做事的智慧

浅贝

　　一件棘手的事情，看似无解，只要真正沉下心去想，还是能找到办法，既省力，又能抓住对方的命门，不但化解了危机，还让事物进入到新的进程中，这就是智慧。
　　智慧，要么从“分”上去找，要么从“合”上去解，要避开常理，另辟蹊径，才能出其不意，化险为夷。


　　开贴记录下周边一些充满智慧的事情，以供参考。

浅贝

被西方篡改的5句中国古训，正在毁掉千万中国家庭！


你每天挂在嘴边的“老话”，早已被西方资本与舆论悄悄篡改。

穷养儿富养女、人不为己天诛地灭、无毒不丈夫、父母在不远游、家和万事兴——这5句被断章取义、偷换概念的“伪国学”，正以教育、婚姻、孝道为切口，撕裂亲情、扭曲三观，让无数家庭在误解里内耗、在错信里破碎。

真相是：老祖宗的智慧从未教你自私、溺爱、隐忍、极端，是西方用“利己主义、消费主义、个人至上”，把中华家文化拆得面目全非。

❶ 穷养儿富养女→被改成物质攀比，养废两代人

篡改版：男孩要吃苦受穷，女孩要锦衣玉食。

原版：穷养儿志，富养女德。

西方消费主义把“志”与“德”偷换成钱，让家长把教育变成资源分配：

男孩在匮乏里养出自卑、懦弱、不敢担当；

女孩在溺爱里养出虚荣、拜金、只懂索取。

多少婚姻因“天价彩礼、物质至上”崩盘，多少孩子被养得无志无德——这不是传统，是文化毒弹。

❷ 人不为己，天诛地灭→被改成极端利己，凉透亲情

篡改版：人必须为自己谋利，否则天地不容。

原版：人不修为己，天诛地灭。“为”是修为、修身。

本意是：人不修养德行、守住本心，才为天地所不容。

西方把它扭曲成“精致利己”，让孩子把父母当负担、把亲情当交易，孝悌被抛，家风尽散。


❸ 无毒不丈夫→被改成心狠手辣，毁尽格局

篡改版：成大事要心狠手辣、不择手段。

原版：量小非君子，无度不丈夫。

“度”是度量、格局、底线，被恶意改成“毒”。

西方灌输“弱肉强食”，让男人丢掉宽厚与担当，把狠戾当本事，把算计当智慧——家无和气，人无福报。

❹ 父母在，不远游→被改成禁锢自由，激化代际矛盾

篡改版：父母在世，子女不能出远门、不能闯天下。

原版：父母在，不远游，游必有方。

老祖宗从不反对追梦，只要求：远行有交代、赡养有安排、报平安有定数。

西方把“孝道”污名化为“封建束缚”，挑动子女对抗父母，孝字崩塌，家无根基。


❺ 家和万事兴→被改成无底线隐忍，憋出家庭悲剧

篡改版：为了和睦，一味忍气吞声、委屈求全。

原版：父爱则母静，母静则子安，子安则家和，家和万事兴。

这是全员责任，不是一人忍辱。

西方把家庭变成“个人情绪战场”，让父亲缺位、母亲内耗、孩子不安，表面和睦，内里溃烂——忍出来的和，换不来兴。

为什么要警惕？这是一场针对家庭的文化暗战

西方从不直接否定你，而是偷换一字、删掉半句、扭曲一义：

- 把品格教育改成物质消费；

- 把修身利他改成极端利己；

- 把责任孝道改成个人自由；

- 把双向和睦改成单向隐忍。

他们要的，是让中国家庭：

男孩无志、女孩无德、夫妻离心、亲子反目、家风断裂。

当家散了，根就断了。

写在最后：正本清源，才是护家之本

别再被篡改的“伪古训”绑架。

穷养志，不是穷养身；富养德，不是富养欲。

修为自己，不是自私自利；胸怀有度，不是心狠手辣。

游必有方，不是禁锢脚步；各司其职，不是一味隐忍。

中华家文化的核心，是责任、担当、孝悌、和睦、修身。

守住原版智慧，拆穿西方篡改，才能护好自己的家。

浅贝

夫妻夜话，你买的什么房？你上的什么岸？


前天我写战争阴霾下的宏观经济时，不少读者留言问了我择业话题，尤其是上岸与下海的对比。
这个话题本身很有意义，尤其在不同的历史大周期下，你会看到人们的偏好完全不同。
但我想说的不是这个，而是我通过前天的留言，发现很多人根本没有真正理解过自己要问的那件事。
因为我看到许多读者，还是在那里比较，上岸一个月多少工资，下海一个月多少工资，福利待遇有什么差距，工作前途有什么变化。
.......
我引入一个人，让诸位看看我和我太太之间，关于这个话题昔日的对话。
我曾经问过她，什么是上岸？
她怎么回答？
她告诉我，所谓的上岸，用我能听得懂的话讲，就是在对冲自己没有赚钱的能力。
什么意思呢？
就是说，当你选择上岸，你再去讨论一个月挣多少钱，是没意义的，你去和去私企的人比较一个月挣多少钱，也是没有意义的。
我和我太太是同岁的，她一毕业就入编了，我一毕业，就去了私企。
她本科毕业参加工作第一个月的收入，是我硕士毕业参加工作第一个月收入的1/15。
如果你非要比月收入，那这件事就没得比。
但是，工作20多年后，她的年收入，已经赶上了一个应届硕士去大厂第一年的年薪。
而与她同龄的人，如果至今还留在计算机行业内，想要做初级岗位，都不可得。
要么你能当合伙人，要么你能当老板，要么你被干掉，俗称私企无积累，老了只会被嫌弃。
所以她的理解没有错，所谓的选择上岸，就是为了对冲自己没有赚钱的能力。
你要想的不是那个绝对的数值，有些阶段你和人家1：15，有些阶段你和人家1：1，那些没意义。
真正有意义的是，你对冲了自己没有赚钱能力的风险。
你想想看，一个人需要的，真的是钱么？不，他需要的，是维持自己在人群中的相对位置。
那么你就有两种选择，第一种选择是像我太太这样，选择上一艘大船，我坐在船上看风景。
船跑得快我赚了，船跑得慢我认了，反正我又不会游泳。
第二种选择是像我一样，我选择跳下海里自己游。
如果你选择上一艘大船，本质上就是你相信长期看，你不会游得比船快。
在美国，很多人买伯克希尔哈撒韦不是因为它收益有多高，而是因为它类似于主权基金，它是一艘大船。
大家不是觉得它牛，而是觉得自己更差。
我太太就是这样一个普通人，她觉得自己没有什么竞争力，这种观念，在我们相处的二十多年中，时时体现着。
你比如买房。
我当年看上一套别墅，在郊区，上班通勤不方便，但是花园足够大，大到像个小庄园。
我说，我喜欢，我们买下吧，我们玩一玩DIY园林的乐趣。
她反对。
她反对的理由很简单，她认为所谓的买房，就是买人。
当你相信别人赚钱比你快的时候，你就需要买房了，因为大家都赚钱比你快，将来就会用更高的价格从你手里接走。
所以你应该买在地段好的地方，别人工作方便的地方，上学方便的地方，消费医疗方便的地方，能够做第一居所的地方，而非一个玩具。
这样才能体现买房就是对冲别人的收入上涨跑赢你的作用。
这是她的想法。
我的想法是什么？
是我怎么可能赚钱比别人慢？
所以我为什么需要别人来接盘？
买房就像买车，喜欢玩什么就玩什么，反正我赚钱比别人快，我有的是更高明的投资策略。
我干嘛要对冲别人的收入跑赢我？
当然，最后我只能迁就她，她要买哪里就买哪里，否则她不跟我住。
但是你可以从中看到她的思维方式。
