找到更稳定的位置，过更有秩序的生活。说到底，这仍然是打工逻辑。区别只是，过去是在中国的大周期里打工，现在是想把孩子送到另一个国家继续打工。

这也是我最不舒服的一点。不是因为出国本身有什么问题，而是因为很多人把这件事讲得太宏大了，讲成了见识，讲成了格局，讲成了国际化，讲成了更好的未来。但如果把这些词拆掉，你会发现很多人的底层逻辑并没有变化。他们仍然相信，人生最好的路径就是进入一个更强的体系，然后在这个体系里获得一份更稳定的位置。他们不是在寻找真正的主动权，而是在寻找一个更高级的雇主；不是在寻找新的结构入口，而是在寻找另一个更成熟系统里的岗位。

这件事放在过去也许问题不大，因为过去整个社会的大趋势，本来就是大规模把人吸纳进各种上升中的体系里。体制、国企、外企、大厂、金融、房地产，这些都能提供稳定路径。可问题是，世界已经在变化，结构已经在变化，很多旧时代有效的路径，正在慢慢失去它原来的确定性。你在这种时候，还把“把孩子送去另一个国家继续找位置”当成最优解，我觉得这本身就很值得讨论。因为这背后反映出来的，不是多么高级的全球视野，而是思维模式没有升级，仍然停留在“去哪里更方便打工”这件事上。

更可悲的一层还在后面。因为这些话，并不会只停留在他们自己的圈子里。在一个社会里，最容易发声的人，通常不是最没资源的人，而恰恰是那些资源更多、表达更强、位置更高的人。他们更容易被看见，也更容易定义问题。他们一旦反复讲“国外更好”“这里不行了”“孩子一定要出去”，这种叙事就会不断扩散。久而久之，它会从某一个阶层的焦虑，变成一种看起来像全社会都认可的共识。



这时候，很多原本并不具备同样条件的人，也会被这种叙事裹进去。明明自己没有全球流动的资源，没有资产配置能力，也没有那么多可选项，却开始跟着一起抱怨，一起吐槽，一起把“离开”想象成唯一出路。可问题是，真正把孩子送出去的人，和真正被这种叙事影响的人，常常不是同一批人。前者是在做配置，后者是在做代入。前者哪怕出去不顺，还有退路；后者一旦完全相信了这套话，很容易连自己眼前真实的结构都看不见。



这就是为什么我越来越在意“叙事权”这个问题。很多时候，社会上最有发声能力的人，并不一定是在说假话，但他们说的往往只是适合他们位置的话。问题在于，这种话一旦被不断重复，就会从“对他们有用的判断”，变成“对很多人都造成影响的叙事”。而叙事一旦形成，共识就会跟着形成。很多底层群体并不是被什么具体的人骗了，而是在不知不觉中，把别人的焦虑、别人的位置变化、别人的资产配置逻辑，当成了自己的世界观。



所以这篇文章真正想说的，根本不是国外好不好，也不是出国对不对。我真正想说的是，当你看到一群既得利益者不断谈孩子出国、不断讲这里不行、不断渲染外部世界的确定性时，你最好先问一句：他们到底是在判断未来，还是在为自己优势位置的退潮寻找解释？他们到底是在为下一代寻找新的结构，还是只是想把原来的打工路径，换一个国家继续走下去？



我后来越来越觉得，很多人并不是在为孩子寻找更大的世界，他们只是在为自己的焦虑寻找一个更体面的出口。因为一旦你真的看懂结构，就会明白，未来真正决定人与人差距的，不是谁先离开，而是谁先摆脱那种只会找位置、只会进系统、只会等保护的思维惯性。



很多人嘴上讲的是世界，心里想的还是编制；嘴上讲的是开放，底层逻辑还是找个更稳的地方上班；嘴上讲的是国际化，实际上不过是把打工的路径换了一个国家。

真正的问题，从来不在国界。

而在你到底是在寻找机会，还是在寻找新的雇主。

浅贝

走仕途忌讳“半路出家”


这几年，伴随着外部经济环境的变动，体制外刮起了一股猛烈的“考公热”。无数在互联网大厂卷到三十岁、或者在私企干了几年心灰意冷的年轻人，纷纷捧起了申论和行测，试图在体制内寻找一个安稳的避风港。

在他们看来，体制是一座围城，只要我凭本事考进去了，凭借我过去在社会上积累的经验和我耀眼的学历，一定能降维打击，迅速脱颖而出。

这是一种极其天真、极其傲慢、且极其致命的错觉。

最近，体制内圈子里流传着一个非常典型、也让人极其惋惜的真实案例。一位有着Top1顶尖名校本科学历的毕业生，因为在职业规划上连走两步错棋，硬生生地把一手王炸打成了烂牌，最终落得个“白瞎了高考分数和学历背景”的凄凉结局。

他的第一步错棋，也是最致命的一点，用业内一句老话讲就是：走仕途忌讳半路出家。

今天，作为一名在体制内洞察了无数人事起落的观察者，我将以这个案例为解剖标本，为大家深度拆解中国体制内的三大底层逻辑：政治年龄的连续性、编制鄙视链的陷阱、以及系统生态（主线与独线）的降维打击。

看完这篇文章，你就会彻底明白，为什么在仕途这场马拉松里，起跑时间比你的天赋重要一万倍。

第一章 错失黄金期：半路出家的致命伤，在于丧失了“成长的连续性”

我们先来看这位Top1名校生的第一步错棋。他没有在毕业时以“应届生”的身份直接考取体制内，而是工作了几年后，才重新考公上岸。

很多人觉得，这有什么关系？三十岁之前考进去不就行了吗？ 关系太大了。在体制内，“应届上岸”和“半路出家”，完全是两个截然不同的物种。

1. 选调生的“VIP通道”与名校光环的保质期

如果这位同学在2019年本科毕业时，直接以应届生身份走“选调生”渠道进入体制内，以他Top1毕业生的金字招牌，起码能分到一个市直部门。 而且，作为名校选调生，他必然会在当地鹤立鸡群、一路开挂。为什么？因为名校选调生有母校的不定期关心和背书，这形成了一道强大的隐形护身符，能有效避免在基层被一些低素质领导“穿小鞋”。组织部门也会将他作为重点后备干部进行“蓄水养鱼”。 这是名校学历在体制内能变现的最大红利。

2. “社会人”标签与光环的彻底粉碎

但是，当他工作几年后再重新考公时，一切都变了。 在招考系统的登记表上，考生来源那一栏，根本不会再写“清华”或“北大”，只会冷冰冰地写上他考公前的工作单位——“街道办”。 在那一刻，他那曾经耀眼的名校光环被彻底清零，他被无情地贴上了“社会人员”的标签。他的母校再强大，也怕被这种社会招考的舆情连累，不可能再为他提供任何隐性庇护。他从一个万众瞩目的“天之骄子”，变成了一个毫无背景的“基层大头兵”。

3. 最致命的内耗：成长连续性的断裂

体制内干部的培养，是一门精密的科学，它极度讲究“阶梯感”和“连续性”。 22岁到28岁，是一个干部摸爬滚打、熟悉基层生态、建立政治认知的黄金六年。 这位同学在社会上蹉跎了几年，人生中最有干劲的六年就这么翻篇了。职业发展从中中断，成长的连续性被彻底破坏。当他以近三十岁的“高龄”重新进入基层时，他不仅要面对比他年轻得多、但资历比他深的“老前辈”的指挥，还要面临提拔时极其严苛的年龄红线（比如30岁前不提副科，仕途基本就见顶了）。 这就是半路出家最大的“沉没成本”。

第二章 编制的虚荣：为了一个“行政编”，丢掉了一片大好江山

如果说第一步的“半路出家”让他失去了先发优势，那么他的第二步错棋，则直接将他的仕途彻底锁死。

他在考上街道办之后，可能觉得事业编不够高级，发展不好，于是又折腾着考去了“基层税务局”的行政编。

这在很多外行看来是“高升”了（事业编转行政编），但在真正的体制内高人眼里，这是一次极其短视、极其愚蠢的“反向跳槽”。

1. 街道镇的真实底色：大有可为的“主线混编区”

