让自己变得强大

浅贝

　　论坛转移，原坛打不开了，重开一帖。

浅贝

马云谈996

这是一个有争论的话题，但我们要表达自己真实的想法。

昨晚在阿里内部交流活动上，马老师与阿里的同学交流了996这个话题，谈到了阿里的年轻人如何成长、如何实现理想、如何通过公益为社会做出更多贡献……

马老师的想法，我们公司的年轻人也在讨论，我们觉得这对大家有借鉴意义，所以也在这里与大家分享。

以下为4月11日马老师在阿里巴巴内部交流活动上的分享：

关于996，现在这是国内的一个很热门的话题，很多企业都有这个问题。我个人认为，能做996是一种巨大的福气，很多公司、很多人想996都没有机会。如果你年轻的时候不996，你什么时候可以996？你一辈子没有996，你觉得你就很骄傲了？这个世界上，我们每一个人都希望成功，都希望美好生活，都希望被尊重，我请问大家，你不付出超越别人的努力和时间，你怎么能够实现你想要的成功？

我不要说996，到今天为止，我肯定是12x12以上。这世界上996的人很多，每天工作12小时、13小时的人很多，比我们辛苦、比我们努力、比我们聪明的人很多，并不是所有做996的人都有这个机会真正做一些有价值、有意义并且还能够有成就感的事。

所以今天中国BAT这些公司能够996，我认为是我们这些人修来的福报。你去想一下没有工作的人，你去想一下公司明天可能要关门的人，你去想想下一个季度公司的Revenue在哪里都还不知道的人，你去想想你做了很多努力的程序根本没有人用的人……跟他们比，直到今天，我依然这么觉得，我很幸运，我没有后悔12x12，我从没有改变过自己这一点。

现在很多照片讲当年马云站边位，现在变C位。我在大学已经是学生会主席和杭州市学联主席。你们去看那些照片，我在那个角落位置的时候，人都是我带出去的，我是他们的大头目。我为什么是大头目？因为我付出的时间比他们多。我除了上课考试以外，做学生会工作花的时间比任何人都多，去学会怎么服务别人，学会怎么样去建立同学之间的关系，让同学们能够在学校里面做得好一点。只有你付出巨大的代价，有一天才有可能有回报，你不付代价，你是不可能有回报的。

再一个，阿里巴巴是一家什么样的公司？阿里巴巴“让天下没有难做的生意”，这是我们的使命，我们公司很辛苦，我们没有骗过大家，我们没有跟大家讲过公司很舒服。你以为“让天下没有难做的生意”是忽悠你们？我们是真这么干的。

今天我们拥有这么多资源，我们带着巨大的使命，希望在未来能够让天下没有难做的生意，你不付出可以吗？不可以。所以我们说，加入阿里，你要做好准备一天12个小时，否则你来阿里干什么？我们不缺8小时上班很舒服的人。今天我们要招一些8小时上班，每天坐在一个好的办公室，条件很好，食堂也不错，出去荣誉感也不错，这样的人满大街能找到。

但是我们需要的是什么？我们问你来这个公司到底想做什么？是改变自己、帮助别人、实现使命。

阿里早年也加班，但是我们加什么班？加学习的班，我们8小时工作以后，最主要晚上是复盘、学习。我们今天做错了什么、什么事情应该修复，我们应该互相怎么学习。我们8小时以外的两个小时、三个小时是学习、提升，而不是去加班。

我希望阿里人热爱你做的工作，如果你不热爱，哪怕8个小时你都嫌很长，如果你热爱，其实12个小时不算太长。

如果你8个小时工作都不快乐，你做的这个事情就没有意义，你也不舒服。你干吗呢，8小时不知道干嘛，没有意义，所以即使你不996，你也不知道干嘛。

这就是生活，你选择了一个中国今天排名第一的公司，第一是要付出代价的。中国最少有五千万家企业，你不选其他的，选择了这家公司，这个当然不一样了。我昨天回到家1点钟了。为什么？我自己选择的路，没有什么抱怨，不抱怨，这是我的选择。大家来了阿里，既然选择了，与其让自己痛苦，不如你的996做得更舒服一点，你工作十年，可以抵人家工作二十年，就这么回事。

加入阿里巴巴，我们到底给人家带去的是什么，回报是什么？这是我这段时间想得最多的。

我认为到阿里来不是为了高工资，不是因为有股票，不是因为我们有很好的工作环境，不是因为年终奖，不是因为这些东西。这些很重要，我们都是上有老、下有小，都有老婆孩子，我们必须照顾他们。如果你这个家都不能照顾好，不能给他们美好的生活、良好的教育，照顾父母的身体健康，那就是错误的生活。但是我最希望考虑的，是你在阿里待十年，我们怎么样把你变成一个不同的人。

一年内发生变化，三年内发生变化，你回去，你爸妈发现这个孩子变了，你老婆发现我老公怎么变得有理想了、变得有想法了、变得开始专注工作了，你的孩子觉得爸爸妈妈跟人家就是不一样。这是我们所希望的阿里人个人的成长，这个成长不是职位做得多大，而是你对问题的看法，你遇上困难的态度，你对人生的态度。

所有加入阿里的人，三年以后就不一样，五年以后就不一样。十年以后的阿里人，去任何地方，我们都放心。我们肯定要练出这个本事，但是这十年你要练出来，那就是要付出超越常人的代价。否则你来干什么？我把这些也说得很透，有点难听，但是就这么一个道理。我们不忽悠大家，哎呀来吧，条件很好，我们现在不需要忽悠，以前也没有忽悠，今天根本不需要忽悠了。

我今天这么觉得，阿里巴巴做了不起的事情。我们做的事情，能够对社会有真正的价值，让老百姓买到更好的东西，享受美好的生活。

商业是最大的公益，创造就业、创造税收，没有商业的税收，没有经济的发展，哪来的高铁、哪来的高速公路？我们为社会的进步做了贡献，我们让阿里的每个人成长，我们创造了无数的就业。

阿里有福报，我们这些人解决了自己的温饱，有自己很好的收入，自己的公司不用太担心盈利，我们还可以为别人去干点事，这是很大的福气。

其实公益是帮自己，慈善可能是帮别人为主。我自己确实深以为傲，我们今天很多阿里巴巴的人，只是很多人没有公开，他们都有做很多的公益，我也特别希望所有的阿里人，你要么参加整个阿里巴巴集团内部无数的公益组织，要么参加阿里巴巴的公益基金会。

很多人只是想给爸爸妈妈买一个车、买个房，这很重要，但是我想你们应该有这个理想，在阿里的工作10年、15年，有一天可以建立一个自己的公益基金，可以做一些愿意做的事情，能够帮助你的孩子更有福报，帮助你自己有福报，不是一件很好的事情吗？这就需要996。

浅贝

马云再谈996
虎嗅注：近日，马云“996是福报”的言论引发了轩然大波，舆论甚至将其形容为“资本家的獠牙面目”。4月14日上午，马云在微博上再次对此话题进行了回应，马云表示，“想让员工通过996而获利的公司是愚蠢的，也不可能成功的”，他强调“我不为996辩护，我向奋斗者致敬”。

以下为马云微博长文全文：

前几天我在公司内部关于“996”的观点，引起热议，批评声也是源源不断，和我预期的一样。有人奉劝我不要卷入这样的“不正确”话题，不讨人喜欢，主动招骂，还展示了“资本家的獠牙面目”……是在自毁“形象”。