那么同样，你让她看上岸也是一样的作用。
作用是什么？作用就是对冲自己的无能为力。
她觉得自己不会游泳，她觉得即便给她一大笔钱，她也没有办法过好后半生。
因为她不知道该怎么通过自己操纵钱的方式来保持自己在人群中的相对位置。
她不懂，也不想懂。
所以她对上岸的理解，依然是一种对冲，对自己无能的对冲。
有一天，AI来了，私企之间是有竞争的，是遵循市场规律的，你不用AI，别人用了你就没得活，于是你就得抢先用。
AI就把人取代了。
她认为她待在私企里，就是那个注定要被取代的。
被取代后，她拿着钱也没办法保持自己的相对位置，那她的生活就会滑落，就会一日不如一日。
于是，她当然只考虑上岸。
上了岸，相当于坐在一艘航母上，这艘航母自己有电力，有能源，有矿产，有生产力，有AI，有机器人，什么都有。
那我就坐在船上看风景。
这就是她的观念。
你看到了？
她虽然没啥能力，但常识还是有的。
起码她明白，所谓的买房，就是对冲自己收入跑不过别人，所谓的上岸，就是对冲自己游不过科技进步。
所以她对具体的东西，是不挑剔的，她不会嫌弃花园不够大，她看重的是location。
她不会嫌弃一份工作本身有没有前途，以及工资的高低，她看重的是这个单位在这个城市里的location，这个城市在这个国家里的location。
什么意思呢？
只要这个城市有钱赚，人口流入，人均收入高，只要这个区有钱，人口流入，能收上来税。
那么这个单位就能获得更多的当地财政支持，她就想进这个单位。
至于别的，她不挑的，她觉得自己选好location，that's enough。
其余的随便，反正目的是对冲。
你反过来，站在我的视角下，我和她就截然不同。
我从来不看重location，因为哥自己才是那个location。
我是脑子有问题了，才会去对冲别人的收入比我增长的快？
我是脑门子被挤了，才会去对冲自己被淘汰？
我的想法和董大姐一样，老娘走过的路寸草不生，哥不来淘汰你们，你们好烧高香了，还指望淘汰我？想什么呢？
你要是也这么想，就非常适合去私企。
因为去私企的目的从来不是赚多少钱，而是前期积累的速度快。
当我知道我的投资回报率是明显能够跑赢大船的情况下，什么对我最重要？
早期资金对我最重要。
而只有私企能够在早期给你足够的资金。
我工作3年就做了架构师，5年就做了高管，8年就做了资方，轮得到你来淘汰我么？
你还没淘汰我，我先把你淘汰了。因为我就没打算真的给你打工打到35岁。
你给我钱，我还不给你干呢，我只是需要年轻的时候，最早期的那阵子，有人能给我一笔钱让我启航，所以我要选择起薪高的。
起薪高就足够了，因为我的回报率很高，我很快就不需要在打工人的序列里混了。
至于对冲，我不需要这么笨的对冲。
当我赚钱速度足够快的时候，我实际上有自己的生意，有我的交易系统，而且我的回报可以买矿，买能源，买资源，对冲方案多得是，谁稀罕那条大船？
我不需要坐在大船上，因为我从一开始就是奔着造船去的。
而我年轻时又没有启动资金，那投身私企就是最好的选择。
私企给的不是钱，而是早期的快钱，让你造船的快钱。
说穿了，你到底需不需要早期的快钱去造船？
有些人不善经营，这种码农多了去，私企给了他们早期的快钱，可是他们把自己的期权兑现了，高位买房被套了。
那你明明不会游泳，不会玩船，你怨谁？
我前天举例子的张三李四，你可以看到，这群散户从来没有看过500周的数据，他们只是凭借头10周。
同样，太多人，凭借头半年的感受，来错估30年的职业周期。
你毕业头半年热衷于私企里的创新挑战学新东西，35岁之后呢？还能保持么？
你毕业头半年反感上岸后的一眼望得到头是对你青春的耗费，45岁之后呢？香还是臭呢？
上面这个，是因人而异的。
所以你看懂了上面的常识，你就会发现，选择上岸还是下海的底层逻辑，不应该是历史大周期的改变决定的。
你不要因为我前天讲安全成本抬升叠加AI的威胁，就觉得所有人都该趋于保守。
未必。
保守还是激进，实际上，是根据你自己的情况决定的，和环境无关。
你觉得自己牛，那就是我一以贯之的观念，风浪越大鱼越贵。
我从小就喜欢竞争，一万个里面要淘汰9999个，我最兴奋，因为我觉得，这是老天爷照顾我，给我表现的机会。
要是竞争不够激烈，如何显出我的手段？
越是安全成本抬升，越是意味着大量赚钱的机会。
因为很多靠努力的老实人，被风浪吓退了，把市场让给了弄潮儿。
反之，你觉得自己不牛，那就是我太太这辈子的观念。
我们那代人实际上生活在安全成本很低的历史周期下，她依然选择了对冲自己的收入跑不赢别人，甚至对冲自己根本游不动。
她就是这么一个保守主义者，一辈子默认自己不如location。
而你要看到，很多人，连她这点常识都没有，他们不是像我们两口子这样，认清了自己是什么人，然后做的选择。
而是被风浪左右着选择。
风浪稍微平静点，他们就觉得风停了，雨停了，自己又行了，就倾向于下海。
风浪稍微大一点，他们就畏惧了，就一窝蜂的倾向于上岸。
那这跟羊群有什么区别？你这样很难获利的，你甚至都不如我太太。
她虽然头发长见识短，但问题是，你不仅头发比她短，你的见识比她还要短。
她没有见识也有常识，至少最基本的定力，自知之明，这些都是不缺的。
所以，上岸还是下海的决策，是你自我审视诉求后做的，和历史大周期无关。
你之所以看到历史大周期对人们有如此大的影响，说到底，是因为大多数人，只有贪婪与恐惧，随着风浪在起伏而已。

qq6553156

遇事不利，别总想着刷学历


那天我讲铁打的中产，流水的中产阶级时，不少读者都问我学历。

我非常理解你们这种心态，遇事不利，刷学历。

但是大家有没有想过，这种心态是怎么来的？

实际上是当学生久了，考试久了，倒推出来的。

没找到好工作以为是自己没有研究生学历，没考上研究生就觉得是本科学校不好，本科学校不好，就倒推出高考失利，高考失利，就倒推自己初中基础不扎实。

那干啥，你不就想挣个钱嘛，难道还准备重新投胎再来一次么？

我们看一件很简单的事儿。

90年代电力局中专生也能进，到了零几年，和你同一批进去的都是C9。

你学历高他们那么多，你确定你就比他混得好？不一定吧？

这就是学历的作用。

它相当于赌场的门票，进去之后，赌成啥样，取决于你，不取决于它。

除非咱们说萝卜坑。

确定，要提拔你了，安排你进修个博士，安排你进修个MBA。

你觉得是那个博士，那个MBA起作用么？不，是确定，要提拔你了，这几个字在起作用。

这个标，你已经拿到了，我们现在要对外有个说法。

要说清楚为什么你更优秀，能听懂么？

毕竟不是你一个人在竞标呀。

如果你标丢了，你说你看见别人中标的理由是学历，你也去提升学历，那你跟刻舟求剑没区别的。

你不知道自己有多学生气，但在大家眼里，你too young too simple.

