壹挺论坛

标题: 关注董明珠及格力 [打印本页]
作者: 浅贝    时间: 2016-11-2 15:04
标题: 关注董明珠及格力
130分钟2万字：董明珠在格力股东大会说了这些话




　10月30日晚，格力电器(22.400, 0.00, 0.00%)发布公告，对28日举行的2016年第一次临时股东大会投票进行披露。公告显示，在一共26项投票议案中，《关于<珠海格力电器股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）修订稿>及其摘要的议案》等15条议案未获通过。
　　业内人士认为，此次配套融资被否可以看出股东们最大的不满主要是低价增发对中小股东权益的稀释，而不是收购银隆。这可能是董明珠任格力电器董事长以来遇到的最大挑战。
　　今天，基金君找到当天股东大会135分钟的现场录音，董总在现场放出不少狠话，基金君带你感受下：
　　1、股东问，“什么时候能够让我们看到格力造的私家车？”
　　董总：“收购完了明年就可以让你看到车。”
　　2、董总：我最近在网上看到一些反对意见，说收购银隆错误，董明珠还没犯过错，可以这样说。如果错了，三年前就跟比亚迪(56.460, 0.08, 0.14%)合作了，我没有。有更多的企业来找我们，特斯拉都来找我们。
　　3、我们不会为个别股东、所谓的股民、投机者去思考，你信任格力你就持有一辈子。格力没有亏待你们，我讲这话一点都不会过分。你看看上市公司有哪个像这样给你们分红的？我5年不给你分红你能怎么样我？你有什么资格，给你们越多越得意，话越多。
　　4、讲老实话，我今天进来开股东大会这是唯一一次没有鼓掌的，我想可能每个人带着自己不同的心思来的。
　　5、我们收购银隆可以讲再造个千亿企业没有问题。刚才我们也讲魏总3年没有成效绝对把他干掉。
　　6、企业的发展不能做跟随性的企业，而是要真正成为一个创造性的企业。
　　7、你们去格力的展厅看洗衣机、冰箱都有，但是我统统不打格力，因为格力代表着高端的形象。但是以后银隆车一定要打格力标志，而且中国各地都是跑格力的汽车，车上打上一句话：“让世界爱上中国造”。
　　7、我既然130亿买了银隆，目的是给我带来千亿企业。而且我相信我们的能力，在这里我敢讲这话，只要我们有能力，这130亿两、三年就能挣回来。利润是省出来的，格力能用3年时间把空调利润翻番，银隆拿过来1年搞个翻番也不是问题。
　　8、我只关心企业5年会怎样，10年会怎样。我相信格力电器会成为世界性的企业，它的技术能让它进入世界500强，这一点我很有信心。至于市值，我们相信随着企业的利润的变化，市值也会有变化，如果不变化干脆收回算了。
　　股东：我想问一下董总，你去年是不是就有心思布局新能源汽车？
　　董：你这个问题虽然很简单，但回答起来很复杂。我在几年前曾经买过日本的双动力、混合动力的车，我们知道，家电行业的发展到了一定的时候需要一定相关技术的储备。未来是智能时代，家电行业最不可缺少的是储能设备。比亚迪曾经找过我们，我们没有认同，是因为我们看到了背后的技术的支撑。
　　许多人并不理解，包括网上认为我们股民的权益、利益被摊薄，这其实是在自己的角度看一个点，并不全面，我认为银隆是一个金子，长期埋在沙子里面没有被发现。到了今天，不仅是我认识到，相关部门也认识到它的价值所在。现在从上到下到处都在招商引资，想把银隆作为一个凤凰引到他们那儿去。
　　从我们对技术的分析，为什么要收购它？一是它的技术目前在中国肯定是没一个超过他，他的技术是世界上最先进的。虽然都是电池，但它的性能特点，目前没有一个电池可以从技术角度和它抗衡。二是是否能够安全运营，传统电池充电要几个小时，这个电池6分钟就可以充满。从安全角度、从未来使用发展方向看，都是独有的，我们认同的是它的技术。
　　这个技术拿来最重要的是它的使用寿命，我用过混合动力的，两年多时间就必须换电池，即使不用电池也在放电，电池也在衰竭。我用过日本的混合动力车，十年大概换4次电池，要投入多少钱，这是让消费者投入成本。在运用过程中一直在衰竭，可能90%都是靠油来支撑，并没有从消费者角度来衡量收益。这个电池，十年之内不要消费者有成本，任何问题一切都由企业来承担，人家有胆量讲出这句话，那是因为有核心技术在支撑。
　　股东：什么时候能够让我们看到格力造的私家车？
　　董：收购完了明年就可以让你看到车。
　　（股东：真的？）
　　董：那当然，这不是魏总在说，这是我在这儿说。刚才投影没放，现在公交车马上在珠海全部推开的，大家可以看到……（股东：公交车我们开不了，我们只能坐）不，现在先讲公交车的美在哪里。（跟旁边工作说，打开视频播放）。
　　PPT边子底下是北京跑的公交车，右上角也是北京跑的。现在各个地方都要求按照他们当地的风格造车，我们希望有一天我们的车在中国的城市里面是一个风景线。这就是我们对产品的认定。
　　作为大巴车公交车，银隆有这样的技术，我们假设下，没有那个用户会对自己的生命不负责任，有了这么多技术支持，相信（用户）唯一的选择只能是银隆，或者大巴车必需采购我的电池。如果我的电池不卖，就意味着我占据中国一半的市场卖到世界上，最少我有10万大巴（订单）。我这是保守数字，这个绝对没问题的，我非常自信。目前从银隆的情况来看，形势非常好，对于格力来讲，这次收购是一个如虎添翼。为什么这么说，格力在空调领域已经超过了40%的份额。人各有所爱，各有选择，有人选亲情关系，各种原因导致不会买格力的品牌，但是格力已经凭它的技术、诚信，已经有40%份额，再有增长空间也不大了，是神仙也没办法来弄，必须要扩张。这是第一个理由。
　　第二个理由，格力从2011年利润6%到去年2015的13%也是尽力了，利润翻了一倍，作为你们投资者来讲还有什么要求？你们投资者就是投了点钱，真正创造财富的是这个经营班子，是这个企业的队伍。我希望大家要理解我讲的话，没有哪个神经病把钱白白扔掉。如果是这样我的利润也不会三年翻一倍。我们在竭尽全力的做企业，我们不仅仅是为了赚钱。我们是为了中国的品牌能够走向世界，让世界能够认同中国制造在努力做一件事。大家不要小瞧了格力电器说是为了自己的谋利，说老实话今天早上有个股东跟我聊，能创造13%的利润是个什么行业？大央企可能也没这个利润。家电行业哪个能有我这么多，家电行业除了空调由于我们力行诚信带动了行业发展，可以这么说。我不讲别的，我也不点名，哪个企业老板做到千亿级、别说千亿级，做到两三百亿翅膀都要飞了，都要前呼后拥。但是我董明珠到今天为止出门都是一个人。有人说为什么，千亿这么大的企业出门带两个人出门帮你洗洗衣服都是好的。我说那是浪费，要车票要住宿，我在外面10天就意味着多10天的房租，难道我花不起吗？花得起，更何况这不是我董明珠的钱，但我认为这是利益！能为企业挣一分钱的利益，我们都应该节约下来。我们图什么，我最近在网上看到一些反对意见，说收购银隆错误，董明珠还没犯过错，可以这样说。如果错了，三年前就跟比亚迪合作了，我没有，有更多的企业来找我们，特斯拉都来找我们。所以更多的，我们收购银隆不是为了眼前的一点利益，股票能炒多高，你们炒股票的发了财了高位抛掉了低了再进来。
　　我不是为投机者负责的，我是为投资者负责的。你投资格力千万不要跟我讲股票怎么样，你跟我讲格力能不能发展100年。你研究这些东西才是真的有价值。我相信我们收购银隆后加快进度整顿，尽管魏总做的很好，但是从我们的眼光看认为还远远不够。为什么不够？假如从我眼光看，3年之后还做不起来我把他毙了。因为我们活着真的不是为了自己能挣多少钱，这已经没有意义了。
　　当然我们跟一些民营企业比，人家身价几百亿，我们算什么。但是我觉得我自豪，因为我走到世界哪里都能看到格力的影子，这就是价值。我多少朋友出去到任何国家都能发来一张照片说我在这里看到了格力空调。这就是价值，这就是自豪。我不为自己富有而自豪，我为格力为中国能多走几个品牌出来在世界上落地有声（而自豪），这是格力的发展。
　　我们不会为个别股东、所谓的股民、投机者去思考，你信任格力你就持有一辈子。格力没有亏待你们，我讲这话一点都不会过分。你看看上市公司有哪个像这样给你们分红的？我5年不给你分红你能怎么样我？你有什么资格，给你们越多越得意，话越多。2年给你们分了180的亿，你看看哪个企业给你这么多。有钱不是很好吗，不是有的企业做得很好吗？分红也不就分我一半都不到，税收只有我一半，这是什么？这就是一个企业的社会责任，一个企业家应该尽的责任。所以讲老实话，我今天进来开股东大会这是唯一一次没有鼓掌的，我想可能每个人带着自己不同的心思来的。
　　你不信任格力可以把股票抛掉，信任格力就应该坚定相信，格力人能从1个亿，1%的利润率都没有，从一个亏损企业做到今天，能做到13%的利润，是靠着你们吗？是靠我们的心。所以刚才我说这个问题为什么回答要长一点，要多一点。当然希望支持我们的人越多，我认为支持我们的人也是支持他自己，投了一个好股。真正是一个投资者，今天来的有一些基金，当然你们可以去买别的股票去搞什么炒高炒低，我格力不会某一天出一个公告去把股票搞高，我不能做那种事。我们的股市对社会的稳定性也是非常重要的。你知道有一天股票高了你抛掉有人接盘的时候，这部分人是怎么想的。所以我们尽量营造一个环境，鼓励大家长期投资。
　　刚才你说我们王总也曾经卖过股票原因家里有急事，那时股价又高，这种我认为完全是允许的。但是有人纯粹在那边倒进倒出，如果我们还主张跟他一块去搞，那么我觉得违背了我们企业家的责任，也违背了企业家的良心。
　　中国制造现在从中央到地方都在讲要创新，怎么创新，我们连核心技术都不掌控创什么新？做一个新东西出来所有的核心部件都靠买来的这叫什么创新？所以格力大量投入研发掌握核心技术。我们收购银隆可以讲再造个千亿企业没有问题。刚才我们也讲魏总3年没有成效绝对把他干掉。那是什么，就是一千亿。但我相信格力不止这个一千亿，空调未来10年甚至20年我相信没有人能够超越，因为我们牢牢记住，当你成为标杆的时候你的敌人已经追着你在跑。那你的方向是什么，是创造新的事物、创造新的市场。我们清醒认识到企业的发展不能做跟随性（的企业），而是要真正成为一个创造性的企业。你就要改变别人的生活，给别人带来健康的生活、便利的生活，当然还有很多。我们收购这个电池以后，我们加快做储能设备。储能设备解决的最大问题就是我们环保问题，环境污染日益严重。从北方来的都知道雾霾，如果全部用储能设备来改变现在用电方式，我看雾霾要消掉一大半。
　　我也相信我们的钛酸锂电池通过我们的技术升级，不会是今天这样就永远这样。如果我们当年空调是这样的思路，空调今天不会有这样的变化。所以我们技术要不断的升级，而且我们的目标根本没有任何对手，我们的目标就是消费者。你做出一个他满意的（产品）你就有市场，你跟随（别人）怎么可能有市场呢？不可能有市场。而且我们这种大巴车在国际上也被认可，刚才魏总我不知道透露消息没有，我在这里透露下啊，法国都定了我们的车，你认为车先进不先进？所以我想在东北现在唯一能让他跑起来的也只有这个电池。
　　所以我觉得这几方面加起来，我们自己都在用，像我们这个手机，当然还在讲我们手机，网上，我没事也去看，骂我的也有。你骂我我跟你有啥关系，你要是我的员工骂骂我，我还觉得服。员工说的，你为啥做手机啊我们不赚钱，那我得有个说法。你都跟我搭不上边，我手机跟你有啥关系啊。我家的手机是为了消费者满意，我相信未来的手机市场一定是我的。
　　到现在为止我都没敞开卖，因为我要自知，我要重复好多遍，我就要做一个完美的产品。我手机已经摔了50次了，有人在网上说哪个手机都能摔——你不信你把你手机跟我一样摔50次你看你坏不坏？
　　跟你讲，其他功能都有，你去照相比你还好，你要的我都具备了，但是我告诉你说我们现在找到一个新的方向。我们也每天在这里研究。我手机做要有一天大家都认同我了，现在找我买第二台、第三台的消费者太多了。但是我还没有真正到市场上去推，但是我非常有信心就是来自于有人买第二台、第三台。一个人买一台就走了再也不来买，再大的市场后面也没有。只有信任你的你才有市场。那我说句不好听的，我不要做多，我只要做个1000万部我也几百亿啊，对不对？我洗衣机也出来了，你们去我展厅看洗衣机、冰箱都有，但是我统统不打格力，因为格力代表着高端的形象。
　　但是以后银隆车一定要打格力标志。而且说中国各地都是跑格力的汽车，（笑声鼓掌）车上打上一句话“让世界爱上中国造”。我们是有信心的。有人说反对、有人说投票，各种各样说法，我没所谓。如果这些是真正股东、真正投资者，一定会举双手赞成的，要站起来赞成。我们银隆不收购，马上下面就遇到短板，智能家电怎么办？所有的生活电器连起来之后跟城市电网等等一系列问题都摆在这。倒不是我求银隆买他，他不能10块钱给我，他要卖20块，你不要没有，只能要他的。是不是一个多好的事情？最近银隆特别忙，而我讲到这种（优秀）企业，我们格力天天加班，从8月份到现在为止天天加班。但是银隆规定没有休息，早上6点到晚上12点，他们的工人都在骂人了都，没办法！有时候在一个节点就是要拼命。
　　所以，我希望大家能理解我们，说实在话从我个人角度来讲，我又不像别人身价几百亿，我又没这个欲望，按年龄我都可以去享受了，我今天做的再多再好对我个人都没什么用，但是我想既然接了这个（担子），这么多员工不说，还是要想到中国的品牌。
　　现在我们已经有7个研究院，今天来的如果有跟我们行业不相关的人可以让你们去看看我们的模具厂。大家能看到空调的外观就是因为我们掌控了模具。我们不仅为自己开模，现在我们已经为世界上很多厂、很多企业开模。别人为什么要找你啊，我们整的是跟别人不同的东西。我们想到的不仅是企业自身发展，更多是考虑了一个国家、一个社会我们要去担当的事情。那反正今年第三季度报表马上出来，你让我利润再增长很多，我说也已经尽力了。无论从内部的管控也好，产品质量的控制也好，我们都已经是做到了最大化。但是我们还有发力的机会在于智能装备，智能装备有个影片可以看看，看看我们智能装备对银隆的技术改造，我们自身还不说，看这一个点吧。
　　（下面录音中没有的部分，但有网友整理的内容）
　　股东：特斯拉为了推广自己的技术开放了上百个专利，银隆也为了这一目的。请问，魏总，您在11月21日说过，将电池制造技术向全社会开放，服务社会，这样子对银隆在锂电池行业的竞争优势，是不是受到削弱。
　　魏：我简单回答一下你的问题，开放电池技术，我讲的也是肺腑之言，如果一个技术控制在一个企业手中，难以形成巨大的市场，而且核心技术不在开放电池制造技术和电池制造工艺。因为我们还有一个更核心的，“控制两端、放开中间”。“两端”是源头的纳米材料并没有开放，“放开中间”是一个巨大的产业链，需要社会各方面参与、调动社会各方面积极因素来促进消费、促进市场更大化，来代替铅酸电池、储能电池，这个市场大的很，一个银隆、一个格力、十个格力根本做不了。所以说银隆宣布开放电池制造工艺以及整套装备，我们是诚心的，目的是及早形成庞大的市场。这是我回答你的问题，银隆的发展规划是控制两端，放开中间。苹果也是控制两端放开中间，所以苹果利润也不低，占有量也很大。所以这也是工业企业，未来数十年生产制造方式的转变，也是技术市场的转变，任何新技术都需要快速培养市场、扩大市场，它对企业没有任何伤害，就想ARM的芯片可以卖给任何人一样，如果ARM控制在自己手里，可能现在ARM芯片没人进货了，效益发挥不了。这是银隆的一种发展战略，就是控制两端、放开中间，中间产业链数十亿（数目）越大，我们占有率越高。谢谢！追问：纳米技术是掌握在自己手上的啊？我们收购的美国上市公司（美国奥钛纳米科技），钛酸锂只是他一种产品，如果用我们的材料技术加工出来，任何电池材料包括石墨烯随时可以干。我们收购这个公司不仅仅是为了钛酸锂，这可能是过去大家都误认为的。钛酸锂只是美国奥钛纳米公司也叫纳米科技公司其中一个最成熟的产品，他可以把很多种材料通过他的专利技术，叫石法纳米制球技术，就改变分子结构上来。中国的制造落后就两点，一个是材料，还有一个是模具，中国的模具工业上去了，中国工业产品的工艺就上去了；中国的原材料纳米技术掌握了，中国工业产品的核心落后问题就解决了。追问：还有一个问题，在《红周刊》看到，广东中信阳关签1000台单，很大，过了几天《红周刊》又发了一片文章质疑这一公司，请教一下你。魏：要用一个平常心态看待订单，银隆如果靠着一个订单，是不会成功的。我们昼夜设备不停，高管13小时工作制。订单排到明年了，今年有多少钱是买不到车的。这个订单我是在网络上才知道的呢详细一看，写着很长，分析的很细。黑银隆，黑格力的人很多，巴不得你的股票跌到两分钱才好。我没当回事。不具备销售条件的，银隆也不会给他一辆车。
　　股东：公司现在实行十年租赁，是不是收入分摊在十年？
　　魏：商业模式是“零元供车、十年租赁、十年质保、整车替换、四方共赢”，这是整体团队打造的模式，四方共赢是生产企业，用户，政府，金融机构。四方共同在同一条件下达到共识。技术模型转变成金融模型以后，进入市场的商业模型，这个模型不存在分期付款。第一阶段，工业产品变成金融产品。一出厂，就收到了金融机构百分百的付款，金融机构买断产品。第二阶段是金融机构租赁给客户，分十年，本金加适当的利润。图一个长期的收益。不存在一次性销售。这是一个分摊收益问题。
　　股东：SUV什么时候上市呢？
　　魏：新能源车去年国务院有六个文件，制定了纯电动为主的策略，汽车生产涉及到国家的政策，涉及到生产资质的问题。未来，银隆肯定是进军电动车，储能的主要公司。研发归研发，技术储备也是其中之一。任何一个高技术的产品，储备期是个缓慢的过程。这是商业机密，现在还不能过多的交谈。
　　追问：碳酸锂大巴的充电时间呢？
　　魏：现在我们最快的是3分钟。在城市公交里面路程都是200km以内。今年年底，四条主干线。2000km。每50km就有充电桩。两网都干起来了，另外小区生活，配套充电。以前只要求5%，现在所有的小区，要具备100%的充电能力。不存在充电难得问题。
　　股东：上次在北京坐大巴，银隆大巴要价300多万。
　　魏：你问的肯定不是真正的用户，没人给我300多万。双层车连车架200多万，国家补贴之后100多万。现在出口都是200多万。任何工业产品，没有成本不能下降的。只要看投资规模、产能，就一个道理，产能越大，成本越低。就看液晶电视，十年前一个平方要30万，现在几百块，这就靠量。小轿车没涨过价，20年以前本田20多万，现在还这个价，就是靠大规模产能来拉低成本。（现在价格利润有多少？）利润不是随便报给你的，但是没有补贴，国际市场上的竞争力非常强。我只能跟你这么说，中国的电动车跟燃油车比，利润非常丰厚，而且有很强的竞争力。不能光瞄准国家补贴，新能源车已经进入国际市场，不但零排放，而且价格比燃油车还要低。
　　追问：我们银隆技术能不能跟比亚迪媲美。
　　魏：这个话我不能回答你，万一你既是格力股东又是比亚迪股东。让市场说话，最好你去采访一下我的客户，或者说既用过比亚迪的车又用过银隆的车，你问这样的客户最有说服力力，我不能随便评价同行。
　　追问：技术路线怎么评价呢？
　　魏：这个道理也是一样，装美的、格力空调，客户最有说服力。任何一个技术把市场同行业都抹杀了都买你的产品不现实，客户的个性化和客户的实际需求，对不同技术、工艺、价格都有不同诉求。就跟买鞋一样，2万的鞋与20的鞋都能穿在脚上，客户会根据自己的需求理性做出选择。
　　追问：就续航里程问题，是否钛酸锂电池更短。
　　魏：我刚才其实已经回答你问题，我们能造出核动力航母，造核动力没问题，潜艇全是核动力。但为什么不用再火车飞机轮船上？能量密度最高的就是所谓的核动力潜艇的动力总成，铀——第三代核燃料。这个用途不同市场定位不同。你要说能量密度越高，肯定风险越大，这个油也是。路上跑的车有的为了省事，会加四个油箱，一旦这个车着火，司机死的最快。不是说能量越高越好，能量密度与其他的重要指标：安全性、寿命、性价比、使用环境、客户诉求密不可分，光能量密度解决不了问题。比如市场上长距离的电动车要背5、6吨电池晚上充8小时的电，白天背着，一趟一趟跑到晚上。国家提倡的是节能减排，如果用一个低几吨的重量，用性价比10年算下来的账，客户亏损、盈利单位，运营效率代替燃油车，高峰期不间断回来，不可能让公交（微利、亏损，运行效率100保证，汽车行业最苛刻的技术是公交车，没有任何车辆像公交车一样必须365天保运营效率、保出行时间、保行驶历程、保安全性。单纯的拿能量密度去说公交车，我们认为不科学不合理。10年内用4套电池，20吨耗多少能量啊，耗多少成本。而我们一套电池2吨能用10年，首先国家战略节能，节约了多少能源，第三，客户会算账，客户要运行十年，为什么要金融租赁、四方运营，我们是保十年，而市场上高能量密度没人敢保十年。你要作为客户，你选择谁？我不能帮你做决定，我只是帮你算一笔账，十年用银隆的技术公交公司不但不在亏损，变成一个同样客流量同样票价（情况下）扭亏为盈，不爆炸不起火不担责任不负债。那么你作为用户你选择谁，作为用户你做决定。
　　股东：咱们钛酸锂啊，未来主要应用方向定位在大巴和储能，在乘用车上作用没那么大？
　　魏：不存在，首先取代铅酸电池，取代市场上所有UPS，起/停备用居民用行行业业代替铅酸，钛酸是最有竞争力的。因为他寿命长，高安全，耐高低温，但是目前产能很少，成本没有降下来，如果能像当前铅酸一样——中国目前680家企业生产铅酸电池，其中百亿固定资产以上企业10家。那你要把这些钱集中起来干钛酸锂，我们比铅酸成本还要低。这是一个市场。至于储能市场，一个小区每一个家庭用二三十度电储能来代替家庭能源储备，一个小区大体柴油发电机达到5、6（单位没听清），平均啊大小不说，一个城市算算就需要多少储能。当然这个问题还涉及到产能小、成本高。有些用户只算经济账，不算环保账。所以这个市场领域不仅仅局限在大巴，大巴仅仅是目前最具有竞争的一个切入点，所以先发展了大巴。这个切入点是具备了盈利、制造、生产销售的所有条件，从这切入进去，企业要不断积累利润，扩大产能、降低成本、不断扩大市场。
　　追问：魏总我在问一个问题，其它电动车快充一个小时，银隆就几分钟，对充电电流就响应就增大很多倍。那国家建设的充电桩是否会考虑到银隆的大电流的需求？
　　魏：你要是注意媒体的话，去年马凯副总理到深圳，调研了全国所有的行业以后在全国做出了一个决定，原来说快充对电网有冲击，那么现在告诉你，快充对电网不但没有冲击，还比慢充对电网有保护。因为慢充是同时充，快充是轮流冲，单机的装机容量比慢充要小的多，快充一个桩一天冲10台以上，慢充是一个桩一台。直到去年这个误会才被总理调研后在深圳平了反，恢复了地位名誉。这个你们可以到现场参观考察，珠海既有慢充也有快充。你们可以到问问电力公司、问问公交公司，就在珠海本地，问问总装机容量就知道了，谢谢！（国家以后充电桩都互相兼容，不会出现我开车去电流太大充不上这种情况吧？）要会（出现这种情况）就不会把恢复到同等补贴条件，这就是政策在恢复到科学合理。（快充是不是只有你们公司具备，其他公司会不会？）（魏快速打断）现在其他各个厂商都做了，原来是因为没有这个电池，生产出快充桩也没人用。现在全国的充电设备，不管谁投资谁建设谁生产，都具备了可快可慢的条件。（如果有快充就方便了）是的，现在东西都智能化了，你开慢充车，充电站也能接受，你开快充车到了充电站，电流自动可调，电流电压可调的智能化充电设备全国已经普遍了。现在所有充电技术具备冲各种材料脾气的电池。（我看到大巴的充电电流有200度安培了。）250A吧？这是是国家标准，慢充只要几十安就够了。
　　股东：魏总我想问一下，我们相信格力的管理层，所有投票都同意。作为散户，相信格力管理层是有眼光的。我自己有几台车，我想问一下银隆的技术有没有可能做一台跑车作为形象，就像美国的特斯拉还是特拉斯（观众笑），有没有可能过几年有跑车类似的，作为形象，现在的技术达到吗？
　　魏：今天的场合我只能回答你，所有的内燃机电动车只有钛酸锂是最适合做跑车的（掌声）就连内燃机柴油机、汽油机也竞争不过钛酸锂。因为放电倍率做到100C，放电倍率可以称为加速度、初期扭矩，只有钛酸锂最合适。当然以后能不能造跑车，刚才另一个股东也说了，不是你想造就能造的，国家要给你放牌照。我们尽量采纳你的意见，也希望你向国家有关部门呼吁尽快放开生产资质，谢谢！
　　（录音没有的部分到此结束）
　　股东：你好，我想问几个问题，第一个就是电池这个成本跟比亚迪相比到底相差几倍？我之前看好像是4倍，不知道现在多少，就是单位电池容量，价格差多少？第二个问题就是你们说今年100亿销售，明年300亿销售，这个销售目标是如何实现呢？根据目前订单推算还是怎样？这些销售中，城市大巴车、专用车分别占多少？还有个问题订单结构是怎样的，就是说市场化订单多少，就是扣除掉有股东背景或者有投资（关联方）的订单，到底市场化订单比例有多少？
　　魏：你这有3、4个问题，一个是关于钛酸锂成本。钛酸锂十几年前在美国就军方民用，谁去过夏威夷旅游啊？夏威夷晚上照明用的电都是奥钛电池储能用的电。因为夏威夷是孤岛，全部用的是风力、光伏发电。那个时候收购奥钛时候电池成本是现在电池成本的12倍。现在跟比亚迪相比电池成本还高达50%-60%，从十几倍已经降到比磷酸铁锂电池高50%-60%，随着产能的扩大，会进一步拉短、拉近。但是钛酸锂电池成本比磷酸铁锂电池高1倍甚至2倍时候就具备了跟磷酸铁锂竞争的优势，因为我们寿命长。
　　董插话：讲使用寿命，它（磷酸铁锂）3-4年就要跟换一套电池是一个，另一个我刚才讲的技术需要不断升级，第三个是他们（银隆）规模太小，如果翻上10倍，使用成本、加工成本（会下降），人是不变的，实际上管理成本下降。
　　股东追问：比亚迪成本也会下降的。
　　魏：任何成本下降都有一个下行的受限，原材料等等。但是磷酸铁锂产能现在在全国每10亿占了9亿，剩下10%是三元锂和钛酸锂。现在钛酸锂会越来越热，最近很热，找我们要技术的很多，很多都是磷酸铁锂想转（方向）。银隆也是中国5大磷酸铁锂企业元老之一，放弃了磷酸铁锂，这一点我简单回答你一下。这个利润产值预测是根据销售订单预测的，因为现在电池恐怕再扩几倍的产能也满足不了要求，现在很多大车厂管我们要电池，现在不敢接电池的订单。明年有战略性的培养重大客户，培养品牌。今年只供应了两家，明年向十大客车厂来提供电池产品，在扩产能。现在自己用也不够，这是利润预测大致两方面。
　　股东追问：还有订单结构，刨除股东背景还有在当地投资当地政府给的订单？
　　魏：起步的时候你说的是对的，我们立足于珠海、石家庄，我们在当地有工厂，还是靠政府的支持，初期绝对是依靠了，但是2016年和今后的订单不存在这个问题。而且现在都打开了销售渠道，看看我们客户覆盖率，20几个省、多少个城市，而且今年北上广深全打进，北上广深我们没有投资，没有政府背景。中国四大战略城市全进去了。（董插话：通过市场运行也知道买那个产品）所以说今年政府给的市场很少，起步依靠政府，但是2016年你看过去各个省包括广州、深圳，过去地方封锁很严啊，打不进去的。但是今年所有的省，明年更多，这是实实在在签的合同，基本上大点的省没有空白。银隆除了西藏、青海、新疆，其他几乎没有空白省。2017年的订单全覆盖，包括台湾全覆盖。
　　股东：董总有个问题问你，我看到格力想生产手机才会买格力股票，只做空调我不会买，我喜欢公司有发展。后来收购银隆我也没猜到。我经常看的就是格力的手机，我已经买了6台了，很支持的！我为什么买，我叫我的员工，我也开小公司的，都来用一下，用了4个多月确实不错，也摔过好多次了。后来在2、3米高掉在石头上摔坏的。我也和其他公司的手机对比过，2代确实不错，1代还买过2个（董：1代不好意思），1代商城买1100块，还是可以，当然也有缺陷，苹果也有——不是个个人都有钱的对吧。2代我用过4-5个月了，这个时间手机市场有变化，vivo、oppo上升很快比华为、小米都快，销售策略就是到处都是销售人员，连酒吧都有。我就很希望手机市场也很大，谁都用，小孩都用，除了银隆也很看好，刚才还说希望造跑车，银隆也做了很久了。格力管理层看上的都可以的，不需要想太多。手机这块我希望了解下计划是怎么样，质量这块绝对没问题，可不可以透露点点计划，毕竟手机市场竞争很厉害的。（问题鼓掌）
　　董：从源头设计，想用更短的时间来把手机的问题解决，这可能要动筋骨的问题，我们在研究。第二我们手机是自己研发、自己制造，拒绝到外面贴牌生产，所以这个对我们很艰难而且短期看不到效益，一个来讲对品质技术的控制，第二我们希望通过自己制造实现全自动化，自动化线由自己来做，这样做起来后在成本上更有优势。我们还是从长远角度来考虑。所以为什么现在市场上货买不着，不是买不着，而是我们还不太想公开卖。因为生产线是有限的，但是一旦成熟全面铺开以后，格力就会向全国高速撒开，就像你讲的酒吧都可以卖手机，当然我们未必会选择这样一种方式。很感谢你一个人买6部手机，如果在座的各位每个人都买6部手机，你们不要只想着分红，你们为格力的销售做一点贡献，这就是市场。格力要造最好的。（旁边人插话：最新款出来后我第一个买，我把我的手机卖掉），好谢谢！所以我觉得大家都关心我们，我们肯定会加快速度，但是不能盲目的快。像小米曾经疯狂一时，我不希望有这样一个简单的销售数据变化，而是要有一个内涵变化。格力走到今天，已经不是初期见涨的时候，不能再人云亦云，已经到了自己做决定时候，不能因别人而左右我。这一点来讲我们还比较自信。
　　股东：银隆的销售模式是“融资租赁，四方共赢”，这种模式在我们总体销售收入中占据多大比例呢？
　　魏：2015年这个模式占了60%多，2016年各占50%，剩下50%是因为有的客户有更低成本的融资渠道，不需要这个商业模式，比如北京公交，北京市财政发债，利息才2-3个点，根本不缺钱，所以北京市全款付款。当然北京还有另一个双层巴士，不具备更低成本的融资，我们10年期限给的成本更低。这是根据用户的情况，市场上比例大概如此。
　　股东：我了解了23号的公告书，这个销售模式附带一个承诺，这个大白话理解是客户未付款给租赁公司，银隆要拿回车、付尾款给租赁机构，可以这样理解吧？
　　魏：可以这样理解，任何金融机构都需要有担保措施，但是银隆第一如果不能给自己的产品承担担保责任，没人给你合作；第二这个担保只是法律程序，零风险，方便时候可以到我们公司看看有个售后监控系统。去年财政部查骗补到我们这儿来，发现我们这一套系统真正解决了4四方共赢。因为我们这个系统已经先进到每天司机违章，违章几次、几点几分，还有我产品质量，零件、单体电池全天跑的情况都实时监控。这套系统利用了GPS和互联网，公正性、严谨性在任何法律上做不到的。公交要毁约，为啥要毁约，有个四方合同。我只要保证你的运营效率，只要产品质量没问题，公交反过来给我们和金融机构还有一个经营权的抵押担保，政府还有个担保。任何社会制度，公交是不可能停的，不敢停公交，就没办法去毁约。想毁约也不可能，所以说你还是到我们公司看看售后系统，那套系统就是为了这个商业模式而生。现在财政部已经拿这个模式向全国、全行业推广。这个四方共赢互相之间是有一定承诺的，你刚才说的那两句话要全面看。我给金融机构有承诺，反过来政府给公交、公交给金融机构还有抵押还有承诺，欢迎你去现场调研！
　　股东：如果一个事情只有好的一面不太客观，您刚才也提了。以中国飞机租赁为例，使用方退飞机制造企业不退钱（给租赁方）……
　　魏：融资租赁和金融租赁是两个概念，在座的金融专家不少。你讲的叫融资租赁，我们讲的叫金融租赁。概念不同，金融租赁还要深。首先金融租赁需要3个模型，融资租赁只需要2个模型，一个金融模型一个商业模型，而金融租赁还有个技术模型。就是先有技术加金融模型两者才能形成商业模型。融资租赁完全靠商业，咱这个不是。
　　股东：我从合同中来看好像对银隆非常不公平，牵涉到授信问题。对金融租赁公司来说什么风险都没有，出这个钱赚利润，万一客户要退款你们还负责支付尾金。从这个角度，拉一家金融租赁来，风险不平衡，银隆会吃亏。另外用这种方式今年赚的钱，是否明年会吐出去。所以说利润预期还是要打个问号。
　　魏：我回答你这个问题，你其实把市场上核心问题揭穿了，我希望你追踪好，直到追踪出真相。X先生跟着我们做6-8年的承保，包括回购担保。凭什么？我在华尔街40多个专家干了一年多研究这个金融模型，这个模型必须要有技术模型。而飞机火车的销售只有两个模型，基础不稳。这是第一点。
　　第二点你刚才的举例很对，谁都能干。但是中国的法律法规没有10年租期的，最多做到3年5年。公交客户的平均使用寿命是平均10年，要从根本上解决用户所有顾虑，市场越做越大，产品才能越来越受欢迎。这个时候技术模型、产品寿命、产品质量必须达到10年。这个10年你认为有风险，你说的很正确。为什么北京公交不使用融资租赁？他自己有更低成本融资租赁，我们销售的比例正在降低。把这个金融租赁引入中国以来，中国的金融租赁10年期，咱们是第一家打破金融机构期限。民生银行(9.160, -0.05, -0.54%)做的是第一家，刚开始是第一家给我们做，我们肯定需要对民生银行作出承诺，比如说刚才说的公交不付租金我们付。但是话说回来，公交不敢停。所以我们知道公交是政府跟水、电、路、车、医、教6大基础设施，纳入政府1级预算，必须纳入人大批准的预算报告里面去，这是金融模型的基础。这不是你讲的飞机火车，没有纳入政府预算，风险很大。公交公司的特许经营权也是政府特批，任何人不可挑衅、不可动摇、不可转让。
　　第三点，无论政府怎么对公交公司进行改制，公交公司的服务职能不可停止。因此特许经营权、政府补贴、客票收入、广告收入足可以支持它。剩下就是技术模型，也即我们产品质量足可以解决10年问题。现在有人说我保6年8年，我希望你能持续追踪报道，我全费用支持你，就这个事情。把金融、期限、风控这几方面社会上混乱。做不到10年给我说保10年，做不到8年给我说保8年。这是套取金融机构的贷款，骗取金融机构的信任，这个行为你讲的确实很对。但是我们这边你要到现场去看我们怎么解决这个问题，我这个售后服务中心连波音飞机、空客都来比，空客不敢让看，空客是靠黑匣子，我们是靠GPS，这个在技术上没有任何风险。经营风险、特许经营权风险、财政部风险，钱是政府担保。你说为什么签这个字盖这个章，为了金融机构上风控会。没签字、没章中国的金融机构连风控会都上不了怎么批资金筹备资金？中国的金融机构贷款买房也要办抵押、个人消费也要办抵押，金融机构不承担风险。但是我们有资本，如果我们有钱了我们完全可以不用金融融资。银隆模式可以赚3次利润：股东投资、利润分红、金融租赁长期收益又是一个收入。银隆现在财务费用给了银行了，租赁让给租赁公司了，如果我们拥有了强大的金融，利润率就不是刚才董总说的13%，可能利润与要远远大于20%。这是值得你全力追踪报道的一件大事，我全力支持你。今天你也希望你到现场看看，这个模型干了4、5年，不是简单的几句话。
　　股东：我还有一个问题问一下尊敬的董总，小股东也很看好格力管理层这么多年的付出，但是具体到银隆收购这个方案有很多争议，我想问一下选择方面，有什么可以参考的对象，以什么方式去投、以什么时机去投？银隆之前有很多融资，之前的估值是很便宜的，一直到2016年1、2月份还是五六十亿，为什么不在早期参与，哪怕参股也好，慢慢去控股。我们股东很小气的，希望格力每一分钱都有最大的效益。此外，钛酸锂技术银隆也不是全国唯一一家，更不是全球唯一一家。远在泸州的有个微宏动力的也在做钛酸锂电池，而且他电池应用在客车上很有充足的依据，为什没有选择其他的公司？
　　董：你讲你小气，我更加小气，我绝对不会乱发一分钱。之前有很多新能源企业找过我们，不止比亚迪，我们评估以后不太认同。魏总早在几年前找过格力，这个事我不知道，就一口回绝的状态。这是我决定收购银隆后，跟魏总之间的私人对话知道的。你问我为啥不早点，早的我没有决定权，这是第一个。
　　第二个作为银隆来讲，他们创造的效益被银行被中间盘剥掉了，很艰难生存。进行了几次募集资后，我们严格来说属于第4次，第一次要死就差一口气的时候你要什么都给你，第二次第三次就壮大缓和了。就像10个小伙娶1个姑娘时候，小姑娘肯定卖高价。10个小姑娘嫁给1个小伙子时候，不要钱都送给他，就这个道理，很简单。
　　现在我们收购银隆是看中了技术而不是汽车，说老实话我现在都不看中汽车。汽车对我来说就是电池的延伸而已。你刚讲湖州有个电池厂，银隆是在家门口的了解的更清楚的，为什么到湖州去收购呢？我不会去考虑，没想过这个。
　　第二个魏总来找我们谈话之后，就这两天时间，我觉得这是个好的项目就做了决定——但是我这个决定是指打算进入这个项目。实际上几年前为什么买特斯拉、买混合动力，一直想找个很好的（产品）。听了他技术介绍之后，我们也进行了深入调查，调查了也很久。望总专门为他到了美国，还是很慎重的，我们也没那么傻。说老实话，讨价还价我们争论了很久。魏总甚至于当时150亿卖给我们就跑了，他这一跑就完了，买个150亿的空壳有什么用。很可能他另外在组建一个工厂，拿他一点辙都没有。很多人不理解，说拿现金买嘛！我们想的更多的是发展。这个已经是讨价的结果，开始说要154多亿还不干，当时老魏牛的啊，没这钱不卖！后来我们也挖开他们账上这个问题那个问题，双方妥协了。
　　你说这个手机值多少钱，成本3000块，是否成本价就卖给你？要想这个道理。我既然130亿买了它，（目的）给我带来千亿企业。而且我相信我们的能力，在这里我敢讲这话，只要我们有能力，这130亿两、三年就能挣回来。不是没这个可能，完全可能。他的智能化装备全是我们改造，到外面买要15个亿，但是我给他讲多少钱呢？这钱就是我赚的了，不跟我合作会给我搞吗，不可能。利润是省出来的，格力能用3年时间把空调利润翻番，银隆拿过来1年搞个翻番也不是问题。但是我还是这句话，在座的各位真心支持格力，格力保证给你们很好的分红（掌声）。还有一个掌声是给你们鼓的，多买格力的产品，什么手机啊、洗衣机啊、电饭煲多呢，以后还有汽车。汽车市场巨大，我们几万、几十万个安装工一台车要多少部，安装工必须要配车，不买它还要买别人的。我有了买我自己的。可能没一个人有这么巨大的市场。我就这么回答你，行吗，小气还是不小气，比你小气，比你会抠。（掌声）
　　有工作人员补充，福州微宏的这轮估值23亿美金，还超过了银隆，利润2个多亿人民币。这个可以在网上查询的到，去年利润1亿多，今年预计2亿多利润。
　　魏：从这个估值比例的话银隆是500多亿。微宏在中国起步做钛酸锂电池用的电芯是我们收购的美国奥钛的产品，世界上做成产业化的钛酸锂电池只有两家：一家是奥钛，一个是日本的东芝。现在日本已经有6家大企业开始干钛酸锂。他们是单分子结构，纳米球形只有我们有独家秘诀。
　　中国已经有超过50家开始往行业里面走，都是走的干法单分子结构的钛酸锂，容易胀气，生产工艺解决不了。这也是股东关心、网上炒的，大家可以到现场看，右边的电池所有电池厂都想做钛酸锂，实话实说。但是胀气问题一个是分子结构，一个是电池制造工艺，咱们光电池工艺有上百个专利，这就是开放的专利，他们无法制造的。我们收购奥钛后停止了对微宏提供电芯，自己都不够用。也停止提供了纳米球材料，他现在买了安康四川的。微宏的电池技术是建立在我们收购的奥钛基础上，他是一个运营商为主，现在也往制造商干了。这次我们上了三期工程，很多都是格力做的，这里面很多智能装备都是格力的，这些机器人(23.510, -0.27,-1.14%)都是格力的。
　　董：这个平台对我们的自动化装备也有非常好的帮助。通过这样的一个服务过程，我们对相关技术、相关参数从实践中得到更好的促进作用。如果没有平台给我们，何时做这么大也不好说。这里面原先都是进口的，我们合作后跟他讲要给我们做，才进入做这部分。
　　股东问：假如收购成功后，是独立发展整合，还是深度整合？还有双方团队问题。
　　董：既然是收购，企业就一种文化，不会有两种文化。当然也会把银隆好的转化成我们这边来，更多的还是我们这边……毕竟魏总那个时候确实很困难，要去跑市场，还要搞生产，方方面面的。比如成本控制，我认为是有缺陷的，我们收购一定会按照我们控制成本手段来，杜绝一起腐败和空隙。这个必须接受格力的文化。还有人问收购银隆是否会把班子换掉，我觉得奇怪为什么要换？人家干的好好的，甚至比我们还优秀，在某一个特定领域比我们强多了。任何一个人只要热爱企业都应该给一个很好的岗位。既然收购了，就不是你和我的关系，就是一个整体。谢谢。
　　股东问：董总，请问传统空调行业你怎么看待？今年去库存也基本结束了，中长期你怎么打算？包括战略上、战术上的。
　　董：空调上保底就是在市场份额上不可下滑，领导这个行业。空调还有一个很大的发展空间——商用领域。比如军队用的潜水艇、舰艇还有很多需求。另外，现在最高的500米高的大楼用的是格力的产品。难度在于500米范围内保证温度一致，这是个技术难题也是挑战。我们已经拿下了。现在还有几个独有技术，光伏空调。目前为止世界上可能只有我们有。国际上已经几百单了，已经装好使用十几单了。后面还慢慢生产中，商业领域成长空间还很好。在智能暖通领域，过去空调制冷，未来空调制热也需要我们开拓。格力现在双级压缩机还继续升级，三级压缩机已经出来了，我们拥有三级压缩机时候双级压缩机可以对外出售了，这也是一块很好的市场。
　　只要不断创新，围绕市场，真正好的营销是创造市场不是守住市场。比如手机，乔布斯苹果为什么卖的好？他创造了一个需求。所以我们也要创造一个需求，保持领先地位。这也是企业发展必须要做到的目标。至于发展多块要根据市场。100万台的市场能占50、60甚至70，这是我们想做的事情。
　　股东：我想了解下美国奥钛的情况，魏总介绍下，现在美国奥钛负面比较多，它的专利对公司有什么影响？二是增发方案为什么不配股而是定向增发，现在网上对望总负面比较多，望总是资金专家选择买进卖出的时机非常到位。
　　魏：第一个问题我回答你，第二个问题望总回答。关于奥钛的负面的新闻是事实，这个公司35年历史从来没有盈利也是事实。原来两任CEO围绕军方市场做文章，向民用市场进军晚了整整10年，这是他的历史遗留问题。咱收购他就是冲着技术去的，目前为止美国所有的生产工人顺利遣散完毕，所有劳资纠纷干干净净没一个，至于说有个别小股东诉讼是因为换了一家审计事务所。原来（审计）全是白人，现在收购后技术生产、主要研发搬回中国，审计事务所没有，对中国会计事务所报表不认同。叫他们来了两趟，不理解中国的会计制度。现在美国会计制度和中国会计审计制度不同导致了小股东的诉讼，目前都处理完了。美国除了保留材料研究和几个核心技术骨干外，其他人全部裁掉了，亏损今年应该平衡了，明年开始盈利。35年来被中国人终于做的开始盈利了。我们既然控股了，是绝对控股，下一步退市还是增资扩股，还有很多种方法，但是我们技术已经买回来、专利已经买过了，都掌握在手里了。
　　望：我们当时停牌的时候，空调行业面临下滑，格力在行业面临40%份额要去转型，按照谈判规则为了不泄漏信息，选择立即停牌。我们给了银隆现金选择权利，但是银隆的股东不愿意拿现金，愿意拿股票，分享银隆与格力发展的历程。这个情况下就面临国资股东被摊薄的问题，我们国有最大的股东是18.22%，如果不做定向增发就失去了控股权，所以必须定增要满足他们的要求。所以你们对这一做法可以去国资那边交流。
　　第二个方面，对员工激励来讲，借这个机会推出员工持股，资本市场也是非常赞同的。这么多年是格力的员工为格力做出了贡献，分享资本市场成长的红利包括董总和员工都非常踊跃，从市场上来看，也有员工持股亏掉的——招商蛇口(16.490, -0.52, -3.06%)可以看到做不下去了。未来的三年只有员工自己最有信心。置于我自己，依法依规办事情，当时减掉了自己需要家庭需要以外，也看到了行业的压力。格力并购银隆成长空间很大，我个人很有信心，董总看得更远，我们个人可能这方面没做好，确实有需要大家理解的地方。
　　股东：你作为高管来讲，掌握了内部资讯，大家怀疑里面有内幕交易也很正常。
　　董：避免内部交易是第一个。第二我们高管对品牌是有信心的，你别看我股票只进不出，其实我也想卖过，这么高价我为什么不能卖？不是每个人到了共产主义的思想，只要不在敏感期大家应该理解。我是这样想的，当时卖的时候价格很高，一个是家里要买房子在广州，要钱。第二卖这么高价位对他个人来讲非常有利，其实不想瞒你们说那么高价我也想卖。但是确实考虑到品牌，这个问题我帮他回答了。背后我也骂过他好多次。我说你借钱也好。这个我讲他也符合证监会的相关法律，没在窗口期没什么不合格。
　　望：有意见很正常，但是合法。
　　董：我觉得当时高价卖出正常，现在借钱来增发，要用大度心态看待。他用资本创造了大量财富也有你的一部分。要用这个心态来看待。实际上背后我也骂他了。从法律程度不违法，但是对公司形象不好。
　　股东：有些投资者说摊博收益，我的心态很好的，作为工作人员入股15块多也不算便宜，要锁定3年，我清楚这回事。至于国资委，格力的大股东我心态很好，没有老大支持以后发展会很麻烦。作为私营企业没有老大混不长久。作为散户表面上确实摊薄了一点，但是我为什么还加仓呢？收购完以后，员工都入股了，肯定希望把股价搞上去的。刚才董总也说我们是投资不是投机，但是投资也希望股价搞上去。我这边是全部支持。假如定增收购后，能够适当弥补我们这些摊薄的人，很简单一两个涨停板就回来了。
　　股东：我担心出现万科的情况，格力的现金流比万科还充沛，你是怎么打算的？
　　董：这个不可能，制造业跟服务业和房地产业不一样，没有一个强大的技术队伍是支撑不下去。不是靠钱的，是靠团队。如果拿钱砸下去对大家也有好处，管理好企业嘛，不要担心，不会的。
　　股东：现在格力电器市值1300亿元左右，定增成功后董总对格力电器的市值管理有没有一个飞跃？
　　董：我真的回答不好，不是非常关心。我只关心5年会怎样，10年会怎样。我相信格力电器会成为世界性的企业，它的技术能让它进入世界500强，这一点我很有信心。至于市值，我们相信随着企业的利润的变化，市值会变化，如果不变化干脆收回算了。
　　股东：有没有信心超过美国的通用电气？我就把你这个当做美国的通用电气。
　　董：我们现在在做电机，虽然报表没报，有个企业报了2%利润，我们是百分之十几，但是我们格力电机压缩机从来不在市场上出售。只以空调计入销售，不对外卖没有销售，不赚销售（利润）。
　　股东：生活电器你们会不会进入？有没有技术储备。
　　董：顺其自然，技术应该没问题。
　　股东：我个人是价值投资，不关心股票，只关心公司分红，除了格力找不到这么好的企业。比随便投资的收益还要高。
　　董：是的。（谈到分红高的问题）真正为格力而自豪，大学MBA里面都是格力的案例。美国都把格力的分红拿出来，在国际上都有数一数二的。
　　股东：银隆前5大供应商有一家企业是磷酸铁锂电池，未来磷酸铁锂消耗量比钛酸锂消耗大，两者比例怎么样？
　　魏：河北三期竣工，四期开工，请你们多关注。外界只炒作了钛酸锂，银隆收购奥钛不止看上了钛酸锂，还看上了材料的纳米化生产技术。收购之后北方基地成为国家级纳米材料示范基地，价值姑且是百亿、千亿可以估值的。
　　股东：这个技术对钛酸锂意义更大还是磷酸铁锂更大？
　　魏：银隆将根据市场不同客户需求制造，功率密度和能量密度不同技术指标的产品。奥钛不是光生产一个材料，还有正极材料。同样的磷酸铁锂通过奥钛技术寿命可以达到10000次，充电倍率可以提高4倍。磷酸铁锂电池也可以充电时间到15分钟、20分钟内充满，马上量产。但是磷酸铁锂在客车上不很好定位体系，因为客车运行10年，因为在消费上，手机笔记本成本低很好（应用）。磷酸铁锂在消费市场内占据主导市场是不可动摇的，客车上动力电池功率电路比能量密度更重要，20年内看不到更好的竞争材料。