在浙江等发达地区，真论走仕途，街道办事业编的发展前途和到手待遇，都要比基层税务局的行政编好得多。 首先，他在考上税务局之前，已经在街道办混到了中层（正股级）。只要他熬下去，在明后年的乡镇换届中，他完全有机会被提拔为街镇副科级领导。 其次，街镇是体制内典型的“混岗混编”区域，也是最不歧视事业编的地方。在这里，看重的是你化解矛盾、推进工作的真本事，而不是你身上的那层编制皮。 更重要的是，街镇的工作条线多如牛毛。防汛、抗台、拆违、征迁、接访、招商……这些都是刀刃向内的实战演练。工作条线多，就意味着发展机会多，能力成长极快。在这里熬出来的人，都是能独当一面的全能型猛将。

2. 基层税务的深渊：一眼望到头的“内卷陷阱”

反观基层税务局，这是一个完全不同的生态。 它的工作内容专业且单一，主要就是对系统内上级负责的窗口服务或业务处理。 因为工作稳定、体面，导致大量年轻人涌入，竞争极度内卷。 在这个极其狭窄的上升通道里，他的劣势被无限放大：大龄、低学历（这里是相对而言，本科学历在基层税务局里，根本拼不过那些拿着三本研究生的竞争者）。 在这种环境下，他想提拔副科基本没戏。他这辈子大概率只能做一个一级服务员，直到退休时，组织上保底给他解决一个“四级主办”（相当于科员级的高配）的待遇。

为了一个虚无缥缈的“行政编”名头，放弃了街道办实打实的实权中层和提拔副科的机遇，一头扎进了一个永远无法翻身的内卷泥潭。这不仅是眼光的狭隘，更是对体制内权力运行逻辑的极度无知。

第三章 体制内的四维空间：读懂“主线”与“独线”的权力密码

通过这个案例，我们必须向所有准备进入体制内的年轻人科普一个极其高维、但大多数人一辈子都看不透的概念：体制内单位的生态分类。

体制内的单位，大致可以分为四类：主线、支线、独线、闲线。

你所选择的线路，直接决定了你权力的辐射半径和未来的天花板。

1. 权力的中枢：主线单位街镇、区委办、市府办、发改、财政……这些属于体制内的主线单位。 街镇，就是最基层的主线单位。 在主线单位工作，你参与的是整个属地社会事务的管理。你要应对的是错综复杂的社会矛盾（防汛抗台、拆违征迁等）。 这种工作极度辛苦，但它能赋予你强大的资源调动能力和全局视野。主线单位的干部，提拔最快，交流最广，他们是国家机器最核心的操盘手。

2. 垂直的烟囱：独线单位而税务，作为典型的垂直管理系统，属于“独线单位”。 独线单位的特点是“上大下小，自我封闭”。 去独线单位的最高级（例如税务总局），发展甚至比其他部委还要快。因为他们掌握着全国的核心财权。但是，独线单位的基层，是最惨的。这是由其管理结构决定的。基层税务局只对系统内的上级负责，不参与属地管理，不涉及复杂的社会事务。 这就导致他们在地方上毫无话语权，几乎没有发展空间。除非你有通天的本领进行横向跳出（选调或商调）到地方政府，或者纵向跳上去（遴选）到市局、省局。否则，你就像被关在一个狭窄的烟囱里，上面的人压着，下面的人挤着，永无出头之日。

第四章 躺平的温床与荒诞的“花活”：能力过剩的体制内内耗

当然，如果我们换一个视角，把“走仕途”的野心彻底抛弃，考基层税务局是不是一无是处呢？

不。如果你唯一的目的是“想躺平”，那么基层税务局绝对是一个极佳的选择。

1. 避风港的安逸真

论躺平，税务系统绝对好过街道以及地方部门（即省考岗位表里的绝大多数单位）。 因为它是垂直管理，不需要面对地方政府那些让人崩溃的烂摊子（如防汛、接访、招商等）。工作条线极其单一，就是窗口服务和税收征管。 在体制内，这是极其少有的“能踩点下班、下班后彻底没事”的神仙岗位。在其他部门，这种相对轻松的工作，通常是安排给临时工去干的。这也从侧面证明了，税务系统的劳动力过剩到了何种地步，提拔的竞争又有多么激烈。

2. 荒诞的“内部折腾”

但是，当一群高学历、高智商的年轻人被困在一个没有挑战、无法升迁的基层部门时，系统内部就会产生一种极其荒诞的“内耗”。 为了消耗这些过剩的精力，为了证明机关的存在感，总局、省局就会整出各种“花活”。 比如无休止的学习考试、唱歌跳舞、演讲比赛。 这些活动的目的，根本不是为了提升业务能力，而是怕基层太闲了容易出事，故意找点事给大家做。聪明的躺平者早就看透了这一点。对这些花活，他们真不去做，领导也不能把他们怎么样。反正做与不做，最后大家都是以“四级主办”的身份退休，没有任何实质性的差别。

在这样一种每天为了考试和唱歌跳舞而忙碌、下班后心如止水的状态中度过余生。 对于一个普通人来说，或许是一种稳稳的幸福； 但对于一个曾经在高考中披荆斩棘、考入Top1名校的顶尖学霸来说，这就印证了那句最残酷的总结：白瞎了这高考分数和学历背景。

结语：抛弃“刻舟求剑”，敬畏体制内的时空法则

文章写到这里，我们再回过头来看看标题：走仕途为什么忌讳“半路出家”？

因为体制内是一场极度讲究“时机、路线、生态位”的铁人三项赛。

你的学历再高，错过了应届生这个“免检VIP通道”，你就只能被扔进社会大军里去惨烈肉搏。

你自以为聪明的“编制跃迁”（事业编转行政编），如果不懂得区分“主线”与“独线”的权力辐射范围，你不过是从一个广阔的角斗场，跳进了一个精美的玻璃缸。

不要带着体制外那种“是金子总会发光”、“只要有能力随时可以逆袭”的草莽思维来衡量体制。 体制内的权力运转和人事提拔，有它自己一套冰冷、严密、且绝不妥协的刻度尺。

这把尺子，量的是你扎根基层的年头，量的是你经受复杂考验的厚度，量的是你与组织培养周期的契合度。

对于那些正在犹豫是否要辞职考公的大龄青年，以及那些刚入体制就心浮气躁想要频繁调动的年轻人们，请你们务必清醒：

不要轻易斩断你成长的连续性；不要被“行政编”的虚荣蒙蔽了双眼；更不要把个人的才华，葬送在那些一眼望到头的“垂直烟囱”里。

谋事在人，成事在天；但如果在第一步和第二步就踏入了万劫不复的系统陷阱，那便是对自我生命最大的辜负。 愿每一位志在庙堂的青年，都能看懂这背后的深意，走好自己仕途上的第一步！