所以重点是我那天第五个话题讲的，真实的需求是什么？

你不要管标书上说什么，我要知道真实的需求，到底是什么？

你自己真实的需求是什么？对方真实的需求是什么？

我不方便用上岸举例子，我举一个现实中，发生过的事儿。

我挺喜欢打游戏的，大学里是沉迷于打，工作的头几年，是太忙了，没时间打。

等我做了老板，有人替我干活了，我想打，但是随着年龄的上升，精力不济了。

于是我就更喜欢看人家打游戏。

看人家打游戏的过程中呢，我就认识了一个年轻人。

他像我大学那会儿一样，不仅喜欢打游戏，而且喜欢开发MOD，就是给游戏开发剧本。

并且推广给玩家们玩，还收集玩家们的意见，进一步修改，相当于维护他的这个游戏分支版本。

我也是他开发的分支版本下的玩家之一。

某一天我就好奇，就问这孩子，你有这么多精力么？我看你就一个人，开发，维护，推广，收集意见。

他说他没工作。

我问他，你还是在校生么？他告诉我，他就没有念过本科，他只是游戏的发烧友，他想开发游戏，但是进不去，没有公司收。

去电子厂工作过，觉得乏味，于是慢慢就变成了现在这样，虽然收入不稳定，但是做自己喜欢的事儿。

几个月后，我就跟他讲，有一份游戏开发的工作，你要去试试么？

那家游戏公司是昔日我第一次创业时的合作伙伴，资方，总经理，技术总监，都是我的校友。

正好他们提及某方面的需求，我就跟那个技术主管讲，我认识一个小伙，如何如何。

于是他就进去了。

这就是绕开了学历的要求。

我一个码农出身的，我看一眼就知道他能干那活儿，这事儿跟学历无关。

那企业里招人，为什么要卡学历？

因为递来的简历太多。

我只打算招3个开发，结果递来了1000份简历，都愿意来面试。

请问怎么办？挨个面过去？这么巨大的时间成本，谁出？

公司内定，只愿意出30个小时的面试成本，这就意味着，必须把1000份简历里面970份踢出去。

那么通过学历排除，就是最省钱的办法呀。

公司知不知道一个简单的排除法筛掉的970人里面绝对有合适的，甚至有更合适的？

当然知道。

问题是，没有那个时间去了解。

我正好玩游戏，我正好认识了你，我来替你背书，那你就绕开了这件事。

公司不反对，如果你的水平真的超过了平均值，人家白捡个人才。

所以，公司真实的需求不是学历，是什么？

是他们要低成本的，发现人才，任用人才。

这个孩子去了之后，干了一年就走了。

不是他干的不好，是他自己主动离职。

他说，去给人打工，要配合团队，独自开发可以什么都自己说了算。

而且他做个游戏开发，一个月也就一万多块钱，而他自己维护的游戏分支版本呢，玩的人越来越多。

愿意付钱给他，定制开发的也越来越多。

也就是说，他这个爱好，挣钱了，而且越挣越多，比打工强。

于是他就想明白了，他真实的需求并不是去游戏公司做开发，像他儿时梦想的那样。

他真实的需求，是赚钱。

你看，这就是一个寻找真实需求的过程。

这孩子能找到出路，很大程度在于他愿意接触真实的社会，愿意挖掘真实的需求。

他没有说遇事不利刷学历。

你让他刷，他也刷不出来的，做点非游戏引擎领域里的开发，也用不着什么高深的技术。

硕士也能干，中专也能干。

当他遇阻之后，第一反应是什么？

是奔着需求走。

既然我喜欢玩游戏，那我就要琢磨怎么满足自己的需求，进而满足别人的需求。

当你满足了别人需求的时候，契机已经在发生了。

他不遇到我这个有能力背书的玩家，他也照样会做成，因为他走在满足别人需求的道路上。

他那个小生意，注定能做成。

他没读过本科也能破局，是因为他始终围绕着把握需求，但很多同样学历的人，没这个意识。

我再举个例子。

当年我家装修的时候，我和做铝合金的小老板，聊过好几次。

我说，你那几个手下，怎么做事情，感觉都没带脑子。

我说没带脑子的意思就是讲，他们从来不会站在客户需求的角度审视自己的手头工作。

你做一个东西，你都不考虑别人怎么用。

那你不是在浪费老板的材料，等着返工么？

那个小老板就笑了，他说，带脑子的人，在他们这个行业里，会给人打工么？

换言之，能雇来的，一定不带脑子呀。

很多人他就是有问题的，有些人甚至说话都是结巴，有些人可能就是村里打小呆呆的那种。

他们出来打工几年，攒几年钱，是为了回去娶媳妇的。

他们脑子里除了这个月的工钱就没别的，都是浑浑噩噩在做事的。

而这个铝合金小老板，他和他的工人们一样没学历，但是他店开了好几家，每年净利润几百个。

我当初之所以和他攀谈起来，是因为看他总在手机上看铝期货价格，引起了我的好奇。

和他沟通后，我发现，铝的价格在波动，导致他的供应商的报价也在波动。

而他做的工程，动辄一两年才能收款，他对他的客户的报价又不能改变。

那么工程期间他为了锁定利润，就想出了一个办法，就是通过铝的期货，来套期保值。

他等于通过对铝期货的做多做空，来平整掉自己的厂家供应商报价的变化对他利润的影响。

我当时就蛮感慨的。

对于职业的交易员，这是小儿科，但是对他们这种体量的小老板，他能自己想到套期保值这一层，活该他一年赚几百个。

这种他不擅长的事，都动了脑子，那可想而知，挖掘需求方面，他一定是极尽所能。

那他注定是他们行业里的佼佼者，哪怕这个老板只是个技校生。

我都不信了，哪个清北的，毕业了会跑去工地上和他们抢饭吃。

你也不瞅瞅他的竞争对手们都啥样，一个个浑浑噩噩的，他就像《东成西就》里的洪七，已经是丐帮历代最靓的帮主了。

说到底，不同学历的人，本来就没有在一个舞台上竞争过。

那东西，只是一个筛选人的门槛。

你有学历，你被允许去A舞台唱一首歌，你说你不会唱，这个机会对你有什么用？

你没有学历，你被允许去B舞台唱一首歌，你会唱，你就抓住机会了呀。

所以我们要弄清楚，你身上的卡点到底是什么？

是什么阻碍了你？

是上面已经内定要提拔你，只差学历这个说法了么？还是八字都没一撇，你连上头的需求，都没摸到边？

我那天第五个话题里，讲的那些案例，有哪一条是站出来讲，我的学历比你强，所以该我赢？

没有。

对手盘没有学历比你弱的，要么和你一样，要么比你更强。

那重点在哪儿？

在需求端。

你烧菜特别好，结果我胜出，why？

因为现在不需要好，需要快，我快。

我赢第一局。

你说你也快，对不起，现在要验收了，比的就是好，我好，我赢第二局。

......

你气疯了，说你又好又快，对不起，现在不玩这个了。

大领导是来看演示的，演示好的直接拿到资源，连你也变成资源，归我指挥了。

KO。

是不是有股子七省状元对传肠遇到华府小书童的感觉？

你有硬实力你打不出来的，因为我处处围绕需求，捏着你的七寸呢。

所以我那天讲，看见坐标，有个支点，抓住需求，没有过不好的人生。

因为你在方法论上，已经降维打击对手们了。

影响你人生的，不是学历，是你的时间。时间才是你的筹码。

会不会用好时间筹码的方法论，才是胜负手。

qq6553156

罗永浩为什么总在“对”的路上，却一创业就翻车？


老罗罗永浩这两天跟华与华的“公布录音”事件很引人注目，一堆人翘首期待华与华的道歉或者老罗的录音。

结果，等来等没等到录音，反而等来了老罗周一有正事要官宣的消息。

不能不说，罗永浩是真的懂营销，趁着华与华为他制造的这一波热搜，不仅好好的给自己引了一波流，最后还没忘了正事，把他眼下正在干的正事好好营销了一波。

不由想起前阵子老罗跟西贝的那档子预制菜风波，在那场风波中，老罗前前后后只现身说了几席话，并把个西贝贾国龙搞得灰头土脸，前后的几次反击，也都是左支右拙，登味十足，最后愣是自己把自己搞得下不了台，据说也把西贝的营业额搞得下滑了很多。

在这两件事，不得不承认，老罗罗永浩真是吵架和懂营销的人才。

他的逻辑特别清晰、话术也特别犀利、节奏还拿捏得死死的。

包括此次的“公布录音”事件，他怼华与华的那句“我买了你全集，该给土老板们上营销防诈课了”，既损又准，还带点江湖气。这哪是吵架？简直是给全网做了一堂《舆论战实操课》。

IT运维的“预制菜哲学”：罗永浩与西贝之争给科技行业带来了什么启示？ | 宸翊互联（上海）信息科技有限公司

但问题来了——既然老罗看问题这么准，洞察力爆表，嘴巴又毒，表达力又准确，那他当年做锤子手机，怎么就做成了“行业冥灯”？

而西贝那个贾老板，说话逻辑混乱，经常前言不搭后语，却能把一家西北面馆干成全国连锁。

乍一看，这世界是不是有点不讲武德？

明明看问题准、懂营销的是老罗，演真还传的为什么也是老罗？

明明没逻辑的是贾老板，把一家面馆开成全国连锁的为什么却是贾老板？

这要是放在辩论赛上，裁判早把红牌甩脸上了。

可社会这盘棋，从来就不是按辩论赛的规则走。

它有它的“理”，只是这“理”分好几种——

有的写在嘴上，叫逻辑；

有的埋在土里，叫生存；

有的藏在账本里，叫现金流；

还有的，干脆就长在皮肉上，叫——摔多了打多了滚多了，就不晓得什么是疼的感觉了。

老罗擅长的是第一种，而贾老板，靠的是后三种。

这世上啊，有一种人，生来是“点破窗户纸”的人，却不是“砌墙盖房”的人。

老罗的天赋，在于“看见”——看见情绪、看见漏洞、看见荒诞。他能一眼戳穿华与华那套“华夏子弟精神”的营销话术，也能精准拿捏预制菜背后消费者被糊弄的愤怒。这种能力，叫洞察力，是文人的利器，是媒体人的核弹。

但创业，要的不是点破窗户纸，而是在没有窗户的地方，先打地基、砌砖、装玻璃，再防台风、防漏水、防城管。

我认识一位大姐，早年在市场里开鱼档，没读过书，常年把“别墅”说成“别野”（她可是真这么读，不是玩梗），但她能一边应付其他鱼档主的排挤，一边给市场管理员送凉茶，还能用三十秒钟熟练的开肠剖肚+清理干净一条鱼。她不懂什么叫“用户心智”，但她知道：鱼要够靓、秤要够足、价要够平，笑脸不能人。

这种人，不靠洞察，靠皮实。

老罗呢？他太敏感了。敏感是天赋，也是诅咒。他能为一个手机边框的对称美学失眠，能为一句不公的评论暴怒，能为一个理念的崩塌心碎。这种神经质的燃烧，适合写檄文、做演讲、带节奏——但不适合日复一日地跟供应链扯皮、跟良品率死磕、跟投资人画饼。