我看了很多网友的回应，特别是骂帖，很多人很失望是因为从我嘴里说出这些“不正确”的话。我很理解这些看法，其实我完全可以说一些“正确的话”。但今天的社会不缺正确的话，我们缺的是实话、真话、让人思考的话。面对年轻人就是面对未来，面对未来我们不能视而不见。

这事有这么大的争议，我更加觉得有好好讨论一下的必要，理性社会的标志就是客观理性的讨论比结论更为重要……我们要听得进“不中听”的话，更要有人敢于说“不中听”的实话。我从来不怕被骂，所以关于这事我还是要再多啰嗦几句。

关于“996对不对”，法律自有规定摆在那里，这个问题并不是关键，关键是我们认真思考过自己的选择了没有，我们人生的意义和奋斗的方向在哪里，思考清楚了，就不会纠结，懊悔……找到喜欢的事，不存在996这个问题；如果不喜欢不热爱，上班每分钟都是折磨。找工作如同找对象，真正的爱情你不会觉得时间长，但不合适的婚姻是度日如年。

没有人喜欢在一个强制996的企业里工作，既不人道，也不健康，更难以持久，而且员工、家人、法律都不允许。长期那样，即使你付再多工资，员工也会跑光。想让员工通过996而获利的公司是愚蠢的，也不可能成功的。我想员工会自然选择离开那些毫无前途、希望，瞎折腾员工的996公司的，因为中国可以选择的企业有几千万家。

但是这世界确实有很多996，甚至007的人。不仅仅是企业家，大部分成功或有追求的艺术家、科学家、运动员、官员、政治家基本上都是996以上的。不是因为他们有超常的毅力，而是因为他们超爱自己选择的事业，他们为此付出超常的奋斗和努力，才获得了常人没有的“成功”。重要的是，当一个人找到了自己热爱的事情，何止是996？吃饭睡觉都在思考、琢磨。他们为什么不去干点别的更轻松的？不是因为没得选，而是愿意干这个，这事的意义超越了金钱利益，干别的再轻松都不乐意，干这个再苦再累都感觉快乐。这样的人其实不少，也正因为有这样一群人的996，997，才让上世纪我们有了“两弹一星”，才让我们的国家在过去短短的四十年取得了举世瞩目的成就，才会有“神五”“神六”，才让我们对未来有了信心。

每个人都有自己的“快乐点”，把奋斗者全看成是为了欲望，利益和财富名誉追求的人，那是因为他们没有找到自己的快乐点。有一句话叫累觉不爱，但是还有一种情况叫爱觉不累。

当然每个人对“成功”的定义也不一样，对幸福的定义也不一样。很多人说自己只是一个打工仔，工作就是养家糊口。但打工也要有尊严，为自己热爱的工作和事业而打工的人是有尊严的。

我之前说了：我不为996辩护，我向奋斗者致敬。每个人都有选择自己工作生活方式的权利。选择轻轻松松的工作方式，不愿意付出“超人努力”，也无可厚非，但你也体会不到奋斗带来的幸福和回报。当然，也有很多人奋斗了，努力了，但依然没有回报，命运确实很折磨人。努力也许不一定会成功，但不努力是肯定不会成功。

不过，企业不要觉得付钱就可以让员工996。企业负责人应该思考的是，你的成功是否就是员工的成功？你的快乐是否就是员工的快乐？你有没有帮助员工找到他的快乐，还是你只是逼着员工996? 如果你觉得你的干部员工全没有理想，全都不努力，那问题一定是出在你自己身上。因为你只把自己的理想当成他们的理想，而没有把员工的理想当成你的理想。

真正的996不是简单的加班，不是单调的体力活，和被剥削没有关系，因为现在的人并不傻，可选择的机会也不少。我觉得真正的996应该是花时间在学习、思考和自我的提升上。那些能坚持996的人一定是找到了自己的热情之处，找到了金钱以外的快乐之处，他们享受自己在八小时以外的学习、思考，探索的路径上，找到自己工作快乐点的人是幸福的，有福报的。为加班工资而996的人是很难持久的。

我有什么，要什么，放弃什么，这是我常常问自己的。人生就是不公平的，有的人生下来就很有钱，有的人生下来就很会读书，但是有一样是公平的，就是我们每个人每一天都是24小时，怎么过这24小时，决定了我们会成为什么样的人。追求每分每秒的工作生活平衡，追求点点滴滴的事事公平，长期来看就是最大的不平衡和最大的不公平。生活既不公平，但也很公平！

最后，重申一遍阿里人一直以来的工作生活态度：快乐工作，认真生活！

周末愉快！

浅贝

庄子：真正厉害的人，早已戒掉了情绪

01

• 情绪不好，是格局太小。
  
  

《庄子·山木》篇中有这样一个故事。

一个人乘船过河，前面有船要撞上来，这个人破口大骂，骂对方不长眼。

等船撞过来，却发现对面船上没人，是个空船，刚才的满腔怒火，瞬间就消失的无影无踪。

生气的不是撞船本身，而是对面有没有人。

一件事对你造成了伤害，你生不生气，发不发火，并不取决于事情本身，而是对方的人！

世界上居然有这样的人，这个人居然无视我！这个人居然想伤害我？不行，我对他不客气！

情绪也就在这里爆炸了。

可问题是，林子大了，什么鸟都有。

我们这一生可以遇到各种奇葩，如果都要和他们置气，那就没完了。

庄子说：“不遣是非，与世俗处。”

不要争论说明是非，人生在世，难免有看不惯的人和事，放宽心，笑笑就得了。

一个人看不惯的人和事越多，说明这个人格局越小。

真正厉害的人，把那些糟心的人和事儿当成“空船”处理。

别人是无心的，事情是无意的，而不是一心想着报复。

这样人才能迅速调整自己，不断放大自己的格局。

02

• 情绪不好，是把自己看得太重。
  
  

庄子还有句话说：“人能虚己以游世，其孰能害之。”

一个人要是不把自己当回事，那就没有人能让他愤怒，让他生气。

一个人的自尊意识太强，自我意识太强，别人稍微冒犯，他就立马反弹回去。

而每个人都有每个人的生活方式，尝试放下“我”，站在对面的角度去考虑，去理解，去宽宥。

两只船相撞，你的第一句话不是骂人，而是问：你没事吧？

那你给对方的感觉就是一个空船，这样的话，哪里会有什么争执呢？

虚己游世，虚己、忘己，忘掉私欲、偏见，这样才能不害物也不害于物，不害人也不害于人。

放下我执，自然可以事事不计较，事事看得开。

03

• 情绪不好，是自己想要的太多。
  
  

想要的太多，和世界的交集就多，争执分歧也就多。

人的欲望是无穷的，如果我们把快乐建立在欲望的满足上，那么一旦欲望无法得到满足，快乐也荡然无存。

所以古代的圣贤也都告诉我们，过多的欲望，是一切痛苦的来源。

庄子将死的时候，弟子要厚葬他，他说：

“在上为鸟鸢食，在下为蝼蚁食，夺彼与此，何其偏也？”

在所有人都往上挤、财富名利什么都想要的时候，庄子连生死都看淡了。

生命越来越简单，越走越轻。

很多人争名夺利，累死累活。

那些生不带来死不带去的东西，再多又有什么用呢？

庄子说：“天下有至乐无有哉？”