浅贝

普通人在AI冲击下的生存之道


昨天不少读者都问我，他们觉得在房地产领域，你太太看起来很优秀呀........
我们来讨论一个话题：
优秀。
什么是优秀？
我大前天第四个话题说得很清楚。
需要你去工厂，去工厂就是优秀，工厂不缺人了，肯主动离开就是优秀；
需要你生产了，加班的就叫优秀，需要你消费了，加杠杆的才叫优秀。
优秀就只是幼儿园阿姨鼓励小盆友的，那朵小红花而已。
也就是说，对小盆友，优秀才很重要，对成年人，那玩意能干啥？
你们替我太太打抱不平，觉得我欠她一个优秀的评价，你们就算把那朵小红花从我这里讨来，对我太太说：阿姨，阿姨，我给你要来小红花了。
她也只会随手丢掉。
她这人的清高，只是相对于我而言，她要的小红花也得是能够与职称，待遇挂钩的那种。
这种民间的，P用不顶的，忽悠小孩子的小红花，别说现在的她，哪怕是25年前，她也不要。
25年前，我太太和我聊天，聊她们寝室里的卧谈会。
她的室友讲，自己要找个什么样的男朋友呢？
成绩比自己好一点，家境比自己好一点，将来赚钱比自己多一点，个子比自己高一点，性格比自己温和一点，.......，这样的男孩子来哄着自己。
这就是完美的恋爱。
我太太就好奇的问了一句。
她问，如果你把自己看作六边形，然后你期待中的另一半，也是六边形，而且正好每个边都比你强一点，完美覆盖你。
那他到底需要你什么呢？
有没有可能，他去找了一个其他方面不如你，但是愿意哄着他的女友呢？
.......
我听了之后就笑了。
当时都还是学生的我们，在聊的这个话题，就是后来很流行的，企业招聘论。
企业招聘的时候，需不需要遵循公平原则？
你是清华的，他是普通985，甚至211的，就一定会要你？是不是？
未必。
看什么类型的企业了，像当年的菊厂，当时主要做TO B生意的，就特别喜欢后者。
因为做TO B生意不需要成天在媒体上露脸，埋头干活就行了，普通985，甚至211的，更听话，更不容易跳槽。
我招个清华的过来当招牌没用呀，我又不是挣资本市场的钱，俗称我不需要包装呀。
站在那个清华的学生角度，就超不公平的嘛。
就像美人鱼里张雨绮的台词：老娘什么地方不优秀？你居然爱上一条鱼？
so tama what？
对方爱上谁，是需求决定的，跟你优不优秀有什么关系？
你打小习惯了的，谁优秀，谁胜出的游戏，不过是老师们为了完成他自己的KPI，逗你们玩的。
你还当真了啊？
你看到问题了么？
我没有讲我太太的室友不优秀，也许个个都超优秀的。
但问题在于，我太太是个成年人，她们不见得也成年了。
我为什么25年前，和我太太的看法就一致？
因为当时我也成年了。
我优秀么？未必，也许我很糟糕的。
25年前，我挂了很多课，我超差的，你讲我是乐色，我都觉得很贴切。
但我一个月赚的是我们系正教授的1.7倍。
为什么？
因为我愿意替社会上那些职业代打游戏的人，定制开发外挂，其实就几句脚本语言而已。
我们系的教授们，是谁不能做？还是谁不会做？
不是，是你们没做，我做了呀。
你看到了？他们那么优秀，就像天上的星辰，我那么差，简直如同地上的烂污泥。
为啥给我钱呢？因为我满足了市场需求呀。
这个世界一开始就已经分层了，分成小孩子的世界，和成年人的世界。
小孩子的世界里面讨论的是优秀，成年人的世界里面讨论的是需求。
我太太不是比她的室友优秀，而是别人没长大，她长大了。
她的室友觉得，因为我优秀，所以我值得这个世界善待。
而我太太思考问题的方式是：我有什么？我要什么？我愿意放弃什么？
在我太太看来，只要能进一个经济发达，财政充裕区域的单位，就行了。
不求工作有意义，更不求被提拔，更不在意起薪低。
她想要稳定，其他的，都可以做让步。
你肯让步，才能构成谈判的条件，才能符合对方的需求呀，难道不是么？
她不会讲，我既要稳定又要高薪，也要前途还要被哄。
当对方六边形覆盖你之后，人家就不需要你了呀，没发现么？
于是二十多年后，她的事业反而是她们寝室里几个人做得最好的。
她有的室友，这山望着那山高，今天觉得私企薪水高，去了，过了几年，又竞争不过，想跳上岸，回不来了。
看到了么？哪里是优秀出了问题，是长大和没长大的区别。
同理，你拿我和我很多校友们比较，也是一回事。
我优秀么？我太不优秀了。
可我是个成年人，资本可以跟我对话，资本和小孩子们，怎么对话？
08年的时候，我在一家芯片公司负责操作系统。
做芯片音频模块的，是我的校友，我师妹。
她不提供寄存器的配置文档，理由居然是，如果你真的足够牛，你们软件应该自己试出来。
我说，你丫以为我是来参加校园竞赛的？还牛不牛？牛有什么用？我们公司是伊犁还是蒙牛？
你不及时提供文档，增加软件开发周期，也就意味着你们芯片的验证周期拉长了。
你有可能因此多付出流片的次数，也有可能因为耽误产品上市，而错失整个市场。
又不是只有我们一家公司在做，竞争对手也在赶进度呀。
谁先做出来谁通吃，谁后做出来研发经费打水漂，你要哪个？
你到底是来挣钱的？还是来炫技的？
师妹被气得发抖，你你你，你怎么说话的？我可是从小就万里挑一的学霸，你怎么敢这么说我.......
看到问题了么？
我师妹是不优秀么？NO，她读书时的绩点比我高得多。
问题在于，你让资方跟她怎么沟通？沟得通么？
为什么是我这个学渣3年做架构师，5年做高管，8年做资方？
因为我能满足需求呀。
哪怕资方是煤老板，我也得给哥安排的明明白白的不是么？
我要是每天跟资方去强调我当年考分比他高，我是脑子被门挤了？
所以你看到第一个分层了么？
你到底是来挣钱的？还是来挣小红花的？
你要是挣小红花的，就去坐小孩子那桌。
你嘚嘚嘚的那些个优秀，资方没兴趣，市场也没兴趣，资方想知道你准备怎么挣钱？市场想知道你怎么满足需求？
你当年能把心思都用在小红花上，是因为你爸掏了学费。
你爸要是敢不掏学费，你看哪个老师还肯陪你玩优秀的把戏？
你是学霸公司就要迁就你？你不帮老板挣钱，你所谓的优秀对老板就没用了呀。
都不帮老板挣钱的前提下，老板为啥要雇一个又优秀又贵的，而不是肯拍自己马屁的？老板是受虐狂？
就像你说老娘又优秀又有钱，为啥没男人来哄我？
你有钱有啥用呢？你又不肯给对方花钱，你给对方花钱，有的是男人肯哄你。
你有钱也不肯给对方花钱，那你这个尺度下的优秀就清零了。
你只能和那些没你优秀的，比比谁更能提供情绪价值，否则那个比你更优秀更有钱的男人，他图你啥？
看懂了吗？其实和企业是一模一样的。自认为优秀但不肯用优秀给老板挣钱的员工，只能和马屁精同事一个赛道。
又不肯挣钱又不肯拍马屁，那就输送到社会上当人才去了。
何况同事里大把工贼，不仅是销冠，情绪价值还拉满，你像个孩子一样无助，拿啥争？
所以你想通了，你愿意坐大人那桌了，才轮到下一个问题，那就是，你认为自己懂了的那件事，能通过它挣钱吗？
人生有三个阶段，孩子，长大，挣钱。
在这个世界上，不比挣钱，各说各有理，这就叫文无第一，一旦落实到挣钱，武无第二。
也许你个人兴趣是踢球，你水平也不错，点评男足的缺点句句在理。
可当真让你靠踢球打比赛挣钱，你会发现自己连球都摸不到。
这就是我说的，一旦进入成年人的世界，你会发现异常残酷。
因为牵涉钱了，不仅没人再把你当孩子哄，而且这时候才能考核出你在成年人的世界里，道行几何。
我太太就是处于第二阶段，成年人里的垫底。
我回回讲她天真幼稚，是站在成年人的标准下，我咋不去讲一个婴儿天真幼稚呢？
因为婴儿还未修成型。
一个都没出厂的产品，谁会评价你？
一个产品想听评价，你总得先出厂吧？
可这个世界就是这样，很多人一辈子没成年，一辈子没出厂。
我很多当年高考成绩远远高于她，行业远远优于她的校友们，后来的收入甚至不如她这个普通高校冷门专业的。
无它，那些人只是优秀的婴儿，一辈子未下线，未出厂的半成品。
人家小米的手机也是手机，功能完整。
你不能讲你是个苹果的手机零件二极管，苹果的二极管能干啥？能上网啊？
都没有成品，都没出厂，你拿啥和人家小米的完整手机比？
这就是为啥很多名校生后来没混好，说穿了，长大了才轮得到混这个话题，心智都没成熟，混个DER啊。
我大前天讲战争阴霾下的新世界，讲了一句话：
优秀已死，生存当立。
卖不出去的优秀，都是库存。
比生产库存的本事，你能比得过AI啊？你能比电费还便宜啊？
国内以前有一本老剧叫大染坊。
剧中的主角，小叫花出身的一代企业家陈六子身边有个合伙人，叫卢家驹。
他靠什么生存？靠满足需求。
陈六子才是那个真的会做生意的人，才是那个真的能挣来钱的人。
他家驹没这本事。
可没本事，咱也要吃饭不是？
那陈六子缺什么呢？
六子是个叫花子出身，缺信用背书；六子大字不识一个，缺文化；六子脾气暴躁，上不得台面。
那家驹就给补上嘛。
家驹是富二代，家驹是民国时期的留学生，学的还是印染，专业对口，家驹还特别会来事儿。