创业不是打辩论赛，打赢了就赢了。创业是每天在屎尿屁里摸爬滚打，还要笑嘻嘻地说“这是有机肥”。

这么说吧，老罗有个典型的“文科生陷阱”——把问题说清楚了，并不代表就能把这个问题解决清楚了。

他讲锤子手机的初心，能说得你热泪盈眶；他骂华与华的套路，能让你拍案叫绝。但说清楚，不等于干得成。

为什么？因为世界是由工程细节堆起来的，不是由金句堆起来的。

做手机不是“做出一个好产品”，而是：

要搞定富士康的排期，

要压住高通的芯片配额，

要算清一块玻璃的应力会不会碎，

要忍住不为“对称美学”加三道工序导致良品率暴跌，

要在融资到账前，让工资发得出去。

这些事，没有一个能靠“逻辑清晰”解决。它们要的是：数学、系统思维、资源整合、执行力——还有一颗不怕失败的毛糙粗粝的心。

老罗缺的，不是野心，也不是洞察，而是那种“管他多烂，先干起来再说”的糙劲儿。他总想一出手就是王炸，就是完美的杰作，但现实是：所有伟大的公司，一开始都是个屎一样的MVP。

小米早期的MIUI卡得像幻灯片，华为的手机曾被嘲“土”，苹果的初代iPhone连复制粘贴都没有。但他们没停，在烂中迭代，在错中修正。而老罗呢？一出问题就上台流泪，一被骂就发长文讲初心——问题是，初心能当维修费付给用户吗？

在此次预制菜事件中，很多人笑贾老板说话颠三倒四，自己打脸自己，但没人问：西贝全国300多家店，每天上千万元流水，后厨怎么管？供应链怎么控？现金流怎么转？

这些事，可没法靠“华夏子弟精神”一句口号撑起来。

这些事，贾老板可能讲不明白，但贾老板就是有能力把它们给干明白。

而老罗呢？恰恰相反。

贾老板是做的比说的明白，做的比说的好听。

老罗则是，说的比做的明白，说的比做的好听。

一句话，创业的本质，不是你多聪明，而是你能不能把一堆不完美的人、事、物，捏合成一个能赚钱的系统。这叫资源整合力，也叫持续执行的耐力。

贾国龙可能无法用几句话把“用户心智”准确说清楚，但餐厅的具体经营细则，他肯定心里门儿清——

比如食材必须每天什么时候到店；；

比如儿童餐必须无辣无味精……

这些“笨功夫”，没法上热搜，但正是这些看不见的功夫，撑起了看得见的规模。

老罗适合干直播、做IP、搞培训——因为这些赛道，轻资产、重表达、靠洞察、拼节奏。他不需要管供应链，不需要压良品率，不需要跟代工厂扯三个月账期。他只要站在镜头前，把话说得够漂亮，把大家的情绪引得够燃就行了，就是成功。

所以，别嘲笑贾国龙，人家在后台，早已把逻辑刻进了每一笔采购单、每一张排班表、每一笔现金流里。

而老罗？他最好的归宿，就是做那个站在高处，用金句照亮荒诞的人。

他就不该下场砌墙，

他该继续用金句吃饭。

qq6553156

为什么我都愿意脱下长衫了，做点小生意还是这么难？


那天我讲，要把学到的知识，变成赚钱的本事时，不少读者都留言提到同一件事。
那就是，当下有很多的，找不到心仪工作的应届生，或者中途被毕业的中年人，拉下面子，想要做点小生意，可是往往赔得个底儿朝天。
而我那天文中恰好提到了一个做得蛮优秀的小区超市的小老板。
读者就希望，我去向人家取经，展开下这个话题，跟大家唠唠这家小店的生意经。
.......
首先，这场经，是取不来的。因为我曾经在那个小区住了小十年，我认识那个小老板很久了。
他没啥文化也没啥口才，过去老话讲，茶壶里煮饺子，他倒不出来的。他哪怕有生意经呢，他也表达不了。
只能是我站在一个消费者的视角下，给你们讲述我当年亲眼目睹过的一场商战。
现实中的商战，一点都不精彩，但与此同时，又非常精彩。
为什么说不精彩呢？因为完全没有跌宕起伏。
为什么说很精彩呢？因为太真实了。
我先讲这个超市小老板，我住进那个小区的时候，他已经干了五年了。
他入驻的时候，小区才刚交付，刚装修，人都很少，租金也极低，他签了很长的约。
违约金又非常高，这就使得他的房租成本极低。
这是他的根据地之一：天时。
此外，他还拿到了香烟的经营许可。另一家拿到香烟许可的店，无论从小区的任何位置出发，都比他远3分钟以上。
也就是说，他刚好待在门口第一家。
这也是他的根据地之一：地利。
有这两条在，即便他随便搞搞，他每年的净利润已经50万打底了。
光香烟这一项就有三四十万。
问题是，这哥们他不随便，他很认真的。
他最早的时候干嘛呢？送牛奶。
只要你在他家店里订了牛奶，他就把新鲜牛奶送到客户家门口。
新鲜牛奶就是那种没有保质期的，你当天要喝的。
一来二去，他拿到了所有人的联系方式，你注意，那个年代，没有微信。
但是，就这一项不怎么挣钱，又辛苦的业务，让他有了几乎大部分业主的电话，QQ。
因为他提供QQ给业主，这些人通过QQ留言来订奶，来约上门时间。
还知道了什么？知道了家里有几口人，什么年龄段，......
我第一年入住的时候，就见过他在一个本子上，密密麻麻写着各个家庭的情况。
包括谁家的男人香烟抽得剩多少了，谁家的洗发水还剩多少了，过多久要来买了，他都有个预估量。
我看见他在手写，就觉得很傻，我跟他说，有一个东西，叫EXCEL，你电脑里自带的。
这个是我教给他的。
他后来就把这些小本本，都挪到EXCEL上了。
这个工作是很有意义的。
你了解了所有客户，你了解了他们在你店里的消费，你就可以预估你要进什么货。
你就有针对性的进货，而且你不会说，进太多，卖不掉，或者进太少，客户来了买不到。
其实做到这个水准，我觉得，作为一个小区的小超市老板，他已经是无敌的。
在他这个生态位上，不可能有竞争对手了。
但后来微信被发明出来了，他媳妇又干了一件事，就是把以前QQ联系他们订奶的客户，都发展成了微信好友。
他们店开始涉足水果生意了，开始卖水果。
水果是个时鲜生意，最怕放，最怕卖不出去。
但是他家最擅长这个，他家实际上把整个小区的人，彻底摸透了，他家就是个大数据中心。
只不过是人工的。
他们家的第三个根据地，人和，人家拿着整个小区的大数据，都有什么人，需求是什么，消耗量是什么......
于是你就眼看着他家越做越好，到我搬走的时候，已经变成超市+水果，多元化经营了。
我虽然从来没有做过他们那类生意，但我毕竟是个商人，我即便站在消费者的视角下，我也很清楚：
在这个小区里，这家超市就是不可战胜的。
别说一个初创者，哪怕是大资本，都不会去跟他打擂台的。
没有胜算的。
但是，在我住的那近十年里，我先后见过几波不开眼的。
看人家超市生意好，他们也去做超市。
其中有一次，就是大学生创业，距离他们家也很近，大约30米的位置，开超市。
我且不说你天时地利人和啥都没有，我单说一件事，就完败。
什么东西呢？
超市里，东西该怎么摆放。
那个小老板，夏天我去他们家店里拿可乐，拉开冰箱门，最外面一排永远是冰的，你往里面摸，反而有可能摸到常温的。
我去后来新开的小店里拿可乐，拉开冰箱门，如果有冰的，绝对在最里面，最外面的一排，反而有可能是常温的。
你想没想过，两家为啥有差别？
原因只有一个。
前者每次放饮料的时候，都是把冰箱里面的先取出来，把新的放里面，然后再把刚取出来的，填回去。
你不要小看这个动作。
客户是没有耐心的，尤其是夏天的时候，他打开冰箱摸外面第一瓶不够冰，他很可能就放弃了。
他的第一反应是，你家没有冰的。
我们说不会100%的用户都没耐心，但只要有50%没耐心，那长期看，你就失去了一半的该品类营业额。
你不能指望客户自己在冰箱里面翻。
指望，你就损失了潜在的交易机会。
前者这个小老板，他一个动作，就使得他比竞争对手们，多了成交的机会。
长期看，那都是人家的业绩。
这样的超市陈列货物的细节，太多太多了。
你再比如，超市里有那种大瓶的饮料，好比两个1.5升装的，不同口味的，通过中间一个拎拎的塑料片，把两桶卡扣在一起。
后者居然把这种放在高处，货架最上面一排，1米5的位置。
那你想一想，顾客怎么拿？这么重，加起来3升，你单手把它从高处拎下来，容易么？
于是你就得双手，一手拿一瓶，把它从高处拿下来。
这年头很多人是手机控，有一只手永远拿着手机，当他意识到自己要用双手去拿一个东西时，他就放弃了，他干脆不买了。
你看，这个交易机会，又消失了。
而前者那个小老板呢，这种中间有个塑料卡扣，扣住两桶装的，永远摆在地上。
就是说，有提手的，无论是油，是水，是大桶的饮料，他永远都放在地上，从来都不放在货架上，连货架的最底下，最里面一排他也不放。
他要的效果就是你一弯腰，一拎就拿走了，你单手一定可以操作。你不需要去翻，去找。
你去看他家货架，也很有意思的，即便是没有这种拎拎的，他也始终遵循：
越往上，体积越小，重量越轻；越往下，体积越大，越重。
用中学物理老师的话讲，他让你做最小的功就可以达成目的。
而后者的老板，是没脑子的，头重脚轻，货架上面的东西重，下面的反而轻。
还有个很有趣的地方，就是我发现，前者店里成箱累放的那种，比如说矿泉水呀，啤酒呀，饮料呀。
如果地上累着10箱，一定有一箱是剪开的，因为我亲眼见过他剪开。
一批货刚到，10箱水，每箱24瓶，他当场就剪开一箱，干嘛？
方便顾客取。
因为冰箱里的如果没有了，或者顾客要买常温的，顾客是怕麻烦的。
那东西，塑料纸包得很紧，顾客撕又撕不开，他可能看了一眼，下意识觉得麻烦，就不买了。
所以小老板故意把每个品种都给你剪开一箱，就是告诉顾客，你想成箱的拿，也可以，你想单瓶买常温的，也可以。
你只要伸手就可以。
包括他店里的商品的摆放，你仔细观察都会发现，是琢磨过了的。
比如那些必须要买的，媳妇交代，你去买个牙杯，买个脸盆，买个洗碗的什么布，他放在哪儿？
放在超市最里面。
他知道你不得不买，不买这么晚了去别地儿也没得买，他就放里面，你得多走几步路。
什么东西放门口呢？
香烟，啤酒，可乐，巧克力，口香糖，就在收银的旁边。
我每次都是下定决心，不吃巧克力了，不吃甜的了，收银的时候，忍不住，又买了一块。
我相信很多烟民酒民，都是被他勾引的，因为他那个收银台，透明的，下面全是烟，你一低头就是烟。
背后就是酒架，上面全是酒。你买任何生活用品，只要收银，就得被这些容易成瘾的商品勾引一次。
所以那个后来开超市的大学生，很有意思，我们就眼见着他4个月装修，4个月没生意，4个月打折清仓，1年后，门口挂俩字：转让。
前者甚至都没有出手针对他，他自己就挂了。
这是一场非常搞笑，但非常真实的商战。
一个大学生创业者说他要打擂，刚上擂台，对方还没有动作，他自己走了两步，就晕倒被抬下去了......
我和那个后来的创业者，那个大学生聊过的，那孩子还学的是工商管理。
我跟他讲，你还是当补课老师，教人家解题技巧去吧，即便要创业，也是待在解题技巧，应试教育的领域里，别出来。
因为这里面最核心的问题，就是我那天讲的：
你有一堆的知识，你没有赚钱的本事。
你曾经学过的，计划教育体系下的那些个教材，都是只有定理，定义，结论，而把一个小店主诞生过程中的枝枝丫丫，都砍掉的浓缩版，精简版。
俗称，你是学霸，可你不懂生活，你甚至都不理解懂生活有多重要。
你是开超市的，你的生态位就是帮着小区居民生活得更美好。
你连怎么生活才能更美好都不理解，我说难听点，你除了考试，就是考试。
你一个从来都没有真正活过一天的做题家，考试机器，你怎么可能做这种生活消费类的生意呢？
这就是我那天说的，所谓的小店主式教材，就是让你，把昔日你觉得不重要的那些个枝枝丫丫，捡回来。
捡回来，你从小学的那一身的天文地理，才能发挥作用，才能变成挣钱的本事呀。