天下有至乐，但不是名利之乐，欲望之乐。

“至乐无乐，至誉无誉。”

真正的快乐，是与自然合一，是与天地和一，这种快乐物质地位都不能给予，而是取决于一个人的智慧和境界。

浅贝

丰富你的人生


人民日报  水边  2021-12-10 12:24

有朋友问我，怎样让自己变得更加丰富而充实？我告诉他，丰富自己，绝非简单地使物质变得充裕，使欲望得到满足，而是养成好的习惯，让自己身心丰盈、生活美好。



1



　　一是以勤养富。

　　小时候，常听父母说“人勤穷不久，人懒富不长”。一个勤劳肯干的人，哪怕眼下的生活拮据，也一定能走出困境。一个慵懒拖沓的人，即便家庭条件优渥，也总有坐吃山空的一天。

　　人生在世，不怕暂时生活苦，不怕眼前一时难，最可怕的是懒惰。累的事不想干，难的事不会干，久而久之便会高不成低不就。

　　幸福需要经营，你想要的人生，只有自己能给。别在该努力的时候选择安逸，多一分辛勤，就多一分生活的底气；多一点进步，就多一分选择的权利。



2



　　二是以学养识。

　　一个人若是不学习，他的认知就会变得狭隘。而当他开始读书，眼界就会不断提升。

　　网上有一个问题：“经常读书和不读书的人，究竟有什么区别？” 一个高赞的回答说：“小说读多了，你会看到人生的跌宕起伏，变得淡定；历史读多了，你会见过前人的见识智慧，变得思辨；科学读多了，你会习得严谨的分析方法，变得理性；哲学读多了，你会感知宏大的人类文明，变得深刻。”

　　腹有诗书的人，不会将自己囿于生活的鸡毛蒜皮，也不会困于一时的人生低谷。书读得越多，人就站得越高，所看到的世界就越广阔。



3


　　三是以动养身。

　　生命在于运动。一个腾不出时间去运动的人，总会为健康付出更大的代价。相反，爱运动的人，往往能更从容地分配时间，并常常收获健康的奖励。

　　常能看到一些精神矍铄的老人，每天坚持晨练。他们或是舞太极，或是跳绳踢毽，或是慢跑爬山，精神头倍儿足。相比之下，总有一些年轻人，习惯下班后就聚餐、打游戏，周末就熬夜、不起床，用形形色色的借口拒绝锻炼，结果常常哈欠连天、无精打采。

　　运动和不运动，过的是不一样的人生。与其到年老了羡慕他人的好身体，不如从现在开始关注自己的健康。无论生活有多忙，抽点时间去运动，无论工作多累，分点精力去锻炼。你流过的每一滴汗水，都在塑造一个更有活力的自己。


4

　　四是以静养心。

　　人生在世，难免面对许多纷纷扰扰。太浮躁的人，内心不静，遇到难题就会内心惶恐、不知所措。

　　既然人生不如意之事十有八九，那就顺势而为，好的坏的，想要的不想要的，都把它当成经历，坦然、勇敢地去面对。心静则清，心清则明，这是最好的生活态度，也是人生至高的境界。

　　事实上，当你这样去想就会发现，那些令你头疼的事可能也没那么讨厌，那些你平时不待见的人可能也各有苦衷。你的内心会越来越有包容性，越来越不会因为一些小事而动怒。

人生如白驹过隙，我们或许不能改变生命的长度，但却能选择自己的活法。余生，愿你丰富自己，活出最佳的生命状态。

qq6553156

从极越的夏一平想起刘备的兄弟关二爷


原创 葫芦娃海哥 葫芦娃海哥 2024年12月26日 12:10 江苏

最近，新能源车企极越崩盘，员工围住了CEO夏一平，没收了身份证，护照，夏总成了互联网的热点。
在这之前，没有人知道夏一平是谁？
用互联网工具查了一下，发现这个大佬，从没有自己创过业，做过真正的老大，一直都是老大的副手，副手坐久了，场面见多了，认识的老大多了，发现自己跟老大们差别不大，所以老大们能干成的事，自己也可以干成。
雷布斯曾经说，风来了，猪都能上天。
何况新能源车，这是当下最大的风。有了这风，雷军，余承东，王传福，李书福，李斌，李想、何小鹏都是朋友。
没有选对公关总监的李彦宏，一拍大腿，选了夏一平。让人想起，离开百度的陆奇，眼光确实不一样。
好风凭借力，送我上云霄，这是大部分人单纯的愿望。写PPT的人，很容易在计划书上画出一条动人的直线，30°仰角，黄金分割的图形，数字优美，如同日式电影里女优的后脊线，令人理想丰满，血脉贲张。
大风起兮云飞扬，现在世界谁怕谁！在风中呆久了，人会产生幻觉，以为自己长出了翅膀，鹰能飞，自己也能飞。
然而，世界的真相并不是这样。
直线本是一个数学概念，并不是一种本质存在，波动是粒子的唯一形态，曲线才是本质。大海比陆地宽广的多，一望无际，你却无法在海面上画出一条直线，你所看到的日出，在海平面的那一面，恰好是日落。
一棵树，如果穿越不了冬天，就成不了一棵树，只能是一棵草或者某种花。如果是花花草草，想成为树，又不愿意面对冬天，那不是冬天的错，是自己对世界认知有问题，需要埋在地下重新思考人生。
有些人，从来没有真正干成过一件事，却坐在了成事的位置，这是极其危险的事。
《三国演义》里的关云长，认识刘备之前因为犯事儿，“亡命涿郡”，在集市上买豆子，认识了同样当小贩卖草鞋的刘备，还有一个是屠夫张飞，做了他一生最重要的决定，“桃园三结义”，开启了关羽全新的人生。
《三国志·关羽传》记载，他们三人“寝则同床，恩若兄弟。而稠人广坐，侍立终日，随先主周旋，不避艰险”。
关云长是个绝对的好兄弟。穿越几千年历史，刘关张三结义，关二爷忠肝义胆，是热血男儿学习的榜样。
可惜关二爷一生“随先主周旋，不避艰险”，并没有自己真正成过事。
温酒斩华雄，是为兄长争门面，斩颜良解白马围，是报答曹丞相不杀之恩。
千里走单骑，护送长嫂，还是为了大哥情谊。
水淹七军，生擒于禁，威震华夏，是关云长最高光的时刻。
每一颗种子，都有开花的时刻，唯有穿越N多个冬天，才能真正长成一棵参天大树。
关云长并没有真正经历过冬天，冬天都笼罩在刘备的头上。
可水淹七军的花开得太过耀眼，它幻瞎了刘备的眼睛，也幻晕了关云长的心。
面对求亲的孙权，这本是蜀国的国运所在，这是诸葛亮梦寐以求的天赐良机。
然并卵。
关二爷忘记了自己原本是卖豆子的商贩，也忘记了孙权是一国之主，口出狂言：“虎女焉可嫁犬子”，骄狂之态，有点像《狂飙》里的高启盛，天是大哥打下的天，祸却是小弟惹下的灭顶之灾。
不仅丢了荆州，丢了脑袋，最终丢了刘备辛辛苦苦积攒一辈子的基业。也送走了三兄弟的命。
一个人，做过很多事，或者说曾经做好过很多事，独当一面时，往往迷时在习性里的人，会毁掉一切，会把所有的好牌，打成最烂的结局。
在中共一大的成员中，教员和张国焘是真正建成独立的革命根据地的人。教员一手建立了井冈山革命根据地，后来有了江西瑞金的红色政权。
教员的领导权被剥夺，给了书生王明、博古和外国人李德，五次反围剿惨败，八万红军，血洒湘江，剩了三万人，向南向东向西没有定数，哪里有活路就奔向那里。直到遵义会议，教员重新回到领导岗位，中国革命的希望，实际上落在了两个一大代表身上：教员和张国焘。
从史学家的角度看，二人之争是南下和北上之争，如果我们跳出史学家的眼光，从成事的角度看，教员有一种独特的实战能力，就是团结最优秀的人的能力。
周、朱、博古、王稼祥、张闻天、贺龙、彭德怀、林、都站在教员一边，连徐向前、徐海东，都莫明其妙的支持教员，所以，看上去，教员的兵力单薄，可教员拥有的凝聚力，远远超越张国焘，结局自然是得人心者得天下。
能成事的人，不仅自己具备穿越周期的能力，而且能团结最优秀的人一起穿越周期。
所以《基业长青》有一个结论，乘坐什么样的交通工具并不是决定性的，而你所在的交通工具上，有一群什么样的人才是决定性的。
能凝聚牛人的，自己本是就是牛人。
现在的新能源车赛道，领头的，都是从刀山血海里杀出来的江湖豪杰，马斯克、王传福、余承东、雷军、李书福、李想、李斌……个个都是白手起家，都是曹操刘备孙策孙权一样能号令天下的主儿。
巴菲特说，牌打了半小时，如果你还没发现最菜的那一个，可以肯定的说，你就是其中的菜鸟。
朋友，读到这里，希望你问自己一个问题，我是不是那个能穿越周期真正干成一件事的人，不仅搞得定时势，更能搞得定牛人。
如果不是，你今天被埋在地底下，深处黑暗，恭喜你，那是大地保护了你，让你免受寒冬的摧残，让你有了蜕变的可能。
上天有好生之德。老天没让你干成某件事，不是为了害你，是为了保护你，是为了让你重新找回自己。
请不要急于破土，你要深深扎根，你要积累穿越无数个冬天的力量，向深埋的竹子学习，地下扎根三年，再破土而出。