作者: 浅贝    时间: 2016-11-2 15:08
　花了二个小时把这篇文章看完，没想到这么长。但还是很有启发，特别是储能材料上，这是以前对这块不太清楚的地方，没整明白以前炒锂电池的原因，感觉这个市场确实大。
作者: 浅贝    时间: 2016-11-3 16:10
格力130亿元收购议案引争议两项议案分开表决被指无效？


　原标题：格力130亿元收购议案引争议两项议案分开表决被指无效？

　　■本报记者 贾 丽

　　这无疑是格力历年来最‘热闹’的一场股东会。”一位参加格力电器(22.400, 0.00, 0.00%)股东大会的投资者表示。

　　在刚刚过去的格力股东大会上，一场“暴风雨”降临，这场“风雨”过后，留给格力的是不小的“麻烦”。如若保证收购和募集顺利完成，格力必须尽快“清扫道路”。

　　近日，深交所发出关注函，要求格力电器于11月4日前明确说明相关议案整体上是否认定为通过，并说明交易事项的后续安排，包括公司是否拟对方案作出调整、是否拟重新履行审议程序等。随后，格力电器发布公告称，因此公司拟对本次发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易的方案进行调整和研究后续安排，公司股票于当天开市起临时停牌。

　　“公司正在全力组织人员向股民征集意见，为方案的调整作准备。”一位格力内部人士表示。不过，记者也从格力方面获悉，此次董小姐对收购珠海银隆的态度是“坚决推动”。

　　然而实际，这场暴风雨过后，格力在此次股东大会上抛出议案关系是否成立及其表决结果究竟如何算，成为目前最大的争议点。不过，格力这一收购注定还要遇到很多坎。毕竟，从目前看，股东大会上意见分歧的两方都没有要妥协的意思。

　　股东与高层分歧持续发酵

　　多元化是否该坚守？

　　“董总真的是怒了，或许她是对现场的中小股东很失望。”一位投资者告诉记者，他全程没有说话，因为现场气氛很紧张。

　　今年的股东大会，让多位多次参加过格力股东会的投资者感到震惊。往年股东会，呈现的多是一派祥和的气氛，而因为一场突如其来的巨额收购，今年股东会氛围变了。

　　近日，格力电器公告显示，此次股东大会通过现场和网络投票的股东为5141人，占上市公司总股份的54%；其中：通过现场投票的股东78人，占上市公司总股份的33％。通过网络投票的股东为5063人，占上市公司总股份的20％。股东大会上审议的议案共有26项，根据公告结果显示，其中议案2、3等获得出席本次股东大会的股东所持有效表决权2/3多数通过，议案1、4等未获得出席本次股东大会的股东所持有效表决权2/3多数通过，议案26获得出席本次股东大会的股东所持有效表决权过半数通过。

　　其中，格力电器收购银隆新能源议案赞成比例为66.96%，反对和弃权比例分别为25.12%和7.91%，勉强达到通过标准。

　　“这样的结果，是我们没有想到的。我只能感觉到，格力方面推这次收购的决心很强烈。”一位机构投资者告诉记者。不过，格力的业绩还是让他们感到满意。

　　格力电器近日发布三季报称，一至三季度，公司实现营业收入824.3亿元，比上年同期增加1.11%；归属于上市公司股东的净利润112.3亿元，比上年同期增加12.82%。

　　从表面上来看，此次格力130亿元定增收购议案是否成功仍无法定论，但格力电器近日发布的三季报显示，上述收购事项已经获得广东国资委批准。

　　根据收购方案，格力电器拟以15.57元/股发行8.35亿股，作价130亿元收购银通投资集团等21名交易对方持有的珠海银隆100%股权；同时拟以15.57元/股向8名特定对象非公开发行股份配套募资不超过97亿元，全部用于珠海银隆项目建设，其中公司控股股东格力集团拟认购41.88亿元，员工持股计划拟认购不超过23.8亿元。此次收购完成后，公司将切入新能源汽车生产研发领域，并拟将锂离子电池、新能源汽车及储能业务打造为公司未来重要的业务增长点。

　　“公司多元化我们并不反对，但是不能盲目，历史告诉我们要‘谨慎’。”一位格力的机构投资者告诉记者，除了担心低价增发会将其权益稀释而外，这是他在股东大会上投出反对票的一重要原因。

　　不过，格力的多元化在董明珠看来，是必须要推进的。

　　董明珠近日对此问题表示：“我们认为珠海银隆是个未被发现的‘金子’。从技术角度分析，珠海银隆的技术在中国是唯一的，这次收购对格力来说是如虎添翼。格力电器在空调产业已经占有40%份额，增长空间也不大了，是神仙也难做，必须要扩张。”

　　表决结果存争议

　　两项议案被指无效？

　　此次股东大会上审议的议案主要包括关于公司募集配套资金的议案、关于公司向特定对象发行股份购买资产方案的议案。在一个议案被否后，不仅是表决结果，两份议案的关系和合理性也引发业内热议。

　　“此次股东会决议的议案究竟是否算通过了？”这个问题，成为格力的股民最大的疑问。

　　对此，上海明伦律师事务所律师王智斌表示，两个议案分开表决纯属乌龙。“正常情况下，股东大会对同一事项无需分两个议案进行表决，换言之，总议案和子议案这种内容上存在的种属关系并不成立，让议案本身形成互相独立的局面。目前这种状态属于对同一事项的重复表决，表决结果应当以首先审议的议案的表决结果为准，后续议案对已表决完毕的事项再次表决，应属无效。”不过，他认为，格力首先要解决股民对议案的疑虑，确保议案完全被通过。

　　对于表决结果，格力方面并未正式表态。不过，在遭遇到监管部门问询后，格力再出公告称公司拟对本次发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易的方案进行调整和研究后续安排。

　　上述格力内部人士表示：“这次收购方案尚在讨论调整中，存在较大不确定性，不过公司会努力加快推动，尽快对议案作出调整。”记者从格力内部人士处了解到，此次董小姐对收购珠海银隆的态度是“坚决推动”。

　　王智斌认为：“从法理上而言，应以第一次就相关内的表决结果为准，无需重新表决。重新表决的结果一定会与前两次表决中的一次表决结果相冲突，由于三次表决的参加股东不可能完全相同，在这种情况下，三次表决中，到底应以哪次表决结果为准，仍然会产生争议。”

　　“目前来看，格力现有股东利益不一，大部分股东担心自己的股权被摊薄，情况较为复杂，所以格力要顺利完成重组面对的阻力还不小。格力调整股权方案的前提是必须和股东特别是机构投资者进行透彻的沟通，并在利益和对公司未来发展策略上达成共识。”一位接近格力人士表示。
作者: 浅贝    时间: 2016-11-3 16:18
　　格力事件，是继万科之后，又一重大资本市场的争斗，是贪婪的金融资本和实业家之间的搏斗。

　　恒大刚刚秒杀短线追捧资金，在梅雁吉祥上大赚一笔。这让实业资本家看得心寒，不得不抓紧作出的防备之策。而那些短炒资金又岂肯轻易放过，格力的争斗还将持续。

　　同股同权的模式，不仅在Ａ股上，就是在港股上，也面临修改的困境。否则，蚂蚁金服之类的企业很难会到港股上市。
　　同股同权模式，也不利于保护企业家精神，在贪婪的金融资本面前，无能为力，最后二败俱伤。


作者: 浅贝    时间: 2016-11-3 16:29
恒大“割韭菜”快准狠 业内质疑涉嫌操纵市场


　就在市场热炒梅雁吉祥(6.950, 0.00, 0.00%)等“恒大概念股”之际，上交所一纸问询函问出了真相：恒大人寿10月底就已出清了梅雁吉祥。当时正是梅雁吉祥披露三季报之时，恒大人寿以持股4.95%的比例成为公司第一大股东，股价连续3个交易日涨停。

　　于是，非议随之而来，有投资者斥其“吃相太难看”。非议归非议，问题的关键恐怕还在于：恒大人寿的“神操作”是否违法违规？

　　恒大人寿的投资风格偏“快进快出”，有人据此认为此举属于“短线交易”行为。这似乎混淆了“短线操作”和“短线交易”两个不同范畴的概念。

　　《证券法》第47条规定：上市公司董监高、持有上市公司股份5%以上的股东，将持有的该公司的股票在买入后6个月内卖出，或者在卖出后6个月内又买入，由此所得收益归该公司所有。

　　同时，今年年初开始实施的减持新规规定：上市公司控股股东和持股5%以上股东及董事、监事、高级管理人员在3个月内通过二级市场减持股份的总数，不得超过公司股份总数的1%。

　　显而易见，恒大人寿持股比例仅4.95%，并不在证券法和减持新规的调整对象范围之内。

　　有律师因此替恒大人寿辩护：“只要是自有资金，不构成短线交易即可。”按此观点，“存在即合理”，恒大人寿合理地利用规则，在二级市场赚钱无可厚非。

　　也有法律界人士持有不同看法，认为恒大人寿的短期交易获利行为“有操纵证券市场之嫌”。

　　《证券法》第77条第（一）项规定，禁止“单独或者通过合谋，集中资金优势、持股优势或者利用信息优势联合或者连续买卖，操纵证券交易价格或者证券交易量”的操纵证券市场行为。

　　从上述法律条文上理解，目前仍无法认定恒大人寿构成操纵证券市场行为。但有律师认为，恒大人寿的资金优势、持股优势和信息优势是显而易见的，虽然持股比例不到5%，但“准举牌”行为客观上助长了股价上涨，并引发大量投资者跟风买入，恒大人寿随后快速卖出获取巨额收益，因此不能完全排除其操纵证券市场的可能性。

　　在梅雁吉祥10月25日晚最初披露的三季报中，恒大人寿尚未现身，但此后，恒大人寿发现这一“乌龙”，“善意”提醒了上市公司，随后，梅雁吉祥紧急发布更正公告，明确了恒大人寿第一大股东地位。

　　如此一来，恒大人寿若是在10月26日之后，借着股市热炒“恒大概念股”之际，迅速出清了梅雁吉祥，那么这个“善意”提醒就更显得别有用心了，也难逃“操纵市场”的指责，甚至难逃法律追究。

　　恒大如此快刀“割韭菜”，是否违法违规，还有待监管部门乃至司法机关等权威部门的界定。但没有股民们非理性追捧“恒大概念股”的氛围，资本大鳄哪来快刀“割韭菜”的良机？
作者: 浅贝    时间: 2016-11-7 12:26
董明珠的格力岁月：11年领3702万薪酬，获2亿分红

「我进来不鼓掌，这是第一次」、「格力没有亏待你们！我讲这个话一点都不过分」、「我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？」10月28日，格力电器临时股东大会上，格力电器董事长董明珠「训斥」前来参会的中小股东。

在该次会议上，格力电器拟130亿元收购珠海银隆新能源的议案因大股东格力集团的支持涉险通过，但配套募集资金的议案则被中小股东以过半数的反对投票否决。

2012年，正是因为中小股东的支持，时任格力电器副董事长、总裁的董明珠得以接任格力创始人朱江洪，出任董事长，开启了格力电器的董明珠时代。但四年过去，曾经拥护董明珠的中小股东们，此次并不支持她。

4年内中小股东从「拥护」转为「反对」

10月28日，格力电器将筹划了7个月之久的资产收购预案交由股东大会审议。130亿元收购珠海银隆，向新能源汽车领域进军，这是格力电器多元化尝试的重要一步。

但投票结果颇具戏剧性。在大股东格力集团的支持下，资产收购议案以整体66.96%的支持率涉险通过，但参会中小股东过半投下了反对票；配套募资议案因大股东回避表决，被中小股东投票否决。

「格力没有亏待你们！我讲这个话一点都不过分」、「你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？」股东大会上，因中小股东与管理层意见相左，董明珠「发飙」。

而在2012年，董明珠正是因为中小股东的支持，被选为格力电器董事长。

2012年5月5日，格力电器冲刺千亿销售大关之时，格力电器公告股东大会上将进行董事会换届选举，其灵魂人物、彼时的董事长朱江洪不在董事候选人名单中。

2012年5月10日，珠海市有关方面正式任命董明珠为格力集团董事长，格力地产董事长鲁君驷为集团副董事长，周少强为党委书记、总裁。大股东格力集团「换帅」，是格力电器「交接班」的前奏。

彼时40岁的周少强，是由珠海市国资委副主任兼党委委员，调任格力集团总裁兼党委书记。当时市场消息猜测称，在「朱董配」结束后，格力电器将迎来「董周配」时代。

然而，在股东大会上，由耶鲁大学、鹏华基金推举的冯继勇高票当选格力电器董事，周少强意外落选。除周少强，包括董明珠在内的其他候选人支持率都在95%以上。在格力电器中小股东投票下，代表大股东珠海国资委、格力集团的周少强被挡在董事会门外。董明珠一人兼任格力电器董事长、总裁、格力集团董事长3职，格力进入董明珠时代。

18次现金分红，董明珠拿到2亿

10月28日的配套募资议案未通过，使得格力收购珠海银隆充满不确定性，对此董明珠在股东会上直言参会股东是「每个人带着不同心思来的」。「格力没有亏待你们」、「我5年不分红给你们，你们能把我怎么样，给你们越多越得意，越多话越多」。

新京报记者注意到，自1996年上市以来，除2006年未分红外，格力其余年份均进行过分红，其中18次都有现金分红，仅1997年未派发现金。上市以来，格力累计分红309.64亿元，累计实现净利润760.52亿元，分红率40.71%。

而自董明珠2012年就任董事长以来，格力的分红力度更甚以往。

2013年格力净利润74.46亿元，现金分红30.08亿元，股利支付率40.4%，此前5年格力股利支付率最高仅为2009年的32.04%。2014年，格力的股利支付率提高到63.31%，当年142.53亿元净利润中90.24亿元被用于分红；进入2015年，虽然遭遇上市以来的营收、净利同比双下滑，但格力仍提高了分红比例，股利支付率达到71.48%。

董明珠时代累计分红255.68亿元。享受格力电器高分红好处的不仅仅是中小股东，董明珠个人也因为格力电器的高分红，获利颇多，累计获得现金红利2亿元。

新京报记者注意到，截至今年三季度董明珠已持有格力4429.35万股，但在1996年格力上市之初，董明珠以员工身份仅持有格力500股。董明珠个人持有的股份，大部来自2006年格力推出的股权激励。