qq6553156

中美“合作”，废掉日本？


中日局势骤然紧张，而这个过程中，作为日本的主人，美国却非常谨慎。一开始时，面对外界的询问，特朗普直接选择置身事外，还彪出了“中国不是盟友但是朋友，很多国家是盟友但不是朋友”的金句，把正热切期盼美国表态支持的日本人，直接浇了个透心凉。

而随着时间推移，中方施加的压力越来越大，美国驻日大使总算出来发来了个推，原话是：我想代表美国总统、我个人以及大使馆对日本首相表示，我们都全力支持她。

都闹到这份上了，还只是大使出来帮腔，而且在所谓“代表美国总统”前面，还要加上“我想”的定语，美国这爹当的也真是够可以的。

那问题就来了：把日本推到前面，当炮灰消耗中国，不一直是美国的计划吗？高市早苗不正是美国推上来办这事儿吗？现在计划成真，中日果然撕扯上了。美国躲在后面也就罢了，怎么连精神支持都这么吝啬？你这种态度，要日本怎么放心大胆的，赌上身家性命跟中国斗？

这就很值得咱们掰扯掰扯了。

首先说以日耗中的战略谋划。在过去长一段时间里，美国确实是希望献祭日本，来打断中国的崛起之路。也想尽了办法威逼利诱，让日本充当这个炮灰。

但这个计划能够实现，有一个前提，就是日本可以成为东亚的乌克兰。

毕竟中日如果只是文斗，那是起不到打断中国崛起效果的——别说日本了，美国都亲自上阵跟中国文斗七八年了，什么科技战、贸易战、金融战都玩遍了，有把中国拖下水吗？

只有武斗，而且这种武斗能把中国拖入俄乌这样的长期战争泥潭，那才能达到美国的战略目的。

之前安倍以下，一众首相各种阳奉阴违，死活不愿当这个炮灰，搞的美国也很恼火；现在总算搞定了日本政坛，推上来了个甘当炮灰的高市早苗，中国这边也愿意接招，中日终于开始向武斗方向跑步前进，咋美国自己反而有点不敢使劲了呢？

原因很简单：实力对比变了。

以前中国虽然崛起，但国家实力，尤其是军事实力，看上去还不算太强；这种情况下，日本作为全球第三工业大国，加上跟中国大海相隔的地缘格局，虽不足以战胜中国，但当个东亚乌克兰，把中国拖入持久战的泥潭，这在美西方看来还是可以做到的。

只要中国陷入战争泥潭，那国家就会源源不断的失血，然后美西方再像对俄罗斯那样全面封锁制裁，重启东西方冷战，这样中国国运就被彻底打断。

但现在情况不一样了。经过这几年的发展，中国的硬实力又大大增强，卡脖子等问题也被基本解决。而最重要的是，在军事方面，从这两年中国的频繁耀兵，和中美之间的多次试探，美方基本已经可以确信，中国的军事科技，已经实现了对美国的整体性追平乃至局部性反超。至于规模，背靠史上最强工业体系的中国军工，想超过早已去工业化，军工体系严重拉胯的美国，也只是想不想的问题而已。

当国力和军力对比演化到这个地步，实际上中国已经具备了在东亚乃至西太范围内，清除美系势力的能力。而美军自己也进行了多次推演，结果都是一旦中美在西太范围开战，美军必败无疑。如果再考虑到现在美西方军工体系全线拉胯，存量军火装备又被俄乌消耗大半，稀土等关键军工资源还被中国卡脖子，那中美战争能力的差距恐怕更大！

这就麻烦了。如果美国自己在西太都必败无疑；你让一个地处东亚，战争资源甚至生存资源都全靠外部供给的日本去跟中国打——它能打的赢吗？别说打不赢，恐怕撑不了几个月就被中国灭国了。

美国推日本去跟中国开战，终极目的是为了维护霸权。要达到这个目的，前提是日本必须有能力长期拖住中国，让它无力他顾，这样美西方才能从容的组织封锁制裁，才能玩新冷战。

而如果中国三下五除二就把日本灭了，那接下来肯定不会到此为止。日本是西太这盘棋的棋眼。棋眼一动，中美想不撕破脸也不行了。所以灭掉日本后，中国必然会顺势席卷西太，一举将美系势力全部驱逐——而失去了日本，也打不过中国的美国对此无能为力。一旦西太丢失，美帝霸权也就彻底完了。

总而言之，中国实力已经强大到，日本想当东亚乌克兰都不够格的地步。既然如此，那引爆这个东北亚火药桶，炸的就不光是中国，美国自己也得倒大霉。

这就是美国现在这么克制的原因。因为它已经倾向于确信：一旦中日开战，日本在中国手下大概率撑不了太久。

既然局势已经发展到，日本想当乌克兰都当不了地步。那美国对日本的定位，就会随之发生调整。

怎么调？就是把日本吸干。

所以就有了特朗普逼日本交5500亿美元保护费的方案出炉。如果还指望日本当乌克兰，那当然还是要给它留点底子——不然它拿什么把中国拖下水呢？但如果日本已经当不了乌克兰了，那还让日本留着这些干嘛？这不是相当于把菜摆到中国家门口，等着它开门来取吗？