浅贝

工作的尽头就是灵活就业？


前几天在某红书发了个随想后，反馈还不错，评论区让我多聊聊，我就展开说说。还是要说一下，这里并不是说未来经济状况不好大家都没工作，所以灵活就业。而是说，工作越来越不稳定是常态，越早接受生活可能越容易一些。

首先第一个问题，学历过剩的结果是啥？

也没啥，最主要的就是，祛魅。

祛魅就是没人把大学生当回事了。

这事本身倒也不可怕，可怕的是今后没人愿意为学历掏钱了，学历变成了个标签而不是“资格证书”，你还得证明自己，才能给自己定价。之前的文章里也讲过，绝大部分名校毕业生，毕业十年之后月收入过不了两万，很多文科类的更低。与此同时海外留学的收入也在跌，并且远远没到底。

我以前一度理解不了美国那边为啥大家读博的激情那么弱，后来知道他们已经经历过了我们当前这种情况。上世纪80/90年代，大学生供应太多，导致根本没有那么多岗位。美国那边私营为主，国家没义务解决就业，很多文科和理科博士去加油站工作作为过渡。

一直到现在，美国博士找不到工作很正常，或者说找不到适合博士的工作很正常，一些冷门博士当本科用。

当然了，专业和专业不太一样，比如计算机相关的，现在依旧很火，但是你读个天文专业，或者“法国语言文学”，“古生物”什么的，那你就等着吧。这也是为啥这些年博士们大量回流，问就是拒绝那边高薪。其实是那边找工作太难了，单位不给工作签，只能回来了。

那后来怎么解决的呢？

美国那边没解决，每个人都后果自担。

一方面美国读书比较贵，大家一算计，发现很多专业性价比太差了，也就不那么热衷学历了。美国人一般不会在那些明显没“钱途”的专业上使劲读，这类专业就被亚裔给占领了。

中国这边读书费用很低，所以不少人特别热衷读书，不过这两年随着学历贬值，越来越多的人意识到，其实最大的成本是时间。

另一方面美国人习惯了找不到工作就去灵活就业。论灵活就业，美帝永远走在最前边，毕竟现在大家看到的绝大部分职业，都是他们那边最先出现的。甚至大家上某红书，就能看到，很多国内去美国读博的妹子，毕业也不去上班，在家带娃顺便起号做自媒体，也算灵活就业的一部分。

或者没班上就去创造个班，咱们现在看到的各种奇怪玩意，什么吃播，什么喊麦，早年都是从美国那边来的。这两年油管上甚至养着一群“戒色”博主。我经常在想，第一个把“戒色”这事当班上的人真是个天才，如今那些头部博主已经都财务自由了，还有太多人看不懂为啥这也能赚到钱。如果大家有心去观察，就会发现有太多非主流职业都能赚到钱。

这就跟前些年提倡的“万众创业”似的。不出意外，咱们这两年又要提这个口号了。

不仅年轻人，35岁以后的中年人也得接受工作越来越难找的现实，甚至有博主建议大家四十岁“毕业”就别找了，随便自己干点啥也比找工作强。

所以每个人都得提前考虑到时候自己该做点啥，比如口才好的提前搞个直播号，动手能力强的哪怕做个手工博主。啥特长都没可以考虑下做体力劳动，随着咱们国家跟发达国家的距离越来越近甚至超越，必然的结果就是体力劳动越来越贵。其实现在也已经很明显了，你家随便做点啥，去找个工人过来，费用大概率吓你一跳，他接一单的费用，可能顶你一天收入。

也就是说，体力劳动不一定是去工地搬砖或者进厂打螺丝，比如现在一线城市雇一个带小孩阿姨，动不动月薪上万，跟本科生也没啥差别，而且这么高的收入，很明显供不应求。

此外大家知道吧，中国绝大部分财富都在“70后”老登手里，他们现在五十来岁，还行动自如，但是很快就要跟美国那边似的，需要人给看着了。

可能有小伙伴说，有钱的老头有多少，能撑起多大的规模？

不是这么算的，这是个“分级配套体系”，最有钱的，比如蔡澜那种，几十上百人围着他转；一线豪宅里的那些老头可能三四个人给照顾；中产老头可能需要一个住家保姆；没啥钱的老头，可能使用钟点工阿姨，相当于“共享保姆”。甚至在小地方，包括我老家那种五线小城市，现在都有大量的住家保姆，退休金挺高那群人孩子不在身边，他们找个保姆照顾他们。

甚至都不用想未来，如果大家认识这方面的中介，就知道这个产业现在已经不小了，有的干的好的一个月两三万也正常。问题是中国的真正的老龄化还没来。到时候需要天量的人力来照顾这些老人，就跟日本似的。我还见过专门赔老人们钓鱼的，把装备搬上车，把老人带到水池子边，把装备铺开，晚上再逆向操作一遍。但是这种人一般得有点情商，得会听老头们瞎扯淡。