2006年格力电器实施股权分置改革，控股股东格力集团做出承诺：股改从格力集团所持股份中划出2639万股的股份，作为格力电器管理层股权激励计划的股票来源。包括朱江洪、董明珠等格力电器高管及中层管理人员成为股权激励对象。

通过股权激励，董明珠于2006年、2007年、2009年分别获得150万股、250万股、226万股股权激励，认购价格分别为5.07元、3.87元、4.49元，共耗资共2743.64万元。格力称董明珠认购资金来自自筹。

除股权激励外，董明珠还从格力电器领取薪水。2005年，格力电器首次在年报中披露高管年薪。时任董事、总经理的董明珠年薪55万元，仅次于董事长朱江洪的60万元。

2007年董明珠年薪首次突破100万元，达到133万元，2009年涨至210万元，两年后翻倍达到475万元。2014年，董明珠年薪达到720万元，为任职以来最高峰，2015年则略有下降至698万元。

根据格力电器披露的数据，董明珠在格力任职期间至少取得3702万元薪酬。

而此次被中小股东否决的收购配套募资中，董明珠拟以9.37亿元参与员工持股计划认购，董明珠的持股比例从目前的0.74%上升到1.3%，从第十股东升为第四。此外还将有超过4600名格力员工跟随董明珠一同认购，格力称员工持股计划份额的款项来源于参加对象的合法薪酬及其他合法方式自筹资金。

新京报记者根据格力历年年报统计，董明珠累计获得2亿元分红，2005年以来在格力任职期间至少取得3702万元薪酬。以格力10月28日的股价计算，董明珠持股市值已达9.92亿元，且均未质押。

若通过股票质押，董明珠将筹集到足够的认购资金。而通过这起收购，董明珠将把大股东、银隆、格力员工甚至自己都牢牢绑定在格力这艘大船上。但中小股东则用实际行动维护自己的利益，否决了收购银隆的配套募资方案。

董明珠任内，美的超越格力

今年3月，格力提出以发行股份方式收购珠海银隆，向新能源汽车领域进军，这也是格力上市20年来，首次进行非空调业务领域的资产收购。

在10月28日的格力临时股东大会上，董明珠也强调，格力空调领域市场份额已经达到约40%，「再有增长空间也不大了，是神仙也没办法，必须要扩张」。

在董明珠治下4年，格力电器出现业绩下滑，净利润更是被竞争对手美的超越。2015年，格力实现营业收入977.45亿元，同比下滑29.04%，实现净利润125.32亿元，同比下滑11.46%。

营收、净利同比双双下滑，这是格力上市20年来首次出现的情况。2012年格力营收达到993.16亿元，接近千亿，当年接任董事长不久的董明珠便提出五年再造一个格力的目标。时间过半，格力营收却重回3年前水平。

竞争对手美的在「超车」，净利全面超过格力。2015年美的净利润127.06亿元，高于格力的125.32亿元，较2013年的53.17亿元增加了1.4倍。今年前三季度，美的实现营收1164.15亿元，净利润128.08亿元，全面超越格力的营收831.33亿元、净利润112.29亿元。

格力自成立至今，90%以上的收入均来自空调。也是仅靠单一的空调产品，2015年格力在中国市场的份额超过40%，在全球市场的份额是23.1%，全球出货量超过1.7亿台，成就了家电行业的格力神话。

相比于只做空调的格力，竞争对手美的在空调、冰箱、洗衣机等家电领域全布局，2015年美的50%以上的收入来自冰箱、洗衣机及小家电等。

小家电、手机均未见明显成效

收购珠海银隆，并不是格力的第一次多元化尝试。2003年，格力集团旗下格力小家电公司进军厨具市场，却导致了格力电器与母公司格力集团「父子」间的品牌之争。这场争论最终由时任格力电器董事长朱江洪出任格力集团董事长、法定代表人、总裁、党委书记等四职结束。此后的格力电器，依然沉心发展空调主业。

直至董明珠接任格力电器董事长后，格力的多元化之路才重启。

但历经两年多发展，格力的小家电业务并没有多少起色。2015年，格力生活电器营收仅15.23亿元，占总营收比重仅1.56%，较2014年的17.86亿元还有所下降。2015年，美的的小家电业务营收达到354.46亿元，占总营收比重达到25.6%。今年上半年，美的的小家电业务营收为203.68亿元，同期格力生活电器业务营收7.68亿元。

「格力小家电年营收在15亿元左右，行业排名在第三集团军；占格力电器总营收1.2%，贡献率偏低。可以说，格力小家电做得不出色。」家电行业观察家刘步尘接受新京报记者采访时表示。

刘步尘还认为，格力小家电缺乏特色，产品无明显竞争力，原名格力品牌，后改名大松，造成部分消费者流失。「前面有不少知名品牌，客观上对格力小家电形成了市场压制，也是原因之一。」

而在生活电器外，董明珠上任董事长后力推的格力手机，被业内认为是格力多元化发展的另一方向，也是格力目前争议最大的业务。

2015年6月1日，董明珠在召开的格力电器股东大会上正式宣布格力手机开卖，售价为1699元。董明珠豪言：「未来相信卖5000万部不成问题」。今年年初，格力再发布格力手机2代。

但关于格力手机的销量，仍未有权威数据。在格力电器2015年的年报中，则仅有一处提及格力手机，即「格力已经建成了'e+e'智能环保家居系统,以格力路由器与格力手机承载的格力智联APP为控制中枢，实现互联互通。」关于格力手机研发、销售等情况均无。

在10月28日的临时股东大会上，面对投资者提问格力手机的发展计划，董明珠表示格力手机由格力研发制造，拒绝贴牌生产，短期看不到效益。

刘步尘认为，格力手机基本可以判定为不成功。「手机行业竞争惨烈程度远超空调，你方唱罢我登场，是这几年手机市场的显著特征。而以董明珠以及格力对手机产品的理解，是典型的工业时代思维，无法迎合互联网时代消费者需求。其次格力在手机上缺乏实质性投入，比如无研发能力、无制造能力，甚至连销售渠道和售后服务能力都不具备。」

「反对了，我们让他们体验反对后的结果」

多元化未见起色，业绩承压下竞争对手却在发力，要想5年内再造一个格力的董明珠，急需为格力找到新的「发动机」，于是新能源车进入了她的视野。

但收购珠海银隆的方案一经公布，便引来质疑不断。根据收购方案，格力电器拟以15.57元/股发行8.35亿股，作价130亿元收购珠海银隆100%股权；同时拟以15.57元/股非公开发行配套募资不超过97亿元，全部用于珠海银隆项目建设，其中公司控股股东格力集团拟认购41.88亿元，员工持股计划拟认购不超过23.8亿元，员工持股计划中董明珠个人认购9.37亿元。

外界质疑，在格力今年三季度末账上还有972.34亿元货币资金情况下，以15.57元远低于目前格力22.4元的市场价增发并募资，将大幅摊薄中小股东权益。

在收购方案中，格力称公司虽有高额货币现金，但同时负有高额流动负债，需要持有高额流动资金以满足正常生产经营的需要，并不适合大量的一次性长期资金支出。

新京报记者发现，截至今年上半年末，格力电器有1256.06亿元的流动负债，流动负债占总负债比为99.62%。而流动负债中其他流动负债为612.37亿元，占比近半。格力称其他流动负债中，593.55亿元为应付销售返利。

销售返利是格力电器销售政策。格力在2012年的《增发招股意向书》对该政策予以解释，「销售返利是指经销商在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，公司给予经销商相应的价格优惠或补偿等。公司的销售返利按月计提，分期支付。」

自2007年开始，格力在其财报中开始计提销售返利，列入其他流动负债项目。新京报记者注意到，自2012年开始，格力计提的销售返利余额占营收比重开始大幅提高。2012年占比为14.45%，2013年增加到24.30%，2014年达到33.87%，2015年更是占比过半，为54.27%。

对于销售返利余额不断增加，格力在历年年报中并未给予解释。在2012年的《增发招股意向书》中，格力曾解释称销售返利逐年增加是因为各期的实际支付金额小于当期计提金额，导致其他流动负债项下的销售返利余额持续增加。

一位不愿具名的财务人士对新京报记者表示，去年格力营收同比下滑超过20%，但销售返利余额仍大幅增加了60余亿元，不排除超额计提销售返利的可能性。「而销售返利每年支付的实际金额基本都会小于计提金额，资金还是留存在格力账户上，这类负债推高了格力的负债率，但实际情况是对格力的现金流并不会产生太大影响。」

有足够的现金能够支付收购却以低价向大股东、员工增发，在10月28日的临时股东大会上，收购珠海银隆的议案在大股东支持下勉强通过，但配套募资议案因过半数的参会中小股东反对而未通过。

11月4日，董明珠接受采访时表示，「外界认为股东会没通过，对我们好像是很大的打击。其实我认为根本没必要用这样的心态看。因为你问心无愧，你的选择是为了给股民带来更好的发展。他不理解你的时候，反对了，我们让他们体验反对后的结果。」

董明珠：我从不犯错

10月28日，董明珠在格力临时股东大会上「发飙」，「教训」中小股东的视频，让这位62岁的商界铁娘子再度成为关注焦点。从格力基层销售做起，到执掌这家销售千亿的家电龙头，销售神话、实体经济代表、不做作、爱放炮、强硬、固执，外界将众多标签贴在董明珠身上，鲜明的个性也让董明珠备受关注与争议。

从销售做到董事长

1954年8月，董明珠出生在南京一个普通家庭。1990年，丈夫去世，36岁的董明珠将8岁的儿子托管给母亲，独自一人从南京来到珠海，在格力的前身海利国营空调厂找了一份销售的工作。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占当时格力销售额的八分之一。随后被调往南京，董明珠个人销售额一年内达到惊人的3650万元，创造了销售神话。

1994年底，董明珠被全票推选为公司经营部部长。2001年，47岁的董明珠任格力电器总经理。从一位普通员工做到仅次于格力创始人朱江洪的公司二号人物，董明珠仅用了11年。

给自己打最高分

2013年央视「中国经济年度人物评选」上，因小米创始人雷军的一句「如果小米5年内营业额无法超过格力，就输给你一块钱」，董明珠放言「要赌就赌10个亿」。

霸道女总裁董明珠与「雷布斯」的「十亿赌约」让董明珠转眼间成为了「网红」。用财经作家吴晓波的话说，「红的原因很突然，制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。」

2015年3月，格力手机横空出世。「格力做手机，分分钟灭掉小米」，对于格力手机，董明珠曾放出诸多豪言，「格力手机2015年目标销售一亿部」、「打造三年不用换的手机」、「格力手机2代完爆iPhone 6S」、「开机画面必须是我，这是尊重消费者」。

格力市场部部长陈自力告诉记者，两代手机实际上都没有大规模公开销售，只是内部小范围的团购。「董明珠把企业声誉看得比生命还重，她不会用劣质的产品去忽悠消费者。」董明珠在去年8月接受媒体提问「给格力手机打几分」时，她回答，「我自己打分从来都是最高分。」

「我永远都是对的」

「我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。」在诸多公开场合，董明珠均如此表示。

11月4日董明珠在接受采访时解释不犯错的原因是其不能犯错。

「如果我犯了一个决策错误，对我的员工交代不了。很多企业倒掉的原因就是领导人决策失误或者管理失误。一个企业倒了，最受伤害的是员工，而不仅仅是你自己。所以既然我们坐在领导岗位，是一个管理者，你就应该苛刻地要求自己，不能让企业倒下。」

对于董明珠言行所受的非议，一位她下属的格力员工向记者讲述，「那是种类似于恨铁不成钢的心态，她很想去改变一些她不认同的东西。」在这位普通员工眼中，董明珠所谓的「狂妄自大」，源于她对格力极强的责任感和使命感，她不允许自己出错，「格力就是她的命」。

无论引来多少争议，格力是董明珠所有工作的重心。董明珠曾表示，几乎所有的时间都奉献给了格力，可以十几年没有假期，全天候的只想一件事——卖空调。

「走过的地方不长草」

今年9月，《鲁豫有约》播出了一档专题节目，节目中能直观感受到「铁娘子」董明珠霸气任性的一面。

在节目中，由于工作人员没有及时准备好车，导致节目组需要耗时等待，董明珠边走边气愤地说「不把你们撤了才怪」。回到总部，董明珠在与来宾合影时，指挥员工关掉照在自己和来宾脸上的投影仪的光。然而员工错把会议室的灯关掉了。董明珠气愤地指挥员工「把哪个灯关掉，把这个关掉」。董明珠坐车路过园区时，发现不少员工边走路边玩手机，也批评了两句。

有网友看完节目留言称董明珠「太可爱了」。但董明珠的作风也让人想起了那句评价：「董姐走过的路，都长不出草来。」

「科研经费不设上限，搞活动她每一分钱都要把关。」谈起董明珠的霸道和「严母」式的管理作风，一位格力员工说，有一次格力在北京举办大型活动，需要租数辆大巴车。为了应对突发情况，这位员工多订了一辆。「预算表密密麻麻那么多页，她一眼就看出来了，问大巴车怎么那么多。」让她感受最深的，除了董明珠的火眼金睛，还有绝不浪费一分钱的态度。
作者: 浅贝    时间: 2016-11-8 10:35
乐视融资超500亿仍诉苦 撒网容易收网难


　　11月7日，乐视网(38.080, 0.23, 0.61%)(300104.SZ)股价延续连日来的下跌颓势，跌4.68%报收每股37.85元，创下一年零两个月来的新低。

　　这轮股价的下跌目前仍未有明显的释疑迹象，但此前两天的周末，一封贾跃亭言及乐视控股近况的对内全员信，将这家处于聚光灯下的明星企业，卷入舆论争议的热潮。

　　这封全员信中，贾跃亭将乐视控股的近况描述为“海水与火焰”，并将一直以来困扰公司资金链紧张的源头之一，归为“我们的融资能力不强”。

　　但根据21世纪经济报道记者的梳理与不完全统计，在乐视控股目前已有的三大板块：上市公司、LeEco Global以及乐视超级汽车中，其总融资额已超500亿元。

　　对此，接近乐视控股的有关人士称，乐视控股融资能力不强，并不是以融资额度来衡量，而是目前乐视控股对资金的需求超出了乐视的融资能力，其中汽车、体育及手机等子业务高速扩张，超出了预期以及公司的投入能力。

　　而对于未来的安排，上述人士表示在完成生态布局后，乐视控股将打造公司正向的现金流，而这将给“融资难”和资金链紧张的公司带来极大缓解。

　　频繁融资找钱

　　当贾跃亭对内发布上文那封全员信，提及乐视控股“融资能力不强”时，外界给出的普遍反应是“至于你们信不信，反正我是不信”。

　　实际上，客观数据所反映的事实亦是如此。根据乐视控股对自身业务的分类，三大板块里上市公司乐视网、非上市公司部分LeEco以及乐视超级汽车，各自的融资消息一直在市场上频繁出现，累计总额达500亿元以上。

　　根据Wind资讯数据的统计，自2010年乐视网首发上市以来，包括首发募资、定增募资以及发债募资等方式的累计融资额度，达到268.9亿元。

　　其中，除去2010年首发上市时募资获得的7.3亿元外，从2012年开始，每年乐视网都对外进行过募资，有些年份甚至不止一次。从上市至今，乐视网通过定向增发共募得资金60.285亿元，占近年来总募资额的22.42%；乐视网通过发债券融资25.3亿元，占整个融资额比例达9.41%。

　　不过，与乐视网进行直接融资相比，其间接融资所得的募资显然远超前者。根据21世纪经济报道记者不完全统计，若以筹资现金流入来计算，乐视网自上市以来取得借款收到的现金已达176亿元，占全部募资额的65.46%。

　　值得注意的是，在借款取得的176亿元融资中，大部分来自于贾跃亭及其一致行动人频繁的股权质押以及减持套现。自2011年始，贾跃亭与贾跃芳多次将其持股进行质押，并在2013年和2014年达到峰值。同时，贾跃亭还多次对乐视网进行减持，并曾发布百亿减持计划。减持套现后，贾跃亭多次对外表示将钱无偿借给了上市公司。

　　而除去乐视网外，构成整个乐视控股生态结构的LeEco与乐视超级汽车业务，也反映出乐视控股的超强融资能力。

　　从2015年开始，以乐视移动、乐视体育、乐视影业、乐视超级汽车等为代表的乐视生态产业，巨额融资的消息就一直见诸报端，且多个融资项目排名非上市公司融资额前列。

　　其中，乐视体育B轮融资80亿元人民币，乐视超级汽车A轮融资10.8亿美元，以及乐视移动首轮融资5.3亿美元分列前三位。

　　易观终端入口分析师朱大林对此向21世纪经济报道记者表示，从整个乐视控股来看，业内对其评价一直毁誉参半，看好的人与批评者各有不少。

　　“不过，显然不能说融资能力不强，因为融资金额摆在那，只能说融资进行得困难。”朱大林说。

　　撒网容易收网难

　　接近乐视控股的有关人士对21世纪经济报道记者表示，贾跃亭透露的乐视控股“融资能力不强”应从另外一个角度理解，即“乐视对资金的需求超出了乐视的融资能力”。

　　该人士表示，在目前乐视控股的资本结构中，装有视频、云业务和电视业务的上市公司部分，已经具有良好的现金流。

　　此前，乐视网三季报显示，其今年前9个月录得营收167.96亿元，同比增长100.54%；扣除非经常损益后归属于上市公司股东净利润4.71亿元，同比增长79%。

　　对于LeEco与乐视超级汽车，上述人士表示，尽管两块在资金上有一定关联性，但前期所有投入均为贾跃亭自掏腰包。

　　近期贾跃亭接受媒体采访时亦表示，上述两个板块的前期投入，已耗资逾百亿元，之所以这么做，是因为自己“一直是不倡导过早融资，也不倡导过度融资”，并希望以此“保护现有的团队利益”，以及希望乐视控股不至于成为“一个平庸的公司”。

　　但尽管如此，乐视控股一直“缺钱”，即资金链处于紧张状态，这在贾跃亭最新的全员信中，也首次被正面提及和印证。

　　上述接近乐视控股的人士表示，出现目前这种局面的主要原因，正是因汽车、体育、手机等子业务在全球的同时高速扩张，带来的冲击远超预期，也超出了现有的投入能力。

　　“乐视以前的模式，就是广撒网，为了布局生态闭环，哪个业务都有涉及。但撒网容易收网难，现在出现资金紧张，确实是因为发展速度太快了，尤其是造车，这是需要数百亿资金才能支撑起来的产业，这对目前的乐视来说并不简单。”朱大林说。

　　不过，朱大林认为，即使近况不佳，但乐视控股对现有的业务应不会作出切割，因为这是其一直坚持打造的生态模式。但对于未来乐视控股将走向何方，朱大林表示很难预测。

　　与此同时，上述接近乐视控股的人士亦对21世纪经济报道记者表示，在通过第一阶段“烧钱模式”大规模获取高价值用户后，未来乐视控股将出现一系列变革。

　　“接下来第二阶段的任务是调整节奏，专注经营，打造公司正向现金流，并继续组织变革。”该人士说。

　　按照贾跃亭最新的解释，乐视控股的组织变革，将包括将线上线下融为一体，以及发展自营业务，并将所有销售打通，实现真正的生态型销售平台。
作者: 浅贝    时间: 2016-11-15 10:45
格力银隆案97亿配套金面临自筹 机构称其或动用自有资金


　新浪财经讯 11月14日消息，针对珠海银隆新能源收购案未能整体通过的问题，格力电器(22.400, 0.00, 0.00%)今日公告，公司已确定调减或取消配套募集资金。值得注意的是，按照早前披露方案，募集配套金97亿元的不足部分将由格力电器自筹资金补足。

　　目前市场对格力如何解决配套金问题有三种猜测：格力电器使用自有资金，依靠银行借贷或联合机构投资者出资，以及董明珠个人出资。格力电器回复新浪财经称一切以公告为准。

　　97亿元配套资金不足部分将面临自筹

　　在今年10月28日举行的临时股东大会上，格力收购银隆的议案获表决通过，但募集配套资金定向增发等相关议案被否。格力电器随后宣布，公司向珠海银隆新能源全体股东发行股份购买后者100%股权并向不超过10名特定对象募集配套资金相关议案整体上未通过。

　　对此，格力电器今日公告称，公司拟继续推进本次发行股份购买资产事宜，因此结合广大投资者提出的建议对本次收购珠海银隆新能源有限公司的交易方案进行优化和调整。目前，公司已确定调减或取消配套募集资金，同时发行股份购买资产的股票发行定价基准日将根据相关规定进行调整。

　　按照早前公告，格力电器预计11月30日前披露调整后的发行股份购买资产预案或者报告书。

　　根据今年9月披露的收购方案，格力拟以15.57元/股发行8.35亿股，作价130亿元收购珠海银隆100%股权。同时，格力还将启动配套融资，向大股东珠海格力集团、员工持股计划等8家特定投资者定向增发股票，募集配套资金97亿元。其中公司控股股东格力集团拟认购41.88亿元，员工持股计划拟认购不超过23.8亿元。

　　值得注意的是，格力电器在方案中表示，“如募集配套资金未获核准实施或虽获核准实施但募集金额不足97亿元，则不足部分由公司以自筹资金补足。本次配套融资以本次重组的实施为前提条件，但本次配套融资成功与否不影响本次重组实施。”

　　动用公司账面资金还是董明珠个人出资？

　　一旦募集配套资金方案被取消或调减，决心继续推进银隆案的格力电器将面临如何筹集97亿元配套资金的不足部分乃至全部的问题。

　　目前市场对此有三种猜测：格力电器使用自有资金，依靠银行借贷或联合机构投资者出资，以及董明珠个人出资。对于如何解决配套资金问题，格力电器回复新浪财经称一切以公告为准。

　　经新浪财经梳理格力电器今年三季度财报，格力期末货币资金高达994.21亿元。公司确实有能力覆盖97亿元的配套资金计划。长江证券(12.520, -0.25, -1.96%)本月研报也指出，如果未来配套融资仍不通过，格力后续可能会动用账面资金来发展银隆。

　　另一方面，本次募集配套资金方案中的员工持股计划受到了大量中小投资者的抵制，主要原因是认为发行价过低，以及不满自身所持股份被摊薄。如第二次方案不做调整，该计划通过股东大会的可能性亦不高。

　　根据原计划，格力拟向员工持股计划定向增发1.53亿股，涉及金额23.74亿元。参与此次员工持股计划的董事和高管，包括董明珠等6人，认购份额不低于6718.43万股。其中，董明珠本人出资达9.37亿元，增持约6020万股，占整体员工持股计划的39.52%。

　　近日有网络消息称，部分参加上述员工持股计划的格力员工，已经收到该持股计划的退款。但是格力电器未就此事回应新浪财经。

　　据新浪财经了解，董明珠近日卸任格力集团董事长一职也可能与员工持股计划有关。根据今年8月18日国务院国资委印发的《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》，“党中央、国务院和地方党委、政府及其部门、机构任命的国有企业领导人员不得持股”。但同时，格力电器也强调了董明珠的格力电器董事长等职务不受上述事件影响。

　　董明珠在今年8月23日曾对新浪财经表示，看好公司发展，将会继续增持格力股票，“只要有钱就投”。市场有观点认为，不排除董明珠个人或联合机构出资补足上述募集配套资金不足部分，以进一步增持格力股份的可能性。
作者: 浅贝    时间: 2016-11-17 15:42
终止收购珠海银隆 格力电器造车大计折戟


　格力电器(22.840, 0.44, 1.96%)的造车大计应了“欲速则不达”的古训。公司昨晚宣布，11月16日收到珠海银隆的书面告知函，被告知调整后的交易方案未能获得珠海银隆股东会的审议通过，珠海银隆基于表决结果决定终止本次交易。鉴于此，公司决定终止筹划发行股份购买资产事宜。

　　此次终止收购本源于格力电器中小股东“不愿意买”。简单回溯，格力电器今年2月份停牌筹划发行股份购买资产，9月份披露收购预案，拟以15.57元/股的发行价格发行股份收购珠海银隆100%股权，标的资产作价130亿元，另以同样价格定增募集不超过97亿元配套资金，大股东格力集团、公司员工持股计划、广东银通投资控股集团等参与认购，然而在10月28日召开的股东大会上，该项收购的部分议案未能获得股东大会的审议通过。股东大会之后，上证报曾采访权威专家，率先解读该收购议案没有强行推进的基础。

　　最新公告则显示珠海银隆的股东“不愿意卖了”。据格力电器公告，前次临时股东大会后，公司拟继续推进本次发行股份购买资产事宜，因此结合广大投资者提出的建议，对本次收购珠海银隆的交易方案进行优化和调整，“拟调减或取消配套募集资金，同时将发行股份购买资产的股票发行定价基准日根据相关规定进行调整。”但该方案未能获得珠海银隆股东会的审议通过。

　　“取消交易在预料之中，个人认为，最主要的原因是这个事件的关注度太高了，如果收购继续推进的话，会被认为是不顾阻拦强行启动，风险太大。”一位接受上证报记者采访的投行人士认为，由珠海银隆的股东会来否决此次交易，可以在一定程度上降低事件的影响。当然，从珠海银隆股东的角度来看，对股票发行定价基准日的调整，也会直接影响到其利益。

　　“珠海银隆本身发展很不错，这笔交易当时能达成，一个重要的原因是，对方对格力电器的认可，对格力电器高管团队的认可，方案遇到挫折之后，对方才发现不可控因素很多。”一位接近珠海银隆的人士向上证报记者介绍，该人士也从事锂电池行业，与珠海银隆属于同行。事实上，在格力电器的股东大会上，有投资者曾提出为何不用现金收购，格力电器董秘回应对方要求用股票支付。

　　格力电器对珠海银隆大订单的回复也证明标的公司正处于高速发展期。据披露，今年1月至6月，珠海银隆实现营业收入24.8亿元，扣非后净利润3.2亿元；珠海银隆生产的纯电动客车数量为1518台，销量为1507台，产销率为99.28%。根据计划，7至12月，其纯电动客车计划产量超过6000台，至2016年11月11日，珠海银隆纯电动客车产品在手订单数量为5298台，其中已签署合同的订单数量为4858台。

　　两家如此优质的公司为何最终未能走到一起？“从谈生意的角度来看，讨价还价，最终没能达成交易，也是很正常的一件事。从上市公司发展的角度来看，格力造汽车能不能成功？没办法预测，但公司最终做到了尊重股东的选择，这本身是一件非常有意义的事。”有市场观察人士向记者介绍，格力电器作为知名公司，董明珠作为明星企业家，此次折戟对整个市场都有教育意义。

　　在格力电器公告中，公司表示，对本次停牌给广大投资者造成的不便深表歉意，并对广大投资者长期以来对公司的关注和支持表示感谢。在公司以往的公告中，“歉意”和“感谢”几乎都看不到。
作者: 浅贝    时间: 2016-11-22 13:39
董明珠的造车梦还在继续：“格力银隆”大巴亮相广州车展


　　格力电器(23.160, 0.36, 1.58%)董事长董明珠的造车梦，似乎并没有因为收购珠海银隆的计划搁浅而放弃。

　　在近日举行的广州车展上，珠海银隆在商用车展馆中央，占据了一块不小的场地。展台上，一辆黑、红色为基调的大巴尤为抢眼，车身、尾灯等部位依旧印着“格力银隆”四个大字，车身还印着“让世界爱上中国造”的格力品牌口号。

　　现场工作人员对澎湃新闻表示，这是格力和珠海银隆合作设计、准备在珠海推广的公交车型，前期投产60辆，在珠海航展期间已经投入使用。

　　格力收购珠海银隆大戏上演大半年，最终以被收购方的拒绝收场。多位现场工作人员均表示并不知情，其中一位坦言：“关于这件事儿，我们自己也想不明白，甚至领导都不知道。”其中一位工作人员明确表示：“别的不说，收购成功后，格力就能消化不少订单。”

　　珠海银隆方面则三缄其口，对于为何拒绝格力调整后的方案，该公司未做任何回应，表示以格力公告为准。

　　11月16日，格力电器公告，收到珠海银隆发出的书面告知函，被告知调整后的交易方案未能获得珠海银隆股东会的审议通过，珠海银隆基于表决结果决定终止本次交易。鉴于此，公司决定终止筹划发行股份购买资产事宜。

　　珠海银隆总经理助理谢才茂对澎湃新闻表示，现在收购的确已经告一段落，但双方在车载空调、储能技术等方面的合作并未受此影响，仍在推进中。

　　另据透露，珠海银隆最新技术的“全新一代方形钛酸锂电池”，将在河北新能源生产基地及四川成都投产。车展现场珠海银隆的工作人员表示，“格力对珠海银隆支持挺大的，之前成都方面就一直希望格力能够过去建厂，后来格力就帮着我们牵线搭桥落户成都。”

　　据四川日报报道，2016年8月20日，格力银隆成都新能源产业园项目签约仪式在成都举行。根据协议，项目规划面积3000亩，总投资100亿元，重点建设钛酸锂电池、钛酸锂电池储能、纯电动客车、纯电动专用车、新能源乘用车等项目。

　　对于调整后的收购方案在哪些方面做了变动，格力方面表示，调整后的方案调减了配套募资金额，珠海银隆在对方案进行整体评估后，已经决定终止收购，故方案不便公开。

　　11月17日，有格力员工称，自己参与员工持股计划的钱已经退回。该信息得到了格力方面的证实，格力电器公关部部长陈自立向澎湃新闻表示，格力确已将员工持股计划的钱全部返还。

　　不过，格力电器的新能源汽车梦想似乎未必会止步于此。在收购方案遭到中小股东反对后，格力电器董事长董明珠曾在公开场合表示，“收购成了就大干，收购不成就小干”，“格力还要做新能源汽车，一定要做，而且要做到世界最好。”
作者: 浅贝    时间: 2016-12-20 16:38
董明珠：格力是董明珠的 董明珠是格力的都没错