六哥发脾气了，自己说笑话疏导他，六哥发愁了，自己念报纸启发他。

等六哥想明白商业计策，安排自己顶着个专家的头衔去迎来送往，自己就去执行。

满足需求才能挣钱呀，师爷说的好，挣钱，不寒碜。

你六哥缺什么，我家驹就提供什么。

而且你想想看，二代不稀罕，学霸也不稀罕，会来事儿也不稀罕。

只从一个维度满足六哥的需求就沦落为打工人了。因为每个单体尺度上的优秀都有太多竞争者，可替代者。

可是二代里面的学霸，学霸还能弯下腰，稀不稀罕呢？

三个1%相乘，百万分之一的稀缺度了，还容易被替代吗？

家驹找到六子这种商业奇才不容易，六子找到家驹这种助手，难道会容易？

这就是为啥我大前天讲战争阴霾下的新世界，我反复强调，优秀这种糊弄小孩子的评价标准，在未来的职场里，是没有意义的。

因为绝大多数优秀都是单一尺度下的衡量。

比单一谁能比过AI？谁？

宇宙的第一法则是生存，从来不关优秀什么事儿。

你想生存，就去满足需求，你想从竞争中脱颖而出，就学会凑组合牌，提升稀缺度。

都不想，就等着领UBI。

UBI肯定会有的，只不过每个月一两百的，到底够不够用，就因人而异了。

如果觉得够用，权当我没说

浅贝

中年失业不是因为做错了什么，而是因为你没做对


我们接着上午的话题，那些没能进入管理层的中年下岗的普通员工。
有读者上午问我，他们做错了什么？
.......
他们什么都没做错，而你觉得，只要我没做错，我就不应该被解雇的这个想法本身，才是最大的错。
很多年前，疫情之前，2019年的时候，当时的读者就问我，你为啥花这么多钱请风控。
他们知道我请了一个首席安全官，而且支付对方的薪水，是他之前在报社时的五倍。
要知道，那时候，以这个公众号的那点收入来养活他，是完全不可能的。
也就是说，我做了一个在当时的人们看起来很二的行为。
我那时候的回答是熵增定律。
你怎么去理解熵增这件事呢？
非常简单，你观察下生活当中的房子。
一套房子，假设一年不住人，两年不住人，三年不住人，按照我们的想象，它应该是保持原样对么？
我都没有使用嘛，我没有制造垃圾，它难道不应该维持原样么？
真相是让你大吃一惊的，如果你有生活经验的话。
那个没住人的房子，它自己就会萧条，就会破败，各种电器，家具都会无厘头的损坏。
这是非常有趣的，就像你在车库里放着一辆车，几年不开，你偶尔发动下，它有很多问题。
这个现象就叫熵增定律。
房子也好，车子也罢，即便是整个宇宙，都是遵循熵增定律的，都是自然衰败的，就像人好端端什么也不做，躺平也会衰老一样。
红楼梦写的非常科学，大地白茫茫一片真干净才是最终的归宿。
如果你什么都没有做错，就不会老，就不会死，那才叫见鬼了。
因为一切终将归于无序，才是这个宇宙的根本定律。
你所看到的有序，都是人为的，局部范围内的输入外力，所构建的熵减行为。
元春在努力巴结皇帝，贾母在努力卖那张老脸，王熙凤在努力操持经营，很多熵减的外部注入能量的行为， 合起来才能维系贾府这个家，暂时不倒而已。
你想得通宇宙的归宿是熵增，你不仅看得懂红楼梦，而且能明白，所谓的意外，它才是那个常态。
房子会倒，车子会坏这个你以为的意外，它才是常态，它才是归宿，它并不意外。
你站在这个角度，2019年我解释的那些话，就能看懂了。
对当时大部分问这个问题的读者而言，他们觉得只有自己做错了什么，才会被处理，比如禁止说话。
而站在我的视角下，即便你什么都没有做错，意外来临也一点都不意外。
为了迎接这份不意外，你就得怎么样？就得从外部注入熵减的力量。
所以当年我雇一个首席安全官，他的作用就相当于那个打扫屋子的人。
你现在有没有发现，咱们之前真正的区别在于对这个世界的底层逻辑的理解上，就已经不一样了。
你觉得贾府不该倒，我觉得贾府必然倒，你要延缓这个倒，你就得从外部注入熵减的力量去对抗熵增的自然规律。
那么这个道理，搁在人身上，是一样的。
你觉得你什么都没有做错，所以不该被公司输送到社会上当人才的这个想法本身，才是最魔幻的。
就像你认为一辆车搁在车库里只要不开就不会坏一样魔幻。
一个人，只要你没了利用价值，或者说，即便你还有利用价值，但你不再是对方的最优选了，你都会被干掉的。
干掉是常态，不干掉才是意外，这就是熵增的规律。
有人听到这一点就会觉得非常难受，因为他没有安全感了，他无所依靠。
所以大部分的人选择是什么？
是自己骗自己。
我们假设宇宙有一个地方，那个地方不遵循熵增定律。
你比如2011年的时候，我在甲方任职，当时有不少同事就是这么自己骗自己的。
他们说，你看，我按照过去多少年的经验，甲方从来不开人，只要我不犯错误，我没有拿供应商的钱，我就可以安稳着陆，我就可以混到退休。
我当时给他们推荐了一本小说，三体。
我说你们看，这个小说里讲了一个故事，火鸡科学家的故事，你们和火鸡有什么区别？
你觉得过去的364天感恩节没有到，于是第365天就一样么？
那时候三体还没有火起来，这个故事也没有说服力的，我的前同事们看了，也只当个笑话。
2012年的时候我出去创业了，到2015年，昔日我11年在甲方的那个一级部门，被集体转入了另一家新成立的企业。
就是说所有人的劳动关系，都被挪入这家新企业，然后这家新企业按照市场的方式经营。
11个月后，新公司倒闭，他们集体失业。
也就是说，前后不到五年，昔日我开玩笑的那个感恩节的故事，就应验了。
甲方是没有开你呀，但是不开你，不等于不可以挪动你的劳动关系，挪到一个都不需要开你，可以直接倒闭的新公司里面去。
所以十五年前，我给前同事们讲火鸡故事的时候，就是告诉他们，你想要安全感我能理解，但不能这么去构建所谓的安全。
人不能像鸵鸟一样，把脑袋埋进沙子里，就假设自己安全了。
我当年在甲方的时候，我是很安全的，我之所以很安全，不是因为我相信甲方那个不开人的传说，更不是因为我相信我不会老，我能永远跟上时代，不断提供利用价值。
而是我那天讲五个思维误区里的，与众不同的视角。
如果你把人生也看作一场投资，大部分人都在像火鸡一样，吃鸡饲料。
只要你吃鸡饲料，你就得担心感恩节指不定哪天到来，这是逃不掉的，感恩节的到来就叫熵增。
所以传统吃鸡饲料的人，你最多分仓。
你不要在一个鸡舍里吃饭，你白天给甲方写PPT，晚上去夜市上摆摊，上下班再捎带一个顺路的，收人家油钱。
你多干几份工作，这就是那个年代流行的一个词儿，叫做斜杠青年。
这个鸡舍的感恩节到了，也许那个鸡舍还没到，你不再是一个甲方的工程师了，也许你还可以是夜市地摊小王子。
这是一种策略，当时最流行的策略。
我认可，但我不认为这种策略有多高明，因为你没有解决熵增这件事。
你干不动工程师的那天，难道就一定摆得动地摊么？
看到了么？斜杠的确是我那天讲的五个思维误区里对冲的一种形态，但这是一种低质量的对冲。
更高明的对冲应该是我跳出这个维度，我真正要做的，是拿吃鸡的策略，和吃鸡饲料的策略，两个策略之间，进行对冲，而不是始终待在同一种策略下。
2011年的时候，我的吃鸡策略下的收入，是我在甲方这个火鸡笼子里吃鸡饲料的收入的3，4倍。
所以我当然不担心。
只要宇宙是熵增的，那感恩节一定会到来，感恩节一定到来，我吃鸡策略下就有源源不断的收入，只要有火鸡被杀，我总能分到几个。
假设宇宙哪天不熵增了，那感恩节就不到来了，那我就不会被开了。
你看到了么？这是一种非常高层面的对冲。
这种级别的对冲，带给你的实际安全效果，远远大于什么斜杠青年。
因为说穿了，斜杠火鸡也是火鸡，火鸡科学家还是火鸡，你始终陷在吃鸡饲料的维度里打转。
只有你跳出火鸡的视角，你才会发现，哇，原来昔日的自己，陷在一个低维度的，思维误区里。