至于AI和机器人能不能解决，我倾向于觉得这两样可以缓解人力劳动强度，提高大家的生活质量，但是改变不了格局，还是得有人参与。有点像Excel引入之后，白领们更忙了。

不说养老了，说回主线。

后续慢慢往两个方向发展，一种是极致的稳定，也就是真正的体制内，不包括国企什么的，放在二三十年的长度上，唯一能经得住时间考验的只有公务员，其他的都不行，或者说不保险。

这个社会绝大部分人，长期来看都得做好灵活就业的心理准备。当然了，这个词不太好听，可以叫“自由职业”或者“创业”，本质都是一码事。

这里并不是传播焦虑，其实大家心里都有数，没几个企业能活几十年，能活几十年的企业不一定收留你几十年，叠加中国充沛的劳动力。所以大家都应该提前接受这个现实。

其实你接受“迟早灵活就业”这个现实之后，会发现也没啥。

甚至我这些年碰上以前的同事，他们很多在二十来岁就因为绩效不好，公司不给续约，然后被动失业了。

当时大家都是很痛苦的，但是多年后回过头来，都表示“感谢公司不收留之恩”。他们就是那个时候被迫去思考出路在哪，不少人反思之后觉得自己不是干码农的料，干脆不上班去单干，多年后普遍还不错。

毕竟相比上班，单干是非常锻炼人的，这么多年积累下来，单干那群人能力比上班的强一些也正常。

他们普遍觉得“失业得趁早”。

也就是说，如果迟早要面对一个问题，不如早点面对，有十来年的思考时间，总比只有几个月强。单身的时候思考这类问题，总比拖家带口还背着车贷房贷强。而且在一个公司待时间久了，很容易产生一种错觉，觉得可以一直待下去，哪天突然没班可上，会极度痛苦。很多外企就是这样。

那未来趋势是啥样的呢？

1、成熟的社会自然会给每个人找个坑，只是这个坑不一定是你想要的。

如果你没想法、没特色、啥也不擅长、又不爱思考，那你的坑可能非常平均，但是总会有，只是价格问题。

社会保障体系的趋势肯定是越来越完善，也就是将来大家想饿死也费劲，但是想靠保障系统过得很好，也不太现实。。小病靠医保，大病靠命。此外最大的痛苦往往是欠债产生的，不欠债也没啥难的。学会 “定存”，赚到钱立刻就把20%的存起来，不到万不得已不要动，养成习惯，这个习惯不会让人发财，但是可以避免很多痛苦。

前几天去了趟上海，注意到一个之前没注意到的事，那边超市配货员、酒店保洁、保安什么的，老年人比例非常高，而且都打扮的很精神，跟我在日本的体会非常像。上海经济发达，年轻人需求大，他们不愿意干这些活，这些工作就给没啥技能的老人了。

上海在很多时候就是个风向标，上海的很多现象，都会慢慢向全国扩散。

2、想过好，得发掘特别技能。

理论上讲，每个人都有个特别强大的“出厂设置”，只是你没意识到，或者意识到了，没想好怎么变现。再或者你有强烈的冲动去做某件事，比如想去做口播博主，想去做读书博主，甚至想去做戒色博主，但是有强烈的“羞耻恐惧”，一直不敢迈出那一步。

这时候你就能理解那句“失业要趁早”的含金量了。很多时候，人最大的障碍就是自己，走投无路，才能放下面子和恐惧去走那条一直想做的事。不把你逼到混不下去，你不会放下面子，直到放下了，你才能意识到天地多宽敞。

前几天还有读者跟我说，她几十年就干明白一件事，就是减肥成功了，从两百多斤减到了一百斤左右，拍了个视频，一直不好意思发，拖了一年才发朋友圈，发了之后有不少人找她付费减肥。现在尽管没赚到大钱，但是完全不用去上班了，而且很激情，觉得能一直做下去。

其实社会给每个人都安排了十几年的缓冲期，让你充分思考自己到底能干点啥，也就是干起来不累、又有成就感、还能养活自己的事，在灵活就业那天来临前做好准备。

3、保持开放性。

我们的教育让我们有种执念，太过在意知识和教育。

这倒也没啥问题，但是问题是，写入教材的东西，往往都老的没法看了，谁也别指望通过教材里的东西获得超额收益。

只有保持开放性，多去尝试新东西，不要太在乎面子，多尝试，多进入一些新领域，进去之后干中学，而不是迷失在没完没了的“准备”中。

我其实挺反感不少人扯未来趋势，动不动人工智能和机器人什么的，谁看不出来啊，但是这些领域对绝大部分人是完全封闭的，你扯一个绝大部分人进不去的领域有啥意义？

关键还是多思考普通人能干的事。

大家思考过一件事没，咱们这个社会整体趋势是，生产的东西越来越“没用”。这里说的“没用”，指的是越来越跟生存无关，比如对大家至关重要的农业，从事人口越来越低，美国那样的超级农业国，农业人口只占总人口的1%。而且呈现出“越赚钱越没啥用”的趋势，比如那些超级主播，网红，橄榄球运动员，这些东西整个行业没了，对社会一点影响都不会有。

所以说大家思考“未来能干啥”，也要往这个方向思考，人类的趋势就是越来越务虚，因为基础需求满足起来是很容易的，精神需求是无限的，你满足任何一个小分类，那都够你吃一辈子。其实在中国也没啥“小众”一说，任何小众分类上的人数都比欧洲一国都多。

此外赚大钱这种事，运气占了90%，所以要避免掉入线性思维的坑，避免成天焦虑世界上有那么多比你优秀的人。大概率再过一些年，会发现你把那些比你优秀的人甩了一大截。这个世界并不靠实力排位，这一点对于实力不咋地的人来说是好消息。

文末总结下吧。

1、并没有传播焦虑的意思，我倾向于觉得未来找工作应该不难，但是稳定的越来越少。你想过得稍微好一些，可能就得彻底放弃稳定，去追求自己的business，最好是线上的，这样边际成本低。