既然如此，不如索性吸回美国本土，钱拿去填一填美债窟窿，工业体系和技术、人才助力下产业回流。

不过，这还不是全部。既然已经决定抛弃日本，那就要榨干它的最后价值。具体来说，吸走产业和资本的同时，还要让它跟中国文斗，一方面推动中日经济脱钩，一方面制造战争威胁，这样也多少可以拖累中国经济发展，牵制消耗中国的军事资源。

这才叫吃干抹净！既要制造战争威胁，但又不真正爆发战争。只要不爆发战争，中美就不会摊牌；只要不摊牌，美国的西太利益就不会崩盘。同时，战争威胁的存在，日本的产业和资本，就会主动加速回到美国。

所以就有了美国一边推高市早苗上台对华拱火，一边又在态度上谨慎保守的操作。看上去这很矛盾，但实际上却是一种微妙平衡——让高市拱火是为了收割日本，谨慎表态又是为了拉缰绳，以防日本玩过了火真的引爆战争。

只不过，美国要达到拱火又不点火的效果，除了拿捏日本，也需要中国配合。一方面，得中国愿意接招，在日本身上搞事；另一方面，中国也不能把事搞的太大，真对日发动战争。如果中国不配合，要么事搞不起来，要么搞大了没法收场。不管哪一种，美国的计划都无法得逞。

那么，中国愿意配合吗？

还真愿意。

站在中国角度，国家发展到这个地步，也到了该启动破局进程的时候了。虽然继续赖在美国主导的全球秩序下开展国际贸易，依然收益大于损失——这也是中国虽然拥有了掀翻美帝霸权实力，却一直没有这么做的原因。但从中长期来看，一方面美系全球秩序正在加速瓦解；另一方面，美国也在努力重建工业体系，摆脱对华依赖和捆绑。

这两点都决定了，现在中美这种同床异梦，是不可能一直持续下去的。终有一天，要么美国主导的全球秩序瓦解，中国依无可依；要么美国自身力量恢复，然后把中国扫地出门。而不管是哪种，都意味着中国无法再借美帝秩序，为自己的国际贸易保驾护航。

所以，中国必须开始着手布局新全球化秩序。而布新局的前提是破旧局。要破旧局，当然首选就是家门口的东亚乃至西太平洋，在这里建立新秩序，构建自己的外部基本盘。而在东亚西太破局，日本就是这个棋眼。降服了日本，东亚乃至西太自然就会加速向中国靠拢。

所以中国要拿日本开刀——这就是高市早苗这次搞事，被中国拿过来大做文章的原因。

只不过，中国也跟美国一样，现在暂时还不想摊牌——美国现在还要靠霸权给自己回血；中国也还要依托美系全球秩序混饭吃。虽然大家都知道最后肯定是一拍两散，但现在还真是谁也离不开谁。

所以，中国拿日本开刀的时候，又不想真跟美国撕破脸。那最好的办法，就是要文斗，不要武斗。

这就形成了，中美从长期角度、在整体战略框架下，势必一拍两散的同时；从短期角度，在日本这个局部框架下，又一拍即合的神逻辑。中国在政治经济层面对日本全面挤压，并发出战争威胁；美国趁势榨干日本剩余价值，同时又严控其过火越界。

这么搞到最后，就是中国顺利完成破局准备，美国则顺利吸干日本。两边各得其所，都在避免提前摊牌的同时，从日本身上拿到自己想要的利益。

于是乎，我们就看到中国气势汹汹，对日穷追猛打；美国亲手扶上台的高市早苗羊质虎皮，没实力却要硬挺；而作为日本主人、牵着高市狗绳的特朗普，却躲在背后装聋作哑，连个口头支持都能谨慎就谨慎的奇葩现状。

这就是中美合作，玩废日本的逻辑所在。这里的合作不是真的合作。只是双方围绕日本的阶段性利益诉求，在文斗逻辑下正好神奇的达成了一致。不出意外的话，这种文斗会继续维持一阵子，直到中国东亚破局准备完成，或者日本彻底被美国吸干；

到那时，文斗的阶段性历史使命就宣告结束。中美将会根据届时的国际形势和实力对比，来决定东亚乃至西太板块的前途命运。只不过，不管最后的结局是哪一种，有一点可以确定，那就是：日本，这次真的完了！