浅贝

权力的本质


这世上人人都想获得权力，从政想当官，进公司想当高管，回了家都想争夺家庭主导权。
权力是个好东西，人人都想获得，但很多人的认知出现了问题，在一条自以为是的错误道路上越走越远。
今天我就和大家聊一聊，我认为的权力本质。
有一条谣言传播的极其广泛，那就是当官靠的是领导提拔，所以想当官要学会拍马屁，把领导伺候舒服了才能当官。
信这个的人，没有一个能当官的，越是觉得点头哈腰就能获取权力的人就越不可能获取权力。
因为这些人认为权力来源于职位，只要有了职位就能得到权力，这个是大错特错的。
别说那些流官职位，就算是封建时期的皇位，你以为坐上皇位就一定能拥有权力？
整个封建社会所有的官都是不稳固的，但皇位不是，王朝的开创者宁可牺牲一切都要从制度上确保自己的继承人一定可以坐稳皇位，掌控国家权力。
即便如此，很多皇帝依然被人架空。
因为权力的本质不来源于职位，只来源于赏罚二字，其中赏为主，罚为辅。
惩罚是最简单获取权力的途径，也是最原始的途径，因为人类天然害怕遭遇损失，所以如果你拥有剥夺一个人财产乃至于生命的力量，让这个人产生不服从你会很惨的认知时，你就拥有了指挥这个人的权力。
暴力是权力的底层逻辑，所有的人类国家都是依托暴力建立起来的，但简单依托暴力建立起来的权力极其不稳固，人民的拥护度极低，现代社会里所有的军政府都没有好下场就是这个原因。
所以罚是权力的必要来源，但必须为辅。
赏为主的原因，是这世界上没有任何人类是服管的，但所有的人类都崇拜强者，其中男性比女性更崇拜强者，最核心的原因就是跟着强者有肉吃。
如果跟随一个强者能让你获得比自己一个人单干更多的肉，那你就肯定会服从这位强者的命令，那这位强者就获得了指挥你的权力，而你心甘情愿。
举个例子，三国时期的曹操，在东汉末年不过是一个小官，没有皇位，甚至也不姓刘。
但跟着曹操有肉吃，曹操能带着大家打胜仗，不听曹操的就要输。
一仗、两仗、三仗。。。无数的战争打下来，曹操是战绩最好，地盘最大的那个，大量的人服了曹操，那曹操就获得了权力。
而汉献帝刘协没有能力向大家证明跟着他比跟着曹操强，所以汉献帝就威胁不了曹操的权力。
而刘备和曹操掌握权力的多寡，也是双方互相抢肉的过程中打出来的。
因此，历代王朝的开国皇帝都具备至高无上的权力，有没有皇位都不影响他的权力，因为整个王朝的地盘都是他自己亲手打下来的。
而皇N代如果不能向大臣们证明听他的有肉吃，那就可能会被人阳奉阴违，慢慢架空，能力差的皇帝甚至无法了解京师之外的任何事情，完全被手下当傻子哄。
现代社会当官也是一样，有了职位之后你会获得一个初始权力，但这个权力的保质期极短，所以新官上任必须三把火，因为新官必须尽快向手下展示自己的能力。
刚才说过一个人只要能让别人认为服从他就会有肉吃，那他就会获得权力。
反过来，如果一个官让别人觉得服从他也没啥好处，那这个官就会逐渐失去权力。
如果这个官还同时让人觉得不服从他也没啥坏处，那这个官会在极短的时间内彻底失去权力，手下纷纷阳奉阴违，政令不出自己办公室，整个部门的运转处于瘫痪状态。
这个时候如果不管，那这个部门很快就会出事，然后这个官也就当到头了。
如果求助于提拔自己的领导，依靠领导的力量来解决这个问题，那这个官也就当到头了。
因为领导提拔一个自己的下属当官，是希望这个下属帮自己分忧解难，而不是自己帮这个下属分忧解难。
所谓的点头哈腰和拍马屁，那只是表面的，只是因为领导要提拔肯定提拔服从度高的下属，不可能提拔一个不服自己管理的下属，否则自己反而会失去领导权力。
但提拔哪个人当下属，肯定不是因为这个人马屁拍的比别人好，因为这仅仅只是一个服从管理的态度表达，过及格线就行，剩下的还是要看能力。
这个能力，指的是你能不能压服那个部门，能不能镇得住那个职位。
当你看到一个马屁精被提拔了上去，然后负责管理的那个部门运转的井井有条，三五年都没出什么乱子，说的话手下人都听。
那就说明提拔的一点问题都没有，而你如果简单以为这个人只是靠拍马屁上位的，然后只天天偷学别人的马屁功夫，那你这辈子都上不了位。
如果你觉得放头猪在那个领导岗位上都能管得好，我当领导了还有人敢不听我的话？下属难道不是天经地义100%执行我命令的吗？
那你肯定没当过领导，最小的领导都没当过，而且这辈子不可能当领导。
但凡管过三个人，都不可能这么幼稚。
反过来，如果一个人没有职位，但总能搞定别人搞不定的事情，解决别人不能解决的问题，能把蛋糕做大，能弄来很多的肉，那这个人就成了强者，具备了拥有权力的基础。
但强者并不一定具有权力，独狼式强者再强也不会有权力。
如果一个强者具备带着大家一起做大蛋糕的能力并且愿意分蛋糕，让别人认定跟着他有肉吃，那这个强者就一定会获取权力，无论目前是什么职位。
举个例子，当大量的人相信跟着毛主席或邓小平走自己的生活就能变好的时候，无论毛邓是什么职位，他都具有权力，免职也没用。
落实到个人头上，那就是一个人只要让周围的人相信跟着他之后，自己能在某一方面变得更好，那这个人身上就会自然而然散发出所谓的“领袖气质”。
想从芸芸众生中脱颖而出，记住三句法宝：
这件事就按我说的办，保证能赢，出了事我负责。