2、最重要的是，观念上做好准备，经常想想，如果走投无路，你会去做啥？如果想到了，为啥不现在考虑做起来？绝大部分事情都得经过很长时间的磨合。

3、你越抗拒“灵活就业迟早到来”这个事实，可能发生的时候你越崩溃，如果提前做好心里准备，多做尝试，其实会发现路很多，尤其现在这个年代。

3、保持开放性，如果脑子里突然蹦出来一个想法，发现做的人很少，那应该高兴而不是第一反应就觉得做不成。

浅贝

权力的本质是什么？


哈喽啊，我是肥猫，我其实不肥，我的猫肥。

今天斗胆聊一下——权力。

大部分人都觉得，权力离我们很远？

它是新闻联播里的国家大事，是宫斗剧里的尔虞我诈？

实际上，权力，无处不在。

办公室里，那个总能一句话就让大家改变主意的同事，他有权力。

饭局上，那个所有人都等着他先动筷子的人，他有权力。

甚至在停车场，那个决定你的车停在哪里的看门大爷，在那个瞬间，他也拥有权力。

我们每天都在权力的网络里穿行，要么被它影响，要么影响别人。

所以，看懂权力的底层逻辑，比什么都重要。这决定了你，是被规则定义，还是定义规则。

权力的第一个真相：它不是强制，而是影响力

很多人一提到权力，想到的就是发号施令，就是“我说了算”。

这太肤浅了。

真正的权力，不是看你多能强迫别人，而是看你多能影响别人。

政治学上说，权力是让别人做，你想让他们做的事的能力。

这种能力，不一定非得靠武力或威胁。

你有没有发现，你特别佩服的一个人，他推荐一本书，你会马上去买。

一个你信任的博主，他分享一个观点，你会不自觉地认同。

他们没有逼你，但你心甘情愿地被他们“操控”了。

这就是影响力，是权力最柔软，也最强大的形态。

强制得来的服从，是暂时的，是口服心不服。

一旦强制力消失，反抗就会立刻出现。

而影响力带来的追随，是发自内心的，是持久的。前者让人恐惧，后者让人信服。

权力的第二个真相：权力来自需求差

为什么有的女生，明明自身条件很好，但一谈恋爱，就特别卑微？试着用权力看待这个问题，你会豁然开朗。

权力来自于需求的差额。就是，你对他的需求减去他对你的需求，当前者大于后者。他对你就有了权力。

如果你原生家庭缺爱，成长过程中，朋友少，极度渴望被认可、被爱，情感需求高，那你就特别容易在性缘关系中成为权力的下位者。

这和外貌、经济条件都无关，只是因为：你更需要。

所以，亲爱的们，谁给了男人伤害你的权力，是你自己。

没有任何一个人，能伤害到你，除非得到你的应允。

有的人遇到比自己厉害的人，或者比自己职位高的人，会本能地唯唯诺诺。

这时候，不妨问问自己，你真的需要吗？你主动把自己置于权力的下位者，你是想，或者你真的能从他身上得到什么吗？

如果答案是否定的，你就无需把任何人放在比你更高的位置。除非是他的品格值得你仰慕。

权力的第三个真相：来自被认可，而不是职位

为什么同样一句话，老板说了你马上执行，隔壁工位的同事说了你可能就当耳旁风？

因为老板的“职位”被你认可了。

最典型的例子，就是白大褂。一个人只要穿上白大褂，我们就会下意识地更相信他所说的健康建议，这就是“权威效应”。

那身衣服，成了一种符号，一个被社会广泛认可的“权力图腾”。

权力，源于一种共识，一种集体信念。

法律是共识，所以它有权力。道德是共识，所以它有权力。

甚至钱，也是因为我们所有人都认可它的价值，它才有了购买一切物品的权力。

所以，别迷信头衔和职位。

一个没有能力、无法服众的领导，他的权力是被架空的，他说的话没人会真心听。

反之，一个普通员工，如果他在某个领域有绝对的专业能力，大家都信赖他、认可他，那他就在这个领域拥有了无可替代的权力。

记住，权力不是别人给你的，而是你从别人那里“挣”来的。

挣的是什么？是信任，是专业，是价值，是人心。

权力的第四个真相：它只是工具，无所谓善恶

我们常常把权力和腐败、自私、邪恶联系在一起。

但其实，权力本身是中性的，就像一把刀。

刀在厨师手里，可以做出美味佳肴；在歹徒手里，就可能伤人。

刀没有对错，有对错的是用刀的人。

权力也是一样。

古代有无数滥用权力的暴君，给世界带来了灾难。

但同样，也有无数善用权力的伟人，推动了社会的进步。

一项政策的权力，可以用来造福一方百姓，也可以用来满足少数人的私利。

核能的权力，可以用来发电，照亮城市，也可以用来制造武器，毁灭一切。

所以，真正值得我们警惕的，不是权力本身，而是掌握权力的人。

罗素说过：对权力的追求是人最核心的欲望之一。

基辛格说：权力是chun药。

怎么面对这种欲望，怎么给权力套上笼子，才是问题的关键。

强者的逻辑：我制定规则，你参照执行

看懂了权力的本质，你就会发现一个残酷的社会现实：强者制定规则，弱者参照执行。

无论是在国际关系中，还是在一个公司内部，游戏规则往往都是由掌握更多资源和权力的一方来设定的。

他们设定议程，他们定义标准，他们分配利益。

而处在弱势的一方，更多时候只能选择适应、遵守，或者在有限的空间里博弈。

这听起来让人沮丧。

但理解这一点，不是为了让你认命，而是为了让你看清棋局。

当你还是个小卡拉米的时候，你的首要任务是理解规则，利用规则，在规则的框架内做到最好，积累你的“权力资本”。

这个资本，可能是你的业绩，你的专业技能，你的人脉，你的信誉。

当你积累了足够的资本，你就要开始思考，如何去影响规则，甚至参与制定规则。从一个单纯的执行者，变成一个策略的制定者。

这是一个量变到质变的过程，也是一个人从被动走向主动的关键一步。

那么，我们到底该如何看待权力，如何利用手中的权力？

首先，要敬畏权力

记住，“权力越大，责任越大”。权力不是特权，而是一种责任。

你手中的任何一点影响力，都可能对他人产生深远影响。

所以，在做每一个决定之前，多问问自己，这个决定会给别人带来什么？是帮助还是伤害？是赋能还是剥削？

其次，权力用在“正道”上

什么是正道？就是创造价值、成就他人、让事情变得更好。

如果你是一个团队的领导，你的权力不是用来满足你的控制欲，而是用来激发团队的潜力，为他们扫清障碍，帮助他们每一个人成长。

当你用权力赋能他人时，你会发现，你收获的将是更多的拥护和更大的影响力。

如果你在一个领域有专业话语权，你的权力不是用来炫耀和打压异己，而是用来传播知识，是用来引领行业向更健康的方向发展，是承担起那份推动进步的责任。

权力这个东西，你越是想仅仅攥在手里，为自己服务，它就越容易流失。

你越是把它分享出去，用它去成就一个更大的目标，它的根基反而越稳固。

我们每个人，都拥有着或大或小的权力。

不要畏惧，去理解它，让它成为你实现自我价值的放大器；

不要滥用，引导它，让它成为你照亮他人世界的一束光；

无需崇拜，更没必要谄媚，去审视它，让它最终服务于那个我们共同向往的更公平、美好的世界。

浅贝

你需要一个没有年龄限制的事情获得收入


哈喽啊，我是肥猫，我其实不肥，我的猫肥。

你有没有在某个加班的深夜，思考：如果我老了，干不动现在这份工作了，我该怎么办？

这个问题，像一根针，悄悄地扎在每个人的心里。尤其是在这个“35岁现象”被反复提及的时代，年龄焦虑，几乎是每个职场人的宿命。

我身边见过不少这样的案例：

曾经的优秀程序员，过了35岁，精力比不过年轻人，被“优化”了；

曾经的王牌销售，跑不动市场了，业绩下滑，收入锐减。

这些工作，我称之为“手停口停”型工作。

它高度依赖你的体力、精力和年轻的脸庞。你就像一颗螺丝钉，在机器高速运转的时候价值最大，一旦你开始生锈，就会被时代毫不留情地换掉。

听着很残酷，但这就是现实。

所以，肥猫想聊的话题是：你必须为自己建立一个没有年龄限制的收入来源。

为什么？因为时间应该是你的朋友，而不是敌人

大多数工作，本质上是在用时间换钱。但这种交换，是有保质期的。你的时间，随着年龄增长，在劳动力市场上是在不断贬值的。

而一个没有年龄限制的收入来源，它的底层逻辑完全不同。

它不是让你用时间换钱，而是让时间为你“生”钱。它拥有一个让所有聪明人都着迷的特性——复利。

爱因斯坦曾说，复利是世界第八大奇迹。它的威力比原子弹还可怕。

什么是复利？

简单说，就是利滚利。你今天的积累，会成为明天增长的本金。时间越长，雪球滚得越大。

那些越老越吃香的职业，比如：老中医、顶尖的律师、证券投资大师，他们赚的就不是当下的辛苦钱，而是时间的“复利”。

他们的每一次诊断、每一场官司、每一次投资决策，背后都是几十年经验和知识的积累。

这些东西，年轻人花多少钱也买不来。时间，没有淘汰他们，反而成了他们最深的护城河。

怎么办？找到那件让你“一年比一年好”的事

那我们普通人，如何找到这样一件可以穿越时间周期、持续为我们创造价值的事呢？

答案就三个词：喜欢、擅长、有积累。

首先，这件事必须是你真心喜欢的。

唯有热爱，方抵岁月漫长。

如果只是为了赚钱而去做一件事，你很快就会感到厌倦和痛苦，根本撑不到复利效应爆发的那一天。

巴菲特之所以90多了，还“跳着踢踏舞去上班”，是因为他热爱。

怎么找到自己喜欢的事？

别坐在那里空想。去尝试，去体验。就像作家松浦弥太郎说的：“成功的反面不是失败，而是什么都不做。”

找到让你做起来喜悦、有获得感、能产生心流的事。

其次，这件事最好是你擅长的，或者有潜力变得擅长的。

喜欢是驱动力，擅长是生产力。

在一个你不擅长的领域里死磕，只会事倍功半。

每个人都有自己的天赋和优势，你要做的，是找到它，然后把它放大。这不是让你投机取巧，而是让你把力气花在刀刃上。

最关键的一点，这件事必须是“可积累”的。

你的每一次努力，都不能像在沙滩上写字，潮水一来就消失无踪。它必须能像滚雪球一样，沉淀下来，成为你下一次成长的基石。

比如，做自媒体就是一个典型的例子。

对此，我深有体会。我写的每一篇文章，都不会因为发布那一刻而消失。

它们会沉淀在互联网上，持续不断地为我带来新的关注、新的机会、新的收入。

我今天的影响力，是过去几年所有内容积累的结果。

我的经验在增长，我的作品库在变厚，我的粉丝在不断增加。

同步地，我的咨询服务会越来越有经验，我的自媒体运营课会越来越完善，我的收入自然也一年比一年稳定。这就是知识复利的魔力。

再比如，做投资。

这可能是将复利效应发挥到极致的领域了。股神巴菲特就是最好的例子。

他有一句经典名言：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”“湿雪”就是你的知识和本金，“长坡”就是时间。