qq6553156

为啥我觉得有些人也没啥，居然也能不靠运气赚这么多钱？


那天写新周期的时候，有个读者看完第二个话题留言说，他怎么觉得那个成功的读者，也没啥。
就像你说的，优点就一个，缺点一大堆。为什么这样平庸的人，不靠运气，也能赚到这么多钱？
.......
我来告诉你答案，如果他那个优点，你也能照做，你说不定赚的比他还要多。
但真相是，你看什么都容易，做什么都不容易。
大多数人习惯于站在旁观的视角下，站在点评的视角下。
那一身腱子肉的退休老头，有啥了不起的？不就是成天在公园里撞树，练单杠？
我有他那么空闲，我也能，是不是这么想的？
你做个大数据统计，会发现在所有退休老头里面，风雨无阻，每天健身的，连1%都不到。
呵呵。
我再举个例子，曾经有读者问我这么一事儿。
他说，巴菲特08年买比亚迪，第二年就涨了10倍，第三年又跌回原价。
他为什么第二年不卖呢？
赚了10倍，好卖掉了，第三年跌回原价再买回来呀。即便没有买回来，一年十倍的资金使用率多高。
他后来是赚了三十多倍，问题是，他等了快20年，这不划算呀.......
知道问题的症结在哪儿呢？
巴菲特他不是阿川。
阿川是能手绘K线的，我让它涨它就涨，我让它跌它就得跌，我发条推特就可以。
巴菲特没这本事。
你想象的那个东西，那个抓住每一个波段的那玩意儿，是地球上不存在的。
至少在阿川之前，还没有人类做到过。
你不能拿一个你想象中的，根本不存在的事物来点评每个人，每件事。
我举一个你们都有体会的例子，比如高考。
高考满分750，有没有人考到过？
如果我们基于750去讨论，那所有人都浑身毛病，你做错了呀，语文满分150，你怎么只考了145？你为什么作文扣了5分？
你自己考过试就会知道，人有极限的。
那个奥运冠军不是完美了才允许拿金牌，他只是比亚军快了0.01秒就可以拿。
人类高考历史上也许最高分也只有730，在730眼里，700分浑身都是毛病，但是700分，他已经可以随便挑学校了。
所以一个人，你的站位不同，你的看法就不同。
如果你只是旁观的，你只是评论的，那你始终是站在750的角度点评所有考生。
可如果你是参赛的，那你就会有一个对标的问题，以谁为参考系？
如果以这一届的省状元为参考系，也许他就只有720，如果以市状元为参考系，也许他就只有710，如果以区状元为参考系，也许他就只有700。
如果以你们班呢？你会发现你们班第一可能只有650，而此时此刻，排名全班第15的你，只有550。
看到问题了么？你是来说事儿的，还是来做事儿的？
如果你是来做事儿的，你从550提升到600，你就进一本了。
尽管此时的你，绝对是浑身缺点。
很多读者问过我，那些大厂员工，是怎么赚取高薪的？
这事儿太简单了，他们能的，你也能。
如果你打小，就背两套书，一套叫古文观止，上下两册，很薄的；一套叫新概念英语，四册书，全都是小短文。
古文你都能读透背过，现代文不会差，你高考语文不会低于140，新概念全四册背过，你高考英语不会低于145。
数学这东西，只要你多刷题，会的不要做错，即便你天资很低，也不会低于120。
数学有120，物理就不会低，化学生物地理都是只要肯背，就能接近满分的。
所以你想一想，一个人，只要上面这点是个人都能做到的事儿，去做了，清北以下，专业随他挑。
你选个计算机或者靠近计算机的专业，如果在国内读研，国内找个大厂，工作几年，年薪60~100，稳拿的。
或者你去美国读研，进七姐妹之类的企业，20几万美元，稳拿的。
我告诉你，名企里面后50%的员工，都是二混子，就是走流程打酱油，不需要你真的做到什么。
这事儿在圈内人自己看来，没花头的。
大企业都是前20%的人养活的。
那如果你想要再进一步呢？成为优秀的那前20%呢？
你只要再做一件事就行了，就是多和上司沟通，不要卖弄技术细节。
你要弄清楚你的代码的使用场景是什么，它能给企业带来的商业价值的点是什么？
在那些能够提供商业价值的地方做代码优化，不要成天在不能提供商业价值的地方炫技。
就这一件事，做到，你在国内就从60~100档，提升到200万这个档位了。
在美国，你就从25万美元提升到50万美元年薪这个档位了。
就这点事儿，没人要你上天入地，发明什么。
.......
简单么？也简单，也不简单。
简单是说理论上，智力高于80的正常人，他想做都能做到。
不简单在于实际上你去做数据调研，就跟公园老大爷的原理是一样的，很多人连第一步都坚持不下去。
你别说我刚才举的这些都是打工人的例子，那些大人物，他们也是一样的，也只是做好了一件事，然后就就可以得到巨额回报，仅此而已。
普通人卖牛肉面怎么卖？
这是一碗面，15块，优质的，加点牛肉，卖20，是不是这样？
你让雷老板来卖牛肉面，他怎么卖？
大家好！今天我要给大家隆重介绍一款前所未有的面——大米超级面。
为了今天这款面，我们的3000个工程师，经过了300个日日夜夜的大数据分析，发现98%的人，在下午6点会有饥饿感。
而面条，比米饭，能够提供更多的饱腹感。
我们在兰州，建立了全球独一无二的中心实验室，经过2048次的配方迭代，终于研发出这款大米超级面。
它比传统的面条又提升了81.5%的饱腹感。
我们与大品牌的纯净水公司合作，开发出专门的煮面水，它还能在81.5%的基础上，又提升18.5%的口感。
这碗面，不仅爽滑劲道，而且每一口，都充满了科技的味道。
现在，大米超级面限时限量发售，面条，面汤，肉片，葱花，香菜，五大项，一共只要15元！
另外，筷子，碟子，勺子，桌子，板凳，醋，盐，辣椒油，开水，纸巾和空调，总共十一项增值服务，统统免费送。
不要觉得搞笑，没啥搞笑的。
你之所以觉得搞笑，是因为你站在评论者的视角下，你这辈子就没做成过一件事儿。
所以你误以为一个人要像奥特曼那样，才配成功。
但真相是，人家雷老板一招鲜就可以吃遍天了，就可以站在世界之巅。
你想通了你就会明白，巴菲特他只能赚那部分钱，在他的交易系统内，他卖不卖比亚迪，不是根据涨了几倍决定的，是根据行业饱和度决定的。
他只能赚他自己系统内的钱，之外的，他又不熟，他赚不来的。
我24年年初，开始讲黄金周线布林中轨可多，上轨不追，它一路涨，你的移动止盈一路抬升，等它再次跌破周线布林中轨，你移动止盈被扫，你完整的做完一个周期。
我讲了一整年，讲到25年。
24年一共就给了五六次周线的入场位，25年就年初给了一次。
有年初最后一次周线3000做进去的读者很自作聪明的，他觉得为什么非要等到下次跌破周线中轨再止盈？他趁日线上轨就主动止盈不是赚更多？
于是他早早止盈出局了，3300就出局了，后面全踏空，后面的利润再也吃不到，因为没有周线入场位给你了。
我说，下单的时候要前重后轻，前面多下，后面慢慢减少，这样你将来看你的总持仓位，价格是不是比较低？
有些人，他一听就懂，一执行就动作变形，他下单前轻后重，前面羊屎蛋一样，一点点下，后面涨的越高他越重，那你总的持仓位，价格就高呀。
那最后前者就是注定比后者赚得多的多，即便是同一个周期内。
就是这么简单，但你就是没做到呀，那你怨谁呢？
也有人说，我不遵守系统，我想入场就入场，想出场就出场，那你做黄金干啥？你傻啊？
你直接6000倍杠杆梭哈数字币，赢了，财务自由，输了，投胎重开。
看懂了么？你想象了一个750，那个人无所不能，可以画K线。现实中，你不是阿川，你没这本事。
你真实的处境也许在550，也许在500，甚至更低。
你真正要做的，是做好一丢丢的小事情，做好它，做熟它。
就像我那天在新周期里面说的，千招会，不如一招熟。
人都是先熟悉了，才有赚钱的可能，不可能说谁对着一个陌生的事物，上来就赚钱。
你觉得我那天举例的那个读者也没啥，不就是有点小熟练。
是的，是没啥，那他也没赚啥大钱呀。
他熟练了一点点小事情，他每年也就只能赚一百万，一点小钱钱。
熟练小事情，赚点小钱钱，不是很合理么？
站在练嘴的角度，谁都没啥了不起，赚大钱的巴菲特也就会那一招，雷老板也就会那一招。
但是站在做事的人的角度，哪怕是一丢丢小事情呢，你究竟做到了没有嘛。
就像公园里老头撞树，理论上谁都能做到。但最后真做到的，不到1%呀。
这个世界的规则本就如此，你本来就只需要做好一丁点儿的事情，就会给你让你用不光的奖励。
问题在于，你做到了么？

qq6553156

有钱人更会赚钱的三个根本原因


最近在网上看到有人贴了一张不同财富人群做股票投资的收益对比。

这份数据是否真实，我无从考证。

我所说的无从考证是指具体的占比，但有钱人赚钱的概率确实比普通人更高一些。

为什么会这样呢？其中原因，值得我们深究一下。

一、守财比发财难
这个图片似乎是显示有钱人更容易赚钱。

但请注意，有可能因果是颠倒的。

我们看到的是结果：有钱人赚钱的比例更高。

但有没有想过，有钱人是如何变成有钱人的？

诚然有很多人确实生来就有钱，但这毕竟是少数。大多数人是从没钱变成有钱的。

这些人如何从没钱变成有钱的呢？

很有可能是因为他们本来在投资上就比别人更强，所以才把财富积累到千万以上的。

可以想象一下，如果一个人胡乱投资，即便是在事业上赚了很多钱，也可能亏光。

比如，很多明星赚了很多钱，但最终发现他们穷困潦倒。

再比如，很多中了彩票大奖的人，经过调查，也最终没能变成富人，不少钱还把钱给赔光了。

所以呀，指望靠运气赚一笔，然后持续发大财是不现实的。

只要把时间拉长，很多人因为运气赚到的钱，都会赔回去。

守财比发财难！！！

一个人能长期成为有钱人，并不仅仅只是因为他们横空发了一笔财。

一个人的财富如果能延续三代以上，更是说明整个家族在财富这件事上有非凡的教养和传承。

最近两三年，很大一部分人的财富就被洗劫一空了。这就纯属于以前运气好而已。

所以呀，上面这表的因果关系要搞清楚。

不是因为账户有钱，盈利比例才高；而是因为投资能力强，才能进入到大户行列。

那些投资能力弱的人，只能停留在没钱的散户阶段。

而投资能力并非是短期发一笔横财，更在于能守住财富。

二、对投资收益有合理的目标
大多数散户的入市金额都不到10万。

这些人的整体财富应该也不高！

对于他们来说，由于资金量太小，一年赚10%也就只有1万块。解决不了他们的任何问题。

所以他们进入股市的预期都很高，都希望通过赌博短期内暴富，比如，赚个翻倍之类的。

然而，他们忽视了股市的合理回报。

在股市可以取得的合理年化回报率就是8%-10%。

想要获得更高的年化回报率，难度会呈指数级增长。

举个例子，假设获取10%的年化回报率，难度是10；年化15%的难度是多少呢？

是15？还是20？

都不是，答案可能是100以上。

这可不是乱说的。

成立时间超过15年的公募基金有657只，成立至今年化收益超过15%的只有12只。

占比是1.8%。

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成立时间超过15年的公募基金有657只，成立至今年化收益超过10%的只有155只。