　　12月15日，在北京举行的中国制造高峰论坛上，董明珠个人联合大连万达集团等4家国内知名企业，与新能源企业珠海银隆签署增资协议，共同出资，入股这家新能源企业。这本是一次普通的企业行为，但因为董明珠的个人参与，变得沸沸扬扬。不管对这次收购的市场评价如何，今年以来一直热点不断的董明珠，又一次给自身的热度加了把火。
　　董明珠与珠海银隆，并不是第一次成为热点。11月16日，格力电器收购银隆方案确认宣告失败，媒体评论，董明珠造车梦碎。而在此之后的没几天，格力集团的主管部门珠海市国资委，发出了一则人事任免通知，通告显示，董明珠已于今年10 月下旬被免除了在格力集团的董事长职务，此后仅担任格力集团的子公司，也是其主力业务之一“格力电器”的董事长、总裁及法人代表。就是这次任免，引起了业内及媒体的大量猜测。
　　记者：外界有很多猜测，珠海市国资委对格力集团，当时下发的这个通知，任免通知，用的是免去这两个字，但是格力电器对外的回应，是您主动申请辞去，一个主动，一个被动，您觉得这里面，表述方面有什么不一样？
　　董明珠：当然你如果从两个字面来表述，好像是会有问题，但对我的理解是一样的，因为总之，你是辞也好，免也好，你都不再任那个职务，所以我并不在乎它。
　　就在董明珠被免去格力集团董事长、总裁以及格力电器投资珠海银隆被股东大会否决之后不久，作为子公司格力电器的董事长、总裁，董明珠又做出一项几乎超出所有人想象的决定：格力电器员工每人每月统一加薪1000元，安装工每安装一台空调多加100元。这项决定更是在社会上引起了巨大的波澜。
　　记者：有人说你是在赌气，因为免了我了，所以我就加薪。
　　董明珠：如果赌气，我的利润就会下滑，我加工资，我的利润，并没有受到任何影响，所以我觉得很多人，他是站在他的角度，因为这1000块钱加了，对他们确实压力很大，其他企业必须加。
　　记者：您是想给行业立一个标杆，说这就是应该员工体现出来的价值？
　　董明珠：对，像我们国家，都有最低工资标准，我这次加1000块钱人民币，我认为我是提高了一个最低工资标准，我一定让格力的人走出去，他觉得我是格力人，他有一种自豪。
　　记者：不仅我这样做，别人也这样做。
　　董明珠：对。
　　记者：您希望别人也这样做？
　　董明珠：对，我希望他们这样做。
　　记者：如果别人不这样做？
　　董明珠：不这样做，我也没办法。但是我一直在这个行业里，我觉得一定要树立一个标杆，包括前期给安装工加100块钱，大家也觉得，你为什么给安装工加100块钱。你看看国外，国外安装一台空调的价格，跟买一台设备的价格是一样的，我们才多少钱，而且是高空作业，多困难，这个行业已经没有人去做了，他宁可在互联网上，在所谓的网吧，开一个店，躺在家里，一个月挣个1000块钱，也不要遭这个罪，什么叫劳动者光荣，我觉得就是缩小差距，就是应该用这种方法，来逐步缩小差距。
　　董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时，丈夫病逝。1990年，董明珠辞去以前的工作，孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年，董明珠36岁。
　　记者：当年36岁，孩子才那么一点，能走出来，为什么？
　　董明珠：一次偶然的机会，我从深圳到珠海，觉得珠海太美了，天然的那种美，我本来想歇脚，在那歇下了，结果到了海利，当时格力前身是海利，当时海利选择工作的时候，我觉得我不愿意安逸，我觉得是一次挑战的机会，太安逸惯了，所以我当时选择了销售。
　　记者：但是孩子才8岁？
　　
　　记者：那得做取舍，因为那个时候，可能孩子是最需要陪伴的？
　　董明珠：因为我孩子在5岁之前，是在我手上长大的，无论是出差也好，到哪里也好，几乎没有离开过我。
　　记者：越是这样越舍不得？
　　董明珠：是，但是我后来来了以后，因为选择这个职业，当时很简单，我当时在海利上班的时候每个月工资，大概200块钱左右，但是销售是提成的，所以当时那些后勤人员，一年大概也就是三四千块钱，但是我当年就可以拿十几万。
　　记者：是为了钱还是为了？
　　董明珠：不是纯粹为了钱，就是觉得那里环境好，但是后来因为选择的职业，它的收入又更高，你为什么不去挑战？
　　记者：可是以前并没有做销售的经历，你怎么知道，自己是行还是不行？
　　董明珠：就是因为不知道自己行不行，我可以去尝试。
　　记者：这就是你的性格？
　　董明珠：对，我就去尝试。
　　1990年，整个沿海城市都激荡在市场经济萌发出的勃勃生机之中。36岁，许多人开始筹谋下半生的安逸，但对于董明珠来说，一切才刚刚开始。
　　董明珠：其实我是一个不爱挑刺的人，因为我从来没跟我妈妈，反过一句嘴，即使我妈妈说错了，我也不会对我妈妈高声。
　　记者：顺从，温顺。
　　董明珠：非常顺从我妈，其实我是一个不爱挑刺的人，好像你说董明珠讲的话，都觉得跟你的行为不相似，我觉得我挑刺，是因为我的责任，在这个位置上没办法。
　　一开始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成为一名基层业务销售员后，显示出了巨大的能量。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。
　　记者：您从什么时候发现，自己在销售上有一手？
　　董明珠：其实我觉得有一手没有一手，真的是别人对营销的一个错误的理解，实际上一个你还是要真诚，第二个我觉得还是要勤奋，第三个要去思考。
　　记者：真诚，勤奋，思考。
　　
　　记者：也就是说这三点，不仅仅在营销上面，你把这三点用在任何行业上，都会成功。
　　董明珠：我们当时所有人，都可以把货拿走不给钱，我是唯一一个业务员，钱到才发货的。
　　记者：为什么你可以做到？
　　董明珠：我觉得那是个责任，我对这个企业负责任，因为不确定的因素太多，如果给了经销商，经销商拖我的钱，我就完蛋了。
　　1994年，格力内部出现一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠不为所动，坚持留在格力。不仅如此，她还屡屡打破自己曾创造的销售纪录，最终被全票推选为公司经营部部长。
　　记者：当你从一个人，要对一个团队负责的时候，自己的责任目标，有变化没有？
　　董明珠：彻底不同了，这时候挑战的，真的是一个人性的抉择，比如我做个好人，当你去对别人指责的时候，他是不认同你的。
　　记者：管人一定要得罪人了？
　　董明珠：一定要得罪人，不得罪人你是做不好的，因为过去我们的业务人员跟经销商是一伙的，因为没有钱就可以发货，所以我回去当部长的时候，我就一定要他们，首先第一个解决，款要到账，才能发货。
　　记者：见钱发货？
　　董明珠：对，没钱任何人都没有权力发货，第二个，我做了一件事情，把对总经理带来的人的要求，要比一般的员工要求更高。
　　记者：你这不是公然跟领导对着干吗？
　　董明珠：对，后来我跟领导讲，我说其实我这样做，其实我才是对你最尊重，因为他们是拿着你的虎皮当大旗，他蒙骗了一批人，更多的人会错觉是这个人是领导的人，第一会以他的行为为标准，第二他做错了大家不敢讲，这样的一个环境蔓延下来，你认为这个企业能不能有战斗力，根本不可能。
　　记者：您在做经营部的部长的时候，这个企业不是您的？
　　
　　记者：为什么要站在一个企业的角度，去考虑去树立一个制度，中国人老说一句话，叫和气生财。
　　董明珠：其实当时我当部长的时候，别人没有想到的，因为我当业务员时，特别好讲话，回来跟大家都没有什么利益上的冲突，大家都是觉得董姐特别好讲话。
　　记者：当官变了？
　　董明珠：我当官以后，当了部长，还不叫官，当个小部长，我的业务员竟然跟我讲说，董姐我们每个业务员给你5万一年，你把我们这个返利提高，提成提高一点，这就是交易。
　　记者：在一个位置上，让人彼此之间润滑剂多一点，舒服一点，谁都舒服，如果你设立了一套制度，企业又不是你的，你又得罪人。
　　董明珠：就想把这个企业，我在这个岗位上，尽职尽力做好。
　　树立制度就要得罪人，董明珠得罪的不仅有下属、领导和经销商，还包括自己的亲哥哥。2015年3月，董明珠在接受《面对面》记者专访的时候，曾经有这样的描述。
　　董明珠：当时是1995年5月份，天气正热的时候，武汉的一个央企老总，我也不知道他们怎么会找到我哥哥的，然后我哥哥很高兴，因为发财机会来了，他说你只要帮我拿100万的空调，我就给你两三万块钱，所以他就打电话跟我说，希望我能到这来拿空调。
　　记者：这是合乎规定的吗？卖给谁都是卖，卖给自己的亲人，怎么就不可以？
　　董明珠：从经济来说，我们企业没有受到任何伤害，因为卖给谁都是一个价，而且卖给他，经销商也赚钱，我的哥哥也能得钱。
　　记者：没有输家？
　　董明珠：没有输家，三赢。
　　记者：你做了没有？
　　董明珠：我这样做了以后，所有我的下级，我的下属，我们的经销商，都会用另外一个思维，来和格力合作，第一我的员工就讲，你的部长都可以做，我们也给我们关系好的经销商，大家合伙，大家都发财，可能会形成这样一个效应，第二个经销商来讲，说到格力只要找关系就行了，它就没有制度了，变成了一个关系学，第三个，我要是这样做了以后，我怎么再去让我的员工遵守纪律，可能最终是所有的商家，无论是他用什么样的手段，拿到你的货，但是他从内心里面，他不认可你企业，他对你企业没有信心，我们最大的损失，是没有信心没有诚信，所以当时把我哥哥拒绝了。
　　记者：经销商得罪了也就得罪了，还有其他经销商，但是哥哥只有一个，哥哥是不可替代的，怎么跟他说？
　　董明珠：当时打电话我很急，我跟他讲，说你不用来，我就把电话给甩了。我哥哥本来就很郁闷很生气，结果这个经销商，反过来还打电话问他，说这是你亲妹妹吗，我哥哥当时就写了一封绝交信，我没有你这个妹妹。
　　记者：后来你们的关系怎么样？
　　董明珠：我哥哥是真的不理解，十几年都不来往，因为他一封绝交信已经给我，是不来往。他在去年病的时候，我去看他，他后来讲了一句话，我觉得也是蛮感动的，他说我今天终于理解你了，你付出那么多，你当时能给我方便不给我方便，他说我也能够理解，如果我们都去拖你的后腿，可能格力电器没有今天。
　　就在董明珠担任经营部长的时候，一个关于她的说法不胫而走。“董明珠走过的路，连草都不长”。
　　记者：董明珠走过的路，连草都不长，这句话是褒义还是贬义，是在什么情况下说的？
　　董明珠：从企业的管理角度来说，我认为是褒义，从对立面来讲，这个人没办法跟她打交道，我记得在1996年，当时来了一个人，要让我做广告，拿了一个合同来，就说某某领导让我来的，找你做策划，合同上写了好像400多万，就叫我签，我说我凭什么跟你签这个，你策划方案都没有，你能帮我做什么，我说你回去把方案拿来再说，他走的时候，路上骂了我，说你走过的路，寸草不生。
　　记者：你觉得这是别人在夸你，还是？
　　董明珠：是恨我，从他发出这句话是恨我，但是我从这句话，突出了我更要坚持，我不在乎别人说什么，我只在乎我做了什么，你为一小部分既得利益者妥协，你是对于别人的不负责任，对你权力不负责任，我还是不会去改变我的性格，因为我的性格里面，更多的是坚持对和错，放弃工作以外，我是不会有这样的性格，只有在工作当中，我觉得只有两个字，原则，没有交易。
　　董明珠升任经营部长一年之后，公司销售收入增长了7倍，从4亿元增长到28亿元。1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，空调业一片萧条，但董明珠带领公司23名营销业务员，让格力的销售额当年增长17% ，首次成为国内空调行业的排头兵。从那之后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年，董明珠出任格力电器的总经理。
　　董明珠：我2001年当总经理，就整顿干部作风，那一年抓了几个人，别人说董明珠你怎么这样，把人家抓了，我说不是我抓他，是他自己把自己抓了，我也很可惜。
　　记者：在您从业务员到部长到总裁，公司总经理这个过程中，是不是自己也是渐渐发现，自己的性格里面，有以前并不熟悉，连自己都不觉得？
　　董明珠：没有挖掘的东西，挖掘出来了。
　　记者：你的乐趣是什么，有人觉得你很累？
　　董明珠：我觉得真的是人要有价值，还是要有梦想的，所以当时我很高兴的就是，我整顿以后，公司发生了根本性的变化，从2001年开始，后面10年，再没有发生过员工罢工的现象。
　　董明珠喜欢用数据说话，1994年底，她开始担任格力电器经营部部长时，公司实际年销售4亿左右，但到2012年，格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一，也就是这一年，董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外，还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。
　　记者：您怎么看您和格力集团之间的关系，怎么去定位？
　　董明珠：格力集团，它原来是珠海工业发展总公司，因为格力电器做得好，这个名字他们拿去冠用了，所以有了这样的一个历史渊源，如果格力集团不叫格力的话，我相信没有任何人去关注它，那么格力集团，同样有几十个企业，今天不复存在了，你认为是出资人重要，还是经理人重要，从某种程度来说，经理人比出资人更重要，如果一个家庭，没有一个很好的人去打理的话，你认为你一个再有能力，在外面挣钱的人，这个家能过得好吗，同样一个集团下面那么多企业，为什么格力电器能活下来，而那二十多家企业，一个个都破产了，倒闭了，问题是人重要还是资本重要，我相信是人重要，绝对不是资本起作用。
　　董明珠在家电业被称作“拼命三郎”、“中国阿信”。2005年至今，格力空调产销量连续10年领跑全球，用户超过3亿。正因为此，她数次入选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力的商界女强人”，董明珠也当仁不让地成为了格力品牌的代言人。
　　记者：对于很多光看新闻，从新闻上了解您的人来说，格力就是董明珠，董明珠就是格力。
　　董明珠：当然，我觉得格力是董明珠的，董明珠是格力的都没错。
　　记者：产权上不是。
　　董明珠：产权是公众的，因为它是个上市公司，永远不会是我的。我个人认为企业是不是你的，真的不重要，很多人说董明珠你应该到哪里任职，你应该怎么样，后来我想我这一辈子，只把一个空调做成极致，我真的是梦想全世界人，他只选择格力，但是我相信，这个梦想永远做不到。
　　记者：为什么？
　　董明珠：因为七十亿人全部用，别的品牌就全死完了。
　　记者：你为什么还要有这个梦想？
　　董明珠：因为我觉得，有梦想才有动力。
　　记者：你明明知道这个梦想是做不到的？
　　董明珠：但是我可以做到50%，60%，70%。
　　记者：你的身价是怎么算，怎么体现？
　　董明珠：我身价就是年薪。
　　记者：年薪多少，可以说吗？
　　董明珠：可以说。
　　记者：我看到有报道说是税前500万，税后200多万，现在还是这个没变？
　　董明珠：应该在五六百万之间，我都得交税，我觉得纳税光荣，五六百万，我不会说搞一个发票去填补，然后钱到自己口袋。
　　董明珠直来直去的性格，让她成为传说中的“易招黑”体质。特别是在当下一些媒体习惯单一语境和爆炸标题的舆论环境下，她往往被描述为偏执、好斗、不近人情、霸道女总裁等等的形象在很多清一色男性企业家为主的场合，董明珠的女性标签显得独特而另类。而如何平衡好事业与很多家庭生活的关系，是每个女性企业家都必须面对的问题。
　　记者：您为了公司，所有的时间都搭在上面，包括您有一个儿子，母子之间的这种交流，会不会因为工作上投入太多，会减少？
　　董明珠：当然，这是肯定的，有得有失，我曾经讲过，让世界美好，你不能让所有人做牺牲，大部分人是享受这个成果，但是一定有极少一部分人，他必须付出。
　　记者：你算极少一部分吗？
　　董明珠：在空调领域算吧。
　　记者：您付出什么了？
　　董明珠：我付出了我所有的个人乐趣，我没有朋友，因为我不能有朋友，比如说我一个同学就找过我，他说董明珠，你当老总了，我们给你搞点配套，当然他也许配套产品质量也会不错，但是他破坏了我的企业文化，会让我们所有的底下员工认为，这人是跟董总的关系，可能就是他的质量不达标也不敢去。
　　记者：就是您主动不去交朋友？
　　
　　记者：那又没有朋友，又没有家人的陪伴，没有小家庭的这种家人的陪伴。
　　董明珠：这就是孤独。
　　记者：习惯了吗？
　　董明珠：习惯了。
　　记者：喜欢吗？
　　董明珠：不能说喜欢，每个人按照自己的喜欢，这个和谐实现不了。
　　在董明珠看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。她说，“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。丈夫1984年去世之后，董明珠再没有选择婚姻。
　　记者：作为女性还有很重要的一个，就是家庭小核心家庭，比如说婚姻带给一个女性的这种满足感，幸福感，你没有去主动选择？
　　董明珠：因为一开始我就觉得我儿子，我不愿意，其实对儿子的心灵，你看很多那种重组家庭对孩子的影响，还是非常大。
　　记者：是为了儿子，还是说为了工作不去选择婚姻？
　　董明珠：开始是为了儿子，因为我带孩子的时候，那时候还非常年轻，如果你想选择一个家庭的话，还是非常容易的，但是我这个人骨子里面可能就有一种，不依赖别人的那种，只是长期没有被爆发出来，后来拥有了这个权力的时候，可能彻底暴露了。我儿子从幼儿园到大学毕业，到研究生毕业，我没有到他学校去过一次。
　　记者：的确作为一个女性的企业家，取得了很大成就，这所有人都看见了，但是作为一个女性，你觉得这一辈子算不算幸福？
　　董明珠：幸福和梦想是不一样的，有人说我天天打麻将好幸福，有些人我天天去旅游，周游列国很幸福，但是我每天在看到我的数据变化，我也很幸福。
　　从数据业绩来看，目前，格力空调占据国内份额高达40%左右，在行业内具有绝对的统治力，而且在全球空调份额占比超过22%，这些数据足以让董明珠感到幸福。但是，有了今年卸任格力集团董事长一事，不少人开始担心，董明珠在格力电器董事长的位置上，还能坐多久。
　　记者：您对2018年能够续任，董事长总经理是有把握的。
　　董明珠：我认为是不用担心的。
　　记者：您有没有想到最糟糕的结果，就是您没有选上？
　　董明珠：我觉得选上不选上，股民会有正确选择，如果真的有比我优秀的人，如果他们说选上了这样的一个人，我又为什么不高兴呢？
作者: 浅贝    时间: 2016-12-26 14:04
董明珠回应收购珠海银隆：基于人类健康


　昨天，董明珠、郎咸平、李国庆和樊登四位业界大腕齐聚江城，参加“F4遇见未来武汉品牌分享会”。当天吸引了数千热心观众冒雨赶到武汉国际网球中心听这些大腕分享他们如何打造企业品牌的心得体会。

　　其中，压轴出场的董明珠无疑是当天最抢眼的演讲嘉宾，从她一进入会场，场上掌声、欢呼声此起彼伏，将会场气氛一下带到高潮。目前，格力电器(24.450, 0.36, 1.49%)已经涉猎空调、冰箱、生活电器、手机、机器人(21.260, -0.27, -1.25%)、新能源汽车、智能装备等诸多领域。在谈到这些新增业务时，董明珠不断强调格力电器将会坚持专业化的管理、专业化的研发、专业化的生产，还希望新增业务也可以像格力空调一样，不仅做到中国第一，而且要朝着世界级的目标努力。这种专业化的理念，以及争做第一的态度，也是“工匠精神”的一种体现。

　　世界最好的空调在中国

　　因为有格力

　　“好空调格力造”。昨天，当主持人喊出“好空调”时，现场数千名来自全国各地的企业家、创业者和大学生同时喊出“格力造”，武汉用这样“亲切”的方式欢迎董明珠在武汉国际网球中心的演讲。

　　“中国制造崛起需要挑战精神。我敢说世界最好的空调在中国，因为有格力”。董明珠在演讲之前，请在场观众观看了一段有关格力新生产线广告。画面中的机器人如同舞者一样，随着韵律挥动机械臂，一个工业强国的画面呼之欲出。这是董明珠当天演讲重要内容之一，只有制造业才是中国崛起的基石。

　　她说，现在中国实体经济不太好，与一些资本类经济火热的场面形成鲜明对比。她指出，除了国家和社会要为实体经济营造更公平的市场环境外，企业家无论大小，此时都不应该放弃自己心中的梦想。

　　从业务员、销售部长，到总经理、董事长；从中国制造崛起、掌握核心科技，到投资智能制造产业园、入股银隆新能源，董明珠的演讲道出了“铁娘子”是如何炼成的，更让现场听众感受到了“董姐”浓浓的中国制造情结。

　　1991年，董明珠进入格力时营业额不到一个亿。1995年，董明珠执掌销售部，当年实现营业额28亿，一举扭亏为盈。2001年担任总经理时56亿，2005年营业额突破100亿。2015年，董明珠担任格力董事长，营业额突破1000亿，利润率从6%增长到13%。

　　格力之所以能够成功，与董明珠的自我挑战精神有关。中国是出口大国，但不是制造强国，在世界上，中国制造通常被贴上“低质低价”的标签。为了建立管理制度，董明珠敢于扣老总从广西带出来的开票人员的工资。

　　企业家的担当决定企业未来

　　演讲中，董明珠不避讳网上针对她的一些敏感话题，如有关格力收购珠海银隆一事。董明珠直言企业家一定要有胸怀和担当。她说，从企业角度讲，格力收购珠海银隆首先解决了格力缺少车用空调板块的问题，另外，汽车配套业需要模具，这就给企业带来新的成长空间，这一年会给格力带来50亿到100亿的利润。

　　从社会角度讲，一个企业必须要有所担当，敢于承担一些社会责任。“新能源一定会是中国工业未来发展方向，无论从生态、经济结构、社会责任方面讲，都要向这方面转型。”

　　董明珠说，中国制造要强，新能源是必然的一个板块，所以她个人联合一些企业收购了珠海银隆。她说自己是从人类健康角度要投这个项目。“所以我想，一个人要想成功，心胸多大，步子就多大，事业就多大。我们的新能源，不仅解决了动力，还解决了储能问题。”演讲最后，她用自己的一个梦想作结尾，“大家坐着格力造的车，打着格力的手机，控制家里的空调温度，享受格力给你们带来的美味佳肴，这就是我的梦想。”

　　有核心技术

　　才能造出受人尊重的好产品

　　“我们当时在中国做得很好，但是国际上不认同。谁认你？你没有技术。”在昨天的演讲上，董明珠花了很长篇幅介绍格力的技术创新。她说，依附型企业没人会喜欢。在2005年以前，格力空调跟所有的品牌空调一样，当时中国的家电业没有一个是技术企业。“我们买别人的压缩机，买别人的电机，甚至控制系统都是买别人的，你无非就是一个组装产品。你能告诉我，你先进在哪里？你有什么理由让别人爱上你？因为你没有自己的实力来改变它，永远是一个依附型的企业，你怎么能让别人喜欢你。”

　　2005年，格力开始在空调压缩机核心科技取得突破，一举打破“组装厂”的市场地位。格力也开始出口海外，输出技术、品质与管理。现在格力用的铜管密度达到99.99%，而产品品质差的空调差不多每年要换氟利昂，到现在，格力空调已经可以做到没有风和噪音，这些都是技术创新才可能实现。
作者: 浅贝    时间: 2017-3-6 11:36
董明珠称格力错过银隆是一大遗憾 个人坚定继续造车


　“目前机器人(21.990, 1.44, 7.01%)减速器、驱动器还是依赖于别人的，大部分是靠买别人的核心部件组装而成的，如果中国进入这样的智能装备时代，我认为会是被社会，甚至被世界淘汰的。”近日，格力电器(28.100, 0.80, 2.93%)董事长董明珠携格力电器的六轴机器人在智能装备论坛上登台亮相，她依旧不吝言词地表达着她的看法：“我不评价别人几百亿收购的产权。一个企业是小偷，永远都是小偷，不可能当领导，逐利而行，这不是中国制造业。我们必须走自主创造的道路。”

　　格力和美的位居中国白电产业的两大巨头，在空调产业一直被外界视为是“冤家”，双方曾多次被曝出因知识产权、挖角等事件对簿公堂。在进入智能制造产业领域时，两家巨头也分别选择了不同的方式。

　　美的在过去一年以连续收购方式，吸纳了大量国际资源和渠道。去年，美的集团(32.800, 1.08, 3.40%)以292亿元收购了德国机器人公司库卡。库卡是全球著名的机器人公司。而格力则宣称要靠自主研发，进入这一领域。

　　格力电器十四年前就开始对生产车间进行“机器换人”改造。也是在董明珠掌舵时期，格力电器正式宣布进军智能装备，并制定出了“3年至5年实现无人车间”的自动化发展规划。两年前，智能装备制造事业部也正式独立。此后格力宣布大规模兴建智能装备产业圈。

　　2017年，是格力向智能制造跨越的关键一年。董明珠表示：“格力走入自动化装备领域已经4年了，我们在机器人、工业化的自动化、检测等每个领域都深入探索。我们也引来了巨大的挑战，手下人曾经跟我讲，我们快一点，快速实现智能装备的大。如果我们加快速度，唯一的选择就是买别人核心部件。我说我们宁可慢，也要实现自主创新，自主研发。”

　　她透露，格力电器到目前为止有8000多个技术开发人员。到2016年底，格力外销设备产值超过了10亿元。我们现在缺的是技术，现在我们推广和流行的是走出国外“买买买”，我相信没有人说你买来的是先进的技术。“我们输出的是中国的人才，世界上到中国买我们的技术，输出的将是中国的技术。我觉得这就是我们的未来，这就是我们的梦想。”   

　　而格力对银隆的收购及董明珠对银隆的入股，无疑是外界关注的焦点。

　　此次董明珠也正式回应了对银隆的收购。她认为，格力没收购成功，是一大遗憾。“银隆的技术是中国制造践行供给侧结构性改革的重要路径，没有收购成功是格力的损失。但我未来依然会支持银隆。”

　　“新能源是一个国家的战略，我们自豪地说，新能源的发展在国际上处于同一个起跑线，没有哪个国家的技术，现在已经领先，这恰恰是我们供给侧改革需要的。”董明珠说。

　　对于喜欢“弯道超车”的人，董明珠认为，今天的中国作为制造大国，应该有这个胆量和信心，与全世界的竞争者在同一起跑线上奔跑，更应该以自己的实力服务中国的同时服务世界。
作者: 浅贝    时间: 2017-3-7 10:45
教主董明珠：与格力生死相依 称自己从来没有判断失误过


　　早上8点15分。

　　一群身着统一蓝色制服的男男女女，潮水一般从马路对面匆匆而来，涌入珠海格力电器(28.260, 0.11, 0.39%)总部，一会儿的工夫，身影就消失在高楼厂房中，这个足有150个足球场大的家电制造王国，每天“吞吐”近3万名员工，百余辆大巴车早晚十几次穿梭往返，将他们送到珠海的各个角落。

　　《中国企业家》记者2月19日来到格力总部当天，董明珠正在长沙参加《天天向上》的录制，她之前并不知道这档节目，“原来是个脱口秀，站到台上我都是蒙的。”结束的时候，已是凌晨三点，之后她飞往北京，另一档央视的节目组也在等她。

　　成了网红之后，董明珠的社会角色更加多元，企业家+网红+中国实体经济代言人+城市大使，也使她更具眼球效应和争议性，而这一切正是她在为未来而战。

　　“只能五分钟。”董明珠对等在酒店门口要求采访的《中国企业家》记者表示。将近20分钟的时候，一直跟随左右的北京格力总经理周天宇打断了采访，董明珠起身，半开玩笑地说，“我看给你50分钟也不一定采访完。”

　　对比春节前的那次采访，董明珠整个人更加放松了。

　　那个时候，格力对银隆的收购以失败收尾，她转而以个人名义进行投资，但这并没有打消盘旋在她身上的那些质疑：做手机、又做新能源汽车的董明珠是不是过于激进了？跨界幅度是不是太大了？曾经的“单打冠军”格力是不是已经落入了多元化的“陷阱”？

　　这样的问题总让她很抵触。

　　“格力手机什么时候大规模量产？”

　　董明珠：“我说2017年你也不信吧？”

　　“银隆什么时候推出新能源乘用车？”

　　董明珠：“我现在告诉你时间，到时候出不来怎么办？

　　与2012年喊出“5年再造一个格力”，和动辄就要与雷军“对赌10亿”相比，董明珠出语依然犀利，但又有了一些不同，那就是很少再去昭告什么“大目标”，尤其避谈数字。

　　也许，在高调展示了格力的野心之后，现在董明珠最需要的，是外界对格力的信心和耐心。

　　突围

　　“这些地方都是要扩建的，今年压力山大。”

　　顺着技术员陈庞手指的方向，新厂房用地已经用围栏围起，但尚未破土动工，约有上百个大货箱占据了道路两侧，里面是精度最高的数控机床，用来加工格力机器人(22.820, 0.21, 0.93%)所需要的核心零部件。

　　最近，格力将原来的智能装备业务分拆成为三个部分，南水的工厂主要生产机器人，北岭的机械所主攻自动化的生产线，而目前这个坐落在暨南大学的旧厂房则主要进行上游技术的研发。

　　董明珠说这称不上什么“大动作”。相对千亿级的空调业务，智能装备还只是格力一个“微不足道”的小单元。2013年，它只是自动化设备制作部，2015年有了2000台机器手的产出，也成立了智能装备有限公司，独立运营。“之前都是内部消化，今年开始对外销售了。”

　　按照董明珠一贯的思路，格力的产品从内到外都必须实现自主研发，比如计划推出洗衣机，那么就要先生产出内部滚筒模具，而不是像其他企业那样依赖外部采购，这也在一定程度上降低了成本。“国外进口的需要300美元一个。”

　　格力的模具厂2016年正式对外营业，好多订单都是此前并未涉及的领域。最难的一个任务来自于某欧洲顶级汽车品牌，模具厂的技术员周阳指着那个进风口部位的模具说，这上面很多孔洞，难度是最大的，很多国内的模具厂都不敢接。据说，当时的协议非常严格，如果不能按期交付，生产线出现每一分钟的延误，就有可能赔偿几千美元的损失。

　　这个活儿也是董明珠给揽回来的。像其他的部门一样，模具厂会接到老板很多“奇思妙想”的要求。在北京开两会的时候遇到雾霾，董明珠回来就想做一个不耗电的空调，工程师最开始都表示不可能，可是在她的高压下，两年之后格力推出了光伏空调。

　　“一个新技术的研发，在研制过程中失败多少次，损失了1个亿，2个亿，只要研究的方向没有错，我都是允许的，”董明珠说，“没有理由说一研究就要成功，但是最后一定要成功。”

　　这样的压力让周阳经常晚上都睡不着觉。

　　“有最后出不来的吗？”

　　“董总说的那些，还真没有完不成的。”

　　在董明珠看来，“当一个人说没有压力的时候，基本上是不可能再进步的。企业发展本身就是不破不立的。”

　　智能装备业务也是在三年的漫长推进中，才终于有了可以“拿得出手”的机器人。最初，第一代基本上就是组装产品，到了第二代有了一些零部件的自我研发，但是核心产品依然是从德国、日本进口。到了第三代才有了一个大的突破，机器人里面的减速机、控制器、电机三大核心元件都可以内部生成了，借此砍去了1/3的成本。“否则投放市场，是没有价格上的竞争力的。”陈庞说。

　　同样的事情，放在另一国内家电巨头美的身上，可能是不同的故事版本。

　　2016年，美的斥资百亿欧元，一举获得了拥有百年历史的工业机器人公司库卡95%的股权，2017年美的或许在机器人领域再次出击，最近有消息称，此次其目标为一家有着30年历史的以色列机器人公司。对格力的多元化业务一直颇有微词的家电专家刘步尘认为收购的方式能够更快地使企业切入这一市场。

　　“中国企业除了并购，难道就不会别的了？”对于这个问题，董明珠毫不掩饰她的反感，“现在很多企业经常讲，我们创新了，跟别人合作了，买了哪个技术了，但我认为买的只是人家的过去，如果它有未来，它不会卖给你，是吧？”

　　在董明珠看来，技术就像一个生命体，是动态进化的，买入技术，没有跟着技术一起成长的团队，那么很难实现技术的再升级，“你买的东西越深奥，你越搞不懂。”

　　对于很多企业来说，并购都是一条占领新兴机会的捷径，当然，最直接的效果是扩充企业规模，在美的合并东芝业务、海尔合并GE家电之后，2016年前三季度的营业收入都超越了格力，三者分别为1164亿元、843亿元和824亿元。按照刘步尘的分析，库卡的并表将为美的增加几百亿的收入，而反观格力，目前还缺少这种大幅增值的业务来源。

　　作为空调业无可争议的“老大”，格力在国内空调的市场份额已经超过40%，是否已经碰到增长的“天花板”呢？格力电器的董秘望靖东对《中国企业家》杂志的记者说，2016年清库存的效果很好，格力历史包袱基本上甩得差不多了，与此同时，格力也迎来了有史以来最好的利润率。中央空调和海外市场都成为新的增长点。

　　相比于内销市场，格力的海外市场一直都进展平缓，如今格力的产品已经在全球160多个国家和地区进行销售，巴西和巴基斯坦也建立了生产基地，但是外销业务的收入占比一直不到20%。

　　“现在占比不大，不过从另一方面看，未来才有一个更大的增长空间。”望靖东将格力的海外布局称之为“农村包围城市”的策略，即首先在中东、非洲、东南亚，下一步再深度开拓欧美市场。

　　品牌和渠道是两个最大的阻力，这是海尔以55.8亿美元的高价竞得GE家电的逻辑，也是美的买入东芝家电的逻辑，可以同时获得现成的品牌影响力和分销渠道。但格力却依然坚持自己的逻辑。

　　“这些品牌和部门现在自身盈利能力都比较低，中国企业拿过来能不能改造它的利润？不能说只是拿过来一个品牌，利用中国的一个成本优势去扩张，这不是格力国际化的目标。”望靖东说。格力宁愿起步更慢、更艰难，但要更扎实。

　　在一位业内人士看来，格力和美的的不同选择，表面上是经营策略的差异，实际上代表了中国制造在成长过程中所面临的两种路线分歧。“是迅速做大，还是稳扎稳打？”

　　“速度增长的意义在哪里？”董明珠反问。

　　冒险？

　　格力需要速度吗？

　　可以肯定的是，如果格力仍然以每年200亿的加速度增长的话，那么董明珠所遭受的非议可能就不会出现了。

　　转折点在2015年。2012年，格力电器营收首次突破千亿，董明珠提出了“2018年2000亿”的目标，此后两年，格力顺利实现了每年200亿的增长任务，直到2015年，全行业都陷入整顿和萧条中，格力也未能幸免。

　　做了格力20年经销商的袁亮（化名）见证了最艰难的一年，“多年的库存压力都集聚到2015年，一下子爆发了。”

　　在这一年，格力的营收和净利润双双下滑，那些对格力和董明珠的质疑也因此开始放大，有人说董明珠的两千亿目标是“大跃进”，有的则将格力的业绩下滑归咎于董明珠的一意孤行和多元化策略的失误，格力做手机也成为批评她“冒进”的一个靶子。

　　刘步尘就很坚持这一点，在接受《中国企业家》杂志采访的时候依然表示，“在朱董联手掌管格力的时代，他们两人扮演着不同的角色，董明珠是油门，而朱江洪是刹车，现在缺少了后者，格力成了疯狂的赛车了。”