以上三句法宝只要说出口，任何人都会开始散发“领袖气质”，小女生尤其迷恋这个，如果说出的话多次实现了，那这个人就会获得权力，被众人拥护为领袖。
以上方式是获得权力的煌煌大道，得到的权力纯粹又强大，但也有其他获取权力的方式，简单粗暴但根基不稳，那就是洗脑。
正常获取权力的方式是向其他人证明跟着自己有肉吃，不跟着自己会很惨。
而通过洗脑的方式获取权力是不证明，单纯让你相信跟着他有肉吃，不跟着他会很惨即可。
比如说神权，不需要那么费劲的带着你吃肉，只需要虚构天堂和地狱，让你相信听从神权的能上天堂，不听从神权的会下地狱，那神权就能获取权力，类似套路的还有印度的种姓制。
而中国的封建君权，开国皇帝为确保自己的傻儿子也能掌控帝国，采用的是宣传君权神授，顺我者昌逆我者亡的那一套，然后愚民。
你不需要知道那么多，只需要知道听皇帝的会全家昌盛，不听皇帝的会死全家，那就行了。
举个现代的例子，美国就很擅长这一套，直接跳过证明过程，让人无脑相信听美国的一定会发财，不听美国的一定会倒霉。
不信你看各路公知，其思维模式是不是都是这个套路，这就是被洗脑后的表现。
美国确实通过对一些国家的拉踩战术来证明了顺我者昌逆我者亡，但大部分权力还是通过洗脑获得的，很多美国大片都设定成美国拯救世界，出现中国拯救世界的电影就急的跳脚，原因就是这个。
这种洗脑方式获取的权力，简单粗暴，但根基不稳，很容易被拆穿从而毁灭，非煌煌大道，但因为见效快被一些短视的掌权者所喜爱。
如果把权力落实到家庭，又是一种什么样的情况？
很多觉得只有当官和当老板才会有权力，这是错的，权力在人类社会无处不在，有人的地方就有权力，家庭里到处都充斥着权力。
家庭里到底该谁指挥谁，就完全遵循权力的本质。
谁能带别人吃肉，谁就天经地义的掌控权力，这里的肉指的是另一个人需要的东西，包括但不限于钱、安全、颜值/性等。
有人需要钱，如果你能赚钱，那ta就一定会听你的，但如果ta不缺钱，对钱不怎么感兴趣，那你能赚钱就未必能获得权力，这一条多见于男对女。
有人需要性，特别饥渴，虽然性是双向的，但夫妻两人对性的需求度可能不一样高，这个时候需求度低的那个利用这点，成了能“带别人吃肉”的那个人，就有可能让另一人言听计从，从而掌控家庭权力，这一点多见于女对男。
还有更常见的是父母对小孩。
在孩子幼小的时候，父母天然拥有对孩子的权力，这不是因为孩子是自己生出来的所以具备权力，而是因为孩子需要的一切“肉”都只能由父母提供，所以父母是能带孩子“吃肉”的那个人，因此孩子就会服从父母的管理，父母就拥有了对孩子的领导权力。
等孩子越来越大，依靠自己每个月捕到的肉越来越多，最终可以自食其力的时候，父母对孩子的权力就会越来越小。
手里还能剩点权力，是因为孝道的传统观念，以及社会制度对不孝之人的惩罚所带来的。
所以等孩子拥有自食其力的能力，在社会上独立存活后，家庭的指挥权就会从老人手中转移到孩子手里，因此老人对孩子多是依靠亲情羁绊，而不是强硬管理。
还有其他几种家庭权力的获取方式，比如家暴和保护全家，这是古代男性依赖武力得到家庭权力的一大途径，现代社会基本没啥用了就不提了。
还有鼎鼎大名的PUA，其实就是洗脑，跳过证明过程，直接让别人相信跟着你会更好，不跟你会很惨，然后获得家庭权力，这个属于歪门邪路，得到的权力也极易破碎，很难持续存在。
以上就是在人类社会中获取权力的几大途径，我今天大概就说那么多。
如果你想当官，如果你想当高管，如果你想成为学校里面的风云人物，如果你想让老婆/老公听你的。
记住我刚才说的三大法宝，多说多做，那就是“这件事就按我说的办，保证能赢，出了事我负责。”
敢说能实现，那你就肯定有权力，传说中的所谓领袖气质也会自动上门。

浅贝

普通人的下一次时代红利，是什么？


很多人，对当前非常迷茫，不知道自己应该干什么，更不知道自己应该怎么规划未来。

所以他们咨询我最多的，其实是一个很多人都关心的问题：

如何吃到时代的红利？

首先，我承认时代红利的存在。

复盘过去25年中国波澜壮阔的历史，可以简单归纳为四次造富浪潮。

——房地产，那是城市化的红利，闭眼买房就能赢的时代。

——外贸，那是加入WTO的红利，无论是做小商品还是做外贸都能赚钱。

——电商，那是互联网基建成熟的红利，淘宝、京东、拼多多改变了商业逻辑。

——自媒体，那是移动互联网与算法推荐的红利，草根逆袭的最后窗口。

在这些时代大潮面前，任何人哪怕是踩到一次红利，也足以实现阶层的跃升，甚至很多人完全是稀里糊涂踩到红利，也改变了命运。

如果有那么一点主动的意识，那拿到的收获，必然会更多。

但问题在于，如今房地产熄火，外贸遭遇壁垒，电商内卷，自媒体红海，这些红利都吃不到了，我们应该怎么办呢？

现在所有的目光都投向了AI，投向了机器人。

没错，那是大国的利器，但对于普通本科生、对于小镇做题家、对于缺乏资本积累的中年人，他们的门槛太高了，它更像是精英的狂欢，而非普罗大众的红利。

那么除了AI和机器人，中国是否还藏着一个巨大的、能容纳普通人参与的时代红利呢？

答案是：有，而且近在眼前。

这个红利就是：台湾回归。

1 中国的内湖

说实话，现在关于台湾问题，讨论的人实在是太多了，不过很多人讨论的多是会不会打、什么时候打这种战术层面的问题。

但我我不认为这些值得讨论，我认为台湾回归一定是一个带有明确时间节点的确定性事件。

而且，这个时间节点就在2028年前后。

为啥呢？

因为这一年，是中美国力交汇的关键奇点。

2026年，我们有了歼-20，有了三艘航母，有了076两栖攻击舰，有了六代机。

那么到了2028年前后，我们的歼20+歼35差不多能达到1000架，两栖攻击舰应该能到4艘，六代机也应该已经服役，更别提花样繁多的高超声速反舰导弹和已经扩充的核武库了。

这也就意味着，第一岛链内的军事力量对比已经改变了。

我们完全有能力在亚太地区，以一己之力对抗美日韩菲+台湾地区，并且，战而胜之！

这样一来，当美国发现介入台海的成本高到可能导致整个印太舰队覆没，甚至引发核大战时，作为精明的盎撒人，他们的选择只有一个——止损。

所以，2028年是一个极具象征意义的时间窗口。

届时无论是通过北平模式的和平统一，还是雷霆万钧的武力收复，都将是水到渠成的事情。

那么，台湾回归到底意味着什么？仅仅是地图上颜色的改变吗？

不，它的意义远超领土完整本身。

在地理课本上，我们都知道第一岛链，它是冷战时期美国为了封锁中国和苏联而设计的一条海上锁链：

北起日本群岛、琉球群岛，中接台湾岛，南至菲律宾、大巽他群岛。

一旦台湾回归，整条第一岛链将从中间断裂，原本封锁我们的围墙，瞬间变成了我们通向深蓝太平洋的大门。

这时候，地缘格局将发生天翻地覆的变化：

美国不得不退守第二岛链，也就是关岛—澳大利亚一线，这不仅仅是军事防线的后撤，更是政治信誉的崩塌。

当关岛以西再无美军常驻主力，整个东亚和东南亚的势就变了。

这种变化，最直接的反应将出现在南海。

过去几十年，南海为什么这么乱？为什么这些东南亚小国都在狐假虎威？

无非是因为美国在背后给他们撑腰，他们觉得如果不闹一闹，就没法在中美博弈中捞取好处。

但是，当台湾回归，第一岛链断裂后，南海的性质将彻底改变。

大家打开地图看一看，当台湾岛、海南岛、以及南海的岛礁基地连成一片，整个东南亚的海上生命线——

从马六甲海峡到巴士海峡，都在中国海空力量的“温和注视”之下。

稍微夸张点说，届时的南海，在战略实质上将成为中国的内湖。

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那么，当域外势力被挤出这个区域后，南海周边国家会迅速看清现实。