占比是23.6%。

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这还是专业机构，如果换成普通散户，数据会难看很多。

股市不是你想赚多少就能赚多少的，一切偏离合理收益率的预期都会被粉碎。

只不过吧，股市短期有很多暴涨的股票，会让人误以为赚钱很容易。激发了人们的贪婪。

也正是因为贪婪，所以小户一般都看不起股票那几个点的分红。一心都盯着暴涨的题材股。

殊不知，变富之前，要把地基打牢。

先慢而后快才能长久。

地基不牢，财富涨不了多高就会轰然倒塌。

很多人还有一个错误的想法，认为先在题材股上搏一搏高收益，赚到第一桶金后，再来做价值投资。

但这样的人有几个成功了？

即便是真的赚到第一桶金了，但他们也养成了坏习惯！

体验过赚快钱的人，是不会回来守拙的！

你看那些吸过毒的人，有几个改邪归正了？

再看看那些从事过传销的人，有几个回归社会了？

有些东西，一点都沾不得！

投资的坏习惯一旦养成，甩都甩不掉！

在本金不大的时候，更应该投资的是自己，而不是指望到股市来一夜暴富。

三、 不熟不做
能受得住财富的人都明白一个道理，不要轻易跨出自己的能力圈。

普通散户最大的缺点就是啥都想做，试图抓住市场的每一个机会。

高手则只做自己懂的那几个股票，而且这些股票以行业龙头为主，多为蓝筹股。

他们对自己持有的公司了如指掌，所以心里有底气，知道什么时候低估，什么时候高估。

他们在波动中能拿得住自己的股票！并且利用波动转超额。

每年拿到的分红也会择机在低估的时候继续买入。

他们即便是买入还不太懂的股票，也只是轻仓尝试。

轻仓尝试能够激励自己深入了解，在了解透彻后才会加大仓位。

他们从不追热点，自动屏蔽掉题材，也知道题材股玩的是什么游戏。知道其中的概率和赔率关系。知道这是负和游戏。

能成为有钱，在事业上也是遵循投资上的逻辑。

在自己能力圈内做事，并通过小成本试错去拓展能力圈。

但能这样做的人实在太少了。

大部分人平时不积累，一旦看到有什么机会，不管自己HOLD不HOLD得住都往里冲。

说到底，还是品性的问题。

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不渡人，不缠情，不揽债，不畏评（人生四清醒）



“六然训”：“自处超然，处人蔼然，无事澹然，有事达然，无事澄然，得意淡然，失意泰然” 。

人生到了一定阶段才明白，真正的轻松不是得到多少，而是放下多少。
所谓修行，其实就是学会“四不”：不渡人，不缠情，不揽债，不畏评。

01

不渡人

每个人都要为自己的人生买单。
有人喜欢逆水行舟，有人宁愿随波逐流。你拼命劝、拼命拉，最后往往是你累得半死，对方却依旧走回原路。

朋友陷在感情泥沼里，听不进劝；亲人沉迷在坏习惯中，你苦口婆心说破嘴，也改变不了。
因为真正的救赎，只能来自于内心的觉醒。

你能提醒一次，但不能提醒一生。
替别人渡河，也许能让他一时上岸，但他不会游泳，下一次掉进水里，依旧沉溺。
人生的课题，终究要自己去解答。

02

不缠情

感情里，最怕两个字：执念。

有人把过去看得太重，宁愿困在回忆里消耗自己；有人舍不得放手，一味缠绕，结果成了彼此的枷锁。

其实，感情里最好的体面，是适可而止。
缘尽了，就别再强求。缠得越紧，伤得越深。

“万物自有适度，过则为灾。”
不缠别人，是给别人自由；更是给自己解绑。
放下执念，看似是退步，其实是向前。
因为你终于明白，有些人不值得，有些爱不必再留，有些路要一个人走。

03

不揽债

债不止是金钱，还有情感与责任。

为了讨好别人，不敢拒绝，把别人的事揽在自己身上；为了关系和谐，硬生生承担不该有的压力。
可人这一生，最怕的就是“背不动，还放不下”。

金钱的债，能压垮一个人；情感的债，会消耗一个人；责任的债，甚至会毁掉一个人。
别人的麻烦，别人的包袱，学会拒绝。

你的肩膀不是铁打的，你的人生也不是为所有人兜底的。
活到最后，能量要留给最重要的事，而不是被无数无谓的债拖垮。


04

不畏评

“人言可畏”，但更可怕的是，你把别人的嘴，当成了自己的天。

活在世上，总会有人指指点点。
你努力工作，有人说你势利；你选择安稳，有人说你没出息；你沉默不语，有人说你心机重；你敢于表达，又有人说你太张扬。

其实，人心永远难测，舆论永远不停。
但别人说什么，和你过得好不好，没有必然关系。

真正的成熟，是把别人的评价还给别人。
你走你的路，他说他的嘴。
不惧流言，不畏人言，才能守住内心的笃定。


写在尾声：

人生之苦，往往来自于“管太多、缠太深、揽太重、怕太多”。
学会“四不”，其实就是学会和自己和解。

不渡人，是一种清醒；
不缠情，是一种智慧；
不揽债，是一种担当；
不畏评，是一种力量。

愿你余生，心无负累，身轻如燕，走得自在从容。

浅贝

真正能扛住大财的人，都有这4个特征


有人问王石，你当年为什么放弃万科的股票？

王石说，在他哪个年代，一个人突然变得很有钱，还有名，是非常危险的。

在名和利中间，只能选一头，王石选择了名，放弃利。

一旦你的钱多到一定程度，你就上了某些团队会议室的桌子（比如银行），无数双眼睛在你不知道的地方盯着你。

不光外在处境会变得凶险，这个时候人内心也会起变化（比如面临的诱惑变多，自大傲慢，觉得自己无所不能），这些变化同样容易招来灾祸。
几年前双减，教培行业被“喊停”，俞敏洪用趴在账上的200亿现金解决了新东方的危机。
俞敏洪能让200亿趴在账上，而不去打这笔钱的主意，这是他的认知和德行共同作用的结果。
一般人不要说账上有200亿，就算只有20万，都会忍不住有动这笔钱的心思（比如拿这笔钱去投资点啥）。

德不配位，必有余殃。
如果一个人认知和德行不够，突然得到一笔横财，大概率会演变成一场灾难。
我们这边通过拆迁暴富，几年之后又返贫的人，我知道的就不少。

钱来得快去得也快，因为这些财富没有“根”，即使短期内获得一笔财富，也会因为根基不足，很快失去。

一个人从不赚钱到赚钱，从辛苦赚钱到轻松赚钱，从守不住财到能扛住大财，最重要的“根基”有这么几个。

01 利他

在文章让钱追着你跑里，我详细剖析过这个问题。

赚钱的关键是：

你得成为一个让钱追着跑的人，而不是自己整天追着钱跑。

赚钱和不赚钱的关键在于，是你走向别人，还是别人走向你？

关键是吸引，而不是追。

形成“价值差”，让资源流向你，你得从发心和行为上，从一个价值索取者，变成价值贡献者。——这也是一个人从不赚钱到赚钱最重要的转变。

“利他”是因，“利己”是果。

很多人之所以一辈子与财富无缘，就是因为被动物的“利己”本能所驱使，没有看明白这个简单的“因果”次序。

02 深耕

好吃懒做，着急忙慌，三心二意，好高骛远，整天内耗，执行力拉垮，不学习不反思，自己很弱还自以为是……这些是穷人的普遍状态，也是他们接不住财富的原因。

要打磨掉这些劣质心性，最好的方式就是去做具体的事。

沉稳的心性和执行力，会在具体务实的劳动中慢慢建立起来。

财不入急门，也不喜欢走宽门。
走窄门，耕瘦田，走暗路是更适合普通人的致富之路。

比起追风口，贪多求快，这些靠本能就能完成的动作。
克服贪婪和从众，在一个狭窄的领域，安静深耕其实更难。

但这恰恰是打磨心智，提升能力和价值最快、最有效的方式。

能抓住风口的，基本都是在风口之前，在相关行业有多年积累的人。
求财，类似踢球。

找准自己位置的人，不需要做太多动作，其他人会把球传给他。
没有找准自己位置，满场飞奔追着球跑的人，一场下来大概率连球都摸不到。
水会流向那些挖得更深的地方，把深度做出来，建立竞争优势和价值洼地，才能长期聚财。

03 积善

生活在城市的现代人，能伤害我们，能给我们造成损失的，早已不是草原森林里的狮子老虎，而是人。
人才是最危险的动物。



中国一个顶级投资大佬说过，他现在基本不和人打交道，因为不和人打交道，他照样活得很好，而和人打交道就意味着风险。

和身高一样，人的品性也符合正态分布，只要到达一定数量，人群里就一定有人品极好的人，也一定有道德底线极低，穷凶极恶之徒。



钱多又喜欢显摆，把自己曝光在海量人面前，是极其愚蠢无知的行为，这么做的人完全没有意识到会把自己置于多么凶险的境地。

从这个角度看，富人其实是高危人群，所以真正的富人，会隐藏自己。

富人即使打心底里看不起穷人，但和穷人打交道时，富人还是会给与基本的尊重。

不起冲突，说好听的话，广积善缘，很大程度上是在控制风险。

04 避险

不要用你保命的，去换你不需要的。
一个决策如果一旦失手就会让你失去一切，从此无法翻身，那无论这个事情的回报有多大，也不要参与。



财富到了一定阶段，守钱的重要性，要远远大于赚钱。



因为不赚钱也可以活得很好，赚再多对生活也没有实质性的影响，而一旦损失掉现有的钱，则会动摇生存的根本。



所以，到了一定的阶段，“赚钱”其实成了可有可无的事，而能否把钱守住成了关乎根本的事。



这个时候要思考的不再是怎么赚更多钱，而是思考哪些事情有可能让自己把已有的钱亏掉，然后竭尽全力的避开这些危险。



芒格说：“如果我知道我是在哪里死的，我永远不会去那个地方。”

利他、深耕、积善、避险，这就是普通人创富修炼之路必备的“四灵根”。