巴菲特11岁就开始买股票，他一生的绝大部分财富，都是在50岁之后获得的。

时间没有让他变得无用，反而让他的智慧和财富，以惊人的指数级速度增长。

他的知识和经验，通过几十年的积累和发酵，最终酿成了全世界都为之惊叹的财富传奇。

自媒体和投资是我深耕的两个领域，肥猫说财主要记录“搞钱、变强”。

关注我的老粉知道，我还有个财经自媒体——不在此山中，那个账号已经运营了7年了，记录的是我对基金投资和家庭资产配置的思考。

别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰

很多人每天看起来也很忙，996是常态，加班到深夜。但这种忙碌，很多时候只是在重复，而不是在积累。

他们只是在用更大的音量，去掩盖内心的焦虑。

你必须跳出来，做个旁观者，审视你的工作。

问自己一个问题：我今天做的事情，是在为我的五年后、十年后铺路吗？它能让十年后的我，比现在的我更有价值吗？

如果答案是否定的，那你就要警惕了。你可能正走在一条越跑越累、越走越窄的下坡路上。

真正聪明的人，都懂得为未来布局。他们不会把所有的宝，都押在“手停口停”的工作上。

他们会在主业之外，悄悄地，为自己打造一台“时间机器”，一台能让自己的价值随着时间流逝而不断增值的机器。

这台机器，可能是一门越老越吃香的手艺，可能是一个记录你思考和成长的自媒体账号，也可能是一个持续为你创造被动收入的投资组合。

这个时代变化太快，唯一不变的，就是变化本身。
没有任何一份工作，是绝对的铁饭碗。

唯一能给你安全感的，不是公司，不是老板，而是那个能持续成长、拥有不可替代价值的你自己。

所以，从今天开始，为自己寻找那件没有年龄限制的事业。

把时间当成朋友，让它为你增值，而不是将你抛弃。

停止用体力的消耗去对抗未来的不确定，开始用智慧的积累，去构建你真正的“睡后收入”。

我知道，这不容易，因为它需要耐心，需要远见，需要长久的坚持。但这件事，你越早开始，未来的你，就越会感谢现在这个未雨绸缪的自己。

愿我们每一个人，都能找到那条长长的坡，滚起那个属于自己的、越滚越大的雪球。

qq6553156

小时候都是宝贝，长大后都是保安


那天写改变命运三段论的时候，有个00后的读者留言问了这么一个问题。
他说，随着AI机器人的发展，有一个趋势越来越明显了。
那就是很多人，小时候都是宝贝，长大后都是保安。
可是怎么说呢，他真的不想当保安，与此同时，又没有动力，去执行那天的改变命运三段论。
于是他就想知道，有没有被改变命运的方法？
就像过去的戒毒所，瘾君子塞进去，出来，毒就戒了。
那现在有没有一个被改变命运的途径，人塞进去，一出来，命运就被改变了。
........
不得不说，年轻就是好，想象力丰富，脑洞大开。
你说的这事儿吧，我这个老登，是见过的，但我跟你描述一遍，可能你听完会失望。
我进入社会那会儿，就是零几年的时候，被改变命运的案例还是比较多的。
我举个例子。
2012年的时候，我们创业，资方里面的二股东，是业内一家乙方龙头上市公司的老板。
他后来就点评我们的销售人员管理模式，觉得我们是瞎来。
那阵子正好销售，售前，产品，都是我在负责。我们的主要策略是挖人，挖有经验的人。
比如著名外企的，或者国内大厂的，有5年，甚至10年工作经验的，名校硕士以上学历的这些人来组建销售团队。
挖来之后，希望他们能够用好自己的行业经验，发挥主观能动性，带来业绩。
但事实证明很差，招来的人，都是零业绩。
我们这个资方，他当时已经是一个身价11位数的富豪了，他的集团已经人蛮多了。
他就给我们讲他多年以来，培养销售的模式。
什么模式呢？
就是不教育，只筛选。
他们集团的销售，一年365天，只允许5天在家，其余都得出差在外面飞。
也就是说，除了春节的几天，你必然是两地分居的，如果你结婚了的话。
公司从制度上就不允许你见你媳妇，他说这是跟当年山西的票号学的管理制度，员工一律要出差，出差一律不许带家眷。
那么我们想一想，一个销售，你也不告诉他要做什么，就是一张机票把他打发到某个陌生的城市。
他自己生活得不开心，他是不是也想早点立功，好挣点钱？回家团聚？
人性如此，他如果安逸，他就懒得动，他如果难受，他就会想，我这么痛苦的把自己的时间卖给了公司。
如果只拿那点可怜巴巴的死工资，没有提成，没有奖金，我吃这个苦，离家千里，虚度光阴，我图啥？
于是他自己就会迫使自己积极地拜访客户，谋求订单。
俗称怎么搞定客户，集团总部是不会教你的，集团总部只负责让你难受。
他们集团为了让销售难受，除了长时间出差之外，用了各种方法。
比如报销很苛刻，经常迫使销售只能坐公交，比如住宿很苛刻，没有订单的销售，连如家都不让你住，让你住在公司在当地租的民房里。
那里面的被褥都臭了，也不会有人洗。
再比如销售也得打卡，移动打卡，你出差在外地，早上8：30也要到指定的地点，去集合，去打卡。
晚上12点，你还要发日报，写清楚你今天到底做了什么，一旦被抽查，或者被别的销售拆穿，那你吃不了兜着走。
出差在外，是没有周六日的，也就是说，每周7天都要工作，每天都要写日报，一年要工作360天。
你没事儿也得找事儿去拜访客户，去联络感情。
我们就好奇，这么干，销售不都被逼走了？
这个老板就笑了，说，正合我心。
他说，销售的作用只有一个，打单，你打得下单，我给你重奖。