这时候，你会看到一个非常有趣的现象：

以前那些跳得最高的国家，会瞬间变得“温良恭俭让”。

以前那些在岛礁问题上纠缠不清的国家，会突然发现搁置争议、共同开发是多么英明的提议。

这样一来，时代红利就来了。

2 大中华经济圈

过去几十年，东南亚国家普遍奉行一套生存哲学，叫大国平衡术。

这套哲学的核心只有一句话：经济靠中国，安全靠美国。

他们很聪明，知道中国是巨大的市场和财神爷，所以拼命跟中国做生意。

但他们又害怕中国的崛起会威胁到他们，所以死死抱住美国的大腿，以此来平衡中国的影响力。

这是一种典型的弱国生存智慧，在大国博弈的夹缝中左右逢源，两头吃红利。

所以，尽管中国与东盟的贸易额年年攀升，但我们总感觉有一层隔膜。

比如印尼对TikTokShop的打压，比如马来西亚的马哈蒂尔叫停中资承建的东海岸高铁项目，并同时取消了三个中资支持的管道项目。

虽然他们各自有各自的理由，但本质上，这都是他们对中国资本渗透的一种政治警惕。

他们敢这么做，是因为他们心里有底——

美国还在第一岛链，美国还在菲律宾有基地，他们觉得手里还有筹码跟中国讨价还价。

这种政冷经热或者表面兄弟的局面，是中国资本和普通人下南洋最大的阻碍。

因为你不知道什么时候，他们的政策就会变脸了。

但是，2028年之后，这个逻辑将不复存在。

那时候，东南亚国家抬头一看，美军航母不见了，头顶飞过的是中国的歼-20，海上巡弋的是中国的055大驱。

那时候，所谓的安全靠美国将成为一个笑话。

当安全保障的提供者变成了中国，经济合作的伙伴也是中国时，东南亚国家就只剩下唯一的选择——深度融入大中华经济圈。

这样一来，政治方向将完全依据经济方向而定。

政治上不亲中，你的产品卖不出去，你的基建没人修，甚至你的国家安全都得不到保障。

在那个时候，任何一个东南亚国家的领导人，如果不能搞好对华关系，他就是一个短命的政治家。

这才是真正的降维打击。

一旦政治上的互信建立起来，那些曾经阻碍中国商人和资本进入的隐形天花板将被统统砸碎。

中国互联网企业想做电商？绿灯！

中国车企要建厂？免税！

中国资本要搞基建？特批！

这个时候，一种强大的虹吸效应就会出现，东南亚的人口、资源、市场，将毫无保留地向中国资本开放。

这究竟是多大的一块蛋糕？

我们来算一笔账，目前的东盟十国，总人口超过6.5亿。这是什么概念？

相当于半个中国，或者两个美国，或者一点五个欧盟。

更重要的是，他们太年轻了。

除了新加坡和泰国老龄化稍显严重外，越南、印尼、菲律宾、马来西亚，这些国家的人口结构简直完美得让人流口水。

平均年龄不到30岁，满大街都是躁动的荷尔蒙，那是廉价的劳动力，更是旺盛的消费力。

再看经济水平。

目前东南亚主要国家的人均GDP，大致在2000美元到4000美元之间（新加坡除外）。

这个数字是不是很眼熟？

没错，这恰恰相当于中国2000年初到2008年的水平。

那是一个什么时代？那是中国经济腾飞前夜的爆发期，是遍地黄金的草莽时代，是只要你敢干就能发财的时代。

未来的东南亚，在融入大中华经济圈的过程中，虽然受到自身文化、教育水平的限制，想要把人均GDP干到2万美元的发达国家水平很难。

但在中国产业链的溢出和中国基建狂魔的加持下，他们把人均GDP翻个几倍，增长到8000美元左右，是完全没有问题的。

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从2000美元到8000美元，这意味着什么？

意味着东南亚国家将完整地复制一遍中国2000年—2018年这十八年的快速城市化与经济发展历程。

这是多么巨大的机会？

所以，不要盯着国内卷了。

国内的每一个赛道，不管是外卖、网约车还是直播带货，都已经卷成了麻花，连瑞幸咖啡都卖到9块9了，你还能有什么利润空间？

国内是在存量博弈中互砍，而在那片即将被中国彻底实控的南洋，是一片广袤的增量蓝海。

这就是未来台湾回归带给我们最大的红利——

一个由中国主导的、没有任何非贸易壁垒的、拥有6亿年轻人口的统一大市场。

3 降维打击

说到这里，肯定有人会问：就算东南亚大市场开放了，我们没人脉没资源没钱的普通人又能做什么呢？

完全不用焦虑，我来给大家介绍一个非常经典的商业概念，叫时光机理论。

这是软银孙正义提出来的，他的逻辑很简单：发达国家的互联网和经济模式，往往比发展中国家领先几年。

如果你在日本或者美国看到一个成熟的商业模式（比如雅虎、电商），那么你把它搬到当时还处于互联网早期的中国或印度，就是一场彻头彻尾的降维打击。

这就好比老师这堂课已经讲过了，考试题目你也做过一遍了，现在让你穿越回去，拿着标准答案再考一次。

这二十年，中国的资本就是靠着从欧美那里坐时光机回来的经验，结合本土化创新，跑出了阿里、腾讯和字节跳动。

现在，中国将成为那个向东南亚输出时光机的始发站。

这不仅仅是资本的红利，更是认知的红利。

在这波红利中，我把机会分为两类：一类是给大鳄的，一类是给我们普通人的。

第一类，是国家队与巨头们的硬科技盛宴。

东南亚要发展，首先缺的是什么？是电，是路，是算力。

在这些领域，中国拥有全球统治级的优势。

所以，未来，中国的光伏板、储能电站、特高压传输技术将像洪水一样涌入，还有两国双园模式的制造业产能转移。

这部分红利，普通人很难直接吃肉，但你可以通过购买相关领域的优质资产、股票，或者是成为这些大厂外派的高薪技术人员，我们完全可以喝到汤。

第二类，才是真正属于普通人的蓝海。

当一个国家的经济从人均2000美元向8000美元迈进时，老百姓最想干什么？

是消费升级，是想活得更像个城里人，更像个体面人。

在这个阶段，只要你把中国现在卷到极致的服务业模式，做适当的本地化改良后搬过去，就是大杀器。

比如，高端服务业。

大家回想一下，90年代我们在国内看到日式料理是什么感觉？是不是觉得高级？是不是觉得贵一点也值得？（其实也不咋好吃）

未来在东南亚，中式就是高端的代名词。

你把中国八大菜系搬过去，还怕赚不到钱么？

此外，还有中医。

东南亚华人众多，对中医接受度极高，而当地土著在文化上也深受中华文化圈辐射，在他们眼里，来自中国的针灸、推拿、理疗，那是神秘的东方力量，是北方大国的高级医术。

你在国内开个推拿馆，旁边全是竞争对手，价格压到死。

但如果你去雅加达、去吉隆坡的高端社区开一家装修考究的中式理疗馆，这就是降维打击。

再比如，中式医美。

韩国整容太贵且远，中国的医美技术现在已经非常成熟，无论是玻尿酸还是硅胶假体都已经国产化了，性价比极高。

把国内的整容、护肤、美甲体系带过去，那里的贵妇和名媛会趋之若鹜。

还有，反向中介服务。

过去我们搞留学中介，是把中国人送出去。

未来，东南亚的富人阶层、精英二代，他们要想在政商界混得开，就必须懂中国，必须在大中华经济圈里有人脉。

所以，来华留学、来华置业、甚至跨国婚介（把东南亚女性介绍给中国男性），将是一个巨大的金矿。

此外，还有高端家政与管家服务。

未来中国的一线城市家庭需要菲佣、印尼佣人，而这中间的培训、输送、管理，就是一个巨大的中介市场。

谁能把这套标准定下来，谁就是下一个家政界的链家。

再比如，互联网产业。

现在的东南亚互联网，大概处于中国2013年-2015年的水平。

哪怕是现在，你在Shopee或者Lazada上看他们的电商详情页，很多还停留在图片+文字的阶段，客服回复慢，物流更是一塌糊涂。

我们呢？我们已经进化到了直播带货+AI客服+即时物流的变态级别。

如果你把国内那一套成熟的MCN打法、直播间话术、极度内卷的供应链管理搬过去，那根本不是竞争，那是屠杀。

想象一下，当东南亚的消费者还在看静态图片买衣服时，你直接上了一个直播间，主播激情喊麦，红包满天飞，限时秒杀倒计时，这种极具煽动性的中国式营销，对当地尚处于淳朴阶段的消费者来说，这就是降维打击。

这不仅仅是卖货，这是在输出生活方式。

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你在国内做自媒体，粉丝涨不动了？去东南亚吧。那里的年轻人就像十年前的我们一样，饥渴地盯着手机屏幕，等待着新鲜内容的喂养。