　　最早在2015年1月初，董明珠放言“格力做手机，分分钟灭掉小米”，之后的3月份，她公开表示格力手机很快将会上市；而在6月份的股东大会上，董明珠还强调未来目标5000万台应该没什么大问题。但在之后一年多的时间里，格力手机依然仅限于内部采购，不仅作为员工的年终奖，而且也作为对经销商的奖励。

　　“自己的产品自己没信心，别人怎么有信心？”不管是对内，还是对外，董明珠都坚持格力手机是最好的，甚至在跟上级领导见面的时候，也会第一时间推销手机。

　　一直以来，董明珠都是一个对自己的判断很笃定的人。

　　客观上来说，格力做手机并没有先天优势。从技术层面来说，格力授权的专利高达15862项，但其中没有几个跟手机业务相关，从生产角度也存在短板，按照董明珠的说法，格力手机没有量产的原因就是产能跟不上；再说到渠道，目前，格力二代已经在京东商城开始销售，但线下却尚无布局，空调和小家电的传统渠道优势或许难以借力，“我们这个渠道卖手机不太可能。”不折不扣的格力“粉丝”袁亮认为。

　　“手机坦率来讲不是我们的强项，确实挑战还是挺大的。”望靖东说，“不过我觉得追求极致、追求用户体验的这种理念运用到手机研发里面，就是格力手机的竞争力。”

　　董明珠的内心就没有一丝怀疑吗？

　　“为什么要怀疑自己，我从来没有判断失误过。手机也是一样。”董明珠说，“并不是说我今天生产手机，就意味着马上实现几千万台，是有一个时间沉淀的。”

　　2015年年底，格力成立了通信技术研究院，目前，在格力电器珠海总部，已经建有两条手机生产线，但处于“绝对保密”状态。董明珠2017年的“目标”之一就是手机的大规模开售。“现在我最担心的，就是供不应求。”

　　同样坚决的，还有对银隆的收购。

　　一位格力员工曾经评价董明珠是一个不按常理出牌的人。毕竟，当格力电器对银隆的收购搁浅之后，很多人都判断董明珠会就此收手，抛弃“造车”这个看起来不切实际的想法，谁又能想到她会以个人投资者的名义，以全部身家去做一件大家都不看好的事情呢？而这也是董明珠认为“在2016年最得意的事情”。

　　格力电器2月21日发布的最新公告显示，董明珠个人在银隆的持股比例已经占到10%，据之前银隆股东众业达(13.210, -0.05, -0.38%)电气股份有限公司在2016年12月底的公告，董明珠当时还只是排名第五大股东，占比7.4627%。这也意味着近两个月内，董明珠又进行了为数不少的追加投资。

　　“错过珠海银隆，格力将错过一个时代。”董明珠没能阻止格力与银隆的“失之交臂”，不过，她以自己的力量又将两者拉回到谈判桌前。

　　刚刚，两者签订了未来一年的相互采购协议，总额不超过200亿人民币。其中，格力向银隆采购新能源车辆及储能设备，预计10亿元，最主要的是银隆作为买家，预计向格力采购80亿元的智能装备，还有110亿元的工业制品，其中包括电机、电容、模具、汽车空调等。格力电器的公告中提到，珠海银隆在2017年目标为实现30000辆左右的新能源车辆销售。

　　“汽车领域对空调的效率、效能有很高的要求，尤其是新能源汽车的要求会更高，这也是格力的优势，这里面大有文章可做。”望靖东说格力之前的收购计划也是对此作了全面的了解和分析，所以未来两者的业务共振应该会更多。

　　而从董明珠的角度，对银隆的并购看重的并不仅仅是短期内的业务协同，更重要的是未来一个更加广阔的市场。

　　“新能源汽车已经能让我们和其他国家站在一条起跑线上了，它是创造性的改变，不是模仿性的改变。”董明珠说，“产品本身就应该是环保的，否则都做破坏环境的事情，再去搞环保，不是废话？”

　　2014年，董明珠获聘为联合国城市可持续发展宣传大使，这也是她诸多公共角色的其中之一，2017年2月16日，她与娃哈哈集团董事长宗庆后、TCL集团(3.630, 0.01, 0.28%)董事长李东生、中国长安汽车(16.140, 0.05, 0.31%)集团董事长徐留平一起，成为中国实体经济的代言人；而在2017年的全国两会上，作为人大代表的董明珠也将提交与实业相关的议案。

　　“我觉得供给侧改革提出来以后，政府做的一件最大的事，就是要用倒逼机制，要求企业必须严控质量，不符合要求，就不能流通到市场中。”董明珠经常提起一些检测机构与企业之间“互行方便”的案例，前者不是“把关”产品质量优劣，而是看关系深浅。

　　“有些企业死掉就死掉，有什么关系，我觉得很正常。劣质的东西淘汰就很正常，为什么要把他们保护下来呢？”在她看来，中国制造整体上并没有什么问题，但很多企业家需要从观念上去转变，“潜心修炼，不要浮躁，不要急功近利。”

　　原则

　　直到聊起王健林的时候，僵持的采访气氛才终于被打破。

　　尝了两口面前的小点心，董明珠说太甜了，连同桌上刚刚剥下来的橘子皮，用纸包起来，起身扔到了垃圾桶。

　　跟董明珠稍有接触都会发现，她是一个心细如发的人。一位格力的员工对记者说，董姐几乎能叫出每一个采访过她的人的名字，甚至记得当初提的问题。只要在格力总部，她几乎每天都会在车间巡视，对格力的产品性能、厂里的技术和设备都很熟悉，格力刚刚推出的蒸汽洗车机，就是她给起的名字——杯水车新，很好地概括了产品“1升水就能洗净一台车”的功能。

　　“领导把小事管好了，企业就没有大事了。”董明珠说，而她管理小事的方式，就在于“挑错”。所有格力产品的外观都要经过董明珠的审核，如果觉得不漂亮就要打回重做；即使在偌大的车间，空调温度有一两度的变化，她也一进便知。

　　毫不夸张地说，如果董明珠在企业坐镇，整个厂区的神经紧张度都会陡然增加。

　　“要求高、标准高，这一点确实让大家的压力很大。”望靖东从2002年就进入格力，是和董明珠共事十多年的老员工，“要求一个事，就要马上做。上午布置的，下午就要出结果，是没有任何商量余地的。”

　　“她会经常发脾气吗？”

　　“发脾气的时候很多啊。她的容忍度比较低嘛，所以发脾气的门槛也是比较低的。”望靖东说。

　　董明珠也毫不掩饰自己火爆的脾气，在《鲁豫有约》的节目中，由于员工没有准时安排好车，董明珠马上就发怒了，“不把你们撤了才叫怪！”即使已经下班了，在车里看到员工边走边用手机，她也会嘟囔一句“这样对眼睛不好”。

　　“重复的错误，低级的错误，她是很难容忍的；如果是原则性的错误，她会发很大的脾气。”望靖东说。

　　董明珠曾把自己的管理概括为一个“狠”字，对员工狠，对自己更狠，提到对自己的要求，她说，“管理，不允许犯错，战略，不允许犯错。”

　　2001年，董明珠刚刚上任格力的总经理，淮地分公司就出现了高管内乱事件，地方负责人欺上瞒下，将公司利益暗自输送给自己和部分股东，远在珠海的董明珠开始并没有觉察此地的异常，直到事态进一步恶化。在《行棋无悔》一书中，这位公认的“铁娘子”回忆了那个时候纷乱的局势，彼时如果处理不当，将会对格力的经销体系形成重创。

　　那个时候的格力，只有6000名员工，而今，格力的员工已经超过了7万人。在一次采访中，董明珠曾经提到一件小事，以前格力园区有垃圾桶，可是垃圾还是随处可见，后来干脆把垃圾桶都撤掉，颁布一条规定，谁扔垃圾开除谁，结果100多万平方米的公司里反倒彻底清洁了。因此，她觉得一定要强调制度，“100个人，如果各自乱走的话，那肯定不成队伍，就要像军人一样统一步调。”

　　“制度建设里面最重要的是什么？”

　　董明珠：“领导者也要融入其中。”

　　“怎么理解？”

　　董明珠：“你自己首先要遵守这个制度，如果作为领导者破坏了这个制度，你再训斥也没有用，只有身先立行，之后怎么训斥他，他都觉得应该的。”

　　有人把董明珠称为家电女皇，这不仅仅是因为格力在市场上的江湖地位，有一部分也是因为董明珠的“大权在握”，如今，卸任集团董事长的她依然在格力电器身兼董事长和总经理双职，连她自己也不避谈“集权”，“在决策上一定是集权的，但在执行上，是分权的。”

　　这套机制如何来发挥作用呢？望靖东在采访中谈及一个故事，在滑铁卢战役中，拿破仑把1/3的兵力都分给了格里希元帅，派他去堵截普鲁士。后来，即便滑铁卢的炮声都传过来了，格里希手下的将军都不断劝说要调转马头回去增援，但是他却坚持执行拿破仑的命令。而如果他能够随机应变的话，胜负就是另外一个局面了。

　　“在面对复杂的局面时，负责人也要根据战场的变化随时调整战略。如果事事全部去请示，去汇报，其实也是不负责任、没有担当的。”望靖东说，“有些事情，董总也在了解、学习、提升的过程中，这个时候我们也要不断去解释，去说明。如果解释充分，她是可以接受的。”

　　不过，在原则性的问题上，则没有任何的商量余地。

　　“年轻人都很有激情，都急于成功，所以往往做出的决定，都有点急功近利，这一点我不是太认同，我宁可输，也不愿意那样去做。”在谈到最近她参加的一档真人秀节目中与搜狗CEO王小川的分歧时，董明珠说“依靠破坏规则的方式去赚取暴利是一种错误的商业观，节目应该避免这样的价值导向”。

　　“坚持原则的情况下，结果不好也没关系吗？”

　　董明珠：“可以这么说。”

　　博弈

　　每天五点半，格力厂区的广播如时响起，员工稀稀疏疏地走出公司，这是最早离开的一班人，更多的人会留在这里直到深夜，格力的大巴车间隔半个小时一趟，一直到晚上十二点才会送走最后一批。

　　从一个企业的生命周期来说，二十多岁的格力已经进入了成熟期。就像一台系统精密、流程严谨的机器一样可以自如运转。董明珠说即便她出差在外，格力的监督机制和实行制度也能够保证这家企业正常运行。但如今格力需要的是突破。

　　“循规蹈矩地运转肯定可以，但是，现在其实要做的是能发现问题，我的角色如今不是再去讲怎么做，而是尽可能去找问题了。”

　　而且，这个企业或许也还没有成熟到能够自我保护的地步。2016年的险资举牌，就让格力电器经受了一场虚惊。

　　“没什么好惊的，格力又不是万科。”董明珠在接受《中国企业家》记者采访时表示那个时候她并没有丝毫的担心。

　　但是格力其他的员工却没有这样的淡定，望靖东谈起当时的情形，就表示公司很多人还是挺担忧的，对方的目的是什么？资本进入之后会带来什么影响？万科、南玻的前车之鉴就在眼前，格力会不会也重蹈覆辙？

　　“我觉得这个事情放在任何人身上，肯定是有压力的。如果董事长和掌舵人，也去谈焦虑的话，那么这种情绪在下面就会更放大了。”望靖东说，那个时候，董明珠就告诉他们，天塌下来，首先是她顶着。

　　1月18日，深交所网站披露，董明珠在1月16日增持格力电器13万股，这已经是其在一个月内第二次增持；格力其他三位高管也分别在2016年底进行数目不等的增持，四人相加总计近4000万。这会是一种有意识地增强管理层控制权的集体举动吗？

　　望靖东否认了这个解释，“还是出于对企业前景的看好，数目也不是很大，还上升不到强化控制权的高度。”

　　在很多场合，董明珠都谈到自己与格力的那种“生死相依”的关系，对她而言，董明珠就是格力，格力就是董明珠，但实际上，董明珠在格力仅占0.74%的股份，珠海国资委100%持有的格力集团占据18.22%的控股地位；对比方洪波，其在美的的持股比例达到了2.12%。

　　一直以来，格力集团与格力电器之间的关系就很微妙，“父子”矛盾更是不断升级，2016年11月，董明珠辞去珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务，这也让一些人猜测，这是否也会是董离开格力电器的序幕呢？

　　博弈局势在不断变化，随着双方筹码的变换，平衡也会被打破和重建。一位离职员工在接受媒体采访的时候说到，出事情的时候，大家都会骂董明珠，但是要选择谁来主持格力大局，还是会选她。“除了她，还有谁呢？”

　　这也是2018年格力董事会换届的时候，股东所要考虑的问题。
作者: 浅贝    时间: 2017-4-7 13:57
董明珠增持珠海银隆 持股达17.46%成“二当家”



　4月6日，珠海银隆新能源有限公司（以下简称珠海银隆）的最新股权结构被曝光。根据珠海市商事主体登记许可及信用信息公示平台显示，格力电器(32.010, 0.01, 0.03%)（000651，SZ）董事长兼总裁董明珠对珠海银隆的出资份额已经增至1.93亿元，持股份额达17.46%，成为了珠海银隆的第二大股东。今年2月24日，格力电器就与珠海银隆签订一年200亿元关联交易合同回复深交所问询时，董明珠对珠海银隆持股比例为10%。

　　这意味着，在过去1个多月内，董明珠再次悄然增持了珠海银隆的股份。《每日经济新闻》记者注意到，以去年12月珠海银隆增资扩股后的估值134亿元计算，董明珠获得17.46%股权需23.40亿元。

　　持股比例上升至17.46%

　　记者通过珠海市商事主体登记许可及信用信息公示平台查询了解到，珠海银隆的注册资金为11.03亿元，董明珠在珠海银隆的出资份额已经增至1.93亿元，持股比例达17.46%，成为了珠海银隆的第二大股东，持股比例仅次于广东银通投资控股集团有限公司。

　　根据2月24日格力电器回复深交所问询函，当时董明珠持有珠海银隆10%股权。

　　2016年12月份宣布个人斥资入股珠海银隆后，董明珠多次增加对珠海银隆的投资。不过，行事一向高调的董明珠在投资珠海银隆这件事上选择了低调，没有对外过多透露相关的信息。

　　2016年12月15日，万达集团等4家企业以及董明珠个人共同向珠海银隆增资30亿元，获得珠海银隆22.388%的股权，增资扩股后，珠海银隆的整体估值达到134亿元。当时董明珠及格力电器等方面均未透露董明珠的出资额及持股比例。随后12月31日众业达(13.000, 0.25, 1.96%)的一份转让珠海银隆部分股权公告首次对外透露了董明珠的持股比例，截至12月31日，董明珠对珠海银隆的出资份额为8233.85万元，持股比例为7.46%，是珠海银隆第五大股东。

　　今年2月21日，格力电器宣布与珠海银隆签订1年不超过200亿元的合作计划，该合作随即遭到深交所问询。格力电器2月24日回复深交所问询函时透露，董明珠对珠海银隆的持股比例升至10%。

　　如今，董明珠对珠海银隆完成了新一轮增持，4月6日曝光的珠海银隆工商资料显示，董明珠在珠海银隆的个人持股比例在过去一个多月内再增加了7.46个百分点，为17.46%，一跃成为珠海银隆第二大股东。

　　耗资约23亿元？

　　从第五大股东跃至第二大股东，董明珠似乎是在用行动向外界表明“做新能源”的决心。不过，董明珠及格力电器方面从未对外披露董明珠对珠海银隆的投资额。记者以12月份珠海银隆134亿元的估值估计，董明珠获得珠海银隆17.46%股权对应的投资额应为23.4亿元。

　　不过，这23.4亿元从何而来尚未可知。

　　《每日经济新闻》记者注意到，根据格力电器近两年年报，2014年和2015年，董明珠从上市公司获得的年薪分别为720万元（税前）和698万元；其在格力电器的分红中获利6000万元和6573万元。

　　董明珠目前持有格力电器4429.85万股，以4月6日格力电器32元/股的收盘价计算，董明珠持股市值为14亿元。不过，根据格力电器公告，董明珠近期并没有减持或质押格力电器的股票。相反地，董明珠在2016年还增持了格力电器股票。

　　工商资料显示，董明珠目前在珠海银隆担任董事一职。根据2月21日格力电器方面披露的关联交易合同，根据约定，格力2017年预计向珠海银隆销售产品190亿元，珠海银隆预计向格力销售新能源车辆及储能系统10亿元，如果上述关联交易按约定完成，珠海银隆将是格力电器第一大客户。目前该关联交易议案已经获得股东大会通过。
作者: 浅贝    时间: 2017-4-9 18:17
董明珠：格力手机比华为好用


　走向木兰年会会场的时候，董明珠一把挽住国美控股CEO杜鹃的胳膊，两位同样入围2017年福布斯杰出女性榜单的掌门人之前共同设立了一个“小目标”——2017年200亿元的战略合作。
　　不过，外界对董明珠的关注焦点显然并不在此，对于格力电器来说，空调业务就像一个已经长大而无需多虑的孩子，外界的猜测和质疑更多指向那些尚在襁褓中的、尚待成行的计划：短期内大举增持银隆股份的董明珠如何解决资金问题？银隆未来的新能源车要如何商业化？经历诸多“绯闻”的格力手机又有何进展？对这些问题，董明珠接受了《中国企业家》记者的采访。
　　银隆电动车未来要切入细分市场
　　短短一个月的时间，董明珠在珠海银隆的占股从10%升至17.46%，位列广东银通之后的第二大股东。
　　“增持就是想占更多的股份，有更多的话语权和掌控力。”董明珠直言，此举对格力电器的模具、电机、汽车空调和智能装备等业务都会是一种助推——根据格力公告显示，2017年格力与银隆签订了200亿元的采购订单。
　　“现在双重身份，是不是需要避嫌？”
　　“有什么嫌不嫌，不要干偷鸡摸狗的事情，不要替个人牟利就行了是吧？”
　　珠海市工商资料显示，董明珠现已出资1.9亿元，如果以2016年12月份银隆110亿元的估值来看，董明珠当前持有银隆的股份价值大约为19亿元。
　　“很多人笑我在豪赌，每个人有自己的权利，只能说我这个赌的大一点，不惜借债来投入。我投入的不仅是一个企业，而是一个产业。”在此前接受采访的时候，董明珠曾经提到，银隆存在资金和管理上的短板，而上一次的注资之后，银隆在管理和品控技术方面也有了显著的改善。
　　不过她也坦陈，未来的技术路线确实还不明确，需要通过市场去检验，她对银隆的要求是要守住底线，步步为营。
　　“我提三个条件要素，然后再提进军到哪个领域，第一环保，第二安全，第三就是消费者运营成本。”董明珠说，如今银隆在珠海的新能源公交车，每一辆一年可以节约19万；大巴的问题解决之后，会再进行技术升级，解决乘用车所要求的里程问题，而未来银隆在这方面也会针对细分市场来做：上下班车，每天就四、五十公里；还有长途车需要几百公里——根据不同的消费需求，来更加科学地设计产品；这样也能降低成本。
　　不过，目前新能源汽车除了技术瓶颈之外，还面临政策上的不确定性。以上市公司宇通客车为例，2016年的新能源汽车收入中，政府补贴占到一半。
　　在董明珠看来，新能源车的持续盈利不可能依靠政府补贴来获得。“我觉得政府只要把电桩做好，把公共服务做好就够了，企业靠市场去竞争。另一方面，既然传统车有污染，国家就该对这类车进行限量销售，这才是对新能源车最大的支持，而不是简单的政策补贴。”
　　格力手机三代即将上市
　　“下次你们照相，都要用我们的格力手机。”董明珠随时随地都不忘给格力手机代言，在木兰年会演讲的开始，她同样又用了两分钟的时间给手机做起了宣传。“有个独立董事发信息给我，说与华为P9比较之后，还是选择了格力二代手机。”
　　此前，格力二代手机在京东推出之后，大多数评价也都表示产品质量不错，但是3599元的价格却让很多人望而止步了。
　　“我们对手机的理解长期以来和很多人不同，觉得这不是一个快消品，所以我们致力打造一个可以随时升级的智能手机，后台可以不断输入新的技术，新的功能。这样不需要频繁换手机，对环境还有好的作用。而且，我觉得格力手机的质量是最好的，是物有所值的。”董明珠说，格力三代5.5寸的手机将会在5月初上市，而产品线也在扩建中。
　　不过，相对于空调20多年的积累，手机对格力电器来说毕竟还是新兴业务，不管团队和渠道都需要从基础做起。
　　这一点，董明珠没有否认，她坦言手机和空调是不同的，团队要慢慢建立，但却不能假手于人。因为在她的想象中，手机在格力电器未来的商业全景中占据一个重要的位置，这个智能家居的入口联通厨房电器，进行远程监控，甚至未来会与新能源汽车结合。“如果我们追求短期的市场快消品，马上收购一个企业，兼并一个企业或者买一个技术，可能马上就会有市场反应，但后劲在哪里？其实我们要更多考虑一个企业的可持续性发展。”
　　因此她也笑称，如果长期持有格力，这家持续增长的企业肯定是最好的投资项目。
　　“那接下来你的资金投向是会更多增持格力，还是银隆？”
　　“银隆现在不是上市公司，股份结构不会有太大变化，短期内不会再投入了。”董明珠说，“下一步要挣钱还债了。”
作者: 浅贝    时间: 2017-9-19 14:03
格力电器加码智能装备 参与洛阳轴承混改



对于珠海格力电器(37.530, -0.41, -1.08%)股份有限公司（下称格力电器，000651.SZ）来说，不甘心只做“家电巨头”，智能装备成为其加码的新方向。

　　近日，格力电器与河南省工信委、洛阳市政府签署了战略合作框架协议，将共建中国洛阳自主创新智能制造产业基地项目，包括中原智能制造产业研究院和公共服务平台，并在三至五年内形成包括机器人(21.520, 0.05, 0.23%)、智能机床、精密模具、小家电在内的自主品牌。

　　该项目用地约5000亩，总投资约150亿元，一次规划，分期实施。项目建成后的年产值预计将逾300亿元。

　　此外，格力电器还将参与河南省属企业洛阳LYC轴承有限公司（下称洛阳轴承）的混合所有制改革。

　　洛阳轴承始建于1954年，前身是国家“一五”期间156个重点建设项目——洛阳轴承厂。该公司目前是国内轴承行业生产规模最大、配套服务能力最强的综合性轴承制造企业之一，至今仍保持着轴承精度最高、结构最复杂、外形尺寸最大等多项中国轴承行业纪录。

　　9月18日晚间，格力电器发布公告称，确实参与了洛阳轴承的混合所有制改革，事目前只是意向。格力电器在该智能制造项目中所起的只是牵头作用，全部投资并非仅由格力电器一家完成，目前该项目正处于规划阶段。

　　这是今年洛阳市第二次接到董明珠的“大单”。

　　8月8日，洛阳市与珠海银隆新能源有限公司（下称珠海银隆）签订框架协议，联合建造总投资为150亿元的产城融合产业园。产业园计划实现年产1万辆纯电动商用车、年产5000辆纯电动特种专用车、年产5000辆新能源环卫车，以及新能源皮卡车、纯电动农机具等多个新能源车型。

　　去年底，在格力电器收购珠海银隆的提案被股东会否决后，格力电器董事长兼总裁董明珠以个人身份增资了这家新能源公司。

　　珠海银隆成立于2009年，主业以锂电池材料供应、研发、生产、销售为核心，并延伸到电动汽车动力总成。目前，董明珠以17.46%的持股份额居珠海银隆的第二大股东之位，且担任该公司董事兼名誉董事长。

　　格力电器这两个同在洛阳的智能装备项目与新能源汽车项目之间能否会产生协同效应，还有待观望。

　　近年来，格力电器围绕智能装备领域布局的动作频繁。董明珠此前曾透露，格力电器的智能装备从2013年起步至今，已经累计产出自动化装备5500余台套，累计产值超过20亿元。该公司先后在珠海和武汉设立了四个研发和生产基地，产品已覆盖伺服机械手、工业机器人、数控机床等10多个领域。

　　今年上半年，格力电器实现营收691.85亿元，同比增加40.67%；归属上市公司股东净利润94.52亿元，同比增加47.64%。虽然格力电器业绩表现不俗，但美的集团(42.110, 0.08, 0.19%)空调业务的同比涨幅相对较高，业界有观点认为格力“空调老大地位不保”。

　　同时，格力电器智能装备业务的期内收入9.62亿元，同比增长逾27倍，成为仅次于空调业务、生活电器业务的第三大业务。

作者: 浅贝    时间: 2017-9-22 14:08
稳固空调霸主地位再图造车梦 格力举牌海立一箭双雕



　格力电器(39.140, 1.15, 3.03%)（000651，SZ）举牌海立股份(14.790, 0.00, 0.00%)（600619，SH），消息一出，立刻在空调行业引发巨震。

　　一家是中国空调行业的老大，一家是空调上游压缩机市场份额第一的企业，格力“强势”举牌海立，加上此前海立股份控股股东上海电气(7.930, -0.05, -0.63%)（集团）总公司有意转让公司20.22%的股份（共计1.75亿股）。这也让外界猜测：格力电器是不是有意染指海立股份的控制权。

　　格力电器2016年年报显示，格力家用空调国内市场占有率达42.73%；商用空调国内市场占有率达16.2%，连续5年保持第一。

　　产业观察家洪仕斌9月21日向《每日经济新闻》记者表示，格力空调的江湖地位无人可及，此番格力进入海立，因为海立股份不仅空调压缩机市场份额最大，而且新能源车用压缩机份额也很大，具有话语权。

　　“联系到格力最近的动作，转战新能源，再图造车梦，应该是格力眼下最想做的事。”洪仕斌说。

　　捍卫空调江湖霸主地位

　　国家信息中心数据显示，2017冷年（注：2016年8月~2017年7月）我国空调整体内销零售市场规模达到5622万台，同比增长28.5%；销售额同比增长30.5%，创下历史最高销售纪录。

　　格力电器2016年年报显示，根据《产业在线》数据，2016年格力家用空调国内市场占有率达到42.73%；根据《暖通空调资讯》数据，格力商用空调国内市场占有率达到16.2%，连续5年保持第一。

　　在诸多空调品牌中，格力空调在行业中处于领先地位。来自中国家电网的数据显示，在线下品牌结构方面，位于第一阵营的格力、美的、海尔略有分化趋势，在2015年以27.1%的市场份额稳坐第一把交椅的格力，2016年市场份额有小幅提升，达到29.2%，第二、三名的美的和海尔同期所占市场份额分别为24.2%和10.4%。

　　格力电器2016年年报显示，格力电器在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、巴西、巴基斯坦10大生产基地，家用空调年产能超过6000万台（套），商用空调年产能550万台（套），生产规模位居全球首位，同时拥有完善的配套能力和行业最完整的产业链，有效确保了空调关键零部件的自主生产和供应。

　　格力电器拥有上游的配套空调压缩机生产线，珠海凌达压缩机有限公司为格力电器全资子公司，年生产空调压缩机近千万台。尽管如此，以格力电器的空调年产量，仍然需要向外界大量采购空调压缩机。

　　空调销售的井喷，也促使上游压缩机供货紧张，成为企业抢夺的稀缺资源。根据产业在线数据显示，今年6月份旋转压缩机行业生产1737.6万台，同比增长36.5%，环比增长1.8%，再度刷新生产纪录；6月旋转压缩机总销量高达1822.2万台，同比增长41.4%，环比增长3.1%。

　　根据产业在线统计及海立股份调查综合分析数据，2016年中国转子式压缩机行业销量为13577万台，较2015年同比增长12.1%，但总量规模仍低于2014年水平。其中，自配套销量占行业销量比例上升到61.1%（2015年为60.1%）；非自配套销量占行业销量比例下降到38.9%（2015年为39.9%）。在非自配套市场，海立股份压缩机以30.2%的份额保持第一。

　　格力电器举牌海立股份，前者是空调行业的老大，后者是压缩机市场份额第一的企业。在业内人士看来，这种结合，绝对可以更加稳固格力的空调霸主地位。

　　不过，在洪仕斌看来，格力电器举牌海立股份，虽然有助于巩固格力空调行业老大的地位，但改变不了家电业的大格局。“海尔走的是国际化路线，美的专注于科技进步，整个家电行业，美的和海尔的地位依然无人可以撼动。”

　　格力战略转向新能源

　　产业观察家洪仕斌在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，格力举牌海立，从战略上要点赞，因为海立股份不仅空调压缩机市场份额最大，而且新能源车用压缩机市场份额也是最大的。

　　海立股份2016年年报显示，随着新能源汽车在我国的高速发展，新能源车用压缩机需求快速增长。目前全球汽车空调压缩机制造商超过30家，但仅日本三电、电装、中国海立、奥特佳(5.080, -0.08, -1.55%)等少数几家制造商具备新能源车用压缩机技术能力及批量供应能力。2016年，公司产品在新能源客车领域市场份额约为20%，在新能源乘用车市场份额约为16%，已占据行业领先地位。
洪仕斌认为，这二者正是格力最为看重的。空调是格力的核心，格力电器在其他家电多元化发展的方向已经遇到了障碍，后来转战新能源。“进入新能源领域，需要夯实基础，不管是资金链，还是技术链，应该要把整个价值链打通，建立生态链，才可能有赢的胜算。”

　　值得注意的是，海立股份2017年半年报显示，公司新能源车用驱动一体化电动涡旋压缩机为世界领先的驱动、泵体、电机一体化产品，在节能环保、舒适性、可靠性等方面达到国际领先技术水平，打破了外资品牌的垄断，占据市场领先地位。而其子公司上海海立新能源技术有限公司的主营业务为生产和销售新能源车用压缩机。公司注册资本1.34亿元，期末总资产3.16亿元，净资产1.42亿元。报告期内，公司实现营业收入6692万元，营业利润1119万元，净利润838万元。

　　在此之前，格力电器曾被媒体曝出或将入股天津一汽夏利(5.780, 0.00, 0.00%)，联手制造新能源车等新闻，虽然格力方面已经出面澄清并未有此打算，但其董事长董明珠不断对外界表示要实现其“造车梦”，不由得使人对格力电器举牌海立股份的动机浮想联翩。
作者: 浅贝    时间: 2018-5-18 10:41
格力发布5项“国际领先”新技术

今年发力冲刺2000亿元营收目标

本报珠海5月17日电 记者庞彩霞 李茹萍报道：“新时代·让世界爱上中国造——格力2018再启航”梦想盛典日前在广东珠海市举行。活动现场，格力正式对外发布了5项刚刚获评“国际领先”的新技术及其应用成果。“今年要为我们的2000亿元而奋斗。”格力电器(47.560, -0.19, -0.40%)董事长董明珠在讲话中提出了格力2018年的营收目标。

历经27个年头，格力已从一家年产量不到2万台的空调小厂，发展成为一家覆盖暖通空调、家用电器、工业机器人(19.780, 0.11, 0.56%)、高端数控机床、新能源科技、精密模具等多元化业务的全球型工业集团，同时也成为中国制造的标杆品牌、中国企业高水平“走出去”的明星代表。特别是在党的十八大以来，格力“中国造”舰队得以“极速”前进。2012年至2017年，格力实现营业总收入7208.55亿元，是过去21年总和的1.9倍；实现净利润827.48亿元，是过去21年总和的4.2倍；实现纳税741.78亿元，是过去21年总和的3.3倍。“格力的成长历程是珠海实体经济从无到有、由弱到强、不断发展壮大的历程，是珠海经济特区不断改革创新、锐意进取的缩影。”珠海市委书记郭永航说。

自主创新、掌握核心科技，是格力发展的根基与底气。2012年至2017年，格力累计申请专利32178项。是过去21年总和的6.7倍。截至2017年末，格力已掌握19项“国际领先”技术。

现场，格力再次对外发布了5项自主研发的最新技术。包括“基于G—PLC无通讯线缆的多联机系统”“空调光储直流化关键技术研究及应用”“全工况自适应高效螺杆压缩机关键技术研究及应用”“地铁车站用高效直接制冷式空调机组”项目总体技术达到“国际领先”水平，“工业机器人用高性能伺服电机及驱动器”项目总体技术达到“国际先进”水平，其中伺服电机功率密度、过载能力等性能指标达到“国际领先”水平。至此，格力自主研发的“国际领先”技术已达24项。

在这5项技术中，“工业机器人用高性能伺服电机及驱动器”尤为引人瞩目。随着现代工业技术的不断升级和发展，“智能制造”已成为全球制造业变革的重要方向和竞相争夺的制高点。工业机器人是智能制造业最具代表性的装备，也是我国发展智能制造的重要支撑之一。