你拿下8位数的单，我给你7位数的提成，于是那些能打下单的人，就会留下。
至于你打不下单，我干嘛要让你舒服？
你舒服你不就赖着不走了？我这里又不是养老院，我就是要让你天天都难受。
你又难受，又挣不下钱，你主动就走了。
能挣到钱的，自然会浮现。
这就叫让市场自身来培养销售。
而我们，他就是指我们这个创业公司，为什么总是拿不下单？
或者说，为什么仅有的订单都是少数几个创始人自己去拿下的？
答案很简单，因为忽视了人性。
我们自己是因为喜欢创业才创业，我们是放弃了甲方优厚的生活条件，跑出来创业。
做自己喜欢的事情，不需要环境逼。
但我们招来的人，人家只是打一份工呀，你不能指望他也喜欢这份工作。
你给他优厚的待遇，给他充分的信任，他也有可能躺平不作为的。
应该说，这个老板是正确的。
因为从结果看，他是成功的商人，我们是失败的。
后来我们的销售团队原地解散了，我们的销售被他们集团接管了。
这是一个很经典的案例。
论现实中的王牌销售，是怎么被动成长的。
其实市场里的操盘手，也是这么筛选的。
就是你招一批人，底薪非常低，几乎就是不给钱，泡面管够。
不用教他东西的，每天就让他手动的去挂单撤单，跟流水线上的工人一样，高强度的劳动。
出错了就扣他钱，熬不牢他自然就走了。
这么极端的环境下，他还愿意熬，他一定是特别缺钱，他自己就会逼迫自己通过实践来学习。
否则他吃不好，睡不好，挣的那点底薪都不够医疗费的，他不学怎么办？
他没活路啊。
真正的学习一定是实践中得来的，一个销售怎么学会看眼色？饿极了就会。
一个操盘手，他天天被逼着替那帮交易员做初级工作，比如回溯测试，做错了就扣钱。
就像飞行员，上来就是天天模拟飞行，然后实飞，拼机时。
你要是敢模拟飞行都不飞，张嘴就提问，老飞行员直接给你个嘴巴子，自己蹲墙角反省去。
我上面讲的这两类人，销售和操盘手，他们所经历的成长过程，在零几年是很常见的。
当时我们的城市化开启不久，很多农村来的娃，他没有归处的。
他熬不牢也得熬，他回去只能放羊，可能一年都挣不了几百块。
他离开公司，连暂住证都没有，当年没有暂住证是按照盲流处理，要去看守所的，看守所可连床都没有，只有个条凳，你要学小龙女才能睡得着。
所以除了少数大城市原住民的孩子可以说我不熬，很多刚进城的农村的孩子，他没得选。
他也许根本不喜欢销售，或者不喜欢金融。
但是，没办法。
一个社恐，也可以在走投无路的情况下，硬是被训练成社牛。
这个真可以，一个很腼腆的孩子，经过足够的压力，可能在出差的时候，在梦里，嘴里都在喊哥喊姐。
一个很阳光的孩子，经过足够的压力，可能在发高烧的时候，梦里还在喊，我看到了，有一张单子，价格好低，我抓住了，我抓住了。
.......
那个年代，确实有很多优秀的销售，熟练的操盘手，是这么被压力筛选出来的。
如果他们后来学习能力强，是有可能成为王牌销售，或者交易员的。
他们日后在自己全款买的大平层的落地玻璃前，俯瞰一线城市万家灯火的同时，也可能时不时想起自己极其痛苦挣扎的起步岁月。
但这些事情，在如今你们这个年代，是几乎绝迹了的，因为你们这代人，有得选。
今天绝大部分村里都生活得挺好，所以才有鹤岗躺平说。
因为今天有很多地方给你躺，20年前没地儿躺，地上都是玻璃碴，你躺不平。
而且今天也不可能说什么动辄给你归入盲流一组，送去看守所，这种事儿早没了。
大部分人都生活挺好，你哪怕去当个保安，一个月也好几千，还管吃管住。
你去送个外卖都能上万。
所以在如今这个年代，谁也不可能真的逼谁去大量的训练。
我如今见到的那些年轻的交易员，几乎清一色都是出于热爱。
他本身就是发烧友，他可能家里完全不差钱，他就是喜欢玩儿，玩出名堂了。
我那天讲改变命运三段论，你以为能离开实践训练？
离不开的。
再科学的训练体系，你不训练，也等于零呀。
而这个年头，没有办法强迫训练任何人。
你去看那些拿奥运金牌的国家队，都从早年的专门选拔穷孩子训练，变成以发烧友为主了。
说穿了就是当真走投无路，不得不被迫训练的穷孩子，如今已经绝迹了。
而大量训练这件事又绕不开，那么最终呈现出来的，就是各个圈子里冒尖的，都是发烧友。
因为只有发烧友，才会自我训练。
他喜欢嘛，你打游戏的时候没日没夜的，谁逼你了？各种老师家长阻止，拦都拦不住。
投资和游戏没多大区别。
那些凡是可以写死数据的，都轮不到人工去赚钱，都隶属于程序化交易的范畴。
人手工挂单撤单还能赚到钱的，一定有依赖熟练度的部分。
就类似于厨师行里的盐少许，菜变色，你说少许是几许？变色是啥色？
说得出来就轮不到人工，机器就取代了。正因为这部分参数无法量化，需要你尝尝，才轮得到人去挣这份钱。
而这部分钱，注定只能发烧友赚。
因为你要被督促着，三天五天才能尝一次，发烧友一天能尝五百次。
所以我那天才讲，改变命运三段论，给谁的？给想改变命运的。
你说你不想改变命运，那干嘛要没苦硬吃，非要被改变呢？
既然你不想改变命运，就要学会自洽，不要从思想意识深处排斥保安。
马老师见了保安，不也得回答三个人生终极问题，你是谁？从哪儿来？到哪儿去？
张朝阳读完博士创业多年，不还是得给你讲物理学？雷军不还是得给你表演are you ok？
不想听了就划走，随时呼唤小姐姐，哪怕是上班时间。
所以你看到了，其实保安也有保安的好，不用学习，没有压力，赚的够用，还能补钙。
要么改变命运，要么改变思想，改变任何一样，幸福都会到来。