无论是做搞笑剧情、做知识付费，还是做美妆教学，甚至直接搬运国内爆火视频翻译成当地语言，大概率也能再火一遍。

不要觉得这是天方夜谭。

想一想20年前的中国，第一批做淘宝的人，第一批开连锁餐厅的人，第一批搞留学中介的人，第一批做洗脚城的人……

他们甚至不需要太高的技术含量，只需要把国外的成熟模式搬进来，就能赚得盆满钵满。

历史告诉我们，所有的商业模式，值得在每一个新兴市场重做一遍。

在大中华经济圈的加持下，这一次重做，我们拥有绝对的主场优势。

当然，以上这些，现在也不是不能去，但问题在于，你就算去做了，就算赚到钱了，能不能保住这些钱？

说实话，现在的东南亚，其实机会已经挺多了，但如果你现在就贸然把身家性命压上去，那不叫投资，那叫赌博。

为什么？因为现在你去，是裸奔。

只要当地换个总统，或者反华情绪一煽动，随便一个政策变化，不管是印尼针对电商直播的封杀令，还是越南某些时刻的打砸抢烧，甚至是一个莫须有的税务稽查，就能让你辛苦几年的积累一夜归零。

没有强大国力背书的商业，就是待宰的肥羊。

但是，2028年之后，情况会完全不一样。

为什么我反复强调那个时间点？

因为只有到了那个时候，当你身后的航母战斗群在马六甲海峡巡航，当中国的歼-35在南海上空常态化警巡时，你的生意才是安全的。

那时候，谁还敢随便没收中国商人的资产？谁还敢搞针对中资企业的杀猪盘？

谁敢动你，就要掂量掂量背后的代价。

这才是国家强大带给普通人最实在、最硬核的红利——它赋予了你在这个区域内不可侵犯的财富安全感。

好了，红利介绍完了，那我们普通人怎么抓住呢？

一个人冒冒失失地去闯市场肯定不行，你起码要对这个市场有了深入调研之后，才可以。

调研，绕不开语言问题。

如果你只是去旅游，去住五星级酒店，英语够了。

但如果你是去搞钱，去深耕，去和当地的社会底层、中层打交道，去管理当地的工人，去和当地的小官员喝茶办事，英语是远远不够的。

在东南亚，英语是精英阶层的装饰品，而本地语言才是链接社会的毛细血管。

你想赚印尼人的钱，不懂印尼语，你永远是外人，永远隔着一层；

你想在越南搞工厂，不懂越南语，你的管理成本会高得吓人，甚至会被底下人合伙蒙骗。

所以，想要吃到这波地缘政治红利，必须要过语言关。

说到这里，我不得不提一下现在让我们痛心疾首的教育内卷。

现在的孩子太苦了，家长们逼着孩子学奥数、学编程、卷英语，目标只有一个：考上985、211。

结果呢？大家都看到了，名校硕士送外卖，海归博士去中学当老师，几千人去抢一个带编制的环卫岗位。

与其在千军万马过独木桥的死胡同里撞得头破血流，为什么不让孩子抬起头，看看南边的蓝海呢？

我举一个真实案例。

2024年，西南某省的海关招收公务员。

海关公务员的含金量不用我说了吧？其中一个热门岗位，收到了超过7万份简历。

这7万份简历里，有名牌大学的研究生，有985的学霸，有英语专八的精英。

但最后，被录取的是5个普通的二本本科生。

为啥？因为人家是小语种专业，学越南语的！人岗匹配！

这就是现在中国语言教育的错配，就业不看你的成绩，而看是否稀缺。

在数以万计的英语人才过剩的今天，掌握一门东南亚小语种，其含金量和稀缺性，可能远超你手中的那张985文凭。

这个趋势在未来十年会越来越明显。

随着大中华经济圈的成型，国家机构需要懂这些语言的人去管理边境、处理贸易；

中资企业出海需要懂这些语言的人去落地执行；

甚至做个自由职业者，懂泰语、懂印尼语，做跨境电商的收入也远超国内的白领。

所以，我给所有年轻人的建议，特别是给正在为孩子教育焦虑的家长的建议是：

换个赛道，降维打击。

如果你家孩子不是那种绝顶聪明、能在那0.1%的顶尖学术圈里杀出来的天才，那就别卷了。

去学印尼语（2.7亿人口的市场），去学越南语（1亿人口的制造工厂），去学泰语（旅游与服务的中心）。

也许你会问：这些语言很难学啊，没环境怎么办？

大哥，现在是AI时代了！

你不需要请昂贵的私教，现在的AI大模型，它们就是最好的语言陪练。

从发音到词汇，从情景对话到商务应用，它能陪你练口语，纠正你的发音，甚至模拟当地的商务谈判场景。

利用AI这个工具，掌握一门小语种的效率是过去的十倍。

这不是让你去当翻译（因为低端翻译会被AI取代），而是让你拥有语言+专业的复合能力。

单会语言可能啥也不是，但语言和任何一个专业配合起来，那就是王炸。

懂土木工程+懂印尼语=印尼基建项目的项目经理，年薪百万。

懂电商运营+懂越南语=越南TikTok的操盘手，月入过万美金。

懂中医理疗+懂泰语=曼谷高端养生馆的合伙人。

这才是我们孩子未来摆脱内卷、吃到时代红利的真正出路。

甚至不仅仅是孩子，我们普通人也完全可以借助AI，在短短一年的时间里，把一门语言学到能沟通的程度。

一旦你掌握了这门语言，配上你背后中国的资源，还担心吃不到时代红利吗？

4 南洋大开发

写到最后，我想和大家聊点心里话。

人这一辈子很漫长，但真正决定你命运的，往往只有那关键的几步。

回顾过去那二十五年，不管是买房的、做外贸的、搞电商的，还是做自媒体的，那些实现了阶层跃升的人，并不是因为他们比你更勤奋，甚至不一定比你更聪明。

他们做对了一件事：在风起于青萍之末时，他们选择了相信，选择了入场。

当大多数人还在嘲笑买房是房奴的时候，他们买了。

当大多数人还在质疑网上买东西不靠谱的时候，他们开店了。

当大多数人还在鄙视网红是不务正业的时候，他们拿起了手机拍视频。

认知，永远是人与人之间最大的壁垒。

在这个世界上，赚小钱靠的是勤奋，是体力和脑力的透支；

但赚大钱、赚改变命运的钱，靠的一定是大势，是眼光，是对未来局势的精准预判。

今天，我把“台湾回归后的时代红利”这个看法抛出来，我知道，很多人仍然嗤之以鼻。

没关系，这种质疑的声音，我之前听到过无数次了。

历史总是惊人的相似，大多数人永远是后知后觉的。

当趋势还在酝酿时，他们看不见；

当趋势开始爆发时，他们看不懂；

当趋势已经尘埃落定时，他们来不及。

但这篇文章，不是写给大多数人看的。

我是写给那些在深夜里辗转反侧、不甘心被内卷吞噬、渴望为自己和下一代寻找出路的少数人看的。

现在的中国，正处于一个前所未有的换挡期，旧的引擎（房地产、传统基建）正在熄火，新的引擎（新质生产力、大中华经济圈）正在预热。

在这个换挡期里，迷茫是正常的，痛苦是正常的，但这恰恰是黎明前最黑暗的时刻。

当那个标志性的历史时刻来临，当第一岛链的锁链被崩断，当五星红旗在某种意义上成为南海与东南亚的护身符时，一股庞大的能量将被释放出来。

这股能量，将把东南亚这片拥有6亿人口、年轻、躁动、充满欲望的热土，推向世界经济舞台的中央。

中国，就是这个舞台的总导演。

这是一场长达二十年的南洋大开发。

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它不需要你有多高的学历，不需要你有多深厚的背景。

它只需要你现在开始，哪怕每天花半个小时，去了解那个陌生的邻居。

它只需要你放下身段，不再死盯着北上广深的写字楼，而是把目光投向雅加达的港口、胡志明市的工厂、曼谷的街道；

它只需要你让孩子在英语之外，多掌握一门打开那扇金库大门的小语种。

不要觉得这一切还很遥远。

五年，弹指一挥间。

对于一个国家来说，五年只是一个五年计划，但对于一个人来说，五年足以完成所有的知识储备、技能打磨和心理建设。

如果你现在开始准备，你就是在等风来。

当大中华经济圈的浪潮席卷而来时，我希望你，是站在潮头冲浪的勇者，而不是被拍在沙滩上的看客。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

布局一个时代，最好的时间，就是此刻。

路在脚下，更在远方。