伺服系统作为工业机器人控制系统中的执行元件，是机器人三大核心零部件之一。针对国产伺服系统产品体积大、运行精度低、响应速度慢、用户体验差等问题，格力从功率密度、齿槽转矩、电流环设计三方面入手，独创伺服电机高功率密度设计技术、低齿槽转矩设计及工艺保障技术、伺服系统高性能电流环优化设计技术三大核心科技，极大提升电机功率密度、过载能力等性能指标。

“真正的核心科技必须是自主研发的，格力自主研发的工业机器人用高性能伺服电机及驱动器的项目成果是我国制造业具有国际核心竞争力的体现，对提升我国整体智能制造水平非常有利。”东南大学教授程明于相关科技成果鉴定会上表示。
作者: 浅贝    时间: 2018-5-21 10:07
董明珠做芯片不惜重金 格力冲击目标已与富士康合作



“话题女王”董明珠说，格力人是有挑战精神的，挑战是格力的动力。如今，董明珠再次带领格力电器（下称格力）冲击挑战。

　　近日，董明珠对外宣布，今年格力营收目标为2000亿元。然而，这一目标，对格力而言并非易事。

　　《证券日报》记者粗略统计，格力去年营收约为1483亿元。要在今年实现这一目标，其需要在完成去年业绩的基本之上，再增加517亿元的收入，而这一数字相当于去年格力总营收的三分之一，比董明珠此前提出的“每年增长200亿元”的目标足足翻了一倍。也就意味着，在短短一年内，格力需要将自身的营收再提升35%。如若今年格力在空调上的业绩不能持续实现高增长，这一目标对格力而言，将是不小的挑战。

　　业内人士认为：“由于去年的过度透支等因素，2018年空调市场增速放缓，空调企业业绩的高增长很难具备持续性，而格力的多元化产业虽已经产生收益，但目前在业绩上尚未有较大体现。格力的业绩增长和规模扩张，还需依赖对空调之外的产业拓展。”

　　不过，《证券日报》记者获悉，目前格力及其旗下子公司已与一汽大众、富士康等企业达成合作。

　　比200亿元既定目标翻一倍 一年再增500亿元如何实现？

　　2013年，董明珠许下两个心愿：一个是众所周知的“10亿元豪赌”——如果5年后小米营收超不过格力，雷军要赔董明珠10亿元；另一个是格力每年增长200亿元，5年后实现营收2000亿元。

　　如今，董明珠正在试图将这些心愿一一兑现。

　　对于与雷军的10亿元赌约，董明珠称，自己不可能输，“我预备了50个亿投进去。”

　　而在营收上，董明珠更是高调宣布，今年格力将冲击2000亿元。在抛出这一目标的同时，董明珠也对格力员工进行了激励，并放话，“只要是格力人，我保证，我也承诺，一人一套房。”

　　铁娘子，从来不食言。

　　然而，2000亿元，对于去年营收为1483亿元的格力来说，压力并不小。517亿元的增长如何来，这让外界对格力打了一个问号。

　　目前格力的业绩发展态势较为理想，其刚刚发布的财报显示，今年一季度公司营收近400亿元，较去年增长33%。而一般来说，二季度空调销售会进入旺季。

　　不过，从去年年报可见，格力空调业务的收入占总营收的比重为83%。虽然格力方面表示，智能装备已经成为格力重点发展的支柱产业之一。但从其产品收入构成来看，生活电器和智能装备分别占总营收的1.55%和1.43%，对业绩贡献仍然有限。

　　家电业专家刘步尘认为：“由于去年市场透支、房地产调控等多方因素影响，今年空调市场很难延续去年高增长的势头，如果不发生极端炎热天气的情况下，2018下半年空调市场可能会出现负增长。”如若真是如此，那么对于格力而言，其要实现业绩的大幅增长，就要依赖于空调之外的产业。

　　在汽车、芯片领域广泛牵手 格力进入高速扩张

　　为了在空调以外的领域扩展营收规模，格力在多元化上进行了多次尝试。

　　目前，格力的多元化正沿着横向、纵向两个方向发展。从横向上看，格力从家用空调延伸至冰箱、厨房电器等白色家电和小家电，涵盖格力、晶弘、大松三个品牌；同时从家用空调，延伸到商用和中央空调，包括光伏空调、能源互联网；并提供智慧家庭的服务方案和技术方案，格力手机也是其中的一环。

　　从纵向上看，格力向制造业上游的智能装备、工业制品和模具领域拓展。其中，仅智能装备就涵盖了工业机器人(20.340, 0.44, 2.21%)、数控机床、服务机器人等；模具包括了汽车模具、家电模具、高冲模具。




广告


　　董明珠曾表示，智能装备将成长为格力的第二大支柱产业，而模具是格力新的主要方向之一。

　　《证券日报》记者了解到，目前格力旗下的精密模具等公司已与一汽大众、比亚迪(54.490, 0.49, 0.91%)、富士康等企业达成合作，格力可为他们提供定制加工等业务。同时，格力的模具和智能装备已经进入了汽车、食品、医疗等众多领域。而目前格力在汽车、手机等领域的合作伙伴还在拓展之中。

　　今年，格力也宣布了2017年不分红，把资金投在产能扩充及多元化拓展上。

　　很快，董明珠就向外界透露了格力新瞄准的产业——芯片。其甚至对外放话，即使花500亿元，也要把芯片研究成功。

　　按照董明珠的规划，格力是要自己做芯片的，实现自主制造。不过，有业内人士认为：“芯片需要企业打好专利牌，但不是一家企业闭门就能造出来的，如果真正进入这一领域，格力势必会与其它企业建立合作，甚至展开一轮收购。”
作者: 浅贝    时间: 2018-6-5 10:02
董明珠投资银隆或遭忽悠 能否二次连任决定银隆生死


受新能源汽车补贴政策调整波及，动力电池行业近期余震频频。

　　先是连续几年跻身动力电池行业前三，与比亚迪(50.210, 0.01, 0.02%)、宁德时代一时瑜亮的坚瑞沃能(3.270, 0.09, 2.83%)子公司沃特玛，在短短几个月内“大厦将倾”，逾200亿元的整体债务几乎直接将公司判处了死刑。

　　紧接着，因获董明珠、王健林等投资而声名鹊起的珠海银隆新能源股份公司近日连遭供应商上门讨债，被爆多处厂区遭遇大面积停工停产，累计欠款超12亿元。

　　有接近银隆方面人士对《证券日报》记者表示，对银隆的一系列的大手笔投资极有可能源于上层被忽悠。“如果说错押钛酸锂技术路线，还能归咎于领导不懂技术。那么错估市场前景，盲目扩建7座生产基地，造成资金链全面闪崩，可以说整件事就是在一片鼓吹、膨胀的气氛中进行的。”

　　对此，有内部知情人士对《证券日报》记者表示，对于银隆来说，董明珠如果能二次连任并成功主导收购银隆，应该是最好的结果。目前银隆对于欠款的还款进度仍在推进，逼债供应商内部有不成文的约定，即是不散布对于银隆不利的言论。“他们也怕银隆倒闭。如果真的倒闭清算，欠款就真的打水漂了。”

　　投资银隆或遭忽悠

　　对于银隆目前的危机，尽管很多人将其归结于新能源客车市场的不景气。然而，在某位锂电池业内人士看来，银隆的根本问题出自技术路线，其客车搭载的钛酸锂电池严重的续航问题才是导致客车销量受阻、电池业务停滞的根本原因。

　　有接近银隆方面的人士对记者表示，“银隆公交车每跑大概30公里就要充一次电。此外用车厂家不但要增加购车量，还要另做车辆的调配和值班安排，成本上和实用性上均无竞争力可言。”目前河北省武安市已经将一些跑乡镇的银隆电动公交车重新换回了燃油公交车。

　　正是由于电池的羸弱，直接导致了作为银隆全资子公司的广通汽车销量受阻，订单急剧缩减。

　　数据显示，今年第一季度，我国新能源(6.160, 0.06, 0.98%)客车销量实现了328%的同比大幅窜升。本该回暖的三月份，银隆业绩却仍遭遇冰封：一季度银隆新能源客、公交车销量分别为499辆和475辆。其中，3月份其新能源客车销量更是跌至68辆和45辆。

　　据《证券日报》记者查证，尽管董明珠多次将银隆的钛酸锂电池技术挂钩中国制造，但珠海银隆的钛酸锂技术实际上源于35年未盈利的美股上市公司美国奥钛。现阶段来看，钛酸锂不仅成本远高于主流的磷酸铁锂和三元材料。更为重要的是，钛酸锂体积大且能量密度低，这使得钛酸锂技术已逐渐被美日等国淘汰。

　　为此，董明珠多次纠偏称，看好珠海银隆的理由，不仅是钛酸锂电池在新能源车市场的应用，更重要的是其在智能家居领域的储能优势。但不论从制造成本还是商用场景来看，钛酸锂做储能似乎也太贵了。

　　上述锂电人士对记者表示，钛酸锂电池能量密度低，多储能必然导致体积增大，相应的隔膜、铜箔、铝箔、电解液都要增多，钛本身还是贵金属，制造成本太高。

　　就是这样一项电池技术，珠海银隆却选择了全倾全力。据记者统计，自2016年12月份以来，银隆先后与成都、兰州、天津、南京、攀枝花、珠海、洛阳等多地开工建设新能源产业基地和产业园，总计投资高达700亿元左右。

　　数据显示，2017年我国电动汽车市场实现钛酸锂电池实现装机533.4MWh，而珠海银隆的装机量就有508.3MWh，占到国内钛酸锂装机市场的95.3%，换句话说珠海银隆几乎独自撑起了国内钛酸锂电池的装机量。

　　“董总性格高调，行事坚决果断背后也埋下了粗犷的隐患。”在上述人士看来，银隆技术路线跑偏和盲目增资扩产极有可能源于董明珠被忽悠。“如果说错押钛酸锂技术路线，还能归咎于领导不懂技术。那么错估市场前景，盲目扩建7座生产基地，造成资金链全面闪崩，可以说整件事就是在一片鼓吹、膨胀的气氛中进行的。”

　　供应商盼董明珠连任

　　有银隆供应商对记者表示，珠海银隆新能源客车的客户群体其实很小，大多来自珠海、保定、石家庄及一些他们有投资的地方。主要通过“以投资换市场”的形式和地方政府合作来完成销售。“与其说是市场行为，更像是利益交换。”

　　上述供应商对记者表示，家电行业在供应体系里确实存在两头压款的现象，但在电动客车行业却行不通：电动客车上游原材料供应商寡头垄断，必须先钱后货；下游国营公交公司极端强势、采购环境竞争激烈；同时伴随着国家补贴拨付清算的超长账期，最终造成了电动客车企业资金链的普遍告急。

　值得玩味的是，此前因被拖欠欠款上门逼债的一众供应商们，在银隆生死存亡之际却显得异常的缄默。

　　对此，有内部知情人士对《证券日报》记者表示，目前银隆对于欠款的还款进度仍在推进，还款额普遍在5%-10%之间。现在供应商内部有不成文的约定，即是不散布对于银隆不利的言论，以免形成舆论挤兑。

　　事实上，由于银隆本身非上市公司，不像沃特玛（坚瑞沃能子公司）有披露财务状况的义务，所以还有翻身的希望。“他们也不希望银隆倒闭。如果真的倒闭清算，欠款就真的打水漂了。”

　　谈到银隆未来可能的走向，上述人士对记者表示，董明珠如果能二次连任并成功主导收购银隆，应该是最好的结果。同时，他不无担心的表示，银隆想真正翻身，不仅仅是钱的问题，还有技术路线的问题，这就要求公司要在技术路线和产品布局上全面改弦更张。“打脸事小，整体改制难度确实很大。”
作者: 浅贝    时间: 2018-6-13 15:06
董明珠的困局 雷军的巅峰：“10亿赌约”见分晓？

下“10亿赌约”的商界风云人物，董明珠和雷军，二人都曾代表职业经理人的巅峰，为公司运筹帷幄、无可替代。当时谁会知道，二人职业生涯会有如此奇妙的交集和截然不同的走向。只能说，各打各的江山吧，无问西东。

　　董明珠与“宿敌”雷军又一起站在聚光灯下，这一次，彰显着两人截然不同的命运与处境。

　　6月11日凌晨，中国证监会官网披露小米提交的CDR（中国存托凭证）招股计划书，小米成为CDR第一股；据港媒报道，小米已于6月7日通过港交所上市聆讯，将于7月在港交所发行IPO。届时，雷军所持有的小米股权，将让雷军身价增加上千亿。

　　而与他有着10亿赌约的女强人董明珠的日子，并不好过。

　　5月31日，对于格力电器(49.880, -0.52, -1.03%)的大小股东乃至整个家电圈来说，是个十分重要的日子，格力电器的掌舵人董明珠的本届任期本应到此结束。然而，原定于5月31日召开的格力股东大会莫名消失；8个工作日后，格力电器仍未解释为何原定的股东大会没能如期召开以及将于何时召开。董明珠的连任问题，变得悬而未决？

　　当作为职业经理人的董明珠还面临着格力电器大股东格力集团的“母子纷争”时，作为投资人和创业者的雷军却打下一片片新的江山。同样是中国商界的风云人物，他们如今的处境为何如此不同？

　　职业经理人董明珠

　　今年64岁的董明珠，终究只是个职业经理人。

　　1990年，36岁的董明珠南下珠海加入格力电器的前身——海利国营空调厂，此后，她一次又一次交出亮眼的成绩单。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。之后的几年，她一直是格力的金牌销售员，直到她接任公司经营部部长，被朱江洪力排众议、破格提拔为格力的副总经理乃至总经理；甚至在2012年取代朱江洪，一人身兼格力电器总裁、董事长以及格力集团董事长，一路成长为格力电器最出色的职业经理人。

　　“当然，她个人也很努力，对工作尽职尽责，不断磨练，不断成长，最终成为全国知名的企业家。” 已退休5年的格力电器前董事长朱江洪给出他对董明珠的评价。

　　地位、财富，是董明珠28年格力生涯给她的最大回报。作为铁腕经理人，董明珠2005年至2016年的11年间在格力电器合计领年薪3700多万元、获得超过2亿分红以及价值超过21.6亿人民币的格力电器股权。但财富和光环的背后，是她牢牢与格力电器捆绑的人生以及处处掣肘。

　　1954年出生的董明珠，是一个出色的职业经理人，但也止于职业经理人，格力电器终究不是董明珠的。历经股权激励、历年分红与增持，董明珠不过拥有格力电器4300多万股，持股比例0.74%，排在格力电器十大股东之外；珠海市国资委旗下的格力集团才是格力电器的母公司和控股股东。

　　▲截止到今年3月底的格力电器前十大股东情况。其中第十大股东持股比例为0.79%，高于董明珠。数据来源：东方财富网。制图：表哥。　　▲截止到今年3月底的格力电器前十大股东情况。其中第十大股东持股比例为0.79%，高于董明珠。数据来源：东方财富网。制图：表哥。
　　5月15日，从事电动汽车相关材料、智能工厂装备、智能电网设备的研发、制造与服务长园集团(13.990, -0.43, -2.98%)发布公告，收到格力集团52亿的收购要约报告，业务与董明珠个人持股17.46%的珠海银隆有所重合。格力集团此举，被市场解读为格力公司的新一轮“母子之争”。

　　早在2016年，董明珠斥资130亿收购珠海银隆的方案被股东大会否决，她只得以个人的身份投资珠海银隆。同年11月28日，董明珠在格力集团的职位均被周乐伟取代；家电分析师刘步尘曾透露，格力集团换帅，可能是为了2018年换届改选做准备，格力集团对董明珠可能不满。

　　“职业经理人雷军”转型

　　2013年12月12日的中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠和雷军定下10亿赌约，双方从此成为“宿敌”。

　　比董明珠小15岁的雷军，和董明珠一样，同样曾经是杰出的职业经理人。今年3月，雷军向金山旗下公司猎豹移动董事会递交辞呈，辞去猎豹移动董事长和董事职务，至今，他仍然是金山软件的董事长。

　　在2010年创办小米之前，雷军在金山软件度过了整整16年打工生涯：1992年刚毕业就加入金山，很快成长为金山北京分部总经理；入职两年他创办金山当时最重视的产品——盘古组件，而他的手下只是一群还没毕业的大学生；加入金山6年后的1998年，雷军通过股权激励获得金山23%股权，彼时经历滑铁卢后的金山刚获得联想450万美元注资；就在同年，金山软件的求伯君萌生退隐之心，29岁的雷军接替他出任金山CEO，从毕业到成为金山掌舵人，他只用了6年。

　　之后，雷军带领金山成功地完成三次转型：开拓电商、网游业务，将金山软件互联网化。2000年，他带领金山创办的电子商务网站卓越网大获成功，几乎垄断了当时的B2C电商市场，4年后他以7500万美元的价格将卓越网卖给了亚马逊，这让雷军实现了财务自由，并为其天使投资提供了资本；2003年，他带领金山开发的大型网游《剑侠情缘网络版》同样大获成功；“媒体非常关注我们，金山毒霸到哪里都是大广告主。那些年参加百度客户会，所有的人都哈着我，因为手里有预算。”曾担任金山毒霸CEO的王欣如此回忆金山软件曾经的风光，原因是金山软件尤其是杀毒软件在雷军的带领下全面互联网转型。

　　“在金山，雷军拥有和诸葛亮一样的地位。” 雷军的老东家求伯君对雷军的评价不可谓不高，终究，雷军还是结束了他的打工生涯。2007年10月，金山软件终于和雷军一起走完8年上市长跑路在港交所挂牌，但众人欢呼雀跃的时候，雷军却感觉身心俱疲、黯然神伤，他发现自己16年、5840天日夜奋斗的青春，只换来6.261亿港币的市值，两个月后留下一句“我的青春，我的金山”，就此离开。

　　“那半年，没有一家媒体想要采访我；没有一个行业会议邀请我参加。我似乎被整个世界遗忘了，冷酷而现实。”辞职后的雷军，并不适应淡出公众视野后的生活，“人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段，我变得一无所有，除了钱。”

　　休整后，雷军转身做了3年天使投资人，成为投身移动互联网最早的一拨人。早在2004年，雷军与联想共同给孙陶然的拉卡拉投资了200万美元，2017年拉卡拉估值已超百亿，其招股书显示雷军仍持有1.132%的股权；2006年，雷军给了俞永福的UC一笔200万元天使投资，获得后者10%的股权，2014年阿里以50亿美金的估值收购UC，雷军至少赚了20亿；李学凌的YY、陈年的凡客、休闲游戏网站7K7K、网上商城乐淘等均获得雷军的投资。

　　“天使投资的游戏规则有点像六合彩，你押100万、200万，有可能挣1000万，但是绝大部分是血本无归。”雷军曾坦言。虽然投资为他带来的收益不可估量，但雷军还是选择开创属于自己的事业。

　　2010年，智能手机刚刚崛起，当年4月重回江湖的雷军创办小米，3年估值100亿美元，第4年出货量达6000万台。

▲雷军在小米的权力有多大？图片来源：界面。▲雷军在小米的权力有多大？图片来源：界面。
　　奋斗8年，小米开启IPO征程，6月11日凌晨，中国证监会官网披露小米提交的CDR（中国存托凭证）招股计划书，小米成为CDR第一股，据最新消息，小米计划通过CDR融资约50亿美元，部分投行为其给出的估值超过800亿美金；6月7日，据港媒报道，小米已通过港交所上市聆讯，将于7月登录香港资本市场。

　　董明珠的困局，雷军的巅峰

　　对于雷军来说，这或许是最好的时代；而对于董明珠而言，这可能是最坏的时代。而他们的不同处境，缘于不同的性格与选择。

　　“我那时也没什么别的雄心大志，就是想着多卖出空调，多挣点钱，养我儿子。” 多年以后，董明珠回忆当初在格力做销售时的心情。“格力就是董明珠，董明珠就是格力。”登上格力金字塔顶端后，她将自己与格力牢牢捆绑，安心在格力电器继续她的职业经理人生涯。

　　2018年以来，董明珠是否能够连任一直是圈内的焦点，但原定于5月31日发股东大会莫名取消，换届名单至今未公布，董明珠能否连任出现巨大悬念。离开格力电器，董明珠还剩下什么？
　而她倾力投入的珠海银隆，一再被曝出现资金危机，它的上市之路也突然抛锚。广东证监局5月30日披露的最新一期的广东辖区已报备拟上市公司辅导工作进度表显示，珠海银隆新能源股份有限公司（简称“珠海银隆”）的辅导进度栏显示“辅导终止”，珠海银隆前途未卜。

　　而在雷军的内心深处，他一直希望拥有一家属于自己的伟大的公司，他曾公开表示要做出一家百亿美元级别的企业。他的老部下陈年曾表示：“雷军向上的力量或者说欲望，是不可预估的。”

　　于是有了拔地而起的小米。一旦小米成功上市，不仅会为雷军带来巨额财富增值，雷军用一个重量级企业奠定自己江湖地位的梦想也将变成现实。16年职业经理人生涯之后，雷军终于拥有完全属于自己的大好江山，他的投资副业也风生水起。

　　而伴随着小米的IPO热，雷军的投资版图进入公众视野，据IT桔子数据不完全统计，雷军系投资业务已经坐拥互联网半壁江山，共计投资460个项目。雷军控制或入股的上市公司，除了早年的金山软件、猎豹移动、YY，还有白电巨头美的、迅雷网络、51talk以及世纪互联等。在对外介绍自己的投资成果时，雷军曾坦言：“我们投资可变现的资产，已经是个天文数字。”
作者: 浅贝    时间: 2018-6-26 12:11
董明珠：希望任期内实现员工持股 解决野蛮人问题

　6月25日下午，格力电器(47.160, -0.60, -1.26%)（000651.SZ）迎来了创立以来参与人数最多的一次股东大会，能容纳500多人的两个会场座无虚席。格力电器董事长兼总裁董明珠表示，只要她还在任上，就一定要做智能装备、手机和芯片，因为“饭碗要端在自己手上”。

　　她透露，一台空调有几块芯片，格力一年在芯片上就要花大约40亿元，目前这些芯片大部分还是依靠进口的。“我们自己已经研发了芯片，自己的设计已经小有成效，争取明年我们的空调全部用上自己的芯片。”现场响起一片热烈的掌声。

　　做芯片不影响股东收益

　　面对今年格力不分红、跨界做芯片等敏感问题，董明珠快人快语、直爽坦率的风格半点也没变。

　　“今天参会持100股的占100人，可想而知社会对格力电器的关心空前绝后。”董明珠说，今年国际贸易战、企业技术战频频发生，但格力在空调领域有绝对话语权，是“因为我们走了自主创新之路”。

　　格力从上市到今天，募集了接近50亿元，但分红了约300亿元。董明珠直言，格力电器2017年度不分红，是因为战略布局不够完善，战略布局完善之后一定会分红。“就我个人来说，也希望分红，我年薪200多万元，分红可以分几千万元。希望每个人（投资者）的格局能更高一些。”

　　对自己连任两届格力电器董事长的业绩，董明珠称以事实说话。从2012年至2017年，这五年格力电器营业总收入的总和为7208.55亿元；净利润总和为827.48亿元；纳税总和为741.78亿元；申请专利总量33571件，其中发明专利15903件。

　　她多次主动把话题拉到芯片。“网上说为什么别人做芯片股价上涨，格力做芯片股价下跌？因为格力是真做。”董明珠说，格力做芯片的具体形式还要等董事会决定。她承诺，“芯片（格力）一定要做，但不会影响你们（股东）的收益。”

　　如何打破空调行业天花板？

　　尽管格力电器近年在多元化上做出了诸多努力，从手机、机器人(16.920, 0.33, 1.99%)到芯片，但是支撑格力电器营收和净利润的最大支柱仍然是发家的空调业务。不少投资者担心，随着房地产市场疲软、空调普及率的提高，再加上格力在国内家用空调市场的份额已达四成，格力空调业务的“天花板”能否突破？

　　董明珠在谈及格力电器未来战略时，展示了五大产业版图的新业务架构。其中，在空调产业下面，细分为家用空调、商用空调、冷冻冷藏设备、暖通设备、核电空调、轨道交通空调、光伏空调这七个分支。“空调这个行业没有止境，如果有止境，是因为我们的技术没有升级。”她还透露，格力正积极开拓海外市场，力推自主品牌，在巴西建了自己的工厂，视当地品牌成熟度考虑投资项目。

　　除了空调之外，格力电器的另外四大产业板块包括高端装备、生活品类、通信设备和核心部件。其中，2013年才起步的高端装备产业下面，细分为智能装备、数控机床、精密模具、机器人、精密铸造设备。董明珠透露，由于国家环保要求越来越高，格力精密铸造设备项目今年迎来重大机遇。她还说，明年可以请大家参观格力用机器人生产机器人。

　　而在生活品类下面，格力已涵盖了厨房电器、健康家电、环境家电、洗衣机、冰箱等产品；在核心部件下面，则包括压缩机、电机、电容等业务。

　　格力做手机，一直备受外界争议。第一财经记者在格力电器展厅看到了即将上市的格力第三代手机。在格力电器新的产业架构中，手机与物联网设备、芯片、大数据业务一起，放在通信设备公司旗下。董明珠放言，格力一年做6000万台空调，如何匹配6000万部手机，是她一直在思考的。“如果格力手机做成了，所有电器融合在一起，你能抗衡吗？”

　　有投资者担心，如果未来智能手机演变为其他智能终端，格力的战略方面会否出现偏差。董明珠回应说，空调已经实现智能语音控制，但空调未来还会成为安防设备，所以需要与手机联动。她重申，“我们做任何决策，即使失败也不会影响企业的持续发展。”

　　希望任期内实现员工持股

　　5月16日，格力电器在珠海体育馆举办了有3.5万人参加的盛大晚会，除了来自全球各地的合作伙伴，格力电器的员工成为当天晚会的主角。从晚会透露的信息看，董明珠连任格力电器董事长几乎没有悬念，她还提出格力电器今年的营业总收入将要冲击2000亿元。
　这场被定义为承前启后的晚会，格力电器向员工和外界传递的是不懈奋斗和不断创新的理念与精神。在6月25日下午股东大会的交流环节，有投资者直言，不担心60多岁的董明珠退休，而是担心董明珠和她的团队这种创新、奋斗的精神能否传承下去。对此，董明珠回应说，她过去六年最成功的事情就是打造了一支优秀、尽责的团队。

　　还有投资者表示，担心格力电器的股权结构，是否能抵御“野蛮人”的恶意收购。董明珠认为，解决的办法在于国家和证监会如何进一步完善相关的制度。

　　接着她话锋一转说，“另外，我们有9万员工，如果一人出一万元就9亿元，如果一人出10万元就90亿元，如果一人出100万元就900亿元，差不多是格力电器目前30%股票的市值。我希望在退休前，让所有格力员工持有格力股票，来解决野蛮人的问题。”

　　一位来自上海的基金投资者告诉第一财经记者，格力电器的主要竞争对手美的集团(52.610, -0.29, -0.55%)市值已达3000多亿元，格力电器现在正处于关键时期，如果能打破空调业务的天花板，市值就可以从2000多亿元跃升至3000亿元~5000亿元的空间；如果突破不了有可能市值就会掉头向下。所以，他要来股东大会看看。
作者: 浅贝    时间: 2018-7-5 09:35
格力电器(44.150, 0.97, 2.25%)二度举牌海立股份(11.940, 1.09, 10.05%)

　　来源：北京商报

　　北京商报讯（记者 刘凤茹）继首度举牌海立股份（600619）之后，经过半年的蛰伏期，今年4月格力电器再度开启“买买买”模式，截至7月4日，格力电器已经完成了对海立股份的二度举牌。

　　7月4日晚间，格力电器发布公告称，从2018年4月23日-7月4日，通过证券交易所集中竞价交易方式增持海立股份股票约4331.56万股。在权益变动后，格力电器合计持有海立股份约8663.12万股，占总股本的10%，也就是说格力电器持有海立股份已经达到二度举牌。格力电器披露买入海立股份的具体交易情况表显示，格力电器买入海立股份股票主要集中在5月和6月。

　　实际上，对于格力电器再度举牌海立股份，市场也早有预期。时间回到2017年9月20日，格力电器曾发布公告称，2017年8月29日-9月19日，公司通过证券交易所集中竞价交易方式持有海立股份股票4331.56万股，占海立股份总股本的5%，彼时格力电器完成了首次举牌。对于增持的原因，当时格力电器称“旨在扩充其产业链结构和整合产业优质资源，借助上海国际化地位的人才、信息和创新优势，由此打造产业链更加齐全的国际化企业”。同时，格力电器表示，在未来12个月内，不排除进一步增持海立股份的可能性。

而首次举牌海立股份的消息刚发出不久后，格力电器就遭到上交所的“闪电”问询，上交所曾要求海立股份进一步明确格力电器此次购买公司股票是否与获取公司控制权有关。随后格力电器回复称购买海立股份的全部股票系通过证券交易所集中竞价交易的方式获得。由于海立股份股价、控股股东股权转让计划等不确定因素的存在，没有获取海立股份控制权的计划。对于再度举牌，格力电器称，是基于对海立股份未来发展的信心以及对公司价值的认同，并表示在未来12个月内将根据市场情况考虑是否进一步增持。

　　据了解，海立股份主要从事研发、生产制冷设备及零部件、汽车零部件、家用电器及相关材料、机械、电子产品等。财务数据显示，海立股份在2017年实现的营业收入约为104.47亿元，同比增长41.48%，对应实现归属于上市公司股东的净利润约2.81亿元，同比增长59.64%。今年一季度海立股份实现的营业收入约为35.77亿元，同比增长45.92%，对应的归属净利润约为9951.15万元，同比增长109.88%。

　　值得一提的是，4月26日格力电器曾发布公告称，2018年预计公司及下属子公司拟与海立股份发生采购、销售产品等日常关联交易的总金额不超过25亿元。而在6月5日格力电器拟对海立股份的2018年度日常关联交易额度进行调整，预计发生采购、销售产品等日常关联交易的总金额调整为80亿元，占公司最近一期经审计净资产的12.2%。
作者: 浅贝    时间: 2018-7-9 10:31
格力入侵海立股份遭阻击 董明珠变身野蛮人意欲何为


曾成功抵抗“野蛮人”姚振华入侵格力的董明珠，这次攻守易位，自己摇身一变，成了“野蛮人”，一口气吃下了海立股份(11.940, 0.68, 6.04%)10%的股票，大举入侵这家没有实控人的上市公司。而遭到入侵后的海立股份立即推出了一纸定增方案选择阻击，不过，在外界看来，以铁娘子雷厉风行的个性来判断，这场力量悬殊对决的最终结果多半是：“吾志所向，一往无前”，“顺之者昌、逆之者亡”！

　　那么，到底是什么原因，让曾经抵抗“野蛮人”入侵的英雄，变成了今天入侵他人的“野蛮人”？攻守易形的背后，又到底隐藏着董明珠怎样的图谋？

　　种种迹象表明，董明珠很可能正忙着在格力之外寻找其它可控制的上市公司平台，以便实现其新的战略野心。在入主长园集团(10.370, 0.63, 6.47%)失败后，海立股份或已成为“野蛮人”董明珠新的猎物，而且从公开资料来看，这位铁娘子新野心所涉及的战略方向，极可能与“造车”、“造芯”等业务有关……

　　海立股份定增反击格力入侵

　　短短两个多月的时间，格力电器(45.570, 1.37, 3.10%)就通过二次举牌，将海立股份的持股比例扩大到10%。至此，格力对海立股份的持股不仅与海立股份的第二大股东相差无几，甚至有点直接逼宫大股东上海电气(6.340, 0.00, 0.00%)总公司谋求海立股份控制权的意思，因为后者对海立股份的持股份额只有20.22%。公开资料显示，这是格力电器自去年三季度之后，第二次举牌海立股份，本次举牌结束后，不排除格力继续增持的可能。

　　值得注意的是，在意识到控制权受到威胁之后，海立股份第一大股东上海电气总公司于周末正式发起了抵抗运动。海立股份于周末推出了一纸面向上海电气总公司的定向增发方案，本次增发募集资金将不超过10亿元，同时增发的新股将不超过海立股份总股本的20%。


　　截至上周五收盘，海立股份的总市值约为98亿元，考虑到此次增发定价将为定价基准日前20个交易日平均价格的90%，据此可大致预估10亿元的募集资金上限将令海立股份的总股本实际扩张10%左右。因此预计增发后，上海电气总公司对海立股份的控制权比例将由目前的20.22%上升约10个百分点至30%左右。

　　“野蛮人”董明珠胜算几何？

　　毫无疑问，海立股份和上海电气总公司推出的上述定增方案，显然是冲着“野蛮人”董明珠的入侵而去的，目的是为了维持上市公司的控制权现状，也是对格力的示警。不过，在财报研究院看来，一旦董明珠对海立股份控制权志在必得的话，在悬殊的力量对比面前，上海电气总公司和海立股份作出的抵抗行动很可能难以改变最终的结果。

　　据悉，海立股份的上述定增计划如果想要付诸实施，首先要过的第一道关就是股东大会，而且尤其值得注意的是，由于这纸定增计划涉及关联交易，上海电气总公司虽然是海立股份的第一大股东，但需要在股东大会回避这项与自己直接相关的议案的表决，因此上述定增能否在股东大会上过关，作为“野蛮人”的董明珠的点头尤为重要。这也意味着，如果格力方面对海立股份的控制权志在必得，那么他们大概率会在股东大会上投反对票，或要求修改增发方案。

　　财报研究院认为，由于格力电器是海立股份的大客户兼大股东，双方间业务合作关系十分密切，这次控制权之争演变成像姚振华与王石之间那种硬碰硬对决的可能性不会特别大，这可能也是为什么海立股份方面没有选择停牌策划重大事项对“野蛮人”董明珠进行“关门”阻击的原因。总体来说，上海电气总公司通过定增扩大权益比例的方式来与格力抗衡，这种反击手段相对也要温和得多，对上市公司的伤害也可以做到最小。


　　而且，在外界看来，以董明珠的强势个性，若其对海立股份控制权志在必取，上海电气总公司方面恐怕很难有太多的还手余地，因为在现金奶牛格力面前，上海电气总公司的资金储备恐怕与之相比完全不在一个量级上。财报显示，截至今年一季度末，格力电器仅账上可以随时调用的现金储备就高达1052亿元之巨，这次海立股份区区不超过10亿元的定增计划与之相比，完全是九牛一毛。

　　“铁娘子”之心路人皆知

　　众所周知，在当年抵抗“野蛮人”姚振华入侵的过程中，由于当时的万科和格力都是主战场，王石和董明珠也由此成为了抵抗“野蛮人”的关键英雄。如今王石已功成身退，而董明珠却摇身一变，反倒成了入侵他人的“野蛮人”，这种耐人寻味的角色转换背后，似乎隐藏着铁娘子一局更大、且更挑战性的大棋。

　　财报研究院认为，在董明珠的这局大棋中，最重要的两颗棋子，应该就是“造车”和“造芯”。公开资料显示，董明珠对“造车”的兴趣一直是“吾志所向，一往无前”，铁娘子老早就布局了珠海银隆，如果不是格力电器股东的反对，珠海银隆恐怕早就被董明珠纳入到了格力的旗下；而“造芯”则是董明珠今年才开始明确提出的战略方向，自从中兴禁运风波以来，我国的芯片产业一直都是各界关注的焦点。

　　在财报研究院看来，为了推进“造车”和“造芯”，董明珠很可能早就开始了她的准备工作：一是，停止对格力电器股东的大规模年度分红（此举曾一度在资本市场引发轩然大波），集中资金力量准备打大仗；二是，寻找合适的上市公司平台进行控制，作为打大仗的发动机器和载体。

　　为什么要选择控制一家上市公司平台才方便打大仗？

　　以“造车”为例，寻找一个上市公司平台，对于珠海银隆来说尤为重要，今年以来媒体和业界一直在质疑珠海银隆的资金链问题，如果能够找到一个合适可控制的上市公司作为融资平台，那珠海银隆势必能够迅速摆脱资金链困境。

　　有迹象显示，董明珠确实一直在物色合适的可控制的上市公司平台，其中的一个公开对象就是长园集团，格力曾计划对长园集团发出涉及金额高达52亿元的要约收购计划，不过这一计划因未获得珠海国资委的同意而搁置。事实上，如果上述要约收购获批并最终执行的话，格力电器将成为长园集团的第一大股东并取得对后者的控制权。

　　财报研究院认为，在谋求对长园集团的控制权失败后，董明珠很可能已经将下一个狩猎目标，锁定在了海立股份身上。

　　为什么不是格力电器？

　　如果说董明珠要实施上述新战略野心的话，为什么不选择既有的格力电器作为平台，而非要在格力之外去寻找一个新的上市公司平台？


　　财报研究院认为，原因主要有二：

　　第一，董明珠虽然在格力电器内部和公司管理层之间建立了绝对的权威，但她没有办法完全驾驭格力的众多股东，其在股东大会上并不乏反对派。关于这一点，一个典型的证据就是：2016年10月份，董明珠的“造车”计划就在格力电器的股东大会被股东们否决了，这在当时引起了不小的轰动；与此同时，如今格力董事会超期服役，董明珠作为格力下一届掌门人地位的问题至今悬而未决，这背后的股东力量博弈同样也耐人寻味。

　　对于董明珠和格力来说，无论是“造车”还是“造芯”，其涉及的动作都太大，其巨大的投资额，让董明珠无法绕过股东大会而在格力内部进行独立决策，当初她提出的造车计划被股东否决了，今后“造芯”的计划同样可能被格力股东大会否决，至少从目前的舆论环境来看，董明珠提出的“造芯”计划在舆论界并没有获得绝对支持，有人强烈支持但同时也有人劝其“量力而行”，舆论界都尚且如此，格力的股东们可能会对此更加谨慎。

　　第二，无论是“造车”还是“造芯”，其中机会固然可观，但风险也同样巨大，出于风险控制的考量，在格力电器上市公司之外，找一个格力能够控制的新上市公司平台去推进这两项战略，可以有效地帮助格力隔离风险。如果把这两项业务直接放进格力上市公司去做，万一出现重大风险，这两项业务所需的巨额投资漏洞不仅可能严重影响格力的整体财务表现，甚至还有可能会把格力上市公司的现有主营业务拖垮；反之，如果将这两项业务放在格力能够控制的其它上市公司去做，即使产生风险，最多也只是格力庞大资产和业务版图中的一个局部性战略失败，它不会上升到全局的高度从而动摇整个格力的根基。

　　总之，财报研究认为，通过寻找格力之外的其它可控制的上市公司，去实施董明珠新战略方向的高机会高风险类业务，它既有利于帮助格力降低系统性风险，也更有利于帮助董明珠减少在股东大会上的阻力。
作者: 浅贝    时间: 2018-7-10 14:06
董明珠为何2度举牌海立:保障压缩机产能还是争控股权

　格力电器(45.380, -0.64, -1.39%)举牌海立股份(12.980, 0.59, 4.76%)好戏未完，如今迎来了第二季。

　　7月4日，格力电器（000651）公告，今年4月份以来，该公司通过二级市场不断增持海立股份（600619）的股票，时长近一个季度，最终在今年7月4日把持有的海立股份从5%变成了10%。坐稳了海立股份第三大股东之位，且离海立股份第二大股东10.18%的持股量仅一步之遥。

　　两天后的7月6日，海立股份披露非公开增发预案称，公司为偿还银行贷款和补充营运资金，拟非公开发行不超过1.73亿股，募资不超过10亿元，定增发行对象为公司大股东上海电气(6.340, 0.00, 0.00%)集团。定增完成后，上海电气集团持有海立股份股份比例将从现在20.22%上升至不超过33.51%。

　　这被部分市场人士解读为上海电气对可能出现的海立股份控制权之争采取的防御手段。

　　7月9日，海立股份股价涨停，收于12.39元/股。

　　近一年来，上海电气对待海立股份的态度可谓来了个180度大转弯，从原来计划把所持的海立股份股权出售，到如今的增发，巩固大股东的地位。短期内，海立股份被出售的可能性几乎可以排除。

　　那么，两位主角格力电器和上海电气集团，打的是什么算盘呢？

　　保障压缩机产能

　　在格力电器的版图里，海立股份是“资深”合作伙伴，一直很稳定向格力电器供应压缩机。格力电器也向海立股份出售漆包线等工业制品。

　　2017年，格力电器10.74亿元的压缩机采购来自海立股份，同时有13.38亿元销售收入来自海立股份。

　　但2017年上海启动国企改革，海立股份大股东上海电气集团有意从海立股份退出，寻求他人来接盘海立股份持股。这被格力电器视为一个不确定因素。

　　2017年8月14日，海立股份发布公告，上海电气集团拟公开征集受让方，协议转让所持有的海立股份全部股份20.22%。本次转让完成后，上海电气不再持有海立股份。

　　转让协议对受让者设置了很高的门槛，比如受让方的资产总额、净资产、营业收入和净利润均不低于海立股份，还要求受让方具有国际市场拓展的成功经验，协助海立股份进一步发展海外市场。

　　据悉，当初有意接盘海立股份的名单中，青岛海尔(18.770, -0.26, -1.37%)在列。海立股份列出的受让者条件，也与青岛海尔颇为契合。格力电器也参与了竞购。

　　不过，2017年8月23日，上海电气最终放弃了出售海立股份的计划。海立股份公告称， 2017年8月22日上海电气通知，经慎重论证，并经上海电气总公司董事会审议，决定终止控股权转让事项。

　　外界不清楚，这一交易的泡汤，是否缘自格力电器的搅局。

　　但上海电气终止股权转让后，格力电器并不放心，海立股份复牌后，格力电器开始在二级市场增持海立股份股票。

　　2017年9月21日，格力电器公告，8月29日至9月19日，通过二级市场增持海立股份5%的股份。之前格力电器并未持股海立股份。格力电器还表示，未来12个月不排除进一步增持海立股份的可能性。这意味着，海立股份复牌后，格力电器就陆续从二级市场买入了。

　　一位格力电器内部人士曾对澎湃新闻记者表示，格力电器觉得海立股份将来可能会变成竞争对手的公司，那格力肯定不能让这事情发生，举牌是最直接的手段。“望总（格力电器董秘望靖东）向董总（董明珠）汇报，我们就果断二级市场买入了。”

　　“最终结果怎么样我们不知道，但我们持有股份就有了发言权，如果不是我们想要的结果，那我们可以投反对票。”上述这位格力电器内人士表示。

　　“我们从海立股份采购了不少定频压缩机，主要是低端市场，这些年消费升级，产能都向变频高端转型了，定频的需求还是有的，但这种情况下又没法新扩建产能，因此海立的压缩机稳定供应对我们很重要。”上述格力电器内部人士表示。

　　压缩机是空调最重要的零部件，也被称为制冷系统的心脏。格力电器的空调压缩机主要由自家的凌达压缩机厂供应，也有部分采购自海立股份等第三方供应商。

　　控制权争夺战打响？

　　其实，从控制压缩机产能话语权的角度看，第一季举牌海立股份，格力电器已经达到目的。今年以来，格力电器面临董事会换届、新产业布局等诸多大事，甚至为了新产业投资放弃了2017年的分红，但却依然投入真金白银在二级市场进一步增持海立股份，格力电器意图何在？

　　7月7日，一位格力电器内部人士对澎湃新闻记者表示，进一步增持还是压缩机产能考虑。

　　不过，格力电器“坐三望二”很容易让人联想，格力是否有意控股海立股份。

　对此，接近格力电器的相关人士表示，接下来是否进一步增持，不排除，走一步看一步，根据情况变化而变化。

　　除了强行举牌，格力电器与海立股份的关联交易也突飞猛进。

　　日前，格力电器调高了对海立股份的关联交易额度，预计2018年对海立股份发生采购、销售产品等日常关联交易的总金额从25亿元调整至80亿元，新增额度达到55亿元，占海立股份2017年营收的50%。

　　若这一关联交易最终落实，从业务体量上看，海立股份也离不开格力电器了；另外，再加上股权捆绑，海立股份似乎已很难摆脱格力电器。

　　家电专家刘步尘认为，格力电器二次举牌海立股份主要是两个意图。一是加强空调上游资源（压缩机）掌控，二是强化格力在汽车空调领域的产业布局。“海立在汽车空调压缩机上比凌达要强。”

　　“至于是不是意图海立股份的控制权，意图肯定有，但能不能达成是另外一回事。”刘步尘表示。
作者: 浅贝    时间: 2018-7-31 09:55
银隆展开切除“肿瘤运动” 董明珠放权已砍掉8000人

近段时间，一提到银隆，诸如厂区大面积停工，欠薪员工出走的消息应接不暇。随着舆情升温，媒体一边倒的痛陈银隆方面扩张过快，盈利模式匮乏，依靠国家补贴等弊端。

　　值得注意到，对于上述报道，银隆方面也只选择“寥寥数语”的予以回应。有银隆供应商对《证券日报》记者表示，实际上这段时间大同小异的报道，提到的银隆近况与公司的产业并无太大关系，事件本身并不影响银隆核心业务与发展。“目前银隆最大的问题不出在业绩上，而是舆论关注度过高。”

　　对此，有业内人人士表示，市场的高关注度使得涉足新能源行业的银隆稍有风吹草动就会被推到舆论的风口浪尖。大家对银隆超乎寻常的关注和过度解读，反映出市场对新能源行业的焦虑。

　　近日，珠海银隆总裁赖信华在接受媒体采访时表示，因为董总（董明珠）是银隆的投资人，外界对银隆很多时候就会“小事化大”。拿南京的查封事件来说，本来就是一个简单的业务纠纷，本不至于闹到法院来封门。

　　银隆大“肿瘤”已除

　　“说到一些生产线的停产，其实很正常。前管理层在没有进行市场调研的情况下，盲目投资电池生产线，由于供需不匹配，导致大量库存。为此暂时停产，对生产线进行升级改造。”据赖信华表示，目前的几条线还在运行，在进行研发和新产品的试生产。”

　　同时，他透露，员工出走也是管理层有意为之。在接手之后发现很多园区都是拼命招人，没有标准工时和定岗定编，人浮于事现象严重。“可以说以前银隆内部根本没有管理、成本控制的概念，完全是一盘散沙。”

　　在此背景下，现任管理层对银隆进行了大刀阔斧的裁员改革。据他透露，银隆以前1万8千人，现在只有1万人，不但维持了正常生产，生产效率反而还有所提升。

　　谈到大家最关注的资金情况。赖信华表示，总体来说已得到有效改善，一方面应收账款较年初已经下降了45%左右；而库存方面，由于面向的客户是公交系统，很多定制化产品确实影响了资金流动性。

　　据记者了解，国家对新能源客车进行补贴之初，为了尽快拿到补贴款，客车企业一方面大批量生产客车，另一方面无视运营能力，将车辆发放给接车单位。这就导致大量客车没有应付款和进度款，就在等补贴。但随着国补新规颁布以及发放周期拉长，造成了很多新能源客车企业徒有巨额应收账款的纸面财富，却难以回笼资金，直至被拖入破产边缘。

　　此外，赖信华还表示，之前银隆的采购都是分散进行的，每个园区总经理或采购部有很大的权力，里面滋生了灰色利益链。截至到目前，上述有害的大“肿瘤”基本上都已被发现并割除了，至于小的“肿瘤”也会慢慢的清理。

　　公司运营状况向好

事实上，“刮骨疗伤”后正在经历转型阵痛期的银隆，公司各项指标已逐步向好。

　　数据显示，今年上半年，银隆新能源客车全国销量排名第四位，比2017年同比增长了60%。更为关键的时，相比此前粗制滥造、贪图补贴的客车产品，如今银隆按照正规的、真正的整车设计流程制造出来的新客车，整车工艺质量提升显著。

　　而在采购环节，银隆设立了筛选分厂，对一些不符合要求的供应商会坚决剔除。未来，在保证生产节奏，增加订单的基础上，公司还将尽可能将库存变现，进而充沛资金流偿还所欠的债务。

　　对于服务格力十年有余的原格力郑州公司总经理赖信华来说，这一套打法似乎更多源于格力的管理文化和经营理念。对此，赖信华并不讳言“现在的银隆确实借鉴了很多格力的做法，比如筛选厂、总裁禁令、正向质量无误法等。”

　　甚至有过之而无不及。“现在银隆各个分公司都有硬指标，每年降本至少要达到15%，否则就下调绩效考核。”赖信华表示。
作者: 浅贝    时间: 2019-4-18 15:39

老野蛮人进场：新格力未来有三种结局 董小姐会出局?

　　厚朴，一种中药，《本草纲目》记载“其木质朴而皮厚，味辛烈而色紫赤”。“辛烈”与“厚”这两个词，与厚朴基金进取的投资风格、深不可测的财力，不谋而合。
　　从各种公开信息分析，如不出意外，这一次接盘15%格力电器（SZ：000651）股权，厚朴投资成功的可能性极大。
　　【1】变身厚朴的资本运作平台
　　厚朴入主后，如果不甘于只做战略投资者，新格力将发生翻天覆地变化。
　　厚朴在最近几年中投资的项目都充满了科技感：技术领先的人工智能平台商汤科技，智能物联网平台“G7”，以及VC风格的众多早期科技项目的投资，都可以看出厚朴在这个领域的野心与执行力。
　　格力电器未来则大概率会成为孵化变现这些投资标的的科技平台。
　　另外，格力去年入股闻泰科技参与安世芯片的孵化，以及更早在电动车，储能，工业物联网和机械领域的布局，都使得格力和厚朴的当下时点的牵手充满了想象力——
　　一方面，双方的牵手可能会有更多的科技投资项目的并入，格力大概率会变成一个科技产品线更加丰富的先进制造业公司和科技平台。产品线的延伸将可以进一步提升估值上限。
　　另一方面，格力账上拥有的千亿级别的现金储备和近万名工程师团队，可以成为新项目的有力保障。资本，专利，和工程师团队，在拥有项目对接的情况下，都可以发挥出更大的作用。
　　从长期发展来看，格力电器一直面对的问题，是空调市场的天花板对团队的限制。这一次，老“野蛮人”厚朴这一次也许真的会将格力，带向充满想象力的新科技公司道路上来。
　　按上述结局走，多元化成功，新格力的市值与估值都将同步提升，反之可能面临“双杀”局面。投资者可以仔细追踪公司战略与经营的变化。
　　【2】MBO
　　无论未来发展如何，格力电器掌门人董明珠的位置非常微妙：这是格力电器历史上，资本方第一次拥有如此巨大的力量。
　　像美的集团（SZ：000333）方洪波一样维持资方、管理方和二级市场股东的平衡，对各方来说当然都是好事。
　但不排除以董明珠为核心的管理层有后续MBO的可行性（相比国资控股显然容易的多）。前提是厚朴愿意退出，董明珠也能找到足够多的资本来接盘。
　　如果是这个结局，新格力还将延续董明珠的战略思路，压制估值的老因素，即市场常说的“董明珠折价”将继续存在。
　　【3】上海家化模式：董小姐出局
　　如果双方在战略和经营过程中出现矛盾，合作不够愉快，平安入股上海家化（SH：600315）两败俱伤局面恐难以避免。这是最坏的一种结局。
　　董明珠充满个性的行为方式与厚朴之间能否保持和谐，是一个最大的未知数。历史上董小姐与前海人寿的抗争和珠海方面的摩擦，都预示着这可能不会是很顺利的一段旅程。
作者: 浅贝    时间: 2019-4-19 16:17

“姚振华”与“方风雷”的距离：一个嫌弃一个欢迎


　　一
　　二十五年前，方风雷听从一位老领导的召唤，到北京参与筹建中国首家合资投行——中金。与那些来自华尔街的西装革履的精英站在一起，方风雷很是特别。他其貌不扬，身材壮实，面目粗犷，头发凌乱，怎么看都不像一个银行家，而更像是某位领导的司机。最有趣的是，作为一家国际化投行的高层，他不太会说英语。
　　但就是这样一个人，被当时的领导赞誉为中国最好的交易人，而不断受到重用。虽然方风雷在中金的职务只是副总裁，但很多早期的中金员工都知道，他才是真正的“老板”……这些细节，在《十亿消费者》一书中多有记述。
　　最初，包括中金外资股东大摩高层在内的很多人，都瞧不上这个“乡巴佬”。但很快，他们吃惊于方风雷的能力，方风雷才是那个最懂中国的银行家。中金诞生之后的一系列交易，基本都由方风雷撮合而来。
　　大摩很快为自己的傲慢与偏见付出了代价。方风雷为不少交易选择合作对象的时候，作为中金股东的大摩却被绕过了，生意基本落到了大摩的对手高盛手里。这段公案至今仍是一个有趣的谈资，大摩被认为是中金的“老婆”，而高盛才是方风雷的“情人”。
　　入股中金并没有成为大摩敲开中国市场的密码，方风雷才是那把关键的钥匙。这个例子其实只说明了一件事：这是中国的市场，资本并不能决定一切。学历与履历也不是必要条件。
　　出身，背景，人脉，人情，甚至酒桌上的推杯换盏，才构成了这片土地上所有生意的逻辑。
　　离开中金之后，方风雷组建了高华证券，后来终于与高盛“拜堂”，成立另一家合资投行高盛高华。2007年，方风雷成立厚朴，涉足PE。这些年，他被认为是对中国资本市场最有影响力的人物之一。他经手的交易包括中国电信的上市，香港电讯的并购，中移动、中联通、中石油、宝钢等企业的重组与上市，中行与建行的外资股权并购，联合中粮入股蒙牛，等等。
　　这些交易，体量都很惊人。而且无论是做投行还是做PE，他的生意基本都没有离开过一个范畴：中国，或者说国资。方风雷曾经总结自己的投资理念，其中第一条就是：我们不做跟中国主题无关的项目。
　　这可能跟他的出身与早期经历有关。他的父亲与岳父也都是地位很高的人物，这让他有机会接触到很多普通人难以企及的资源。上世纪八十年代的河南，是方风雷崭露头角的地方。他从当时的外经贸部下调到河南经贸厅，并着手进行了一系列先驱改革试验。正是在这里，他遇到了自己的伯乐，从此决定了今后人生的基调。

                               
登录/注册后可看大图

　　很多人说他有红顶，说他是中国资本市场里的胡雪岩。西方媒体更把他称为中国的“造雨人”（Rainmaker）。有风有雷，当然能翻云覆雨。
　　所以，当厚朴宣称要参与格力国资股份的竞购时，拆姐一点也不觉得意外，因为那就是方风雷的风格，是他最拿手的事。很多人甚至认为，是他首先搞定了珠海的国资委，才有了这次的国资主动退出格力的资本盛宴。他有这个能量。这一点，董明珠比不上他。
　　那么，谁将会入主格力？拆姐先卖一个关子，下一个断语：格力电器(65.000, 5.50, 9.24%)大概率会由董明珠等管理层，在格力经销商、厚朴基金以及其他外部财团的加持之下，联合拿下。
　　这相当于一次变相的MBO。方风雷与厚朴的角色，只是一个交易的撮合者。格力的管理层有意图而没实力，方风雷有影响力、有实力但没有契机。有外部资本入局，管理层才能做出一直想做而没做的事。
　　格力的今天，或许就是普洛斯的昨天，也可能会是万科的明天。
　　二
　　普洛斯的MBO与私有化，是方风雷参与的最近一次大手笔运作。其合作者包括万科（当时还是王石在位）、高瓴资本、中银投，以及普洛斯原来的CEO梅志明。
　　普洛斯是全球最大的仓储物流与产业地产运营商。这笔私有化的交易，交易总价116亿美元，没有哪个管理层有实力单独拿下。作为普洛斯股东之一的厚朴参与进来，全力支持了这项交易。而交易完成后，万科持有21.4%股权，成了普洛斯单一最大的股东。这应该也是方风雷努力促成的结果。
　　万科曾试图与黑石合作，开拓自己的物流与产业地产平台。入股普洛斯，省去了不少的弯路。
　　当时，正值“宝万之争”正酣之时，普洛斯发生的那一切，被拆姐看做一个隐喻：有欲望、有野心的管理层，当有资本在背后支持的时候，就不会甘心只做一个管理层了。
　　这不是方风雷与万科唯一的交集。他为万科带来了更多的生意。
　　去年8月1日，海口海航大厦，方风雷与陈峰握手。
　　在进入中金前，方风雷曾短暂停留海南，那时海南风起，他与建行合作搞一些关于酒店和证券的生意。离开中金后，方风雷成立的高华证券，就是建立在重组海南证券的基础上。他对海南并不陌生，当时的海南省长曾是他的上司。他与海航陈峰年龄相仿，也是旧识。

                               
登录/注册后可看大图

　　在流出的现场照片中，陈峰穿着一身深黑色中山装，而方风雷更是以一身浅灰素服出镜。两人都不像大佬，更像是一对从深山走出来的居士。看得出来，双方的握手有着一个绕不开的背景，就在二十多天前，海航掌门王健意外离世。陈峰在危难关头重新出山，接任海航董事长。这也是陈峰当时为数不多的亮相之一。
　　让海航回归主业，有着来自高层的示意。这意味着，海航旗下庞大的非主业资产需要处置，这其中，尤以各地的地产类资产规模较大。厚朴适时出现，其身份相当于一个资本掮客，需要为海航摆上货架的商品寻找买家。
　　这个买家，正是老朋友万科。甚至在与陈峰握手之前，方风雷就已经为此做了周密的准备。
　　万厚（珠海）资本投资管理有限公司，是2017年就成立的投资平台。万科旗下的万鹏投资占有40%的股权，厚朴占40%。还有20%由一个叫杭州若拙的公司持有，它的背景很神秘，层层穿透之后指向一个叫李盛华的自然人。但请相信，绝不会如此简单。这个杭州若拙是万科管理层的影子公司，也就是在所谓“万丰系”的范畴。
　　去年五月，万厚（珠海）成为北京厚朴蕴德投资管理合伙企业（有限合伙）的管理人，这支私募只有一个LP：北京万科。基金的规模高达150亿。这150亿的资金，放在任何并购市场，都是一颗核弹。
　　操作陆续展开。去年九月，海航将北京的海航大厦出售给厚朴蕴德。但因为交易的价格折价太过，这项交易居然被海航的小股东给否决了。但无关大局。海南的资产陆续归入万科的囊中，包括广州的中央海航酒店广场项目、寰城海航广场项目，武汉的海航蓝海临空产业园项目，上海的扬子江国际企业广场项目以及位于上海祝桥的一个仓储项目，等等。
　　2018年，海航一共处置了近3000亿的资产，让企业重新回归较为安全的轨道。这其中，方风雷与万科在不动产和基建板块的接盘，功不可没。据不完全统计，万科至少成为海航9个项目的实质买主。厚朴在其中牵线并搭建了交易的平台。但这些项目，似乎并没有完全用完150亿，更多的操作或许还在后头。
　　北京万科的刘肖把这个计划称为“曼哈顿计划”。当年，美国通过曼哈顿计划首先研究出了核武器，最终成了世界的霸主。毫无疑问，与厚朴的这次合作，也被万科认为是可以改变行业格局的核武器试验。
　　三
　　凛冬已至。《权力的游戏》终于迎来了最终季。
　　方风雷与万科的关系如此亲密，让人禁不住想入非非。他已经成了万科管理层一个绝对实力的后援。作为一个与国资打交道的PE巨头，方风雷的眼光很高，而房地产领域十分传统无趣，一般玩PE的人看不上。
　　此前，方风雷唯一合作过的地产公司，还是河南的建业。胡葆森是他的老朋友，他们有着当年在河南共事的革命友谊。建业2008年在风暴眼里有惊无险地上市，离不开方风雷的帮助。后来，厚朴也与建业成立了投资平台，但规模与万科这次的相比差远了。
　　很显然，方风雷与万科的故事，还有很长。而现在，他的重心应该在格力。
　　万科和格力是我常用来对比的两家公司。他们有着风格异常强势的管理层；他们有着相同的“独立董事”刘姝威；他们将成为国内具备标志意义的混改样板，如今，管理层的背后又闪现了同一个身影。而更有趣的是，他们曾被同一个大佬“爱而不得”——没错，我说正是宝能的老板姚振华。

　　宝万之争，是21世纪以来国内最具影响力、最有符号意义的一次商战案例。它以宝能系退让、王石退休、万科拥入国资怀抱而告终。在宝万之争的间隙，宝能系资本还曾入股格力电器，只是稍微撩拨了一下，就引得董明珠强烈的抗拒反应。
　　拆姐刚说过，在中国，资本并不能决定一切。格力可以给谁，万科不能给谁，并不是成为他们的股东就能决定的。
　　即便有实力成为大股东，你搞不定管理层，搞不定舆论风评，你连股东的权利可能都无法享受。最后狼狈退让，一地鸡毛。姚振华最开始并没有明白这一点，他有着新富阶层的狂傲，他的成功之路并非不可挑剔，他依靠险资开拓版图，并损伤了不少人的利益，最后为自己的轻率付出了代价。
　　王石曾公开指责新来的大股东“信用不足”，不欢迎它成为万科股东。刘姝威更撰文说宝能投资格力损害了实体经济，更是扣下了一个“颜色革命”的大帽子，把姚老板吓得够呛。
　　炮轰宝能之后，刘姝威在万科的独董薪酬涨了一倍。在格力，刘姝威虽是独董，但更像是董明珠的“闺蜜”。今年初，董明珠因为在股东大会提前剧透公司业绩而被证监局出具警示函。这时，闺蜜独董刘姝威发威了。她质疑监管选择性执法：隔壁美的董事长方洪波也这么干了，为什么不处罚？
　　刘姝威，是万科和格力都欢迎的那种独董。就像，方风雷是万科和格力都欢迎的那种资本大佬。方风雷的精髓在于撮合交易，这意味着他会在利益链条上捆绑很多人。这些人一起进退，交易才能做成。只有交易做成了，方风雷才能兑现属于他自己的那一份收益。
　　方风雷是资本市场真正的贵族玩家。这种贵，是脱胎于权力的那种贵。他有着让普通人羡慕的家世，有普通人难以高攀的人脉与资源。他的生意，经常有着国家战略层面的大格局。
　　与改革开放相伴生的那批商人们，如王石，同样自视甚高，他们当然更愿意与方风雷打交道。2014年，模仿神秘的“泰山会”，胡葆森牵头与几位河南籍商人共同成立了一个叫“嵩山会”的组织。王石与方风雷都是“嵩山会”的荣誉理事。他们一起愉快玩耍很久了。
　　对方风雷的欢迎，与对姚振华的嫌弃，相辅相成。
　　姚振华的崛起，就像一个初入江湖、目无规矩的毛头小子。只是曾经一度，他成为了资本市场的新贵。这种贵，只是富贵的贵。虽然都在经营资本，但是在圈子里的地位和境遇却天差地别。这种差别，无关于实力，只关于身份。这个差别不是谁都能弥补的，也不是用十年、二十年就能追上的。
　　这就是“姚振华”与“方风雷”的距离。这个距离，让不少的新生代商人黯然神伤。
如今，宝能的地产与金融板块都在收缩，转而大举进入了实体经济。它在万科和格力中的股份也在不断减少。资本市场中，姚老板的身影逐渐淡化、远去。
　　他最终成了一个盖茨比式的人物。万科与格力，是姚振华无论如何努力，无论多么“成功”，都高攀不上的黛茜小姐。只有尝试过的人，才能体会这种强大的幻灭感与无力感。到最后，消泯了理想，回归了宿命。
　　菲茨杰拉德在《了不起的盖茨比》中还有一句名言，很有意味：
　　“我们奋力向前，逆水行舟，却不断地被浪潮推回到过去”。
作者: 浅贝    时间: 2019-9-3 11:01

深夜重磅！400亿起步价：两个 “财大气粗”的男人抢格力大股东，董明珠面临抉择
　　中国基金报 泰勒 吴羽
　　大白马股格力电器(57.660, 0.19, 0.33%)15%的股权转让，是资本市场的一件大事。
　　根据此前的公告，4月8日晚公告称，格力集团拟通过公开征集受让方的方式协议转让持有的格力电器总股本15%的股票。本次转让完成后，公司控股股东和实际控制人可能将发生变更。
　　9月2日晚间，这件事情终于有了实质性进展。共有两家意向受让方向格力集团提交了受让申请材料，并足额缴纳相应的缔约保证金。
　　这两家究竟是谁呢？背后都有一个掌控大量资金的男人，而董明珠老师面临着一个二选一的选择题。
　　来看看到底是何方神圣？光保证金就有63亿，竞争者必然“财大气粗”！
　　实力雄厚！高瓴、厚朴两大财团出手
　　9月2日晚间，格力电器披露控股股东拟协议转让公司部分股份公开征集受让方的进展。

                               
登录/注册后可看大图

　　本次公开征集期内，共有两家意向受让方向格力集团提交了受让申请材料，并足额缴纳相应的缔约保证金，分别为珠海明骏投资合伙企业（有限合伙），以及格物厚德股权投资（珠海）合伙企业（有限合伙）与 GENESIS FINANCIAL INVESTMENT COMPANY LIMITED 组成的联合体。
　　珠海明骏投资、格物厚德股权投资，听起来是不是很陌生？
　　其实这两家公司股权穿透之后，都是大名鼎鼎的投资机构。
　　其中珠海明骏成立于2017年5月，执行事务合伙人为珠海贤盈股权投资合伙企业（有限合伙），背后实际操盘者就是高瓴资本，旗下不同的产品分别出资组成的注册于横琴新区的新基金。

                               
登录/注册后可看大图

　　而格物厚德股权投资为厚朴投资在珠海设立的子公司。成立于2019年5月17日。天眼查数据显示，股东包括厚朴投资管理有限责任公司和格物厚德投资控股（珠海）合伙企业（有限合伙）。

                               
登录/注册后可看大图

　　这两家大财团待会基金君再跟大家详聊。出现这样的结果其实在大家的预期之内，因为此前，股权转让项目意向投资者见面会上，除了厚朴投资、高瓴资本外，还包括百度、淡马锡控股等共25家机构。
　　格力公告称，经珠海国资委批复同意，格力集团拟通过公开征集受让方的方式协议转让其持有的格力电器902，359，632股股份，占格力电器总股本的15%，股份性质为非限售法人股，转让价格不低于45.67元/股。2019年8月6日，格力电器实施2018年度权益分派，即每10股派发现金红利15.00元，本次股份转让价格依据上述除权除息事项相应调整为不低于44.17元/股。
　　也就是说，这是一笔400亿的大买卖。而按照目前格力电器的57.47元/股的股价算，9亿股的市值已经超过500亿。
　　下一步怎么走？
　　格力集团将尽快组织评审委员会对两家意向受让方进行综合评审，并与最终确定的受让方签署附条件生效的《股份转让协议》。该协议内容是双方权利义务的最终约定，以国有资产监督管理机构及其他有权政府部门审批通过为生效条件。
　　经综合评审，如最终没有产生意向受让方，则格力集团可重新公开征集受让方或者终止本次转让股份事项。
　　张磊：希望投入传统企业
　　把科技的力量和灵魂与之结合
　　高瓴资本创始人兼首席执行官张磊，是这家机构的绝对的灵魂人物。
　　公开资料显示，张磊1972年生于河南驻马店市。1994年，他以河南驻马店总分第一的成绩考进人民大学金融专业， 1998年，申请到美国耶鲁大学研究生，在耶鲁大学读书期间，曾在著名的耶鲁大学投资办公室（管理著名的耶鲁大学捐赠基金）工作，这段经历为他日后在投资界的成功奠定了坚实的基础，也改变了张磊的一生。从耶鲁拿到硕士学位，他去了全球新兴市场投资基金，主要负责非洲尤其南非和东南亚的投资机会。
　　2005年，回到了中国，开始了自己的投资基金——高瓴资本。张磊团队以3000万美元起家，第一笔投资标就把所有资金压在了一家公司：当时上市一年的腾讯，当时腾讯市值不超过20亿美元，而如今腾讯的市值已经超过5000亿美元。
　　他表示，全资投资腾讯不是赌博，而是张磊一直坚持的长期价值投资信念：“社会早晚会奖励不断疯狂创造长期价值的企业家。”
　　2010年，他又再一次出人意料地投资京东，并且在京东只打算万7500万的背景下给了3亿美元。更是傲娇地说：“要么你接受我整个钱，要么我就不投了”。
　　当时京东的重资产模式普遍不被认可。那时张磊很清醒，他知道投资人普遍不喜欢重资产模式，但很多时候清醒的人看上去“最荒唐”。
　　随后京东崛起、上市到一路狂奔，张磊三亿美元变成了几十亿，并逐步获利退出。
　　为什么张磊能笃定地all-in腾讯、拿出三亿美元押一个项目？张磊说人的精力有限，他不喜欢“仙女散花式”地投资一大堆企业，更倾向于精准打击。

                               
登录/注册后可看大图

　　张磊一直的坚持“重仓中国”理念。而在去年在A股跌跌不休之际，据外媒消息，高瓴资本集团当时考虑筹集数十亿美元资金投资中国股市。
　　他奉行的投资理念是，“找最好的公司，做时间的朋友。”同时张磊表示，高瓴资本投资了高科技企业，也希望投入传统企业，把科技的力量和灵魂与传统企业相结合。
　　今年2月17日，张磊在亚布力中国企业家论坛第十九届年会上称，目前高瓴已经在中国投资600亿美元，大约500家企业。
　　据基金君不完全不同，张磊目前在A股有85亿布局，在美股有534亿元的布局，主要重仓包括爱奇艺、好未来、阿里巴巴等中概股。
　　据基金君统计，高瓴资本旗下的HCM中国基金和 珠海高瓴天成股权投资基金，在 2019年中报共出现在A股6 只股票的十大股东之中，包括格力电器、美的集团(54.330, 0.10, 0.18%)、爱尔眼科(33.960, -0.21,-0.61%)、泰格医药(61.360, -1.53, -2.43%)、赛意信息(14.440, -0.06,-0.41%)和君实生物，期末参考在A股的市值合计为 84.31 亿元。

                               
登录/注册后可看大图

　　而按照张磊的此前投A股的风格（2014年买洋河股份(108.910, -0.48,-0.44%)、青岛啤酒(52.470, -0.41, -0.78%)），基本上其进入前十大流通股东的企业都给他带来超过1倍以上的涨幅。
　　其中，高瓴资本自2016年一季度起便看好格力电器，一出手就买了4536万股，近8亿元。并一直持有至今，最新数据显示，高瓴资本持有格力电器4339万股。

                               
登录/注册后可看大图

　　期间格力的股价已经涨了3倍，简单计算，高瓴资本这3年多在格力这只股票中赚超17亿元。

                               
登录/注册后可看大图

　　厚朴投资：连官网都没有的隐秘PE
　　5月起在珠海注册多家投资公司“铺路”而格物厚德同样大有来头，其控股股东为厚朴投资。
　　厚朴投资是一家在2007年组建的私募股权投资基金，据悉，是由高盛集团的中国合伙人方风雷创立的一家私募股权公司，管理着25亿美元的资产，高盛和新加坡淡马锡控股为该基金提供支持。
　　据悉，该PE投资方向均与中国概念相关，一是直接投资中国企业，二是协助中国企业海外投资，三是协助海外企业投资中国。

                               
登录/注册后可看大图

　　方风雷何许人也？资料显示，他1952年出生于湖南，1982年毕业于中山大学，曾在美国哈佛大学商学院进修高级管理学课程。现在除了担任厚朴投资董事长，还是高盛高华证券董事长。

                               
登录/注册后可看大图

　　厚朴投资于2007年底成立，方风雷和毕马威中国前任主席何潮辉以及高盛前资深银行家王理查携手所创立，最初其募资便让市场咋舌，作为一家没有交易记录的PE机构，厚朴首期基金融资额突破了原计划的20亿美元而飙升到创纪录的25亿美元，这也成为在本土市场中首个首期募资超过百亿元的基金。
　　方风雷曾领导及参与了多项大型资本市场项目，包括中国电信收购香港电讯、PCCW收购；中国移动、中国电信、中国联通(5.980, 0.03,0.50%)、中国石油(6.140, -0.02, -0.32%)、中国石化(5.000, -0.02,-0.40%)、中国海洋石油、宝钢等企业的重组上市等项目。方风雷被《亚洲金融》（Financial Asia）评为“对中国资本市场最有影响的十人之一”；2008年获《欧洲货币》（Euromoney）颁发的“亚洲金融服务发展杰出贡献奖”。
　　在投资银行任职期间，方风雷已涉足股权投资领域，曾兼任中金公司直接投资委员会主席，领导完成了多项投资项目。
　　而此前，厚朴最大单次投资还是蒙牛。
　　2009年7月6日晚，在港上市的蒙牛乳业发布公告称，中国最大的粮油食品进出口公司、世界500强企业中粮集团携手长期关注于中国投资的私募股权投资基金厚朴投资，于当天以61亿港元的高额资本共同入股蒙牛。这一交易也是迄今中国食品行业中交易金额最大的一宗。
　　中粮和厚朴投资入股蒙牛，开创了“国有资本+民营资本+战略合作”的新型合作模式。
作者: 浅贝    时间: 2019-12-12 15:17
宏国锐评丨梁军：格力电器“混改”不可取



格力电器“混改”似乎已尘埃落定。从各方报道和反应来看，皆大欢喜，一片溢美之词。忍无可忍，说上几句。



一．混改概念搞错了



首先，格力电器“混改”不能算混改。



其一，格力电器“混改”前，国有控股股东格力集团仅持有18.22%股权，公司股权已高度分散，符合甚至超过混改企业股权结构的标准特征；其二，第二大股东河北京海担保投资有限公司是民营企业，持股达8.91%，并派出郭书战、张军督两位非独立董事，能在公司董事会上独立主张市场化意志，再加上号称董明珠闺蜜的刘姝威等三位独立董事，合计董事席位数超过董明珠等四人，符合混改企业董事会“相互制衡、协调运转”的机制特征；其三，董明珠个人持股0.74%，已不仅仅是一般意义上的国企领导人或职业经理人，另两位非独立董事黄辉、望靖东也持有一定的股权，符合公司利益与管理者利益一致的“员工持股”要求。



单从上述指标来看，格力电器“混改”前已经是标准的混合所有制企业。



格力电器股东大会的市场化特征更加明显。曾经成功抵制珠海市国资委委派上市公司董事长，也曾否决实际控制人董明珠的造车计划。董明珠已经60好几，早就过了企业干部的退休年限，仍在公司董事长位子上闻鸡起舞、日夜兼程。这一系列特征表现，还不足以证明格力电器业已完成的市场化治理机制吗？



不是混改，那是什么？



直截了当地说，它就是国有资本有进有退的一个具体战略行为。这没有什么不好意思的，不需要遮遮掩掩，也不应该拿“混改”来作挡箭牌。本人曾在接受《21世纪经济报道》采访中说道：“在当下大湾区建设过程中，珠海国资有很多需要去担当和作为的领域。他们从这个完全竞争的、非常成熟的，而且目前市场估值比较高的格力电器去变现一部分，然后将所变现的资本投入到更需要国资发挥作用的其他领域，顺应大湾区建设，我觉得这比起混改（理由）更合乎逻辑和情理。”



这样解释不是很好吗？



我并不反对国有资本从某些企业或行业战略退出。我反对的是，在没有搞清楚混改目的意义的情况下，胡改乱改，胡说八道，将混改当成一个什么都可以往里装的筐。我更加反对的是，将格力电器这样的国有资本退出行为，当成是混改的经典而大肆宣扬，那就太危险了。



看到许多国资委官员和专家学者、媒体记者，众口一词说格力电器的“混改”怎么怎么好，我真替他们着急，替国企改革大局着急。



二．什么才是真混改？



浅水淹死人。这个问题能问倒一大片。



因为，尽管有顶层设计各种文件表述，然而，真的没有一个标准的概念解释。所以才有五花八门的混改个案，所以才有民营资本的各种误解。此番，格力集团转让15%股权，退至3.22%，放弃国有控股地位，沦为无足轻重的角色，还依然被上上下下称之为“混改”，皆因如此。



对混改做一个标准的概念定义，十分必要，十分迫切。



本人给出一个定义。是否标准，可以讨论——特指由国有股东控股或为第一大股东，单个或多个非国有股东参与投资，其中非国有股东所占股权比例，足以获得派出董事或监事席位资格，在企业董事会中能够表达出资人市场化决策意志，在企业监事会中能够发挥独立监督作用，由此构成企业内部治理机制上相互制衡、协调运转的现代企业制度特征的一种企业组织形态。



其一，为什么一定要“由国有股东控股或为第一大股东”？因为，混改的目的，就是要推动国企完善现代企业制度。如果混改完了，绝大多数国有股权被转让或稀释，企业已经不能称之为国有企业了，国资委已经不能通过管资本的形式对企业实施控制了，混改还有什么意义？



其二，为什么一定要“单个或多个非国有股东参与投资”？仅与其他国资混不行吗？不行。因为非国有股东是私人资本投入，不可能不关心自身财产的安全和增值，不可能存在国有股东代表那种“听领导的没错”心理，也就是我们常说的“出资人到位”。混改出现多个外部投资者，其他国资可以部分参与。如果仅仅是国资与国资混，那就是伪混改；



其三，为什么一定要“非国有股东所占股权比例足以获得派出董事或监事席位资格”？只有成规模的战略投资者，才会真正关心企业的治理与发展，才会更加注重长远利益。如果都像上市公司那样成千上万的中小散户，起不到“出资人到位”的作用。由此说来，一大批国有控股上市公司都还没有完成混改呢！



三．格力电器“混改”的几个瑕疵



既然各界都为格力电器“混改”点赞，尽管本人不认为它是真正意义上的混改，也凑个热闹，对格力电器“混改”的几个关键要素做出点评。目的不在于否定格力电器“混改”本身，而在于教育其他打算混改的国资领导。



其一，转让了股权，国有出资人套了现，但是公司并没有做大，不符合发挥国有资本带动民营资本共同发展的要求。最优选择是，以增资扩股的方式引入战略投资者，同样让其在混改后企业中所占比例达到15%。这样一来，即使国有资本所占股比降至3.22%，但是公司总资产和注册资金都能得以大幅度提升。公司具有更加强悍的竞争力和投资能力，3.22%的股权也跟着增值；



其二，仅仅引入一家财务投资者，从长远甚至不远的将来来看，企业存在不稳定因素。大家都知道，高瓴资本是基金类投资者，他的资金来源于向投资者非公开募集，必然要考虑投资者回报年限问题。3+2或5+2（年）以后，它总是要变现退出的。即使它短期内能带来所谓的国际行业优质资源，那也是为将来的退出做功课。换言之，它引入的优质资源越好越快，它退出的可能就越大越彻底。如此大体量的股权退出，会给公司带来什么样的影响，当局者考虑清楚了吗？



其三，极力排斥美的的思维不可取。从令人眼花缭乱的股权结构设计上看，董明珠为首的管理团队很刻意地对竞争对手美的保持警惕。其实，完全应该采取逆向思维，反其道而行之。借此“混改”，与美的联姻，双龙合璧，横扫天下。宋志平执掌中国建材混改时，专找竞争对手谈，结果收编（暂且这样称谓吧）了一大批早已厌倦了打价格战的民资同行大佬，大家联手发大财。这才是整合高手。如果广药集团搞王老吉混改，建议跟加多宝这个冤家好好谈一谈。



其四，管理团队尾大不掉，终成资本之患。我不是针对董明珠，我非常佩服董明珠。董明珠现象，是各种因素使然，没有谁对谁错之分。但是，不应该让董明珠现象成为资本市场的普遍现象，更不能将之当成国企改革或混改的标杆。股东就是股东，职业经理人就是职业经理人。个别职业经理人得到股东的厚爱，逐步成为股东的一份子，前提是能为股东创造价值，并尊重股东的权利和资本游戏规则。如果每一个职业经理人，乃至每一位国企领导人，都以为可以在属于他本分的劳动付出以后，摇身一变，都能成为股东甚至控股股东，成为挟天子（公司）以令诸侯（资本）的实际控制人，那是很可怕的事情。



综上所述，格力电器“混改”真的不可取，对其他国有企业而言，没有一点参考借鉴的价值。



（梁军：广东省国有资本研究会会长）
作者: 浅贝    时间: 2020-11-27 13:47

董明珠耗光一生积蓄入局造车，到底赢了吗？ 2020-11-24 15:28

来源：电动车公社
前段时间，银隆新能源股份有限公司现身阿里拍卖网一事，引来各大媒体争相报道。

                               
登录/注册后可看大图
大多数人对银隆有些陌生，但它的第二大股东董明珠，大家一定非常熟悉，而银隆，正是董明珠为数不多的自掏腰包投资的企业。
可以说，董明珠这辈子赚的钱，几乎都砸在了银隆身上，甚至因此丢掉了格力董事长的位置，但她仍是要拉上好友王健林、刘强东等人一起跳坑。

                               
登录/注册后可看大图
时至今日，曾被众多大佬看好的银隆却竟然沦落到拍卖的地步，董明珠成为很多人眼里的笑话，霸气的她反手又要把银隆创始人魏银仓、六位高管送入大牢。
这段爱恨情仇，其实都要从银隆在当时“宣称”拥有世界领先的钛酸锂电池技术说起。
01. 为何“相爱”？
，”
如果要说清楚董小姐当时那么坚定选择魏银仓、选择银隆，或许需要先跟大家讲清楚银隆所拥有的这项号称“世界领先”的技术。
相比目前主流的磷酸铁锂电池和三元锂电池，钛酸锂电池的优势非常明显。

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图
首先，是充电神速。
在大倍率充电条件下，钛酸锂电池充满电只需要6分钟，而普通的三元锂电池和磷酸铁锂电池最快也需要1-2小时。提高近十倍的速度，简直是自行车变飞机。
不止如此，钛酸锂电池的充电次数也是其他电池难以望其项背的。
普通的三元锂电池循环次数不过千余次，磷酸铁锂电池稍微好一些，比亚迪的刀片电池可以做到3000次循环寿命，而钛酸锂电池循环寿命竟然可以达到上万次。

                               
登录/注册后可看大图
这就意味着，一台电动车的总续航里程可以再翻三四倍！花一样钱，买四台车，谁能不开心？
这些还不是钛酸锂电池最大的优势，因为它真正的优势还是安全、耐用。
磷酸铁锂电池和三元锂电池，通常在-20℃左右就会出现大幅衰减，而钛酸锂电池可以在-50℃的低温环境下正常工作，表现优于其他锂电池。
更重要的是，钛酸锂电池安全，在针刺、电钻、切割、燃烧等实验中，并没有发生起火、爆炸等现象。
可以说，钛酸锂电池一旦普及，将改写人类能源储存史！

                               
登录/注册后可看大图
而这样一个改变历史的技术，此刻就掌握在银隆手中，董明珠这等大佬怎么可能不把握住机会？尤其是当时的银隆也需要扩张和融资，创始人魏银仓与董明珠二人简直是一拍即合，迅速开始了“蜜月期”。
02.排除万难也要在一起
，”
1、英雄所见略同
在董明珠看来，银隆对于格力来说，是入局新能源汽车的好机会，格力多年在家电行业的经验，有一定大三电和小三电方面的技术储备。
但唯独缺少电池技术，而银隆恰恰完美弥补格力在电池技术方面的缺失。
在董明珠眼里，“珠海银隆是个未被发现的‘金子’。从技术角度分析,珠海银隆的技术在中国是唯一的,这次收购对格力来说是如虎添翼。”
当然，技术领先的企业并非银隆这一家，能在董明珠眼里，从众多优秀企业中脱颖而出的，还有银隆董事长魏银仓。
魏银仓曾在公开场合表示：“现在社会上的新能源电池，没有为社会带来一个安全的、放心的、经济的使用和技术保障，这是不负责任的表现。”
这一番话说出来，怕是要得罪很多同行，这话的另一层意思就是，我做的电池非常安全，可以为社会负责。
有意思的是，董明珠也说过同样的话，“中国的汽车有一点粗制滥造。”

                               
登录/注册后可看大图
两人不仅在技术路线上步调一致，这种直率，不怕得罪人的性格，更是气味相投，真是有种伯牙绝弦知己难求的感觉。
这让董明珠认为把银隆纳入格力麾下，绝对是个正确的选择。
有技术有人才，对于董明珠来说，万事俱备，就差钱了。当年孙宏斌投资乐视的时候也曾说过类似的话。
2、对抗格力
董明珠便带着银隆新能源的收购方案召开股东大会，这时有人说，这么做是为了新能源补贴？
“好笑，这次收购是完美的互补。”董明珠一句话就怼了回去。
各位股东们面对这家130亿巨额估值的公司，好像并不赞成，倒是引起股东们的种种疑惑。
看出各位一边倒的态度，董明珠还特意强调：“银隆三年要做1000亿元，做不出来我肯定干掉他！（魏银仓）。”
但就在一年前，三友化工因借款珠海银隆获得了入股的机会，当时的银隆估值只有25亿。
也就是说，董明珠要收购的是一家，在一年时间内估值从25亿飞涨至130亿的公司，估值翻了5倍还要多！
股东们的种种质疑，引起董明珠的勃然大怒，直接放出狠话：“格力没有亏待你们，我讲这个话一点都不过分”，“两年给你们分了180亿，看看哪个企业给你们这么多？”

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图
最终闹的不欢而散，收购计划也就此落空。董明珠也为她在董事会上说的一翻话付出了沉痛的代价。
格力宣布，董明珠不再担任格力集团董事长职务，仅为格力电器的董事长兼总裁。
不久后，董明珠在参加综艺节目中谈到此事时，这位女强人几度哽咽，“第一次在创业中遇到这样的困难，特别是感受到那种孤独，我们在一起的时候，经常说我们是朋友，但那都是锦上添花的，真正雪中送炭的为数不多。”

                               
登录/注册后可看大图
当记者问道：“收购银隆股份的计划是否已经结束？”
话音未落，“不可能。”董明珠果断而坚定的回答。
3、自掏腰包举债投资
依照董明珠女强人的性格，认定的事就必须把它做成，既然格力不干，那就自己来。
董明珠押上自己全部身家甚至举债，拿出20亿元，好友王健林、刘强东等也鼎力相助，总共凑来30亿换来银隆22.388%股份。

                               
登录/注册后可看大图
有人说，“董明珠在格力付出一生，却为银隆付出一生赚的钱。”
对于这次投资，王健林坦言：“没有经过深思熟虑，就是相信董总。”实际上这是万达30年来第一次投资实体制造业。
如此大费周章的入股银隆，董明珠的宠爱绝对够让魏银仓感激涕零，入股后，董明珠用自己的名气，在公众场合多次为银隆站台。
“全中国用银隆新能源电池,雾霾天气能少掉一半！”
“用了银隆车，十年保证你不换。电池坏了算我的，没人敢跟我站在一起喊这句话，这就是中国骄傲。”
慢慢地，银隆从一个不知名的品牌，开始与董明珠挂钩，渐渐走进人们的视野中。
董明珠参加央视节目时还带上魏银仓，肯定了他“一把手”的身份，也指出银隆需要加强管理，可以看出董明珠对魏银仓也是十分信任。
倾其所有的帮助，更是让魏银仓在心理认同这个大姐，魏银仓也在公开场合表示：“以后都听董总的”。
03. 为何从“相爱”走向“相杀”？
，”
1、一汽夏利
虽说“都听董总的”，但对于自己公司的发展，魏银仓心中有一把小算盘，当时一汽股份将转让一汽夏利控股权的消息不胫而走，引发外界各种讨论和传闻，将与特斯拉合资，360科技借壳上市等，舆论沸沸扬扬，魏银仓得知消息后，看中一汽夏利，准备收购。
这对于依靠房地产发家致富的魏银仓来说，看中的不只是一汽夏利的生产资质、厂房、生产线，更重要的是一汽夏利带来的土地，因为土地意味着大把的金钱。
最开始，一汽夏利的收购计划是得到董明珠的支持，也许她不知道当时的一汽夏利被视为一块烫手山芋。
从一汽夏利2017年10月的产销报告来看，表现异常惨淡，销量仅为215辆，产量更夸张，直接挂0。
由于业绩下滑，一直处于亏损状态，2016年负债总额高达30亿元，一汽夏利几乎失去盈利能力，只能依靠手中一汽丰田15%的股权分红，带来微薄的收益。

                               
登录/注册后可看大图
董明珠听了投资人卢春泉建议，银隆的摊子不要铺得太大，专注把新能源客车业务做大做强已经不是一件容易的事。
对于还没有站稳脚跟的银隆来说，这或许是个更稳妥的策略，自然得到董明珠的认同，最终方案被否决，魏银仓的美好幻想被打破，双方不欢而散。
计划泡汤是小事，可对于魏银仓来说，自己的公司自己说了不算，这种失去“大权”的感觉，多少让魏银仓心中有些不快。
2、Lucid
事情没过多久，魏银仓又开启了一项收购计划，这次打算收购的是，一家成立9年，但坚称自己是初创企业的“特斯拉杀手”Lucid。

                               
登录/注册后可看大图
实际这家美国公司在投资圈已经并不陌生，还吸引到不少中国企业投资入股，其中就到我们的国企北汽。
在2014年，Lucid烧光钱开启C轮融资时，北汽豪掷1亿美元入股。
后来，连贾跃亭也投了几千万美元进去，Lucid曾一度被外界解读继乐视汽车、FF汽车后贾跃亭造车的第三个板块。
如此被大佬看好的车企，怎么能放过好机会呢？但经过一汽夏利的“教训”，魏银仓知道自己把收购案提交上去，未必能通过。
于是，魏银仓动起了机灵的小脑瓜，越过董事会和股东会，将5000万美元可转债直接汇入对方账户，钱一到账生米煮成熟饭，强行启动收购计划。
但事情并没有魏银仓想象的那样顺利，在董事会得知情况后强烈反对，把这笔钱追回来，终止收购计划。
事发至此，董明珠和魏银仓的蜜月期算是结束了，魏银仓在自家的公司彻底失去“权力”，董明珠发现这个小弟并不听话，在打着自己的如意算盘。
3、离走，银隆麻烦来了。
随着矛盾不断激增，魏银仓以身体状况欠佳为由，于2017年底辞职，在离开的同时，多位具有格力背景的员工进入公司管理层及董事会。
在魏银仓走后，银隆的麻烦却随之而来。
2018年1月10日，一群身穿“欠债还钱“的白色体恤，打出“我们要吃饭、我们要生活”的横幅，珠海思齐电动汽车设备公司的员工站在银隆大门口。

                               
登录/注册后可看大图
大概刚刚上任的格力系员工，看到这一幕会有点儿懵。
经网络曝光后，这家与董明珠脱不开关系欠债不还的公司，再次成为人们热议的话题。
思齐还在其官方微博发文，特意点名董明珠、魏银仓、王健林对供应商不要进行无尽的压榨及欺瞒。

                               
登录/注册后可看大图
银隆曾是思齐最大客户，2016年珠海银隆的订单占到其营收的60%，但因为银隆欠款过多，2017年4月双方已经终止合作。
而这次讨债是2015年6月至2017年4月期间产生的7,600万元的欠款，其中5000万的货款中，拖欠最短的8个月，最长的一年零四个月。
董明珠2017年2月才正式入股银隆新能源，按时间推算，董明珠与这笔欠款的关系并不大，跟投的王健林更是“人在家中坐，锅从天上来。”
而且欠债不还，绝不是董明珠的做事风格，董明珠曾在公开场合表示：“格力电器从1997年就没有在银行贷过一分钱。”

                               
登录/注册后可看大图
这就不得不让人联想到刚刚辞职的董事长魏银仓。
4、魏的麻烦也来了
惹了麻烦的魏银仓，想拍拍屁股走人？董明珠怎么能就此轻易放过，别忘了董明珠当初说的话，“银隆三年要做1000亿元，做不出来我肯定干掉他！（魏银仓）”。
魏银仓的麻烦也来了。
2018年11月，一封《致银隆新能源股份有限公司各股东的函》，自曝公司实际控制人魏银仓、孙国华通过关联交易侵占公司财产损害公司利益，部分行为涉嫌构成刑事犯罪，共三起案件，总金额超7.8亿元。

                               
登录/注册后可看大图
原来，董明珠早就知道魏银仓玩儿的小把戏，不过是不说而已，只要好好干，可以不计前嫌，但很遗憾，魏银仓非但没有帮忙，反而是惹了一系列麻烦，最后还想拍屁股走人？那只能“干掉他”咯！
无论是贪污罪还是诈骗罪，以亿元来计量都算是金额特别巨大，判刑10年起步，绝对够魏银仓喝一壶的了。
而此时滞留在香港的魏银仓，隔空喊话还想洗白自己。
“用我的公司告我，你觉得真实吗？”
“这是她（董明珠）进一步打压估值侵占民企...她急了怕了。”

                               
登录/注册后可看大图
董明珠当时可是举债投资的银隆，利用自己的名人光环四处为银隆打广告，而在魏银仓口中却变成了侵占....不知董明珠听到这句话得有多寒心。
时隔一天，一篇名为《朗朗乾坤，昭昭日月，岂容宵小跳梁？——银小编试着帮你拨开迷雾看银隆》的文章，揭露出魏建仓之前去澳门赌博，欠债千万，已拖欠一年多，文中还特意提到，“小孙哥的收债手段你是了解的”。让人品出里面故事颇丰的味道。

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图
还有更吸引眼球的....自2001年就跟随魏银仓的银隆新能源前董事长兼总裁孙国华，在四天内连发九个函件，阻止召开讨论大股东巨额侵案件的股东大会未果，在召开当天，孙国华面对股东的质询，面如死灰、体似筛糠、汗透衣背...
描写实在生动，现场的画面很容易浮现在脑海里，这篇文章发出后，迅速蹿红，吸引来不少吃瓜群众，更是怼得魏建仓哑口无言，就此销声匿迹。
后来得到的消息是，魏建仓已从香港潜逃至美国，被列为国际刑警组织红通名单，前董事长兼总裁孙国华被刑拘。两位嫌犯的股权已经被法院冻结。
事到今天，在阿里拍卖平台上被拍卖的“银隆新能源股权”显示的是“股票冻结查封”，而银隆新能源被冻结的股权只有“银隆控股”和“珠海厚铭”两家公司，这两家公司分别是上面提到的，魏银仓和孙国华个人的。

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图
04. 写在最后
，”
董明珠与魏建仓相爱相杀的故事到这里已经结束，表面上看董明珠做了一件为银隆除害的事情，并且已经赢了这场斗争。
可就造车这场硬仗来看，董明珠的斗争还远远没有结束。
1、无人接盘
在经过“拖欠供应商货款”、“原董事长侵占公司利益”等一系列负面报道后，资本对银隆并不看好，从最近的法拍就完全可以看出。

                               
登录/注册后可看大图
在拍卖网展出的上千万股中，最终只有3笔成交，共售出7万股，股权均价从最初32元/股到27元/股，打八折也没有吸引到买家，银隆新能源处在无人接盘的尴尬境地。

                               
登录/注册后可看大图
2、技术无突破
目前银隆旗下能量密度最大的一块钛酸锂电池只有82Wh/kg，当下市场主流电池能量密度已经达到140-180Wh/kg。
在相同重量的一块电池上，市场上主流电池可以跑400公里，而银隆的钛酸锂电池可能不到200公里。
充电快、寿命长和安全等优势也成为蔽伤之忧，其最大的弊端能量密度小，是阻碍钛酸锂电池发展的重要原因之一。
银隆至今还没有突破这个难关，也就是说钛酸锂电池并不适合争800保600的乘用车市场，只适合短途固定线路，比如物流车、摆渡车、公交车等。

                               
登录/注册后可看大图
根据中汽协最新公布的数据，2020年1-9月，新能源商用车销量为7.1万辆。这注定是个小市场。
3、换赛道
我们从银隆近年来新车型装配的电池来看，其主打的钛酸锂电池使用占比正呈断崖式下降，而磷酸铁锂电池的使用占比越来越高。

                               
登录/注册后可看大图
银隆2017年-2020年（上半年）新车型电池路线选择
这意味着银隆暂缓自家主打的钛酸锂电池，选择半路出家改用磷酸铁锂电池，但是，银隆的磷酸铁锂电池能量密度只有165Wh/kg，相当于处在2018年的水平，而主流的磷酸铁锂电池能量密度已经达到180Wh/kg。
银隆除了在钛酸锂电池上持续投入，还要想着在磷酸铁锂电池上跟上市场节奏。
更尴尬的是，银隆目前处在一个政策补贴退坡的时期，这意味着银隆必须靠自己的竞争力赢得市场，才能回血，银隆的艰难可想而知。
还记得社长之前跟大家讲过，电动车最大的革命之一，就是彻底斩断了原有的燃油车的“性能定价体系”。
电动车还有一大革命，是对传统汽车制造业的颠覆。
2013年，雷军戏言小米5年内的营业额击败格力，让董明珠输一块钱给他，董明珠的脾气，大手一挥，将赌注加至10亿元。

                               
登录/注册后可看大图
这几乎是一个体量相差4倍，在多数人眼里看来，这是一场实力悬殊很大的赌局，小米的胜算几乎为零，结果确实如大家所想，小米营收1749亿元，而格力2000亿元，小米最终输掉这场赌约。

                               
登录/注册后可看大图
但是，格力真的赢了吗？
就在赌约兑现后的一年，2019年，小米营收2000亿，格力营收1981亿，从无到有，小米只用了6年时间反超格力。

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图
实际雷军和董明珠对赌的并不是表面的10亿，而是互联网制造思维和传统制造业思维的对决。
雷军对小米的互联网制造思维的理解：

                               
登录/注册后可看大图
而今天的新能源汽车也是同样的道理，不再是单纯制造业，而是“互联网+制造业”，在智能化浪潮的推动下，新能源汽车已经在一定程度上，除了“车”本身，也被当成一个高科技电子产品。
以特斯拉、蔚来、小鹏、理想为首的造车新势力，都有互联网背景，带着互联网思维造车。

                               
登录/注册后可看大图
今天的新能源汽车的造车模式，已经颠覆传统的汽车制造产业。
而在与魏银仓的相爱相杀里，看似赢到最后的董小姐，这一套造车思路，值得大家冷静下来，仔细想想，再用传统制造业的视角去看新能源汽车，胜算到底大不大。




欢迎光临 壹挺论坛 (http://yitingluntan.com/) Powered by Discuz! X3.1